據(jù)胖球數(shù)據(jù)顯示，本次“雙11”預(yù)售前兩日，薇婭的銷售總額為48.01億元，李佳琦的銷售總額為43.27億元，兩人兩天的銷售額合計達(dá)到91.28億元，而他們賣的產(chǎn)品都是化妝品。另有數(shù)據(jù)顯示，“雙11”預(yù)售剛過10分鐘，淘寶直播銷售額就超過了去年預(yù)售日全天的銷售額，這一數(shù)字對比去年增長了整整4倍。

為什么美妝賽道這么熱？因為猶太人說，女人和孩子的錢最好賺。

某電商網(wǎng)站曾發(fā)布一則消費(fèi)大數(shù)據(jù)評估：市場價值從高到低依次是少女>兒童>少婦>老人>狗>男人（男人真的命苦，苦得沒人可以投訴）

大家還別不相信，我們從二級市場上看看有代表性的企業(yè)市值，就可以證明：

1、妙可藍(lán)多（奶酪棒）2、華熙生物（護(hù)膚品）3、佩蒂（狗糧）4、海瀾之家（男人的衣柜）。從Pe（ttm）估值看，妙可藍(lán)多、華熙生物、佩蒂股份、海瀾之家截至昨日分別282.21、202.68、59.28、16.9倍。可見，二級市場投資者對于這四家公司的投資收益預(yù)期排名與這個市場價值排名非常吻合。

為什么這幾年網(wǎng)紅品牌能迅速做大？因為抓住了渠道變革的新紅利。

大規(guī)模的渠道變革行為，在中國化妝品行業(yè)發(fā)展近40年間，已經(jīng)歷過兩次，每次變革，都在拉近品牌與消費(fèi)者的距離，提升零售的效率。

化妝品渠道經(jīng)歷的第一次大變革

流通渠道從上世紀(jì)80年代興起，整整輝煌了十年。90年代初，化妝品專營店登場，并成就了專屬CS渠道的“黃金十年”。與此同時，屈臣氏、絲芙蘭等外資化妝品零售店瘋狂圈地，百貨、KA業(yè)態(tài)分別于21世紀(jì)初進(jìn)入相對成熟期，零售渠道多足鼎立。

大流通時代，整個美妝產(chǎn)業(yè)“進(jìn)商場就可賣”，廣告強(qiáng)勢的產(chǎn)品大量出庫，但貨物只是到達(dá)批發(fā)商的倉庫，沒有到達(dá)消費(fèi)者手中。后期這也導(dǎo)致了回款難，讓當(dāng)時多個本土品牌陷入資金周轉(zhuǎn)問題。

化妝品渠道經(jīng)歷的第二次大變革

而進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代之后，渠道變化明顯被提速。2013年，天貓發(fā)力，由此成為第二次渠道大變革的起點(diǎn)，線上渠道逐漸趕超線下。更低價、更便利、更高效的電商渠道，又一次被打破了這樣的渠道格局。

從以天貓為代表的傳統(tǒng)電商興盛到社交電商萌芽，發(fā)生在2013年至2016年的3年時間內(nèi)；從社交電商到2018年直播電商出現(xiàn)，時間也僅僅過去了2年。與天貓、京東等傳統(tǒng)電商相比，小紅書、抖音等社交電商互動性強(qiáng)、用戶精準(zhǔn)等諸多優(yōu)勢，促使其成為當(dāng)下最核心的主流渠道之一。

近幾年冒出來的花西子、完美日記等新品牌，背后的成功原因？

10月30日，完美日記的母公司廣州逸仙電子商務(wù)有限公司（簡稱逸仙電商）正式遞交美股招股書，擬通過IPO籌資至多1億美元，計劃在紐交所上市，股票代碼為YSG。2019年逸仙電商實現(xiàn)凈收入30.31億元，較2018年的6.35億元同比大幅增長377.1%；2020年前三季度凈收入32.72億元，較2019年前三季度的18.89億元同比增長73.20%。

瞄準(zhǔn)Z時代年輕消費(fèi)群體

長期以來，國際大牌一直占據(jù)著美妝市場，而Z世代消費(fèi)新勢力崛起，追求個性審美，不迷戀大牌，好用、新奇、顏值高成為新的消費(fèi)觀念。這種行業(yè)市場趨勢和消費(fèi)特征的變遷，為國產(chǎn)美妝品牌提供發(fā)展機(jī)會。對于新創(chuàng)品牌來講，攻陷年輕人，就意味著攻陷了未來的市場消費(fèi)主力。

產(chǎn)品高顏值高性價比

以往人們提起國貨化妝品，總是不自覺地與老氣、廉價等詞語聯(lián)系起來，但在近兩年里，更多人體驗到“真香”，互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)助推著國貨美妝迎來高光時刻。于2017年誕生在杭州的彩妝品牌花西子，憑借一款雕花口紅，成為繼完美日記之后的又一國貨新秀。無論是完美日記，還是花西子等一眾崛起的國貨品牌，它們的標(biāo)簽不僅有中國風(fēng)、高顏值，更重要的良心價和高性價比，在越來越多的消費(fèi)者心中留下了便宜又好用的印象，因此產(chǎn)品的銷售價格同樣是消費(fèi)者的一大權(quán)衡因素。

發(fā)力社交電商內(nèi)容營銷

完美日記成立之初，小紅書是其主要發(fā)力渠道，主要采用與美妝博主共創(chuàng)內(nèi)容的形式，實現(xiàn)社交快速裂變，并通過這一打法迅速崛起。

在小紅書營銷傳播上，完美日記構(gòu)建了明星、頭部和腰部KOL以及素人筆記種草矩陣，“小黑鉆口紅”“動物眼影盤”就是在這種營銷組合矩陣下，成為爆款產(chǎn)品。初期傳播的內(nèi)容形態(tài)以博主試色、體驗描述為主的產(chǎn)品推薦。曝光一個月后，內(nèi)容產(chǎn)出轉(zhuǎn)為以“化妝教程”，在維護(hù)品牌美譽(yù)度的同時又保持了品牌聲量的穩(wěn)定輸出。

花西子同樣深耕小紅書，主要是采用明星+KOC種草模式?；ㄎ髯由缃浑娚套畛晒χ?，就是選擇與李佳琦深度合作，邀請其擔(dān)任花西子的“首席推薦官”。