“在歷史加速下的新格局里，‘中國+技術(shù)’是最大的市場機會”。日前，奇績創(chuàng)壇創(chuàng)始人、CEO 陸奇在深圳做了一場主題演講《新格局下的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新機會》。陸奇表示，中國過去40年的經(jīng)濟發(fā)展，取得了令非常驕傲的成績，它本質(zhì)上是“中國+開放市場”，下一階段是“中國+技術(shù)”，在歷史上這是巨大的市場機會和發(fā)展機會。

在談及新格局帶來的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新機會時，陸奇表示，技術(shù)驅(qū)動的創(chuàng)新是數(shù)字化和其它技術(shù)發(fā)展前沿的組合。以特斯拉公司公司為例，這是一家“能源公司+軟件可以更新”的技術(shù)驅(qū)動設(shè)備公司，未來市場空間和市值非常大。

以下為創(chuàng)頭條整理的演講全文:

非常感謝大家在周末抽出寶貴的時間。我代表奇績創(chuàng)壇的整個團隊，歡迎大家參加我們的創(chuàng)業(yè)者見面分享會。

開始之前，我先介紹我們分析問題的思路：任何一件值得去做的事情，先要了解它的驅(qū)動力在哪里，為什么這件事情會發(fā)生，如果發(fā)生，未來會朝什么方向走，它的結(jié)構(gòu)是怎樣的。因為有了結(jié)構(gòu)很容易看到未來，然后在結(jié)構(gòu)下會形成演變的發(fā)展體系。

歷史進程加速、世界形成新的格局

1. 新冠疫情和國際環(huán)境正在極大地加速四大趨勢

首先，歷史進程在加速，新冠疫情是現(xiàn)代社會第一次全球規(guī)模的疫情。比爾·蓋茨先生寫了一篇文章，他分析了為什么新冠疫情會帶來一個全新的格局。文章的核心是參考黑天鵝事件對歷史所造成的巨大影響，黑天鵝事件發(fā)生的概率很小，但是對世界影響很大。它的直接影響是，目前已經(jīng)在發(fā)生的幾個核心歷史潮流都被大幅加速了，原本可能要五年、十年以后才會發(fā)生的事情，因為疫情的原因，時間被縮短了，有的現(xiàn)在就開始發(fā)生了。

這些被加速的長期核心趨勢有四種：

第一是數(shù)字化的社會基礎(chǔ)。比如遠程辦公、線上開會、遠程教育等，隨著疫情的加速，它們已經(jīng)成為任何現(xiàn)代社會必備的基礎(chǔ)設(shè)施，就像公路鐵路一樣。

第二是生命科學的前沿，就像國防工業(yè)一樣，幫助人防御來自大自然的災(zāi)害。今天新冠這樣一個病毒，它基本上只有幾微米的體積，所存的信息量也很少，可它為什么能對整個地球的產(chǎn)生如此巨大的影響？我們在重新思考人和自然界的關(guān)系，這會促進生命科學新前沿的發(fā)展，包括測試、疫苗和大量的藥物開發(fā)，這一系列的投入會在全球范圍內(nèi)加速，帶來很多機會。

第三，可持續(xù)的新能源，這背后其實是人和大自然的關(guān)系是必須要解決的，到目前為止我們發(fā)展經(jīng)濟都是在假設(shè)“大自然是免費的”，其實它并不是，所以我們必須進入一個新的、市場化的、可持續(xù)的關(guān)系，這將帶來大量的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機會。

第四，全球經(jīng)濟發(fā)展和創(chuàng)新的重心從西方轉(zhuǎn)移到亞洲。

所有這四個趨勢都在被加速，全球因此形成了一個新的格局。

2. 歷史進程的深層長期驅(qū)動力

那么我們?nèi)绾蝸矸治鲞@個新格局，并從中看到創(chuàng)業(yè)機會呢？

我們先分析一下人類歷史的進程，看看它深層的驅(qū)動力是什么？這里我推薦大歷史理論，其實也是我在微軟工作的收獲之一。蓋茨先生一直推薦我一系列的書，有位作者叫David Christian，他的大歷史理論的核心概念是，要研究人類歷史、判斷未來，起步要看物理世界和生物世界，看它們里面的深層結(jié)構(gòu)是什么？它的核心元素是什么？答案是能量和信息。

人類社會發(fā)展核心永遠是能量和信息的組合，任何一個復雜體系，最終都是能量+信息，產(chǎn)生熵減，我們所做的一切都是減熵行為，這會給我們一個最底層的原則來判斷，某件事情會不會發(fā)生，信息是不是錯了，能源是不是可以更高效地轉(zhuǎn)化，熵是不是減了，這些是驅(qū)動我們最深層的因素。

把它映射到人類社會里面，人類社會永遠追求知識和財富，這里財富是大家都接受的一個廣義的定義，即財富是能夠滿足人類需求和欲望的通用能力。所以按照大歷史理論推演，人類的歷史永遠在探索科學、開發(fā)技術(shù)、發(fā)展經(jīng)濟。

我簡單講一下科學、技術(shù)和經(jīng)濟體系是什么，以及它們之間的關(guān)系。

科學是探索知識的一個體系，是一個知識開發(fā)體系(system of inquiry)，核心是一組可以被否定的假設(shè)(falsifiable hypothesis)，它主要是用來解釋自然現(xiàn)象的。

而技術(shù)不同于科學，它是基于科學，但是會不斷地自我演化，跟達爾文演化很類似，技術(shù)的演化是永遠朝著人類需求多的方向去發(fā)展。所以技術(shù)的核心定義是：技術(shù)是基于科學的理論，用來改變自然現(xiàn)象，滿足人類需求的一種能力，這是最為廣義的關(guān)于技術(shù)的定義。

技術(shù)有兩個特點：第一它是可編程的，我們必須要有一個信息的過程，去改變自然現(xiàn)象；第二它是可執(zhí)行的，我們必須要有能源，通過物理過程、化學過程、生物過程來改變自然現(xiàn)象。所以我們今天所做的一切都跟技術(shù)的本質(zhì)有關(guān)。

前面講到技術(shù)永遠朝著人類需求多的地方去不斷演化，所以發(fā)展技術(shù)一定要跟人的需求直接有關(guān)，常見一個很大的誤區(qū)就是脫離人類需求只看技術(shù)，但技術(shù)永遠是跟著人類需求走，需求越多越深的地方，技術(shù)發(fā)展越活躍，所以它跟經(jīng)濟體系是完全符合的。

除了科學和技術(shù)，我們再看一下市場。人類創(chuàng)造了不同階段的市場經(jīng)濟，它是創(chuàng)造財富的體系，它跟科學和技術(shù)發(fā)展的關(guān)系是緊密相結(jié)合的，三者永遠是相互交互，不斷朝著人類的需求發(fā)展。但是人類社會又是一個非常不一樣的系統(tǒng)，我們對知識的開發(fā)是永無止境的，永遠在減熵。

3. 信息和能源是歷史發(fā)展中最深層的結(jié)構(gòu)

人類歷史發(fā)展中的經(jīng)濟行為其實在過去幾千年一直變化較小，直到在過去三、四百年才產(chǎn)生了加速的變化。核心是因為我們發(fā)明了新的體系，信息和能源的結(jié)構(gòu)讓我們能夠更多地滿足人類的需求。下面這張圖介紹了人類經(jīng)歷的三個體系，我們現(xiàn)在處在第三個體系，即所謂“新經(jīng)濟”。

第一個體系：農(nóng)業(yè)體系，核心是太陽能。從地球角度來說，這是一個免費的能源，太陽上的核聚變帶來了能夠產(chǎn)生光合作用的能源。因為農(nóng)業(yè)的能源是太陽，它的信息過程相對來講很簡單，它的產(chǎn)出（農(nóng)作物）基本上是通過光合作用加上人的勞力和簡單的工具來實現(xiàn)的，所以在農(nóng)業(yè)社會，即便人再聰明，產(chǎn)出永遠被有多少畝地以及一年能接收多少陽光所決定。回顧過去，農(nóng)業(yè)時代的歷史都是控制土地的歷史。

