由于簽約的首席藝人是羅永浩老師，視頻內(nèi)容生產(chǎn)商、MCN機(jī)構(gòu)交個(gè)朋友面臨的第一個(gè)重要問(wèn)題是，要不要讓羅老師發(fā)揮天賦，在直播中講很多段子。

答案是否定的。

在2020T-EDGE全球創(chuàng)新大會(huì)新消費(fèi)峰會(huì)上，交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀在演講中提到，如果在一個(gè)3分鐘的產(chǎn)品演講過(guò)程中，加入太多鋪墊，消費(fèi)者的注意力就會(huì)放在段子是否好笑上，他們不斷需要新的更好笑的內(nèi)容刺激，彈幕上會(huì)出現(xiàn)這樣的反饋：“下一個(gè)，沒(méi)興趣，有興趣，下一個(gè)。”

這并不是一個(gè)帶貨的理想狀態(tài)。作為羅永浩的內(nèi)容電商團(tuán)隊(duì)成員，做了近一年的直播帶貨，黃賀認(rèn)為直播帶貨其實(shí)就是一個(gè)3-5分鐘的效果廣告，而GMV就是對(duì)效果的驗(yàn)證。 段子的合理使用方式是，多加一些一句話的梗，提升介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的效率，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中有一些樂(lè)趣，就夠了。

“如何提高內(nèi)容的制作能力，如何提高轉(zhuǎn)化率，如何極高效率的輸出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是我們關(guān)心的，從而建立自己的內(nèi)容壁壘”黃賀表示，賣(mài)貨為主，段子的主要作用是提升直播間的用戶體驗(yàn)，而為了把體驗(yàn)做得更好，老羅及交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)還設(shè)計(jì)了角色扮演、區(qū)域劃分、切換機(jī)位拍攝等充滿儀式感的產(chǎn)品呈現(xiàn)方式，“讓消費(fèi)者感受到他自己就在吃、玩，感受這些產(chǎn)品，從而讓他在3分鐘內(nèi)趕緊下單（交上朋友）?！秉S賀說(shuō)。

過(guò)去8個(gè)多月里，經(jīng)歷了一番起落之后，交個(gè)朋友的GMV達(dá)到19.16億，與1600多家品牌方達(dá)成了合作，旗下供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)及代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)星野未來(lái)還在為戚薇、李誕、錢(qián)楓和胡海泉等明星藝人提供“拎包入駐式”的直播帶貨服務(wù)。

2020年直播帶貨賽道涌入了太多新玩家，黃賀認(rèn)為星野未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘在于擁有全渠道的供應(yīng)鏈實(shí)力，他們獲得了抖音DP資質(zhì)認(rèn)證，以此整合上游的品牌資源，提供全網(wǎng)最優(yōu)的營(yíng)銷方案。供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在星野未來(lái)有一套自己的選品系統(tǒng)，類比淘系的選品系統(tǒng)，星野未來(lái)制作了一個(gè)全場(chǎng)景匹配明星相關(guān)選品的漏斗模型，層層為明星選擇和匹配商品，提升選品效率。?

關(guān)于直播帶貨未來(lái)的發(fā)展方向，黃賀提到三個(gè)重點(diǎn)。第一，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在直播宣傳前多次的進(jìn)行切片投放，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。第二，注重直播間產(chǎn)生的一些KOC的運(yùn)營(yíng)，用更多好內(nèi)容留住用戶。第三，現(xiàn)在直播行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始回歸理性了，隨著法規(guī)和監(jiān)管措施的完善，交個(gè)朋友也會(huì)懷著友好態(tài)度擁抱監(jiān)督，以身作則。

