在我們氫創(chuàng)加速營里，經(jīng)常遇到很多創(chuàng)業(yè)者問我們，像我這樣的項(xiàng)目拿到機(jī)構(gòu)的投資可能性有多少？投資人喜歡什么類型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？

其實(shí)我認(rèn)為想創(chuàng)業(yè)融資，首先要懂創(chuàng)業(yè)，很多項(xiàng)目無法融資，究其原因，還是對(duì)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)不太理解。所以我想從“重新理解創(chuàng)業(yè)、重新理解自己、重新理解BP”三個(gè)方面去探討創(chuàng)業(yè)融資背后的邏輯，首先我們先來重新理解創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)與做生意有什么區(qū)別？

年初的時(shí)候，我遇見一個(gè)之前在某創(chuàng)業(yè)大賽上認(rèn)識(shí)的朋友，面容憔悴的他跟我說，他再也不想做那些什么虛頭巴腦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了，現(xiàn)在就想踏踏實(shí)實(shí)地做一些實(shí)在的項(xiàng)目。從教育賽道切換到做直播電商服務(wù)和培訓(xùn)，他口中所說的實(shí)在項(xiàng)目，其實(shí)就是馬上能賺到錢的項(xiàng)目。

創(chuàng)業(yè)的大潮中不乏一批追著風(fēng)口的投機(jī)者，他們希望能快速抓住一波波行業(yè)變化的紅利。泠淵羨魚，有的人立馬跳下去，運(yùn)氣好抓到條大的；有的人運(yùn)氣不好什么也沒有抓到，反而被大水給沖走了；而有的人則退而織網(wǎng)，用解決方案持續(xù)穩(wěn)定地抓魚。

我時(shí)常跟創(chuàng)業(yè)者探討創(chuàng)業(yè)與做生意有什么區(qū)別，本質(zhì)上都是在做價(jià)值的交換，而從字面上的狹義理解，創(chuàng)業(yè)更述求“創(chuàng)造”二字，是從無到有，從0到1，是一個(gè)行業(yè)、一種技術(shù)、一個(gè)品類、一個(gè)產(chǎn)品的開創(chuàng)者，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)時(shí)期擁有很強(qiáng)的洞察力、創(chuàng)造力，去發(fā)現(xiàn)用戶的痛點(diǎn)，以及背后未被滿足的需求，別人解決不好的問題。

而做生意從古至今還有一個(gè)代名詞“做買賣”，更多地是在流通環(huán)節(jié)上追求效率，他們敏感于渠道和營銷推廣策略，當(dāng)然還有選品和定價(jià)策略。但在產(chǎn)品的開發(fā)能力上他們是缺失的，因?yàn)檫@里存在時(shí)間成本和創(chuàng)造能力問題，在從0到1的開發(fā)階段是非常痛苦和高風(fēng)險(xiǎn)的黑暗期：一是這個(gè)階段只投入而不賺錢，二是投入了大筆錢可能等不到黎明的到來就掛了。

所以創(chuàng)業(yè)者難就難在這第一關(guān)，而精明的生意人是不想淌這趟渾水的，他們直接找成熟的產(chǎn)品，進(jìn)入1到10的復(fù)制階段，如果眼光準(zhǔn)、抓住渠道的紅利還真是能快速賺一波。

我身邊就有很多朋友跟我講述過，那些年發(fā)橫財(cái)?shù)墓适?，講起那些故事時(shí)，他們眉飛色舞，是那么懷念當(dāng)初激情燃燒的歲月，但往往都是一兩年的事情，紅利期一過，渠道變化，流量轉(zhuǎn)移，就馬上賺不到錢了。

不過也有生意人在這個(gè)階段賺到第一桶金的同時(shí)，積累到行業(yè)認(rèn)知、積累到人脈資源、積累到初步的組織管理能力，開始反過來去改良產(chǎn)品，去優(yōu)化供應(yīng)鏈，走向產(chǎn)品經(jīng)理和運(yùn)營經(jīng)理的角色，慢慢長出用戶思維和運(yùn)營思維。改革開放初期，沿海地區(qū)太多的企業(yè)家都是從倒買倒賣，甚至賣走私商品起家的。

對(duì)于一個(gè)行業(yè)小白、一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者，沒有行業(yè)積累、沒有人脈資源、沒有天使投資，一開始上來就“從0到1”，試錯(cuò)周期長、成本高，很容易成炮灰。所以，創(chuàng)業(yè)成了高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域，特別是對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)小白來說，第一次創(chuàng)業(yè)就能成功的，機(jī)率很低很低。

這些年大大小小的一些場合加上我們氫創(chuàng)加速營，見過六七百個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有了。各種類型，各種款式，各種性格的都見過。我梳理了下，大致可分為以下幾類：

一、高知小白型

這幾年，許多知名高校、留學(xué)海歸一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的越來越多，一是家里經(jīng)濟(jì)條件還不錯(cuò)，能支撐他們出來創(chuàng)業(yè)折騰個(gè)幾年，二是這些年鼓勵(lì)雙創(chuàng)，大學(xué)里就有很濃的創(chuàng)業(yè)氛圍。

這類創(chuàng)業(yè)者畢竟知識(shí)儲(chǔ)備和學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，在溝通中能感知到他們對(duì)于行業(yè)的新變化、對(duì)于營銷的新打法非常熟悉，講起來也頭頭是道，但是畢竟沒有行業(yè)積累、沒有團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)，失敗概率也是很高的。