第二個體系：工業(yè)時代。工業(yè)時代的核心是大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模的流通，它的能源和信息結(jié)構(gòu)又完全不一樣，能源主要是化石能源，一開始是煤炭，通過機械方法轉(zhuǎn)化能量，做有用功，之后是將石油天然氣變成電能，通過電機、電子設(shè)備來做能量的轉(zhuǎn)化。

信息的過程更復雜，對人的技能要求也更高，因此這一時期誕生了人類社會的一系列機構(gòu)，包括大學等。培養(yǎng)了大量的工程師、廚師、裁縫、設(shè)計師等。對比農(nóng)業(yè)時代和工業(yè)時代的兩個曲線（紅色和綠色曲線）可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)時代的S曲線非常（紅色曲線）扁平，產(chǎn)出有限，工業(yè)時代（綠色曲線）就快很多。

第三條藍色的曲線代表著我們今天所處的、速度最快、最振奮人心的一個時代，可以把它叫做新經(jīng)濟。它是個信息時代，而什么觸發(fā)了這個時代？答案是在上個世紀中葉我們發(fā)明了通用計算機，它可以讓我們大規(guī)模地獲取信息，通過計算來設(shè)計、模擬、預測、做自動化等等。所以這個時代創(chuàng)造財富的核心是通過數(shù)字化加上新的能源，應(yīng)用新的技術(shù)，來快速地組合資源創(chuàng)造財富。

往后退20年看，當時世界上市值高的的公司都是以制造和能源為主的公司，而當下市值高的公司都是數(shù)字化驅(qū)動的公司，核心就在于數(shù)字化可以在很短的時間，用一部分的能量，通過大規(guī)模地資源組合來滿足人的需求，從而大大加快創(chuàng)造財富的速度。

任何一個時代它都有一個主流，我們這個時代的主流是數(shù)字化的能力，加上新的能源、新的技術(shù)和人的創(chuàng)新能力，這樣只憑大學里面學習技能就完全不夠了。更核心的是通過對需求的敏感觀察，快速重組資源來創(chuàng)造價值，所以這是我們這個時代需要關(guān)注的。

4. 以Deepmind、OpenAI為代表的新一代研究型創(chuàng)業(yè)企業(yè)在涌現(xiàn)

剛才講到的是歷史進程的核心驅(qū)動力與深層結(jié)構(gòu)，接下來我講一下第三層因素。在歷史發(fā)展過程當中，形成發(fā)展體系，它往往是所謂的“形成體系”（emergent）。

（1）科學與技術(shù)的發(fā)展

首先我講一下科學是怎么發(fā)展的？科學其實很早就開始了，在古希臘就有亞里士多德、阿基米德等人在研究科學，但是沒有系統(tǒng)化的發(fā)展。

科學真正系統(tǒng)化的發(fā)展是在文藝復興時代，當時在佛羅倫薩有社會的需求，足夠的需求造成了足夠密度的一群人開始做實驗，建立大學，工程師作為一個職業(yè)也出現(xiàn)了。

接下來兩三百年的歷史中，科學的方法論形成了?；A(chǔ)科學，特別是牛頓等科學家建立的基礎(chǔ)，使得科學和技術(shù)的發(fā)展在西方開始大規(guī)模傳播和運用。

第三個發(fā)展階段是“當代研究型大學+國家實驗室”，由政府支持、科學家自驅(qū)動。這種大規(guī)模的科技發(fā)展模式，它開始于上個世紀二戰(zhàn)結(jié)束以后的美國。我們推薦一篇歷史文獻（Science The EndlessFrontier），作者是范內(nèi)瓦·布什（Vannevar Bush）。當時羅斯?？偨y(tǒng)曾請他寫過一篇計劃，內(nèi)容是二戰(zhàn)后美國如何保持領(lǐng)先。他提出的核心概念就是“國家支持研究性大學和國立實驗室”，關(guān)鍵是國家投入但讓科學家自主驅(qū)動，這開啟了大規(guī)模主流科學技術(shù)的推廣，尤其是工程技術(shù)和人才的開發(fā)。

這里強調(diào)一點，當初在1944-1945年有很大爭議的一點就在于：研究內(nèi)容是由科學家自己決定，還是政府決定，最終選擇是科學家自主驅(qū)動。這個體系持續(xù)到今天，效果也非常好，但是也需要演進。

今天，除了“國家支持研究性大學和國立實驗室”，大企業(yè)在做一些彌補，像谷歌、阿里巴巴等大企業(yè)，它們也開始做很多科研，但是以應(yīng)用科研為主。

除此以外，我們會建議大家關(guān)注一個點：有一波年輕的長期使命驅(qū)動的研究型創(chuàng)業(yè)企業(yè)在開始成為重要的前沿驅(qū)動力，例如DeepMind，OpenAI，SpaceX，這些都是小公司開啟的，但是它們有長期的、宏大的使命，它們走得比大公司還快。

所以，如果我們仔細思考一下，人工智能前沿到底是誰真正在驅(qū)動？答案是有一些大公司，也有一些大學和科研機構(gòu)，但其中跑得最快的卻是DeepMind、OpenAI這樣的研究型創(chuàng)業(yè)公司。

DeepMind可能大家最近都知道，AlphaFold對蛋白質(zhì)折疊有巨大的突破，OpenAI的GPT3對創(chuàng)新也帶來了巨大的影響，SpaceX對航天發(fā)展的貢獻，這些都是新一代的emergent的體系在形成。

同時數(shù)字化技術(shù)和交叉學科在大大加速科學和技術(shù)的發(fā)展，比如信息科學、生命科學和材料科學等。我們活在一個非常振奮人心的時代，如果觀察每個科學領(lǐng)域，它們幾乎都在高速發(fā)展。

（2）科學技術(shù)與市場

這里我再講一下市場的重要性。某種意義上來說，市場是一個很大的優(yōu)化器，任何一件事情如果在市場上可以做，往往可以走得更快、影響范圍更廣。市場核心的一點是它把每個人出于個人目的做的事情，變成對別人有用的。

市場上往往有非常好的信號來判斷某個技術(shù)是否有活力，是否能滿足很多人的需求。但市場缺了一個環(huán)節(jié)，它假定了“大自然是免費的”，這是我們?nèi)蚨夹枰プ龅?，包括中國也提出?060年實現(xiàn)碳中和的目標。因此，很多人預測未來十年最大的產(chǎn)業(yè)之一就是能源和環(huán)境的可持續(xù)性，比如碳中和與ESG的市場化。

同時，數(shù)字化的能力在驅(qū)動市場高速發(fā)展，比如數(shù)據(jù)已經(jīng)被國家列為核心生產(chǎn)要素。數(shù)據(jù)的資產(chǎn)化有很多創(chuàng)業(yè)公司也開始在做，這將會進一步驅(qū)動數(shù)字化經(jīng)濟的發(fā)展。所以市場是一個非常大的體系，在不斷的演變和成長。

（3）開源開發(fā)是更優(yōu)越的開發(fā)方式

關(guān)于開源開發(fā)，我們都認為對于技術(shù)而言，開源開發(fā)是越來越主流且更為優(yōu)越的開發(fā)方式。過去三四十年，IT工業(yè)的發(fā)展離不開開源軟件，未來人工智能的發(fā)展也離不開開源的數(shù)據(jù)。今天中國及全球芯片的發(fā)展離不開開源的芯片體系，生命科學也是如此。開源不純是市場，它更是一個社區(qū)和市場相交合的組織形式，我們認為開源是非常值得關(guān)注的一個發(fā)展體系。

（4）早期創(chuàng)業(yè)生態(tài)是連接科學技術(shù)與市場的紐帶

最后是講一下我們今天交流的主題——早期創(chuàng)業(yè)生態(tài)。如果要在站在未來回看歷史，當下哪個環(huán)節(jié)是最需要發(fā)力的？答案就是早期創(chuàng)業(yè)生態(tài)。因為早期創(chuàng)業(yè)生態(tài)是科學技術(shù)與市場經(jīng)濟之間的核心連接。