以下為黃賀在2020 T-EDGE全球創(chuàng)新大會(huì)新消費(fèi)峰會(huì)上的演講，經(jīng)鈦媒體編輯：

大家下午好，首先我通過(guò)兩個(gè)數(shù)字介紹一下我們公司：

第一，19.16億，這個(gè)是從4月份到上個(gè)月我們公司支付的GMV，其中在11月份的時(shí)候，我們支付金額已經(jīng)達(dá)到了5.2億，已經(jīng)是4月份開(kāi)播首月的2.8倍了，大家都知道明星或者藝人網(wǎng)紅開(kāi)播的首秀一般GMV都是最高的，然后不斷的下滑，但是我們也經(jīng)歷了一個(gè)下滑又上升的起點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了19.16億。

第二，1600多家，是截止到目前為止，在這7個(gè)多月的直播當(dāng)中，包括鐘薛高、元?dú)馍值冗@些到目前為止和我們一起成功交上朋友的品牌，我們累計(jì)和1600多家廠商合作，給大家?guī)?lái)優(yōu)秀的產(chǎn)品，其中整個(gè)產(chǎn)品單個(gè)類目應(yīng)該達(dá)到3000家以上，這個(gè)就是交個(gè)朋友科技公司。

再簡(jiǎn)單介紹一下，交個(gè)朋友本質(zhì)上是一個(gè)內(nèi)容視頻的生產(chǎn)商，同時(shí)我們也是整合明星達(dá)人的MCN機(jī)構(gòu)，當(dāng)然我們也是直播電商抖音這塊的代表，我認(rèn)為MCN機(jī)構(gòu)最重要的價(jià)值就是在引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和內(nèi)容變現(xiàn)方式的變化，下面我會(huì)結(jié)合交個(gè)朋友的運(yùn)營(yíng)策略和整個(gè)經(jīng)驗(yàn)，聊一下MCN的壁壘、價(jià)值定義。

首先是內(nèi)容壁壘，所謂內(nèi)容壁壘其實(shí)就是高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，我們認(rèn)為一個(gè)直播過(guò)程中的帶貨，一個(gè)帶貨一般是3-5分鐘，其實(shí)就是一個(gè)效果類的廣告，如何提高內(nèi)容的制作能力，如何提高轉(zhuǎn)化率，如何極高效率的輸出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是我們關(guān)心的，從而建立自己的內(nèi)容壁壘，我們?nèi)绾卧?分鐘內(nèi)讓我們的產(chǎn)品和我們的用戶交上朋友，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是我剛才說(shuō)的，每一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)3分鐘的效果廣告，最后支付的GMV就是對(duì)他效果的驗(yàn)證。

第一個(gè)問(wèn)題，直播過(guò)程當(dāng)中該不該講段子。大家都知道，其實(shí)我們首席簽約藝人羅永浩老師，他曾經(jīng)不管是做編輯的時(shí)候還是做手機(jī)的時(shí)候，甚至是做維權(quán)主義者的時(shí)候，一直是以一個(gè)段子手的身份出現(xiàn)在大家視野里，我們想羅老師做直播帶貨要不要在整個(gè)過(guò)程中貫穿一堆段子，答案是不行。

因?yàn)槲覀兌贾溃春芏嗝摽谛愦髸?huì)也好，看一些內(nèi)容段子也好，整個(gè)段子是需要長(zhǎng)時(shí)間的內(nèi)容鋪墊的，如果在一個(gè)3分鐘的產(chǎn)品演講過(guò)程中，我們加入太多鋪墊的話消費(fèi)者走光了，在我們整個(gè)直播過(guò)程當(dāng)中彈幕出現(xiàn)最多是什么，我們首播的時(shí)候出現(xiàn)最多的是，下一個(gè)，沒(méi)興趣，有興趣，下一個(gè)。

我們覺(jué)得整個(gè)直播過(guò)程中，其實(shí)不應(yīng)該講段子，即便我們很能講段子，合理的方式是什么，多加一些一句話的梗，效率高的段子是可以的。讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中有一些樂(lè)趣，就夠了。

