作者 | 華為創(chuàng)始人、CEO 任正非

我們將分別，曾經(jīng)相處的十?dāng)?shù)年，心中有依依不舍的難受與興奮。我們處在一個(gè)偉大的時(shí)代，也處在一個(gè)最艱難的時(shí)期，我們本來(lái)是一棵小草，這兩年的狂風(fēng)暴雨沒(méi)有把我們打垮，艱難困苦的鍛煉，過(guò)幾年也許會(huì)使我們變成一棵小鐵樹(shù)。鐵樹(shù)終會(huì)開(kāi)花的。

你們要走了，沒(méi)有什么送你們的，除了秋風(fēng)送寒吹落的一地黃葉。

為什么要?jiǎng)冸x榮耀

華為在美國(guó)的一波又一波嚴(yán)厲的制裁下，使我們終于明白，美國(guó)某些政客不是為了糾正我們，而是要打死我們。華為短期的困難，我們有能力克服。我們不因自己受難，而要拖無(wú)辜的人下水。

但分布在170個(gè)國(guó)家的代理商、分銷(xiāo)商，因渠道沒(méi)有水而干枯，會(huì)導(dǎo)致幾百萬(wàn)人失業(yè)；供應(yīng)商也因?yàn)槲覀儾荒懿少?gòu)，而貨物積壓，銷(xiāo)售下滑，拖累股市。他們有什么錯(cuò)，我們?yōu)槭裁床荒艹袚?dān)一些犧牲，你們就是去與他們同甘共苦的，使干枯的渠道在水源未斷時(shí)，補(bǔ)充滿流水。

但你們不是救世主，要擺正對(duì)客戶宗教般虔誠(chéng)的心態(tài)，忠實(shí)地去維護(hù)客戶利益，真誠(chéng)地尊重對(duì)供應(yīng)商的承諾。契約精神是你們立于不敗的基礎(chǔ)。

榮耀是生產(chǎn)中、低端產(chǎn)品的，剝離后的榮耀在智信公司的領(lǐng)導(dǎo)下迅速恢復(fù)生產(chǎn)，解決上、下游合作伙伴的困難。

我們?cè)?jīng)十?dāng)?shù)年的相處，我們近似嚴(yán)苛的管理，將你們一批天真浪漫年青的小知識(shí)分子改造成能艱苦奮斗的“戰(zhàn)士”，過(guò)去我們有些方法過(guò)于生冷，對(duì)不起了。今天要送別你們，同樣是一樣的依依不舍。正當(dāng)秋風(fēng)起，杏葉一地黃，出門(mén)也許是更冷的寒風(fēng)，我們?cè)俨荒転槟銈冋陲L(fēng)擋雨了，一路走好，多多保重。

如何做好這件事

首先盡快地恢復(fù)渠道的供應(yīng)，渠道干久了，小草枯了，就難恢復(fù)生命了。水、水、水，傣族為什么喊這句口號(hào)，說(shuō)明渠道的水是救命的水。

全力擁抱全球化產(chǎn)業(yè)資源，盡快地建立與供應(yīng)商的關(guān)系，供應(yīng)是十分復(fù)雜而又千頭萬(wàn)緒的問(wèn)題，你們難度比任何一個(gè)新公司都大。如何克服困難，就是擺在你們這些英雄豪杰們面前的事情。

堅(jiān)持向一切先進(jìn)的學(xué)習(xí)，包括向自己不喜歡的人學(xué)習(xí)。堅(jiān)定不移地?fù)肀蚧?，加?qiáng)擁抱英、美、歐、日、臺(tái)、韓的企業(yè)；美國(guó)是世界科技強(qiáng)國(guó)，它的許多公司很優(yōu)秀，你們要堅(jiān)定大膽與他們合作；同時(shí)也要與國(guó)內(nèi)合作伙伴合作，與他們一同成長(zhǎng)。

你們要保持已經(jīng)形成的優(yōu)良傳統(tǒng)，干部、專(zhuān)家要全球化、專(zhuān)業(yè)化、多元化；除了職員本地化外，要慎重地分權(quán)，以免你們不能全球一盤(pán)棋，使諸侯林立，擁兵自重，令不能行。合理的淘汰機(jī)制，是激活整個(gè)隊(duì)伍正向激勵(lì)的補(bǔ)充，既要尊重人，又要考核科學(xué)，又要堅(jiān)持責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，脫離大隊(duì)伍后獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，會(huì)有難處的地方，慎重又堅(jiān)決，又不能遷就。

堅(jiān)持奮斗的目標(biāo)與方向，堅(jiān)持有所為、有所不為；堅(jiān)持創(chuàng)新不動(dòng)搖，決不允許隊(duì)伍熵增。

一旦“離婚”就不要再藕斷絲連

做華為全球最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，超越華為，甚至可以喊打倒華為，成為你們一個(gè)自我激勵(lì)的口號(hào)。

堅(jiān)持改進(jìn)自己，在方向大致正確的路上努力前進(jìn)；堅(jiān)持使組織充滿活力，員工具有堅(jiān)強(qiáng)的意志與對(duì)勝利的渴望。堅(jiān)決反對(duì)內(nèi)部的腐敗，反對(duì)一切貪污、盜竊的行為。

堅(jiān)持過(guò)去有益的習(xí)慣與制度，流程科學(xué)全面的管好隊(duì)伍，沉著鎮(zhèn)定地前進(jìn)。挫折會(huì)有的，不要驚慌失措。多發(fā)揮集體思維的力量，要大膽決策，又不要獨(dú)斷專(zhuān)行。團(tuán)結(jié)一致向前進(jìn)。

今天是我們的“離婚”典禮，我就不多說(shuō)了。一旦“離婚”就不要再藕斷絲連，我們是成年人了，理智地處理分開(kāi)，嚴(yán)格按照合規(guī)管理，嚴(yán)格遵守國(guó)際規(guī)則，各自實(shí)現(xiàn)各自的奮斗目標(biāo)。不能像小青年一樣，婚姻戀愛(ài)，一會(huì)熱一會(huì)冷，纏纏綿綿，劃不清界限。也不要心疼華為，去想你們的未來(lái)吧！

未來(lái)我們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你們可以拿著“洋槍”、“洋炮”，我們拿著新的“漢陽(yáng)造”，新的“大刀、長(zhǎng)矛”，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)還不一定呢？我們對(duì)你們不會(huì)客氣的，你們有人在競(jìng)爭(zhēng)中罵打倒華為，他是英雄好漢，千萬(wàn)不要為難他們。

相處時(shí)難別亦難，秋風(fēng)送寒杏葉黃，你們走好。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)正和島（ID：zhenghedao），作者：任正非