今天的VC模式只有60多年的歷史，需要更進一步的開發(fā)，從而能讓資本市場更好地服務(wù)好創(chuàng)業(yè)者。同時我們堅信社區(qū)更是重要的一環(huán)。

5. 新時代的主旋律：“中國+技術(shù)”是最大的市場機會

在歷史加速下的新格局里，它的主旋律是什么？我們認為毫無疑問是“中國+技術(shù)”。中國過去40年的經(jīng)濟發(fā)展，取得了令非常驕傲的成績，它本質(zhì)上是“中國+開放市場”，下一階段是“中國+技術(shù)”，在歷史上這是巨大的市場機會和發(fā)展機會。

首先分析一下，我們的創(chuàng)新體系基礎(chǔ)基本到位了，我們有足夠的人才、資本、技術(shù)和足夠規(guī)模的市場，包括大家都在講的雙循環(huán)。但是技術(shù)將會成為一個主要的驅(qū)動力，因此我們必須在新的全球格局下，大規(guī)模地自建核心技術(shù)以及生態(tài)。有些技術(shù)和生態(tài)需要五年、十年的時間，但有大量的需求。

縱觀歷史，驅(qū)動創(chuàng)新速度的是城市要有足夠密集的人才、創(chuàng)業(yè)機會和市場機會，以及供應(yīng)鏈、流量、設(shè)備等配套。在中國，大都市如北京、上海、深圳、南京等，都有機會提供超高密度的創(chuàng)新環(huán)境。

同時，中國的宏觀因素跟全球所有的市場比是最豐富的，因為中國是結(jié)構(gòu)化因素最多的一個國家。第一個因素是消費升級，一般宏觀上能拉動經(jīng)濟的就是消費；另外，中國的城市化還有幾十年要走；同時中國的人口還在增加。第四點是多元化的結(jié)構(gòu)。這一點我在美國工作期間體會比較少，只有在中國才能體會到它所孕育的機會。

為什么中國能夠長出拼多多和美團，而美國長不出來？目前全球的創(chuàng)新體系基本是以美國為主，但是美國并不是理想的創(chuàng)新目標國家，因為美國都是工業(yè)化的，農(nóng)業(yè)也已經(jīng)工業(yè)化，這就導致勞力非常貴，有些創(chuàng)新長出不來。

中國是唯一一個除美國之外擁有有大規(guī)模技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)公司、開發(fā)人員和設(shè)計能力的國家，歐洲以及其他地方都沒有。同時，中國有一線二線三線等多個經(jīng)濟形態(tài)階梯。如果把中國高密度的創(chuàng)新能力跟階梯型的經(jīng)濟形態(tài)結(jié)合，我們創(chuàng)新長出來的結(jié)果會非常豐富，而且非常適合溢出到全球其他國家，因為東南亞和拉丁美洲跟我們的國情更接近，比如他們的農(nóng)業(yè)也沒有完全工業(yè)化。

我想強調(diào)一下，在國際環(huán)境上，經(jīng)濟中心向亞洲轉(zhuǎn)移是一個被加速了的歷史趨勢。創(chuàng)新中心轉(zhuǎn)移，中國+技術(shù)所蘊含的機會，毫無疑問這是我們這個時代的機會。

同時，中國的創(chuàng)業(yè)團隊在地域和全球性的溢出能力是非常強的，所以我們是處在一個非常特殊的好的環(huán)境里面。關(guān)鍵是在這個格局下，如何抓住具體的創(chuàng)業(yè)機會？

新格局帶來的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新機會

1. 創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是用技術(shù)打造產(chǎn)品，用產(chǎn)品試探市場，滿足人們需求

在任何一個歷史環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)的核心是永遠不變的，即優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者用技術(shù)打造產(chǎn)品，用產(chǎn)品試探市場，滿足人們需求，從而創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值。

創(chuàng)業(yè)者需要同時判斷好技術(shù)、產(chǎn)品、市場三個要素，只有技術(shù)上可實現(xiàn)、需求真實存在、市場能形成盈利，這三者同時滿足時（即三個圓圈形成交集的地方），創(chuàng)業(yè)成功概率才能最高。

首先，第一個圓圈是技術(shù)，技術(shù)相對來說比較容易判斷，每個核心技術(shù)都遵循其自身的發(fā)展規(guī)律和趨勢，除了少數(shù)偶然情況，比如一個神奇的科學家突然發(fā)現(xiàn)突破性的東西，在多數(shù)情況下，技術(shù)基本是穩(wěn)定地在發(fā)展，都是一個長期過程。所以，創(chuàng)業(yè)者可以判斷某個技術(shù)在今天處于什么狀態(tài)，以及五年后可能的發(fā)展狀態(tài)。

需要注意的是對技術(shù)發(fā)展拐點的判斷，即某樣技術(shù)從早期探索變成可商業(yè)化的時機點，這有一定難度。比如量子計算和腦機接口技術(shù)，它們基本還處在早期階段，但是可能已經(jīng)接近可實用階段。

第二個圓圈是需求，需求可能是最難判斷的因素，雖然它的基本結(jié)構(gòu)是穩(wěn)定的，包括群體需求與個人需求，人類需求的結(jié)構(gòu)我們也可以分析。但是最難的地方是判斷現(xiàn)在的需求和未來潛在的需求。

比如在2007年第一個蘋果手機誕生時，電話都打不通，根本說不清楚它到底滿足什么需求？還有特斯拉，它在滿足什么新的需求？我們也沒法準確地描述。

第三個圓圈是市場，市場相對來說比較穩(wěn)定，可以參考一些結(jié)構(gòu)化的因素，比如產(chǎn)業(yè)鏈、上下游、資本市場、供給需求、流通端等。我們還要看市場所處環(huán)境，包括政策環(huán)境、國際環(huán)境、國內(nèi)環(huán)境等，基于這樣大環(huán)境的判斷，我們可以系統(tǒng)地觀察到機會點在什么地方。

接下來，我們更深入地對技術(shù)、需求、市場做更深入的剖析。

2. 數(shù)字化、新能源、新技術(shù)加速發(fā)展的前沿

在技術(shù)方面，首先我們時代主流的技術(shù)驅(qū)動因素是數(shù)字化技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展其實是有規(guī)可循的，它基本是由平臺來驅(qū)動，由數(shù)字化的深度和廣度而延伸，基本上每隔12年左右會有一個新的平臺。（下面這張圖基本展示了技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新前沿的大框架）。

我們經(jīng)歷了PC個人電腦時代和PC互聯(lián)網(wǎng)時代，今天所處的是移動互聯(lián)網(wǎng)和云的時代，下一階段將是人工智能/邊緣計算及5G時代，之后是AR、VR。腦機接口、量子計算、區(qū)塊鏈等新前沿。

數(shù)字化平臺本身結(jié)構(gòu)，平臺分前臺和后臺，前臺是人和數(shù)字化平臺交互的能力，后臺是整體計算的規(guī)模，包括信息的密度、信息總量，以及信息傳輸能夠覆蓋的地域等。

人工智能和量子計算可能是我們能夠看到的兩個最大的歷史突破。人工智能它核心是一種新的計算體系，它能把物理世界和數(shù)字世界融合在一起，任何行業(yè)都將被改變，這也是為什么全世界那么多國家都在拼命投入人工智能。量子計算則是更大的計算能力上的突破。

技術(shù)驅(qū)動的創(chuàng)新是數(shù)字化和其它技術(shù)發(fā)展前沿的組合。

其中第一個技術(shù)創(chuàng)新前沿是新能源，我們前面講了當下的化石能源已經(jīng)讓人類和大自然的關(guān)系接近無法再持續(xù)的狀態(tài)，所以能源的再生是非常核心的。所以新型電池包括下一代的氫能源將是一系列創(chuàng)新的機會點。