緊接著我們?cè)谙肴绾卧谝曈X(jué)傳達(dá)上提高商品的轉(zhuǎn)化效率，第一最早的時(shí)候，我們是在直播過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槲覀冏鳛橹辈ж浀男氯耍慷际且灾t卑的心態(tài)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，第一次播的時(shí)候非常沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我們也是非?；秀?，彈幕里問(wèn)的最多問(wèn)題是，這個(gè)價(jià)格是多少，折扣是多少，他的賣(mài)點(diǎn)什么，他的保質(zhì)期是多少，所以我們很粗放的在第一次直播帶貨開(kāi)始之前學(xué)習(xí)了雪梨老師的直播帶貨，學(xué)習(xí)了一下，發(fā)現(xiàn)雪梨老師不斷跟大家講解價(jià)格方面一些信息，但是我們作為直男，嘴沒(méi)有雪梨老師那么利索，我們就想用笨的方式是什么，我們就把我們商品的信息打成KT板，在直播過(guò)程中不斷的去舉。

我們剛開(kāi)始直播的時(shí)候大家也發(fā)現(xiàn)，跟大多數(shù)的主播不太一樣，別的主播講的時(shí)候都是臉懟的很近，而我們直播帶貨的時(shí)候離觀眾很遠(yuǎn)，其實(shí)沒(méi)有什么特殊原因，完全就是對(duì)顏值的不夠自信，我們公司男主播比較多，而且中年男主播比較多，對(duì)顏值不自信，所以離觀眾比較遠(yuǎn)。

第一次直播之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)效果還不錯(cuò)，問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格的人少了，問(wèn)折扣信息的人少了，問(wèn)產(chǎn)品保質(zhì)期的也少了，但是我們覺(jué)得還是要再優(yōu)化一下這個(gè)點(diǎn)，證明這個(gè)方向是對(duì)的，那怎么優(yōu)化呢？

我們做了一個(gè)新的嘗試，既然這個(gè)方式有效，但是舉著這個(gè)板顯得太low科技了，所以我們想著做一個(gè)畫(huà)中畫(huà)，2.0就是在我們第二次直播的時(shí)候，我們直接把KT板打在了畫(huà)面之上，用了畫(huà)中畫(huà)的形式，把我們的產(chǎn)品信息折扣、價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)在上面，問(wèn)的人也少了，然后我們不用在這上面花很多時(shí)間，專心的去講解賣(mài)點(diǎn)就好了。

后來(lái)我們覺(jué)得手機(jī)畢竟是16：9，畢竟羅老師原來(lái)也是做手機(jī)的，怎么再優(yōu)化呢？就到了3.0的時(shí)代，我們覺(jué)得手機(jī)要充分利用豎屏，為何不把整個(gè)后面的豎屏都變成信息展示的平臺(tái)呢？所以我們就直接把整個(gè)屏幕都利用起來(lái)了，最早的時(shí)候，有人說(shuō)你們是用摳綠、摳藍(lán)，因?yàn)榫G色的東西也是可以展示的，藍(lán)色的東西也是可以展示的，是不是摳紫，不是的，其實(shí)就是后面用了一個(gè)背圖，現(xiàn)在我們已經(jīng)把背景升級(jí)成了4×19米的LED屏，在我們的背后可以豐富的展示碩大的價(jià)格信息、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品圖。

第一個(gè)圖是我們?cè)谫u(mài)小龍蝦的時(shí)候，為了讓整個(gè)賣(mài)貨更有沉浸感，背后放了一個(gè)夜攤的圖，感覺(jué)你置身夜攤之中吃夜宵，讓消費(fèi)者更有代入感。

第二個(gè)圖是我們賣(mài)汽車(chē)的時(shí)候，雖然說(shuō)我們直播間也可以把汽車(chē)開(kāi)進(jìn)來(lái)的，但是機(jī)位的切換、調(diào)度成本太高了，所以我們干脆把汽車(chē)大圖放在背景上，甚至做了很多動(dòng)效，效果完全不亞于把汽車(chē)開(kāi)進(jìn)直播間。

