雷軍演講實錄：我想澄清大家對小米的三個誤解

創(chuàng)頭條 2020-11-19 20:39 搶發(fā)第一評

時隔四年，小米重回智能手機全球市場份額前三。

11月18日，小米科技創(chuàng)始人兼CEO 雷軍在2020亞布力論壇年會上發(fā)表演講分享了三個社會上對小米的常見誤解，并給出了答案。

以下為演講實錄：

剛才有企業(yè)家跟我說，他是今天早上八點出門，晚上八點半才到亞布力。我們這么多人歷經(jīng)千辛萬苦，跋山涉水來到這里，一起隆重慶祝亞布力論壇20周年，足以說明亞布力論壇的重要性。?

在亞布力論壇大家庭里面，我感受到了無窮的溫暖。我只講一件小事，2016年小米陷入業(yè)務的低谷，陳東升理事長邀請我一定要來亞布力，鼓勵我來講一講。我說要是小米做得好，講一講還可以，做得這么差還來講，不是很寒磣嗎？后來，在東升大哥的鼓勵下，我就給大家講了我們當時遇到的困難。而且我表態(tài)，要解決小米的困難只有兩個字，就是“補課”，我愿意認認真真補課，把小米做好。

四年前那一幕，我今天歷歷在目。當時我講完以后，不少企業(yè)家給了我非常多的鼓勵和肯定，我今天來，就是想跟大家匯報一下。這四年，我們到底做了什么？

我想跟大家分享的第一個好消息，是今年第三季度，重新回到智能手機全球市場份額的第三名。上一次還是2014年第三季度，六年后我們又回到了全球第三，并且在全行業(yè)整體下行和今年疫情的影響下，我們的同比增速達到了驚人的42%。

過去十年，大家非常關心小米，因為小米成長非?？欤彩勾蠹矣泻芏嗾`解。本周一，我跟高瓴資本的張磊在辦公室談了兩個多小時，我們聊了非常多的內(nèi)容。在聊的過程中，我越來越發(fā)現(xiàn)，不少人對小米的誤解還是挺多的。所以我想借今天這個舞臺，講大家可能對小米的三個誤解。

誤解一：小米產(chǎn)品都是中低端

十年前，我是做互聯(lián)網(wǎng)和軟件的，做手機我是外行。我就是想用我所掌握的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，幫助制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，把國貨做好。今天回想當初，還是有點無知無畏。干了十年以后，我依然覺得我們低估了制造業(yè)的難度。

所以十年過去了，我們還在努力之中。我們進入制造業(yè)時，是想解決什么問題呢？就是沖著解決當時國貨被人看不起、質(zhì)量差、設計差等問題來的。我就希望用提高商業(yè)效率、用性價比來幫助國貨改進產(chǎn)品、改進設計。但我們干了10年以后，有一些朋友還覺得小米做的是中低端，這點讓我挺郁悶的。

這個誤解如此深，怎么解？我想了一個主意，就做大家理解的高端手機，做大家理解的高端產(chǎn)品。?大家理解的高端手機是什么？是賣得貴嗎？我不知道。但是，我想小米產(chǎn)品只有在貴的產(chǎn)品中立住，大家才能真正認可我們做出的努力。

今年年初，小米旗幟鮮明地開始做高端手機，目前我們發(fā)布了兩代高端手機，最貴的是6999元，其實也是今年賣得最好的手機之一——小米10至尊紀念版。產(chǎn)品怎樣，我不做具體介紹，大家只要知道，一臺售價七千的手機，如果沒做好是不可能暢銷的。

今年我們還做了一款2萬元的電視，也是極受歡迎。怎么受歡迎呢？我就說一句，這是98寸的超大屏電視。在6個月前，我們做電視之前，同行從10萬元到50萬元不等，均價是20萬元。我們用小米模式和小米的技術，極大地提升了效率，只賣19999元一臺，主要用在做視頻會議。

我們發(fā)布這款產(chǎn)品之前，98寸以上的電視整個中國市場單月銷量才幾十臺，6個月后，我們的98寸電視每月銷量就到了大幾千臺，剛剛結(jié)束的雙十一期間，我們熱銷了4000多臺。我們一下就激活拓展了整個市場需求，而且還供不應求、極為搶手。很多朋友說買這樣一臺電視，瞬間就會變成小區(qū)的名人，因為我們包安裝，有時候需要十幾人的團隊，還用吊車運送，極其壯觀。

誤解二：小米產(chǎn)品全是代工的

?一直有種聲音說，小米產(chǎn)品都是代工的，都是貼牌的，我聽完以后也挺郁悶。其實代工也是一種非常先進的生產(chǎn)模型。為什么大家對代工有誤解？我估計，說代工的背后，主要是想說小米沒技術，不懂制造業(yè)。我想，不能因為小米，讓大家對代工模式產(chǎn)生誤解。其實，要用代工模式把制造做好，需要對制造有非常多的理解。