除非是高新技術(shù)型項(xiàng)目，國家有各類扶持政策，團(tuán)隊(duì)也是行業(yè)專家，相對(duì)成功概率就高很多。

二、江湖草根型

這類創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷不高，早早就出來創(chuàng)業(yè)，在社會(huì)摸爬滾打很多年，有點(diǎn)江湖氣，很多早些年抓住過行業(yè)紅利，發(fā)過小財(cái)，對(duì)于自己做生意的能力和敏感度還是有些自信的，而且這類人都是銷售高手，特別喜歡交朋友，喜歡整合身邊的資源。但是時(shí)代變了，新用戶、新需求、新產(chǎn)品、新渠道，他們的思維不一定能跟得上，所以只有與時(shí)俱進(jìn)，有空杯心態(tài)，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的人才能持續(xù)創(chuàng)造新價(jià)值，不被社會(huì)所淘汰。

三、企業(yè)高管型

大企業(yè)高管出來創(chuàng)業(yè)，往往成功概率比較高，首先他們對(duì)行業(yè)、對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈認(rèn)知很深；其次，他們?cè)谠撔袠I(yè)里已經(jīng)建立了很好的市場人脈資源基礎(chǔ)；最后，他們還有很強(qiáng)的組織管理能力，能識(shí)人用人，招募到好的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，管理效率很高。而且這類人面對(duì)決策時(shí)，思路清晰，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，創(chuàng)業(yè)格局比較大。

四、行業(yè)專家型

這種人往往在行動(dòng)執(zhí)行力方面是較弱的，對(duì)行業(yè)研究的很深，但是在創(chuàng)業(yè)過程中，經(jīng)常陷入閉門造車，不能很好地整合外部資源和團(tuán)隊(duì)力量。不過也有行動(dòng)力、執(zhí)行力很強(qiáng)的專家型，他們用他們的新模式、新技術(shù)去改造了傳統(tǒng)的行業(yè)。近些年，我們也看到了很多投資機(jī)構(gòu)、咨詢公司、技術(shù)公司出來，在傳統(tǒng)零售領(lǐng)域大發(fā)異彩的項(xiàng)目。

五、拿獎(jiǎng)拿錢型：

這類創(chuàng)業(yè)者也經(jīng)常被詬病，說是to vc項(xiàng)目，是專門對(duì)政府的路演項(xiàng)目，搞的像個(gè)明星，其實(shí)“這城市那么空，這回憶那么兇，這項(xiàng)目沒有根”。但是我認(rèn)為如果項(xiàng)目是有根基的，是有實(shí)實(shí)在在價(jià)值的，早期通過參加一些創(chuàng)業(yè)大賽，拿點(diǎn)政策資源和資金扶持，是無可厚非的，但這只是項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)的助力、是錦上添花，是不能當(dāng)成項(xiàng)目做強(qiáng)做大的主要路徑。

六、連續(xù)創(chuàng)業(yè)型

都說有一種英雄主義，是你看透了生活的本質(zhì)以后，還依然熱愛生活。在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域又何嘗不是，真正有企業(yè)家精神的創(chuàng)業(yè)者，都有顆獅子之心，不怕輸不服輸，打倒了還能爬起來，還敢繼續(xù)拼。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者為什么也容易成功，就跟你游戲玩多了，經(jīng)驗(yàn)值就會(huì)提升，通關(guān)技巧能力上來了，知道什么關(guān)卡容易會(huì)掉坑，知道困難時(shí)期，應(yīng)該如何凝聚團(tuán)隊(duì)力量向什么方向進(jìn)行突破，自然成功概率就高了許多。

因此，站在資本的角度來看，資本方本質(zhì)上就是做杠桿，誰的項(xiàng)目產(chǎn)出效率高，盈利能力強(qiáng)，又有做大的空間和實(shí)力，我就給誰加這個(gè)杠桿，去加速放大他的優(yōu)勢(shì)，去快速試錯(cuò)，完成從0到1，從1到100的做強(qiáng)做大的過程。

聊完創(chuàng)業(yè)者的類型，再看看大消費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)新方向在哪里？

去年，有位投資機(jī)構(gòu)的朋友跟我聊起，他們機(jī)構(gòu)只投科技創(chuàng)新類的項(xiàng)目，不看好做市場和模式創(chuàng)新類的項(xiàng)目，他們認(rèn)為時(shí)代不同了，這類項(xiàng)目價(jià)值不大。但是我不太認(rèn)同，隨著我國人均GDP的增長，我們從一個(gè)生產(chǎn)大國將會(huì)步入一個(gè)消費(fèi)大國，大消費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)獲得驗(yàn)證，在美妝、食品飲料、大健康、教育等領(lǐng)域，近些年來冒出來很多新獨(dú)角獸項(xiàng)目。他們抓住了新用戶的新需求，并在新的渠道上提高了產(chǎn)品的流通效率，從而產(chǎn)生了新的價(jià)值。

同時(shí)，這些項(xiàng)目背后其實(shí)也有新的技術(shù)加持，如完美日記、花西子，在數(shù)據(jù)分析能力，和電商流量運(yùn)營方面的能力；還有良品鋪?zhàn)尤ツ昃驮O(shè)立了食品技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室；以及許多的零售科技項(xiàng)目，如一些SAAS系統(tǒng)、智能硬件服務(wù)于零售供應(yīng)鏈體系，提升了零售效率。所以，我們認(rèn)為在面對(duì)新用戶新需求，做品類品牌創(chuàng)新和零售渠道創(chuàng)新，以及面對(duì)線下零售效率低下，做供應(yīng)鏈技術(shù)創(chuàng)新，這樣兩個(gè)方向，是未來大消費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)新方向。

文章來源：氫創(chuàng)同城 (圖片來源網(wǎng)絡(luò))