大家其實沒有意識到特斯拉公司的使命，但它其實寫得很清楚，它是一家能源公司，汽車只不過是第一個應(yīng)用。今天大家可以感受到這是一家“能源公司+軟件可以更新”的技術(shù)驅(qū)動設(shè)備公司，未來市場空間和市值非常大。中國也有一系列的公司有這樣的機會。當然也有新的能源形式，長期來看我們希望能夠達到可控核聚變，因為它是效益最高的，科技也在朝這方面走。還有一個核心要做的就是碳捕捉和碳捕捉以后的存儲，它的產(chǎn)業(yè)化值得每個創(chuàng)業(yè)者關(guān)注，在全球范圍機會也非常大。

新的生命科學也非常振奮人心。因為過去100多年，科學技術(shù)的發(fā)展讓我們對物理世界認識很多，但是對我們自己認識卻不夠。這一點很快會改觀。因為數(shù)字化和數(shù)據(jù)融合，以計算驅(qū)動來做合成生物、藥物發(fā)現(xiàn)和蛋白合成等等在快速地形成，以及我們的數(shù)字化觀察體系包括感知能力、低溫電鏡、質(zhì)譜等在不斷發(fā)展，它會誕生一系列新的治療方法，包括基因治療、免疫治療、再生醫(yī)學、納米藥物、質(zhì)子化療等精準醫(yī)療。在接下來的10-20年里，會是非常有潛能的創(chuàng)新和商業(yè)化的賽道。

材料科學也會發(fā)生類似的變化。材料科學基本上是研究原子、分子的結(jié)構(gòu)，用什么樣的工具和工藝，可以讓我們建立想要的結(jié)構(gòu)，這些結(jié)構(gòu)有什么樣的特性可以讓我們用于建筑或者穿戴等等，這些也開始高速發(fā)展，也會進入長期數(shù)據(jù)和計算驅(qū)動的一個學科。

另外一個非常大的領(lǐng)域是航天，包括星際探索、航天產(chǎn)業(yè)、新一代的通訊、地球感知體系、地球環(huán)境數(shù)字化等。我們對地球和環(huán)境的理解還比較有限，不過這些也很快會被改變。我們可以通過技術(shù)和商業(yè)發(fā)展，通過創(chuàng)業(yè)，在接下來5-20年，讓整個地球可計算的能力非常強，很多運用都可以系統(tǒng)化地往前推進。

3. AI商業(yè)化落地及創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的發(fā)展趨勢

接下來我們具體這個時代最大的驅(qū)動力——數(shù)字化前沿：AI的發(fā)展。

任何一項技術(shù)的發(fā)展，在歷史上永遠是依賴路徑的，AI將主要是在云和移動生態(tài)之上來發(fā)展的AI時代。

數(shù)字化的進展由平臺驅(qū)動，任何新的平臺一開始起來，早期創(chuàng)業(yè)公司和大公司基本都是做基礎(chǔ)技術(shù)的開發(fā)。今天AI很多創(chuàng)業(yè)公司都是在開發(fā)基礎(chǔ)技術(shù)，包括芯片、傳感器等。

同時有早期應(yīng)用開發(fā)，等到有足夠的應(yīng)用和足夠的基礎(chǔ)，就會形成爆發(fā)，這時候平臺就發(fā)展起來，生態(tài)也發(fā)展起來了（商業(yè)模式加上平臺會形成生態(tài)），在生態(tài)環(huán)境下會帶動更多的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（1）移動和云的時代

我講一下云和移動時代，因為這是非?；钴S的數(shù)字化技術(shù)的創(chuàng)新前沿，很多創(chuàng)業(yè)公司可以在這里做。

首先講一下云和移動時代的核心點：它的前臺和后臺，兩者組合在一起，給了我們什么樣的能力，使得我們可以去數(shù)字化以前不能被數(shù)字化的東西。

移動和云的時代，前臺的核心是手指觸摸加上相機、定位，我前面說2007年第一個蘋果手機出來，我是屬于最早一波買的，當時只能AT&T可以用，電話基本打不通，只有6款固定的應(yīng)用，但大家仍然激動，因為它開啟一個新的時代——手指和屏幕的觸摸，手指可以真正開始工作，這就是一種定義性的體驗。

所以蘋果開啟了一個時代，我們可以把計算裝在口袋里，它可以24小時跟著我們。蘋果本質(zhì)上是一家手指與屏幕交互的公司，就憑這一點可以做到世界最大。因為任何一個數(shù)字化的時代，它的起步是人和數(shù)字化世界之間的交互，比如微軟本質(zhì)上是一個鼠標鍵盤公司，企業(yè)信息管理、信息流通、企業(yè)的流程都可以做，微軟也是一家了不起的公司。

從發(fā)展方向上看，增加交互能力是趨向，比如現(xiàn)在蘋果把激光雷達都放在口袋了，交互感知能力在手機上一定會延伸，因為激光雷達可以做相機不能做的事情。

再看一下移動和云時代的后臺，后臺是數(shù)據(jù)中心。這主要是谷歌驅(qū)動的，在歷史上也非常了不起，它的定義性能力是把一個大的倉庫建立成為一個計算機。今天我們都在朝著云原生方向走，云是一個更優(yōu)越的計算體系。我前面講到，每個國家數(shù)字化的基礎(chǔ)就是云原生的服務(wù)，所以移動是一個非常重要的時代。雖然人工智能很火，但移動依然是有大量創(chuàng)新空間的一個生態(tài)。

（2）人工智能時代

我們今天看到的人工智能時代，它本質(zhì)是從2006年Hinton開啟深度學習突破開始的。深度學習本質(zhì)上是一種新的計算體系，它可以把物理界和自然界的信息眏射到一個重疊的向量空間里，通過深度學習很快地抽取它的重要特征，用這些特征解決我們想解決的問題，也就是快速表達、快速獲取知識、快速解決人的需求，這是非常重要的突破。

人工智能時代，它的前臺是所有模態(tài)的傳感器和傳動器都可以被開啟，今天的創(chuàng)新目前聚焦在傳感器的很多方面，比如攝像頭、熱成像、毫米波雷達、激光雷達等?；诖?，很多交互的形式都被打開，對話交互、視覺交互、觸覺反饋交互，所有人能夠做的交互，人工智能時代將完全打開。

回顧一下歷史，蘋果做的就是把手指交互做好。因此，可以想象，人工智能時代我們能夠做的事情。現(xiàn)在很多設(shè)備，比如說智能音箱、IOT設(shè)備、自動駕駛車輛、機器人、嵌入式工業(yè)設(shè)備都在早期，未來都可以形成很大的產(chǎn)業(yè)，需要有耐心的創(chuàng)業(yè)者去打磨。

人工智能的后臺，開啟了智能云、智能邊緣計算、5G的智能網(wǎng)絡(luò)、芯片等，所有這些都要重做一遍。中國自建芯片生態(tài)，其實從歷史上時間窗口來看正好，X86和ARM這些體系架構(gòu)本身就需要改變，今天所謂的異構(gòu)計算才是未來真正的主流計算，所以芯片整個會重做。如果要做芯片，機會有很多，當然中國的芯片機會更多。

除此以外，還有系統(tǒng)底層軟件、開發(fā)工具、新一代的數(shù)據(jù)管理體系等，這些非常重要的創(chuàng)新也會發(fā)展起來。所以創(chuàng)業(yè)公司在這里的機會也非常多。

未來的人工智能生態(tài)需要平臺，我們需要定義性的體驗和定義性的能力，這點還早，目前我們還沒有看到相應(yīng)的平臺，但這只是時間問題。有哪些可能出現(xiàn)的定義性的體驗？我們認為，一輛真正可以在路上開的車、一個完全智能化的學校、一個自動化的醫(yī)院、一個完整的家庭智能機器人、生命科學里面一個完整的可以讓藥物開發(fā)在體外做的流程等，這些都是定義性的體驗或能力，因為它們都可以延伸，通過商業(yè)模式，都能形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)。所以人工智能時代未來可以產(chǎn)生的生態(tài)很多，并且都是很大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