三年前我們下決心植根制造業(yè)，做了不少事情。今年年初，我們交付了一個“實驗室”，是今天國內(nèi)最高端的智能手機生產(chǎn)線。這條生產(chǎn)線上，除了上下料以外，是完全無人的“黑燈工廠”。這間智能工廠位于北京亦莊，可以年生產(chǎn)100萬臺超高端手機，整個工廠工程師加上工人只有100來人。

我們建這個工廠的主要目是什么？就是為了提高我們對制造的理解，幫助我們的代工廠進一步提升效率。就這樣一間實驗級的工廠，我們的效率比目前代工業(yè)內(nèi)最先進的工廠還提升了25%。這個“實驗室”做完以后，第二期就是真正的工廠，預計能夠提效100%，而且我們規(guī)劃做成100%的無人工廠，目前規(guī)劃的產(chǎn)能能達到年產(chǎn)千萬臺。

我想告訴大家的，不是小米終于有了一間實驗室級別的工廠。我想說的是這個“實驗室”背后是什么。這里面所有設備，除了貼片機都是小米自研或是小米投資的公司自研的。為了做這間工廠，小米在三年時間里投資了110家做智能裝備的公司。

我認為未來的智能制造就是無人工廠，整個工廠就是自動化、智能化的設備和系統(tǒng)，這就是小米為中國制造轉(zhuǎn)型升級所提供的解決方案。

誤解三：小米沒技術

小米到底有沒有技術？這個問題很難直接回答，我可以說一下過去10年小米業(yè)務的成長——2011年小米營收只有5億，到2019年已達到2058億，在《財富》世界500強中排名第422位。小米處在全球競爭最為激烈的領域，有蘋果、三星、華為，要想獲得這樣的成長，沒有技術作為立足之本是根本活不下去的。

我舉一個例子，大家最關心的相機，在全球最權(quán)威第三方評測機構(gòu)DXOMark的榜單里，小米今年年初終于登頂。今年我們兩度登頂，合計霸榜的時間是125天。也就是說，在全球手機的拍照功能里，小米手機今年有三分之一的時間位列世界第一。

取得這樣的成績，是我們四年前開始下定決心死磕相機技術。2016年4月，小米手機業(yè)務成立了核心器件部，下設相機組，2018年5月又單獨加強成立一級部門相機部。剛成立的時候，相機部工程師只有只有122人，今天相機部工程師已達826人，增長了近6倍，這還不包括AI等為相機提供技術支持的350多位工程師。

組建相機研發(fā)中心時，我們放眼全球，哪里有人才就把研發(fā)中心設到哪里。為此，我們在北京、巴黎、東京、圣地亞哥等城市，設立九地研發(fā)中心，共設立5個國際研發(fā)中心。在影像行業(yè)，頂級專家就是核心競爭力，我們邀請了全球40位行業(yè)泰斗加盟，打造了小米手機的世界頂級影像表現(xiàn)。

我再舉一個很小很常見的例子，是充電器。它雖然是個小東西，但要真正實現(xiàn)效率更高、使用體驗更好的創(chuàng)新，也需要非常多的技術能力。二十年前，我是一名“碼農(nóng)”，隨身要帶筆記本電腦，那時我就恨透了鐵疙瘩式的充電器。所以我們下定決定投錢研究新材料，做一款輕便好看充電快的氮化鎵（GaN）充電器。

這種充電器好在哪兒呢？因為它是新材料，跟唇膏差不多大，而且是65W充電，從筆記本電腦、平板到手機，一個充電器搞定所有常用設備，使得移動辦公體驗變得非常好。

我們在這件“小事”上也下了非常大的力氣，甚至在此之前就投資了以氮化鎵為核心技術的半導體公司，一起研發(fā)實現(xiàn)體積、充電效率和設計上的突破。今年我們發(fā)布高端旗艦小米10系列時，同步發(fā)布了這款氮化鎵充電器，讓市場看到了新材料的應用前景，一下打開了氮化鎵相關行業(yè)爆發(fā)的契機。

這只是個很小的例子，但在這背后，是我們推動了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和技術應用。我們在加強自我研發(fā)，加大快充投入的同時，也和行業(yè)一起努力推動這些前沿技術發(fā)展。氮化鎵也只是小米在半導體、先進制造方面投資和研發(fā)布局的一個縮影，我們?nèi)昵俺闪⒘水a(chǎn)業(yè)基金從事產(chǎn)業(yè)投資，布局前沿科技和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)投資了100多家公司，聚焦于推動中國智能制造的協(xié)同發(fā)展。未來我們會有更多的硬核技術呈現(xiàn)給大家。

今年是小米十周年，我們經(jīng)過了半年的反思、總結(jié)和展望，提出了“技術為本、性價比為綱、做最酷的產(chǎn)品”這永不更改的三大鐵律。我們相信，未來十年，小米會成為全球工程師心目中的技術圣地；未來十年智能生活將徹底影響我們每個人，小米將成為未來生活方式的引領者。

我們希望，未來十年小米將推動中國制造、中國設計真正成為馳名全球的世界級品牌，讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活。

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