第三張圖是我們?cè)谫u(mài)一款科羅娜啤酒，那個(gè)時(shí)候?yàn)榱俗尨蠹腋惺芤幌孪奶斓母杏X(jué)，我們把后面背景換成了陽(yáng)光沙灘，非常非常有場(chǎng)景代入感，大家覺(jué)得投入很大，但是我們覺(jué)得這個(gè)投入是值得的，至少在觀眾看來(lái)，彈幕里問(wèn)產(chǎn)品相關(guān)賣(mài)點(diǎn)信息的人少了，我們可以不用說(shuō)，用展示的方式就把這個(gè)問(wèn)題解決了。

如何在主播的表現(xiàn)力上提高輸出效率呢？服裝、道具、化妝各種方面的嘗試，這個(gè)就是我們用了一個(gè)Cosplay，大家知道其實(shí)什么樣的人賣(mài)貨最有說(shuō)服力呢？最早的時(shí)候我們認(rèn)為廠商老板來(lái)最有說(shuō)服力，但是廠商老板不是每個(gè)人都擅長(zhǎng)言談的，大家知道經(jīng)常做直播帶貨的話，有一些紅線詞是不能說(shuō)的，不能在直播面前瞎說(shuō)一些東西，而直播大概率都沒(méi)有彩排，所以請(qǐng)廠商固然是好，更有說(shuō)服力，但是實(shí)操性比較難。

我們想了一個(gè)方式，除了廠商還有什么樣的人講產(chǎn)品有說(shuō)服力呢？就是我們的職人，當(dāng)你去售賣(mài)個(gè)東西的時(shí)候，比如去售賣(mài)一個(gè)照燒鰻魚(yú)，我們的主播扮演成一個(gè)日料店的師傅，裝束很像，言談舉止也很像，然后娓娓道來(lái)這個(gè)照燒鰻魚(yú)的工藝如何，儼然一個(gè)日料店的老師傅給你講解產(chǎn)品。

我們售賣(mài)滴滴代駕券的時(shí)候，我們總覺(jué)得在直播間里兩個(gè)主播干癟的講個(gè)代駕券完全不如直接來(lái)一個(gè)代駕師傅更好，所以講解這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我們的主播穿滴滴代駕的衣服，騎著小車(chē)進(jìn)入直播間，直接以一個(gè)代駕的身份講解他們選代駕有多嚴(yán)格，他們的服務(wù)有多好，更有說(shuō)服力、代入感。

最右邊那個(gè)是一個(gè)紅酒調(diào)酒師，我們?cè)谫u(mài)紅酒的時(shí)候，看到這種專業(yè)的裝束，以及這種拿杯、倒酒的姿勢(shì)，忽然覺(jué)得這個(gè)人非常非常有說(shuō)服力，我們通過(guò)這種Cosplay，營(yíng)造主播在售賣(mài)不同產(chǎn)品時(shí)的專業(yè)度，從而提高主播有效的轉(zhuǎn)化率，其實(shí)我們?cè)诓煌漠a(chǎn)品的時(shí)候會(huì)上不同的人，比如酒人、茶人、鎖人、鰻人，甚至在賣(mài)足浴盆的時(shí)候會(huì)上足浴人，都是會(huì)有的。

整個(gè)過(guò)程中，大家在樂(lè)一樂(lè)的同時(shí)，記住梗的同時(shí)也記住了我們產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，我們覺(jué)得這個(gè)是我們非常有效的一個(gè)方式。從空間和裝修上我們做哪些嘗試，第一個(gè)就是大件體驗(yàn)，第一張圖，羅老師售賣(mài)某件冰箱的時(shí)候，我們有一個(gè)單獨(dú)的場(chǎng)景，就在我們大棚主景的旁邊，他現(xiàn)在正在一項(xiàng)他非常熱愛(ài)的運(yùn)動(dòng)，摔冰箱門(mén)，來(lái)證明這款冰箱都是沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題的，都是大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的一些場(chǎng)景。