后臺能力方面，目前還在早期發(fā)展，前面提到了深度學習、智能云，未來會誕生有延伸能力的平臺，比如視頻原生平臺?；蛘呤谴竽Ｐ图哟笏懔Φ钠脚_等。

數(shù)字化的范圍，AI數(shù)字化的范圍是把物理世界和數(shù)字世界連在一起。大部分的環(huán)境可以從數(shù)字孿生進入到數(shù)字原生，一輛汽車、一個房間本身都可以數(shù)字化。當然數(shù)字孿生也很重要，可以做模擬分析等等，但是數(shù)字原生更是未來的、長期的重要機會。同時，人工智能也在C端有很多應(yīng)用，比如直播、視頻等等。

（3）人工智能之后更前沿的數(shù)字化

接下來講一下人工智能之后我們能看到的更前沿的數(shù)字化。交互的方法包括AR、VR，最為重要的是腦機接口，最終人和計算體系的交互可能就是腦機，對方可以直接知道我在想什么。腦機接口技術(shù)雖然離商業(yè)化還有一段時間，但是創(chuàng)業(yè)公司也不少，能夠商業(yè)化落地的項目也越來越多。

還有量子計算，量子計算里面定義性的能力，可以說是量子優(yōu)越、量子霸權(quán)。潘建偉團隊做的是一個比較特殊的量子計算機，就是做Gaussian boson sampling（高斯玻色采樣）這一個物理任務(wù)，可以驗證比傳統(tǒng)計算機有巨大優(yōu)勢。量子計算機，區(qū)塊鏈的開發(fā)，量子優(yōu)越、以太坊等，這些都是定義性的能力，可以開啟未來非常大的商業(yè)化的賽道。

4. AI及前沿數(shù)字化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域

下面具體講一下AI時代的創(chuàng)業(yè)。

目前創(chuàng)業(yè)基本上都在第一步——基礎(chǔ)前沿技術(shù)。比如芯片，芯片里面不光是GPU，F(xiàn)PGA、ASIC等，CPU也有很多，特別是蘋果最近做的M1，包括芯片工業(yè)存在的所謂chiplet，今天英特爾、Qualcomm、AMD做的基本都不能滿足客戶需求，越來越多的在用chiplet、common substrate來做，但蘋果不等了，自己做M1了。以前大家都說CPU算了，讓英特爾做就夠了，但是現(xiàn)在CPU也被顛覆性創(chuàng)新了。

GPU、ASIC、FPGA就不深入討論了，特別是模數(shù)一體，硅光組合，這里我們強調(diào)一下電子和光子。我們過去的數(shù)字化基本上是電子為主，計算都是電子，現(xiàn)在趨勢很明顯，光子會成為主角，今天好的傳感器基本都是以光為主的，硅和光幾乎越來越多，底層有一堆開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機會。

這里我講一下垂直行業(yè)。因為創(chuàng)業(yè)團隊進入的賽道是垂直行業(yè)的賽道，所以AI創(chuàng)業(yè)者需要關(guān)注的點，就是所處的行業(yè)生態(tài)。

今天AI技術(shù)的滲透，還沒有足夠到可以爆發(fā)的時候，還需要五年甚至十年或更長?；仡櫼幌職v史，今天數(shù)字化主賽道的爆發(fā)是依靠微軟和英特爾用三四十年的時間，把PC送到每個家庭，讓手機進入每個人的口袋里面。我們讓AI進入每一條流水線、每一個廠房，也將需要5年、10年、20年時間，所以現(xiàn)在不是爆發(fā)的時候，但是仍然值得我們?nèi)デ藙印５龊盟枷霚蕚?，解決開發(fā)周期長、銷售成本高、風險資本不夠耐心等一系列的挑戰(zhàn)。

另外人工智能創(chuàng)業(yè)比較容易做的是在云和移動的賽道里，因為它的迭代周期非常快，渠道都有，完全是數(shù)字化的，用AI做SaaS、產(chǎn)品創(chuàng)新、內(nèi)容推薦、視頻理解、直播、自動化等等，所以這一節(jié)基本概括了前面講的人工智能創(chuàng)業(yè)的新領(lǐng)域。

5. 新格局下C端需求分析

我前面講的都是跟技術(shù)有關(guān)，技術(shù)判斷相對容易，需求判斷則難一些，但是需求判斷也有一些結(jié)構(gòu)化的工作可以做。

首先我們看一下C端，本質(zhì)上可以把人群和人每天的24小時分一下，你就可以有一張表：老年人、中年人、小孩分別做什么，他們有什么需求，以及如果創(chuàng)業(yè)的話，我們可以怎么切入。

這也有一些結(jié)構(gòu)化的規(guī)則可循，比如馬斯洛的需求層次理論。這里我推薦給大家一個觀念——用戶永遠不滿足，這是亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯寫給投資者的話。這也詮釋了為什么今天像Zoom這樣的公司，可以成功做起來，尤其在已經(jīng)有很多做視頻會議軟件的環(huán)境下，因為這就是一個沒有被滿足好的需求。

以前我們在YC投資也會有這個感知，如果一個賽道不斷有創(chuàng)業(yè)者涌入，很有可能這個需求沒有被滿足好。不要因為看到某賽道已經(jīng)有產(chǎn)品就不做了，因為用戶永遠不滿足。

新格局當然有很多加速機會，這里我選幾項講一下。

第一，通訊是人類永遠的剛需，視頻為先的時代到了，特別是異步實時，過去的視頻通訊走不到主流，因為它是同步的，人的協(xié)同代價太高了。如果視頻可以做到異步通訊，這將是一個了不得的變化。

第二是社交，我們永遠看好新一代的社交，因為社交是一代一代的，今天的主流社交，年輕人不會去用，下一代不會去用。此外，內(nèi)容也在發(fā)生迭代，比如從文字圖片到視頻，社交也會因此而變，所以社交永遠有機會。

第三是娛樂，特別是內(nèi)容推薦、視頻、直播、游戲，這是我們長期一直看好的，因為長期來看，人越來越大的剛需是消磨時間，且新一代數(shù)字化的工具和流程能更有效地去制作好的娛樂內(nèi)容，所以這是非常好的一個商機。

第四消費，在中國會帶動很多所謂的新消費。

最后還包括教育和醫(yī)療。在中國，這兩點需求遠遠大于供給，機會本身就在，用技術(shù)或新的方法，更好地滿足教育的需求。所以C端我們會建議創(chuàng)業(yè)者用系統(tǒng)方法做類似的分析，然后看新的格局下有哪些是被加速的機會。

6. 新格局下B端需求分析

B端的需求分析不一樣，首先大B和小B很不一樣，在美國還沒有一家企業(yè)可以同時服務(wù)大B和小B。因為產(chǎn)品文化不一樣，需求也不一樣。但是任何企業(yè)的核心需求是一樣的，即降低成本、提高產(chǎn)出。它需要將數(shù)字化、自動化、信息化，用于生產(chǎn)、銷售、客戶管理、員工管理、供應(yīng)鏈、資金管理等方面。

大B企業(yè)的信息化和自動化，更長期是企業(yè)的智能化，是一個非常主流的賽道，核心要解決的是銷售，這在中國有更多挑戰(zhàn)，但需求很明顯。

小B最強的剛需永遠是獲客，對于現(xiàn)金流的需求、財務(wù)管理、營銷管理、業(yè)務(wù)流程的自動化相對來說較少。

企業(yè)的自動化和智能化是我們非?？春玫模驗閿?shù)字化到了一定程度以后可以開始做自動化，相當于一樓搭好搭二樓，這需要時間，但是目前自動化的機會越來越多。企業(yè)之間的流通，包括產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈、數(shù)字化、管理，都是非常好的機會。

