【獵云網(wǎng)北京】10月13日報道（文/呂鑫燚）

2018年8月，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《規(guī)范校外培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展的意見》，明確要求從事語文、英語、數(shù)學(xué)等學(xué)科知識培訓(xùn)的教師應(yīng)具備教師資格證，持證上崗。

政策一出，無論是師范生還是非師范生想要踏入教師崗位都需持證上崗。2019年下半年報考教師資格證的人數(shù)高達590萬余人，今年受疫情影響報考人數(shù)可能首次突破千萬。報考人數(shù)龐大，競爭也十分激烈通過率較低，根據(jù)往年的數(shù)據(jù)顯示教師資格證筆試的通過率約為30%左右。

目前的培訓(xùn)市場，針對輔導(dǎo)考教師資格證群體的機構(gòu)競爭很大，但是小而散還未形成頭部企業(yè)。于是賈錦林看中了這一市場，成立了薈林信息科技，致力于為大學(xué)生提供一款便捷的教師資格證考試學(xué)習(xí)工具，隨時隨地可以拿起手機學(xué)習(xí)，幫助他們順利通過考試，走向教師崗位。

互聯(lián)網(wǎng)打法做項目

賈錦林在一次校園招聘的調(diào)查問卷中發(fā)現(xiàn)，20%的學(xué)生在職業(yè)傾向那一欄里選擇了教師。

看到這一現(xiàn)象后，再結(jié)合當(dāng)下市場教師資格證的培訓(xùn)局限于線下做小程序的公司很少，賈錦林才萌生出做一款為大學(xué)生提供教師資格證助考和就業(yè)服務(wù)的項目。經(jīng)歷了幾個月的項目打磨，薈林教資小助手以小程序的形式出現(xiàn)在公眾面前。

小程序內(nèi)收錄了歷年考試真題，賈錦林向獵云網(wǎng)表示：“教師資格證的真題非常散，由于學(xué)段多、科目種類多，考生想要比較全的真題需要一點點花費時間找。”在教資刷題小助手中，不僅收錄了歷年真題，并結(jié)構(gòu)化的展開章節(jié)練習(xí)、全真模擬卷、教案試講、結(jié)構(gòu)化面試等全方位的功能。

賈錦林透露，之所以選擇小程序場景，是因為小程序符合互聯(lián)網(wǎng)打法的快速迭代套路。畢竟APP的模式開發(fā)周期長且費用高、推廣成本高。相比之下小程序的模式開發(fā)成本低，傳播效率更高。目前教資刷題小助手，每周都會基于用戶的反饋迭代產(chǎn)品?！懊恐芏紩鹿δ埽蛲晟艬UG，一周的時間不多即時更改用戶需要的功能，即時上線讓用戶更快的體驗。”

基于用戶的反饋，賈錦林了解到，教師資格證考試輔助書籍較多有的學(xué)生時間不夠，想以聽的方式學(xué)習(xí)。于是賈錦林和他的團隊快馬加鞭設(shè)計了聽書功能。

教師資格證的考試總是饒不開普通話資格考試，尤其對于師范學(xué)生而言，兩個證書是需要一起拿到的。為了更好地輔助教師資格證考試，賈錦林和他的團隊開發(fā)了另一個小程序鸚哥普通話。

小程序內(nèi)有模擬測評可以緊扣普通話水平測試大綱，日常訓(xùn)練中習(xí)字詞短文在線練習(xí)及朗讀示范，并且有播音主持專業(yè)老師一對一點評。還可以娛樂化練習(xí)，和朋友一起挑戰(zhàn)最美聲音以及挑戰(zhàn)朗誦高分。鸚哥普通話小程序的受眾，不再局限于考教師資格證的群體。吸引了很多播音與主持藝術(shù)的同學(xué)，以及少數(shù)民族的同學(xué)。

目前，教資刷題小助手累計用戶數(shù)16萬人 最高日訪問人數(shù)8千人最高日訪問次數(shù)20萬人次。鸚哥普通話累計用戶數(shù)12萬人最高日訪問人數(shù)3.5千人，最高日訪問次數(shù)4萬人次。

行業(yè)良好的發(fā)展前景

從市場方面看，2015年教師資格證由省考變成“國考”，師范類學(xué)生畢業(yè)后也必須要通過考試才能取證，每年由培訓(xùn)機構(gòu)擴增而新增的教師就業(yè)崗位在幾十萬左右，而現(xiàn)在培訓(xùn)機構(gòu)教師明文要求持證也會帶來一部分持續(xù)的增量。這也就意味著，教師資格證培訓(xùn)的市場體量會增加。

賈錦林向獵云網(wǎng)表示，教師資格證其實已經(jīng)競爭和白熱化了，只是頭部企業(yè)正在形成過程中，教資資格證考證培訓(xùn)是教師公招考編培訓(xùn)市場的前置市場，教師公招考編培訓(xùn)市場目前寡頭還未形成，未來很有可能會形成像中公教育一樣的行業(yè)霸主，這也是我們想要做這個領(lǐng)域的原因。

目前教資刷題小助手，在微信搜索小程序關(guān)鍵詞排名第二，鸚哥普通話排名第一，用戶評價4.5分（滿分五分）。

目前教資刷題小助手已開始嘗試商業(yè)化，2020年8月份B端和C端四項商業(yè)化嘗試共收入兩萬元。針對C端用戶開放了VIP功能以及付費直播課，VIP用戶可獲得專屬周報、錯題紀錄等功能，進一步提升學(xué)習(xí)效率。低客單價的付費直播課目前轉(zhuǎn)化率達到5%。B端的收入則來自廣告以及其他資格證的合作推廣。

對于未來的發(fā)展賈錦林表示，會加強公司的核心競爭力，和第三方機構(gòu)的教員團隊深度綁定合作，并和線下機構(gòu)綁定一同提高轉(zhuǎn)化率。爭取明年累計用戶達1002萬，日活達兩萬。

薈林教資小助手團隊共有6位，創(chuàng)始人兼CEO賈錦林，華科MBA，深圳大學(xué)移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)化研究所特邀研究員，曾任職于騰訊互娛高級產(chǎn)品經(jīng)理，有寵物O2O平臺及互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。王兆井（CTO），東南大學(xué)計算機碩士，高級架構(gòu)師，10年技術(shù)開發(fā)與管理經(jīng)驗，曾在甲骨文、 騰訊等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擔(dān)任技術(shù)部門負責(zé)人。

目前薈林教資小助手正在尋求種子輪融資，出讓股權(quán)10%融資200萬，資金用于技術(shù)研發(fā)及用戶增長。

項目：薈林教資小助手
公司：深圳薈林信息科技
小程序：教資刷題小助手、鸚哥普通話