硬庫是一個年輕的工業(yè)電商平臺。創(chuàng)始人兼CEO任楊告訴記者，平臺上線7個月的時間，入駐了6000多家商戶，平均每個月的成交額以50%左右的速度增長。

在任楊看來，工業(yè)用品領(lǐng)域長期存在著大而零散的特點，行業(yè)下游用戶面對海量的SKU（備注：產(chǎn)品統(tǒng)一編號的簡稱，每種產(chǎn)品均對應(yīng)有唯一的SKU號）和經(jīng)銷商，需要花費大量的時間和精力去找貨、詢價、比價。下游零售商常常由于不能及時找到合適的貨源，造成隱性成本的增加和交易環(huán)節(jié)的低效。對于經(jīng)銷商（廠商和批發(fā)商）而言，也消耗了許多不精準(zhǔn)的推廣成本。

目前，五金機電市場規(guī)模約在2萬億，交易環(huán)節(jié)通常在線下進行，效率較低。但隨著我國工業(yè)品B2B行業(yè)的發(fā)展，交易環(huán)節(jié)開始線上化。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2018年，中國工業(yè)品B2B市場規(guī)模約為2700億元，線上滲透率約為2.7%。未來五年工業(yè)品B2B市場規(guī)模年復(fù)合增長率約為43%，預(yù)計2023年中國工業(yè)品B2B市場規(guī)模約達1.58萬億元。

目前已經(jīng)出現(xiàn)了多家工業(yè)品B2B電商平臺，例如主要服務(wù)次終端零售商的工品匯和工品一號，以及面向終端制造企業(yè)的震坤行、易買工品和萬千緊固件。

硬庫是一家不同于上述企業(yè)模式的五金機電交易平臺，主要面向零售商提供由近及遠的全品類貨源，使零售商可以高效率地貨比三家并一站式購齊所需貨品，快速響應(yīng)終端客戶的碎片化需求。據(jù)了解，硬庫平臺目前包含緊固件、手工具、電動工具、測量儀器、電氣產(chǎn)品、家用建材、五金日雜等種類商品。銷售手續(xù)費是平臺的主要營收來源。

硬庫前身是由其家族企業(yè)洛陽大凱五金公司早在2013年內(nèi)部開始嘗試產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺孵化而來。之所以選擇從撮合批發(fā)商與零售商間交易入手，也是源于其家庭從事五金機電行業(yè)30余年，在行業(yè)know-how方面足夠的積累。

任楊表示目前市場上工業(yè)品B2B企業(yè)都是以自營模式為主，或是越過次終端直接對接終端客戶，或是以電商平臺取代中間批發(fā)商，但由于自營模式難以覆蓋全品類SKU，電商平臺也就會成為一個新的批發(fā)商。

如此一來交易線上化僅提升了這些平臺自身的交易效率，并且會與廠家及品牌商在各省當(dāng)?shù)氐姆咒N體系產(chǎn)生競爭，不利于其向外擴張規(guī)模，提高服務(wù)滲透率。而對行業(yè)傳統(tǒng)分銷體系，特別是批發(fā)商和零售商之間交易環(huán)節(jié)的升級改造一直以來處于被忽視的狀態(tài)。

硬庫則從目前傳統(tǒng)市場分銷體系的特點出發(fā)，搭建具備長期價值的交易平臺，提升零售商與批發(fā)商之間的交易效率。

硬庫自2019年10月上線以來，平臺商家總數(shù)達到5000余家，批發(fā)商和零售商數(shù)量比例大體均衡，今年7月GMV已達百萬級別，是去年10月的近17倍，商家平均下單金額已占其月進貨額的5%-10%，未來有望達到其月進貨額的30%-50%。

未來發(fā)展方面，硬庫希望在撮合交易的基礎(chǔ)上，逐步實現(xiàn)全品類的信息化，減少信息不對稱，最終通過集合次終端的需求和交易數(shù)據(jù)來幫助廠家進行渠道下沉，將零售商逐漸轉(zhuǎn)化為服務(wù)本地終端企業(yè)客戶的前置倉，來滿足客戶一站式采購需求。在最終形態(tài)上，硬庫希望成為中國版的“Home Depot”。

團隊方面，任楊，喬治城大學(xué)金融碩士及華盛頓大學(xué)數(shù)學(xué)與飛行動力系統(tǒng)學(xué)士，曾在美國國防部任飛機發(fā)動機維保工程師。聯(lián)合創(chuàng)始人吳仕飛畢業(yè)于康奈爾大學(xué)計算機專業(yè)，曾任SAP軟件工程師，家庭從事工業(yè)品行業(yè)多年。其中，技術(shù)團隊來自Google、SAP、字節(jié)跳動等頂尖科技公司。