再講下農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)基本上沒有被數(shù)字化，因為電腦、鼠標、鍵盤沒有辦法數(shù)字化農(nóng)業(yè)，它只能把辦公設(shè)備數(shù)字化，即使手機也沒有辦法數(shù)字化農(nóng)業(yè)。農(nóng)業(yè)數(shù)字化需要更多傳感器埋在地里。所以農(nóng)業(yè)很特殊，它是數(shù)字化、信息化、智能化一起做，所以農(nóng)業(yè)類創(chuàng)業(yè)公司有創(chuàng)造高價值的機會。

最后，在中國很大的一個需求點，就是企業(yè)數(shù)字化的基礎(chǔ)建設(shè)，包括基礎(chǔ)云原生的服務(wù)和設(shè)施、低代碼無代碼、開源開發(fā)等，這是我們在奇績創(chuàng)壇非?？春玫囊粋€長期賽道，特別是在中國的環(huán)境下，有大量的需求和機會。

7. 新格局下市場環(huán)境變化

講了技術(shù)判斷、需求判斷，下面簡單說一下市場結(jié)構(gòu)如何判斷。

市場結(jié)構(gòu)里，需求端其實不用多說，中國的需求一直在往上走，供給方面，服務(wù)業(yè)、制造業(yè)，特別是服務(wù)業(yè)值得大家關(guān)注，流通上物流、人流、信息流會自然加速。

人口方面，二胎政策、老齡化，這些會讓中國的人口增長，所以中國的經(jīng)濟增長也是不可忽略的驅(qū)動因素。

資本方面，全球資本環(huán)境短期內(nèi)會有非常大的不確定性，因為疫情造成大量的QE放水，放水完了資本市場需要實體經(jīng)濟來支撐，但是長期我們需要關(guān)注中國的資本市場，可以讓創(chuàng)業(yè)公司在國內(nèi)退出，有獲得更好的資本支持的機會，這個趨向一定會發(fā)生。

把握好屬于創(chuàng)業(yè)者的機會

前面分析了歷史發(fā)展的進程，以及在中國宏觀上的創(chuàng)業(yè)機會，接下來我們會分享創(chuàng)業(yè)者如何把握好這些機會。我們的建議是先要回答五個問題：到底決定做什么（what）？為什么這件事情有價值（why）？為什么現(xiàn)在是進場的好時機（why now）？如何把這件事情做好（how）？為什么我們是能夠做好這件事的團隊（why us）？

1. 創(chuàng)業(yè)者如何決定做什么（選擇方向）

首先決定創(chuàng)業(yè)做什么。我們要從需求、技術(shù)、市場三個方面做綜合的判斷，只有三者有交集的地方才是一個好的創(chuàng)業(yè)方向。

我們建議大家建立一個體系來幫助自己做出這樣的選擇，首先第一步是觀察，通過閱讀和交流來實現(xiàn)，比如你對直播感興趣，那么跟直播相關(guān)的所有文章你都可以讀，跟直播相關(guān)的人，都應(yīng)該盡量多地去交流，盡可能地獲得跟直播相關(guān)的信息。第二步就是思考，思考的核心工作是梳理信息，并對未來做出判斷，比如兩年以后直播會發(fā)展成什么樣子，現(xiàn)在的行業(yè)還缺什么新的企業(yè)，它的商業(yè)模式應(yīng)該是怎樣的，有了對未來的判斷以后，需要設(shè)立命題，一般情況下，這個命題大概是”我可以做出XX產(chǎn)品，用XX樣的商業(yè)模式，建立一個XX樣的創(chuàng)業(yè)公司“。第三步就是盡快去驗證這個命題，去做行業(yè)研究，并訪談行業(yè)內(nèi)的人，通過這樣的方式盡快去驗證你的假設(shè)，并不斷迭代你的想法。

大部分的創(chuàng)業(yè)者往往會花半年時間甚至兩年時間做這些事情。好的創(chuàng)業(yè)者往往想得很深，并看得很遠，對未來有獨到的見解，并且在動手之前他就已經(jīng)做了很多驗證。

這里跟大家補充一個要點：創(chuàng)業(yè)在早期階段，我們不可能想得非常清楚。網(wǎng)上有一個視頻，F(xiàn)acebook的創(chuàng)始人扎克伯格分享了一個觀點：做任何一件大的事情，你在早期是沒法想得很清楚的，如果你一定要想得非常清楚才起步，極有可能會錯失創(chuàng)業(yè)機會。因此，關(guān)鍵是要有勇氣去邁出第一步。?

如何邁出第一步？核心是打造一個MVP（最小可行產(chǎn)品），也就是一個可以讓你去試的最小產(chǎn)品。

有了MVP以后，就需要小步快跑，快速迭代，這是唯一可以提高創(chuàng)業(yè)成功概率的方法。因為早期創(chuàng)業(yè)能見度很低，就像你每天打開大門，能見度只有兩米，你朝這個方向走，兩米之外是陡坡還是懸崖，是橋還是平路，這些你都無法知道，唯一能提高成功率的方法就是趕快試。

但是，有時候，當你試到一定階段的時候，可能會發(fā)現(xiàn)原來的目的地不適合了，需要改方向。這種情況下，我們會強烈建議大家：如果你已經(jīng)有足夠的信息驗證原來的方向走不通，就沒有必要繼續(xù)去碰壁。也同樣需要拿出勇氣去改變方向。

很多公司都有改方向的經(jīng)歷，在YC我們見過很多案例，有一些甚至在三個月內(nèi)多次改方向。所以決定創(chuàng)業(yè)做什么，這本身是一個不斷迭代的動態(tài)過程。

2. 創(chuàng)業(yè)者如何明確做的項目具有較高價值

當我們決定創(chuàng)業(yè)做什么方向以后，還需要想明白：為什么我們做的事情具有很大的商業(yè)價值？我們強烈建議每個創(chuàng)業(yè)者一定要投入精力做價值分析，這至少包括如下幾個點：

（1）分析商業(yè)類別。

商業(yè)類別分析不是市場分析，市場由需求決定。商業(yè)類別是由供給決定的新賽道，叫category（商業(yè)類別）。你需要做一個規(guī)模和成長速度分析，其中成長速度很重要的一個指標叫年復合增長率（CAGR），我們會建議創(chuàng)業(yè)者選擇的創(chuàng)業(yè)賽道年復合增長率至少30%以上，最好能到50%或以上。反過來說，如果你找到的賽道年增長率小于10%，即使你做得再大，估值也不會很高。

除了增長率需要比較高，賽道體量還需要比較大，就像云和電商，它們都是體量巨大的賽道，子賽道里面的企業(yè)都可以做得很大，比如拼多多。

（2）分析天花板（TAM）

我們有一個簡單公式可以估算天花板：

P （使用價值）X Q（使用規(guī)模）

其中，使用規(guī)模（Q）是“有多少用戶/商家會用你的產(chǎn)品”；使用價值（P）則是“用戶用你的產(chǎn)品與不用的情況對比”、“你的產(chǎn)品和替代品對比的價值”，對比結(jié)果應(yīng)該是成本具體降低了多少，或者產(chǎn)出具體提高了多少。計算一下P 和 Q的乘積，就可以估算賽道的總體天花板了。

（3）分析獲得價值的可能性

不少創(chuàng)業(yè)者可能都沒意識到，創(chuàng)造價值和獲得價值其實是兩件事。歷史上很多創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造了價值，客戶都愿意用它的產(chǎn)品，但是它收不到錢，公司也沒法活下去。為了避免這個問題，創(chuàng)業(yè)者核心需要分析付費模式是什么，銷售模式是什么，是否有足夠的渠道可以賣給客戶。歷史上很多公司，他們失敗的原因就是產(chǎn)品賣不出去，或者市場的銷售成本遠高于獲得的商業(yè)價值。

關(guān)于觸達用戶的渠道分析，舉例來說，在美國，創(chuàng)業(yè)公司如果是服務(wù)中小企業(yè)的話，歷史上只有4個渠道，分別是電話渠道（電話公司會銷售電話小冊子）、報紙、谷歌和臉書，前兩個渠道今天已經(jīng)不是主要銷售渠道了。