我們售賣(mài)劃船機(jī)的時(shí)候，直接把劃船機(jī)擺在另外一個(gè)場(chǎng)景當(dāng)中，你拿到家里是怎么用這個(gè)劃船機(jī)，怎么用這個(gè)劃船機(jī)來(lái)運(yùn)動(dòng)，怎么運(yùn)動(dòng)的同時(shí)看劇，給你展示的明明白白的，邊展示邊講解，你拿到產(chǎn)品也是這個(gè)樣子。

我們賣(mài)懶人沙發(fā)的時(shí)候，其實(shí)也是做了一個(gè)場(chǎng)景的布置，把這個(gè)懶人沙發(fā)置身于你常用的客廳環(huán)境里，布置了茶幾、電視等等一系列，拿到之后，你也能享受我們這般舒適，就這種感覺(jué)。

模特服飾方面，其實(shí)大家在一般的直播帶貨中看到展示模特的時(shí)候，一般情況下可能會(huì)讓自己的工作人員，隨便來(lái)一個(gè)工作人員，過(guò)來(lái)穿一下，看一下，報(bào)一下身高體重，我們覺(jué)得還是有點(diǎn)粗糙，那我們?cè)趺醋龅哪?？也沒(méi)有請(qǐng)專業(yè)模特，其實(shí)就是我們的主播進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的肢體培訓(xùn)，在我們直播間的旁邊，也是像剛才那樣放了一個(gè)背景板，會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的幾個(gè)Pose展示。

還有一些功能性的產(chǎn)品，比如能夠防水，我們直播間也能很粗糙的下一些雨，就是第二張圖，其實(shí)就是拿噴灑農(nóng)藥的東西下一些雨，讓大家知道我們這個(gè)具有防水防風(fēng)功能，其實(shí)就是一個(gè)接近真實(shí)場(chǎng)景的演示，雖然比較粗糙，但是我們就是想告訴消費(fèi)者這個(gè)產(chǎn)品具備這樣的功能。

我們希望消費(fèi)者在直播間停留3分鐘，每一次都是有效的逗留，但是留住他們不是靠梗，而是靠一個(gè)又一個(gè)真實(shí)的賣(mài)點(diǎn)，用賣(mài)點(diǎn)留住消費(fèi)者。

還有一個(gè)就是多機(jī)位的展示，經(jīng)常看一些吃播，大多吃播展示就是吃的很香，可能主播會(huì)推進(jìn)一點(diǎn)，給你看一下放大的效果，但是最好展示吃播的模式是直接給他來(lái)一個(gè)頂機(jī)位，頂機(jī)位可以很好的展示吃播食材的新鮮，以及它的誘人感，非常好展示，所以我們加了多機(jī)位展示，不同的產(chǎn)品用不同的機(jī)位展示，最適合火鍋這類食品或者螺螄粉這種食品的展示，我們做過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)試，就是頂機(jī)位，頂機(jī)位能夠最大程度上還原消費(fèi)者看到它的樣子，非常非常誘人，而且一般售賣(mài)這種產(chǎn)品的時(shí)候，當(dāng)然我們會(huì)在正常時(shí)間段內(nèi)上架，比如8點(diǎn)的時(shí)候正常講一下，但是往往到12點(diǎn)的時(shí)候會(huì)著重把吃的上架一下，12點(diǎn)的時(shí)候大家看到吃的最沒(méi)有抵抗力的時(shí)候，這個(gè)比較陰損。

沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)總結(jié)一下，就是角色扮演、區(qū)域劃分、充滿儀式感的呈現(xiàn)，頂機(jī)位也好，劃區(qū)域也好，最后就是多機(jī)位的呈現(xiàn)，我們直播間希望完成一個(gè)完全沉浸式的直播體驗(yàn)，讓消費(fèi)者感受他自己就在吃、玩，在感受這些產(chǎn)品，從而讓他在3分鐘內(nèi)趕緊下單。

