（氫創(chuàng)社）創(chuàng)業(yè)融資，更大的市場(chǎng)規(guī)模，不是投資機(jī)構(gòu)的選項(xiàng)，常常是唯一的選項(xiàng)。

潛在市場(chǎng)規(guī)模小，回報(bào)就很有限，小魚(yú)塘，永遠(yuǎn)出現(xiàn)不了鯊魚(yú)，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)再低，也合不了投資機(jī)構(gòu)胃口，當(dāng)然，有些項(xiàng)目開(kāi)始是從縫隙市場(chǎng)起步，但能看到一條更大的成長(zhǎng)路徑，這就有了資本化的可能。

成長(zhǎng)緩慢，并購(gòu)機(jī)會(huì)極少，上市就更沒(méi)可能，這樣，機(jī)構(gòu)就沒(méi)有退出的機(jī)會(huì)，不會(huì)投資。即使你是地區(qū)一家味道好生意很好的酒家，如果做不了全國(guó)連鎖，在資本市場(chǎng)，也只是一家掙錢(qián)卻不值錢(qián)的企業(yè)。一個(gè)千萬(wàn)級(jí)估值的項(xiàng)目并購(gòu)，即使十倍并購(gòu)?fù)顺?，關(guān)注的人也寥寥，市場(chǎng)規(guī)模大，才可能冒出獨(dú)角獸，影響力大，關(guān)注的人多，所以大多投資寧可成為這條路上的“萬(wàn)骨枯”，也要求那個(gè)“一將功成”。

便利蜂

有消息稱便利蜂完成新一輪融資后，累計(jì)募集資金達(dá)15億美元。

便利蜂

2017年創(chuàng)立的便利蜂三年1800家擴(kuò)張?jiān)鏊伲⒂?jì)劃三年內(nèi)開(kāi)店1萬(wàn)家。在這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的中，便利蜂怎么能一路開(kāi)疆拓土呢？要知道羅森在中國(guó)開(kāi)設(shè)3000家店面，用了26年，他做對(duì)了什么？

1、數(shù)字化和年輕化，與傳統(tǒng)便利店比，便利蜂在經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)或是宣傳上都在“減齡“求變，撬動(dòng)年輕的“便利零售市場(chǎng)”。

2、自有品牌“蜂質(zhì)選”商城，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道覆蓋，打造“高坪效”。

3、 合作電影IP聯(lián)名、國(guó)漫、手游，做最懂90后的便利店。

總之，找到了新的驅(qū)動(dòng)力，就撬動(dòng)了“年輕化”這個(gè)市場(chǎng)，同樣這樣做的，還有“做年輕人喜歡喝的酒”江小白。

蜜雪冰城

根據(jù)消息完成首輪融資，龍珠資本和高瓴資本各投10億元，

蜜雪冰城

1、現(xiàn)制茶飲是餐飲行業(yè)中消費(fèi)頻次高、口味普適性廣的好賽道，2019 年現(xiàn)制茶飲市場(chǎng)規(guī)模為人民幣 1142 億元，預(yù)計(jì) 2025 年到 2408 億元。

但現(xiàn)制茶飲競(jìng)爭(zhēng)洗牌激烈，目前，跑在前面的，以喜茶、奈雪、樂(lè)樂(lè)茶為代表的高端品牌，和以 古茗、CoCo、一點(diǎn)點(diǎn)、蜜雪冰城為代表的中低品牌。

2、“中低品牌”蜜雪冰城為何能夠在賽道中脫穎而出呢？其實(shí)，找到三四線“下沉市場(chǎng)”的“大魚(yú)塘”定位并深度耕耘是個(gè)很成功因素，定位市場(chǎng)價(jià)值輸出很強(qiáng)：“高質(zhì)平價(jià)”的定價(jià)策略：4-7 元的定價(jià)、可靠的品質(zhì)使其能夠在下沉市場(chǎng)順利擴(kuò)張，在低齡人群和學(xué)校市場(chǎng)有顯著優(yōu)勢(shì)。

自建工廠、配送體系和大規(guī)模采購(gòu)帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì)：是行業(yè)內(nèi)少有的實(shí)現(xiàn)核心原材料自產(chǎn)的品牌（如奶茶粉、奶昔粉等），極致控制原材料價(jià)格及質(zhì)量。

3、運(yùn)營(yíng)能力扎實(shí)：強(qiáng)大的加盟商管理能力，關(guān)店率持續(xù)低于10%等；

但是，假如，便利蜂只是一家傳統(tǒng)的便利店，蜜雪冰城也走奈雪喜茶市場(chǎng)路線，元?dú)馍质且粋€(gè)“含糖量、高熱量飲料”的氣泡水......會(huì)怎么樣呢？

當(dāng)然，如果你就是我說(shuō)的“魚(yú)塘”規(guī)模，那么就不急著或則不依賴找風(fēng)險(xiǎn)投資，而是更傾向在產(chǎn)業(yè)鏈上做延展，甚至可以重新做更大的市場(chǎng)定位。

來(lái)源：氫創(chuàng)同城

作者：曾家猛