渠道很重要，因為沒有渠道的話，產(chǎn)品會賣不出去，如果渠道成本過高，創(chuàng)業(yè)公司則會活得很艱難。

對于創(chuàng)業(yè)公司而言，有時候可以通過創(chuàng)新或者產(chǎn)品自己做銷售，舉個例子來說，澳大利亞有家公司叫Atlassian，它是做軟件企業(yè)的SaaS，他們一開始就意識到 to B公司大部分破產(chǎn)的原因都是因為銷售成本太高，所以他們很早就決定必須自己賣產(chǎn)品，永遠都不雇傭?qū)Ｂ毜匿N售。最后他們也的確做到了，幾年前公司也上市了。

還有一點值得關(guān)注的就是價值鏈結(jié)構(gòu)，特別是毛利。因為毛利就是銷售減去成本，創(chuàng)業(yè)公司只有創(chuàng)新做得好，才能獲得較高毛利，而有了較高毛利就有更多預算去做營銷和市場推廣。

除了上述分析商業(yè)類別、天花板和獲得價值可能性這三點以外，創(chuàng)業(yè)者還需要想清楚公司潛在的商業(yè)價值，我們做了一個比喻，用“碗里的”、“鍋里的”、“田里的”這一組概念來類比公司在不同階段的價值，具體如下：

碗里的：就是用今天的產(chǎn)品，按今天市場能夠觸達的渠道去銷售，假設(shè)占領(lǐng)市場10%的份額，計算能獲得多少收入，以及未來5年能獲得多少收入；

鍋里的：就是今天的產(chǎn)品可以延伸出來的產(chǎn)品，比如華為做了手機之后延伸做電腦；另一種延伸是用同樣的基礎(chǔ)產(chǎn)品去占領(lǐng)毗鄰市場，比如從印度賣到巴基斯坦，這些方式帶來的收入就是“鍋里的”價值；

田里的：這往往是基于你長期長出來的核心能力，溢出到新的賽道。谷歌就是這樣一家公司，它的核心能力是大規(guī)模的用機器學習驅(qū)動的計算系統(tǒng)，它的第一個生意是搜索，第二個生意目前看來是自動駕駛，而自動駕駛本身就是大規(guī)模計算系統(tǒng)，用機器學習來驅(qū)動。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)者如何明確做項目具有高價值，我們還需要強調(diào)一點：如果你的創(chuàng)業(yè)是跟信息工業(yè)，特別是數(shù)字化產(chǎn)業(yè)有關(guān)，我們會建議你要梳理出一個可信的公司發(fā)展路徑規(guī)劃。因為大部分投資機構(gòu)都會問：五年內(nèi)能否成為一個獨角獸？一般情況下，獨角獸簡單的實現(xiàn)路徑就是年收入達到一億美元，所以當你對公司的發(fā)展路徑規(guī)劃清晰后，也就能確定這件事情的商業(yè)價值。

3. 創(chuàng)業(yè)者如何判斷進場時機

在美國，有一個創(chuàng)業(yè)者叫Bill Gross，他做了大量數(shù)據(jù)分析研究創(chuàng)業(yè)成功的要素，結(jié)論是創(chuàng)業(yè)成功的第一因素是時機，也就是什么時候進場。關(guān)于這一點，我們可以看下圖，它描述了任何一個技術(shù)驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)公司都會經(jīng)歷的曲線。

早期是創(chuàng)新者，他們是嘗鮮的人，再差的產(chǎn)品他都會用，所以早期有幾個用戶，信號價值不一定重要。

第二部分人叫有遠見的人，他們往往是企業(yè)高管，對未來有自己的想法，他們希望找到新的技術(shù)能力，幫他實現(xiàn)對未來的愿景。他們對價格不敏感，風險承擔能力比較大。這波人比較重要

第三波是早期采納者，這波人對技術(shù)比較開放，永遠愿意用新的技術(shù)產(chǎn)品，但是他們一般比較務(wù)實，在企業(yè)里會扛業(yè)績，他們是否采納新技術(shù)產(chǎn)品的核心判斷是：競爭對手用不用，同事用不用。所以這波人是一起過去的。他們是技術(shù)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。

有遠見的人和早期采納者之間存在裂縫，這就是我們常說的”鴻溝“，歷史上的企業(yè)創(chuàng)新，大部分都死在鴻溝里，所以時機很重要。

為了判斷時機，另一個參考方法是看Gartner技術(shù)成熟度曲線。每一代新的技術(shù)誕生后，整個社會都會特別地關(guān)注，媒體也會大量報道，但是一旦開始使用，大家就會發(fā)現(xiàn)體驗不合格、價格還很貴。于是社會又會進入一個唱衰期，就像今天的人工智能領(lǐng)域一樣。但是，唱衰的時候往往也是進場的最好時機。

喬布斯曾經(jīng)有一句話，判斷方向其實比較容易，判斷時機往往很難。以蘋果為例，蘋果永遠不是第一個做手機、手表、平板電腦，但是蘋果選擇進場都是泡沫破滅、市場已經(jīng)被教育后的時間點。

另外，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的創(chuàng)業(yè)者，比如做腦機接口和量子計算的創(chuàng)業(yè)公司，他們即使知道現(xiàn)在進場還太早，但是為了避免將來市場進入紅海，他們會選擇提早進入。需要提醒的是，這類創(chuàng)業(yè)者需要打造自身的長期造血能力，盡可能讓公司活得更久。

4. 創(chuàng)業(yè)者如何打造能力建立壁壘

下面說一下如何打造壁壘。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常被投資人問：你到底有什么樣的能力可以形成壁壘？大廠進來競爭，你怎么辦？每位創(chuàng)業(yè)者都需要思考這個問題，我們總結(jié)了幾種常見壁壘：

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：簡單來說就是用戶越多，產(chǎn)品越好用，社交就是典型的例子。它往往可以形成winner take all（贏家通吃）的市場，長期則是一家獨大。

強規(guī)模效應(yīng)：大部分企業(yè)都有規(guī)模效應(yīng)，但有的是強規(guī)模效應(yīng)。比如有很多數(shù)據(jù)累積的企業(yè)，他們是可以形成很大壁壘的。

特殊能力，特別是技術(shù)驅(qū)動型創(chuàng)業(yè)者，可以通過專利來形成壁壘。

市場位置優(yōu)勢：特別是2B企業(yè)，因為2B銷售很難，但是成功銷售進去之后出來也很難，因為客戶切換成本高，你只要進去就出不來，這就可以成為壁壘。比如客戶一旦使用了你的SaaS，他需要把工作流程等很多東西重新改，所以他不會輕易買，但是也不會輕易換。

有時候壁壘是特殊資源和特殊關(guān)系，還有的時候是先發(fā)優(yōu)勢，特別是需要練內(nèi)功的企業(yè)，即便對手知道如何做，也得至少兩年才能做到今天的水平。長期的壁壘是品牌，但是對創(chuàng)業(yè)公司這需要較長時期才能形成。

5. 創(chuàng)業(yè)者如何打造能勝任的團隊

在描述清楚了做什么、為什么有價值、為什么現(xiàn)在是進場好時機以及如何打造壁壘后，創(chuàng)業(yè)者還經(jīng)常被投資人問到：為什么你們團隊可以做好這件事。早期創(chuàng)業(yè)團隊一定要會回答這個問題。

下圖是一個思維模型。左邊的圓圈內(nèi)核是創(chuàng)始人團隊，我們認為一個企業(yè)能不能走遠，本質(zhì)上是由創(chuàng)始團隊決定的。創(chuàng)始人團隊有幾個能力特別重要：

第一是判斷未來的能力，對未來一定看得遠，要有獨到的見解。

第二是溝通的能力，早期溝通特別重要，想清楚、講明白是非常核心的早期能力，因為早期獲得資源，比如融資，雇人，戰(zhàn)略合作等，都需要靠溝通能力。

第三是行動導向、解決問題的能力，創(chuàng)業(yè)公司每天都在解決新的問題，快速解決是核心，任何問題都不要超過一個禮拜，大的問題永遠可以拆成子問題。

第四是長期的內(nèi)在驅(qū)動力，為了獲得財富去創(chuàng)業(yè)是沒有問題的，但是長期還是需要一個內(nèi)在驅(qū)動力，因為有很多時候，創(chuàng)業(yè)會艱難到走不下去，或者財富自由后還是需要繼續(xù)做下去。