另外我們?cè)谥辈キh(huán)節(jié)當(dāng)中增加了TOP產(chǎn)品回顧環(huán)節(jié)，因?yàn)槎兑粲脩敉Ａ魰r(shí)長(zhǎng)很短，一個(gè)用戶在直播間平均停留時(shí)長(zhǎng)3分40多秒，但是一般的明星停留時(shí)長(zhǎng)可能只有一分鐘多，那么如何快速留住用戶呢？就是不斷的反復(fù)回顧本場(chǎng)售賣(mài)最好、轉(zhuǎn)化率最高的TOP產(chǎn)品，這樣的話能進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

同時(shí)在直播過(guò)程中會(huì)不斷的切片，把直播過(guò)程中的精彩片段剪成片子，投放出去，這樣能引流更多人進(jìn)來(lái)。

所謂的流量壁壘就是能否能形成一個(gè)IP矩陣，羅老師就不用說(shuō)了，是我們的頭部藝人，粉絲也很多。這個(gè)是我們幾位年輕主播，很不好意思，大家可能會(huì)問(wèn)為什么我在上面，其實(shí)我也是深入一線工作，深入一線工作之后也會(huì)了解一些主播的訴求，從他們這一側(cè)找到一些改善的方式，最早我做主播也是因?yàn)楣緵](méi)有人，我臨時(shí)去做一下主播，做了之后發(fā)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)、流程改善有很大的幫助，所以我就堅(jiān)持做了下來(lái)。

這個(gè)是我們明星達(dá)人的矩陣，大家看一下，有戚薇老師、李誕老師還有錢(qián)楓和胡海泉等，其實(shí)我們供應(yīng)鏈側(cè)有什么樣的壁壘，我們4月份的時(shí)候除了成立了交個(gè)朋友，還成立了一個(gè)公司，叫星野未來(lái)。星野未來(lái)其實(shí)就是一家供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)以及代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

其實(shí)我們星野未來(lái)是擁有全渠道的供應(yīng)鏈實(shí)力，還獲得了抖音DP資質(zhì)認(rèn)證，他主要是為了整合上游的品牌資源，提供全網(wǎng)最優(yōu)的營(yíng)銷方案，解決方案，其實(shí)總結(jié)成一句話就是為明星提供拎包入駐式的直播服務(wù)。明星來(lái)了，什么都不用管，你直接播就好了。

對(duì)于我們供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，其實(shí)我們自己有一套系統(tǒng)，全場(chǎng)景匹配明星相關(guān)的選品，有一個(gè)漏斗模型，層層為明星遴選商品，從而提高我們選品的效率，時(shí)間有限，我就簡(jiǎn)單說(shuō)一下。

關(guān)于未來(lái)，我們還是比較有危機(jī)感的，一直在探索關(guān)于內(nèi)容方面的一些發(fā)展方向，下面簡(jiǎn)單跟大家分享一下。

第一，就是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。其實(shí)我們逐步從粗獷式的發(fā)展變成更精細(xì)化的發(fā)展。之后在直播宣傳前和流量蓄水前多次的進(jìn)行切片投放，精準(zhǔn)投放，主要是這方面的。

另外一個(gè)，我們現(xiàn)在很注重直播間產(chǎn)生的一些KOC，他們的運(yùn)營(yíng)，他們的分享，他們的評(píng)測(cè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，也是我們現(xiàn)在重點(diǎn)發(fā)力的方向。

第二，抖音入局之后，讓直播內(nèi)容變得非常非常重要，剛才我也分享了如何在3分鐘內(nèi)留住用戶的辦法，其實(shí)只有好內(nèi)容才能留住用戶。

第三，現(xiàn)在直播行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始回歸理性了，很多不良的內(nèi)容，或者說(shuō)比較粗的內(nèi)容，受到監(jiān)管打擊，隨著法規(guī)和監(jiān)管措施的完善，我們也懷著友好態(tài)度擁抱監(jiān)督，以身作則的同時(shí)，也更利于像我們這樣公司的發(fā)展。

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