創(chuàng)始人團隊有了內(nèi)核能力就可以不斷吸收新的人才進來，未來可以滿足客戶和用戶，去觸達市場。有內(nèi)核能力以后也可以按需要建立技術(shù)研發(fā)能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、以及快速迭代用產(chǎn)品滿足用戶需求的能力等，對硬件產(chǎn)品這里包括供應(yīng)鏈管理和渠道能力，對在線產(chǎn)品，也就需要相應(yīng)的運營能力。

此外，還要有觸達用戶的能力，包括增長、銷售、渠道、一切能力最后都是要觸達用戶，而且光觸達還不行，還得收費，能夠盈利，拿到高毛利，只有這樣才能跑通。

所以創(chuàng)始團隊為什么能夠把這件事情做好，就是從創(chuàng)始人自身能力開始，判斷好未來，不斷溝通，引入新人才，打造這些能力，不斷地觸達碗里的價值、鍋里的價值、田里的價值。

為什么創(chuàng)業(yè)公司估值會上去？A輪到B輪憑什么漲一倍，就是因為這些能力提高了、風險降低了，等公司上市后進入二級市場，風險就更低了，分析師都可以把下一個季度收入預算出來。

早期創(chuàng)業(yè)最重要的兩件事：找到產(chǎn)品市場匹配和更久地活下去

下面我介紹一下奇績創(chuàng)壇，奇績核心希望通過社區(qū)能夠跟每個創(chuàng)業(yè)團隊溝通，幫助創(chuàng)業(yè)者把握機會。我們起步是YC中國，我們是站在巨人肩膀上，把YC過去15年在美國和全球得到充分驗證的、非常獨特的早期創(chuàng)業(yè)公司加速的模式，進行了徹底的本土化。

我們的使命是在源頭最大化地驅(qū)動創(chuàng)新，我們現(xiàn)階段的工作主要是加速早期創(chuàng)業(yè)，特別是技術(shù)驅(qū)動型創(chuàng)業(yè)企業(yè)。我們的核心做法就是像聯(lián)合創(chuàng)始人一樣，幫助創(chuàng)業(yè)者一起解決問題。我們聚焦兩點，加速產(chǎn)品市場匹配和活得更久。我們的價值觀是創(chuàng)始人為先，最重要是服務(wù)好創(chuàng)始人，我們的愿景是共建繁榮的創(chuàng)業(yè)者社區(qū)。

我們的創(chuàng)業(yè)營是跟創(chuàng)業(yè)者一起解決問題，我們團隊比較特殊，我們團隊基本都是早期做過產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)、銷售的，我們幫助大家一起做，同時我們也請創(chuàng)業(yè)成功的人士跟大家做閉門分享，以及早期創(chuàng)業(yè)必需內(nèi)容的培訓，比如企業(yè)銷售、融資、增長等。

我們做的最大的事情之一就是路演日，幫助創(chuàng)業(yè)團隊融資。每次路演做完了以后，每個創(chuàng)業(yè)團隊的任務(wù)就是當天拿200張投資人名片，聊50到60家，最后選出5到6家。在路演日上每個創(chuàng)業(yè)團隊講3分鐘，但是三分鐘講清楚很不容易，我們在創(chuàng)業(yè)營里面通過高強度的合作解決問題，幫助每個創(chuàng)業(yè)團隊在三分鐘內(nèi)講清楚。以后，我們通過社區(qū)和服務(wù)，長期陪伴每個創(chuàng)業(yè)團隊，這是我們給創(chuàng)業(yè)公司帶來的價值。

我們創(chuàng)業(yè)營里面做兩件核心事情：

1. 創(chuàng)業(yè)者如何更快找到產(chǎn)品市場匹配

第一件事情是幫助每個創(chuàng)業(yè)團隊更快地找到產(chǎn)品市場匹配（PMF），在創(chuàng)業(yè)早期，這是非確定性最大、風險最高，但是價值提升最高的一環(huán)。

找到產(chǎn)品市場匹配是一個結(jié)構(gòu)性的門檻，且越來越不容易過。因為創(chuàng)業(yè)起點是一個好的想法，發(fā)明一種技術(shù)，用這個技術(shù)開發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)完了就切入市場。但是，隨著教育的普及、技術(shù)的發(fā)展，好的點子越來越多，好的發(fā)明越來越多，技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)也越來越快，可每個人一天只有24小時，你就會卡在這里，你要找到產(chǎn)品市場匹配，你要切入的市場是越來越擁擠的賽道。

你唯一可以做的就是每一樣都往前移。如果有好的想法不要等產(chǎn)品出來才去驗證，要做行業(yè)研究，去找人交流。有一個新技術(shù)，也不要先急著開發(fā)產(chǎn)品，先去看這個技術(shù)可以做什么，先找驗證，找信息。

核心就是提前用最低的時間和機會成本去驗證這個事情值不值得做，真正能提高成功概率的就是迭代，以及降低試錯成本。?

這里有兩個重要的點跟大家講一下：

第一，什么是真正的PMF？美國有一個投資人叫Marc Andreessen，他是發(fā)明PC互聯(lián)網(wǎng)的一個主要的人。他說真正的PMF有幾個特點：第一是好的市場、能夠賺錢，第二產(chǎn)品開始供不應(yīng)求，第三競爭者開始沖進來。

所以大家核心做的驗證是第一能否賺錢，盡可能找數(shù)據(jù)、案例驗證，第二，開始滿足客戶的需求，比如原來用戶要花一個小時，現(xiàn)在只需要五分鐘，以前沒有滿足的或者以前被滿足不好的需求，現(xiàn)在被滿足了。第三，一定要看得見增長，如果看不見增長，大概率上是你產(chǎn)品沒有做好，或者產(chǎn)品做好市場沒切對，或者是偽需求。

所以真正的產(chǎn)品市場匹配一定要關(guān)注這些，然后是行動導向，不斷解決問題，這是我們跟創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)過程中核心做的事情。

2. 創(chuàng)業(yè)者如何更好地活下去

我們在創(chuàng)業(yè)營做的第二件事：幫助創(chuàng)業(yè)者活得更久。

任何一個企業(yè)都是這樣，早期要活下來基本靠融資，早期基本是靠人，核心是想明白融資大綱，就是剛才講的這五點（what/why/how/why us/whynow）加上進展，你想清楚，跟投資者溝通清楚，比如為什么要這筆錢？這筆錢怎么用？有這筆錢公司如何走向下一個階段。除了融資造血，有時候還要打造造血能力，或者其它的能力。

我們建議財務(wù)一定要嚴謹管控，保持足夠長的存活時間，做好充分準備，應(yīng)對不確定性。

最后講一下我們奇績創(chuàng)壇的使命。我們核心的愿景，不光做好每一期創(chuàng)業(yè)營，更重要是做好創(chuàng)業(yè)社區(qū)，因為創(chuàng)業(yè)營只是三個月。我們希望對創(chuàng)業(yè)公司能夠帶來很大的幫助，但是創(chuàng)業(yè)很難，往往九死一生，需要多維度的長期陪伴，我們認為最好的方式就是通過社區(qū)，通過開放的方法和大家一起幫助每個創(chuàng)業(yè)團隊

我們經(jīng)常講“惠人達己，守正出奇”。一個創(chuàng)業(yè)項目一定要惠人，對客戶有價值他才會用，同時，創(chuàng)業(yè)也必須達己，這是自己想追求的夢。好的創(chuàng)業(yè)項目必須守正，必須創(chuàng)造真正的長期價值，同時也要出奇，做得跟別人不一樣。這句tagline代表我們的精神，希望更多的創(chuàng)業(yè)者能夠加入我們，一起打造一個繁榮的社區(qū)。

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