文丨王新喜

共享充電寶第一股即將上市，共享充電寶漲價(jià)甚至上了微博熱搜，所引發(fā)的爭(zhēng)議也越來越大，從網(wǎng)友的吐槽與媒體的報(bào)道來看，它從過去每小時(shí)租借費(fèi)從1元~1.5元漲到了4元和6元不等，有些離譜的漲到十幾塊每小時(shí)了。24小時(shí)封頂價(jià)格從20元漲到40元不等。

四川日?qǐng)?bào)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來，共享充電寶價(jià)格暴漲了400%。

共享充電寶為什么越來越貴，它的底層邏輯是什么？

產(chǎn)品的漲價(jià)分主動(dòng)漲價(jià)與被動(dòng)漲價(jià)。主動(dòng)漲價(jià)的緣由一般是因?yàn)楫a(chǎn)品供不應(yīng)求，導(dǎo)致該產(chǎn)品的稀缺屬性凸顯，企業(yè)商家因此掌控了定價(jià)權(quán)，企業(yè)迫于供不應(yīng)求的市場(chǎng)客觀環(huán)境而做出的價(jià)格調(diào)整，這種情況下的主動(dòng)漲價(jià)，即調(diào)整了供需，又讓其自身利益最大化。

而被動(dòng)漲價(jià)更多源自于企業(yè)的上下游供應(yīng)鏈或產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商、合作商的調(diào)整與變動(dòng)，上下游合作商的價(jià)格變動(dòng)導(dǎo)致其產(chǎn)品成本與利潤空間發(fā)生了變化，企業(yè)基于盈利訴求而被迫漲價(jià)。

這種情況更多是因?yàn)槠洚a(chǎn)品服務(wù)非常依賴上游供應(yīng)商或合作商提供的產(chǎn)品與服務(wù)，主導(dǎo)權(quán)與定價(jià)權(quán)并沒有完全掌控在自己手里。

而共享充電寶的漲價(jià)因素可能更多是第二種——被動(dòng)漲價(jià)，但同時(shí)又有主動(dòng)漲價(jià)的利益訴求。

因?yàn)闃I(yè)內(nèi)知道，對(duì)于共享充電寶玩家而言，其實(shí)價(jià)格越低越有利于其規(guī)?；?，可以快速收割粉絲，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，性價(jià)比戰(zhàn)略更有利于其快速做大市場(chǎng)口碑與用戶規(guī)模。

但共享充電寶的定價(jià)需要考慮到一個(gè)重要因素就是人流量、租金、地段。人流量越大、地段越好，租金越貴，共享充電寶的點(diǎn)位費(fèi)與入場(chǎng)費(fèi)就越高。

也就是說，企業(yè)要與場(chǎng)地提供方共享收益，在高昂的點(diǎn)位費(fèi)與入場(chǎng)費(fèi)的情況下，它要算好盈利的賬本，要給商家分成，當(dāng)下的渠道成本越來越高，洗浴、酒吧等個(gè)別熱門場(chǎng)景，均需50%以上的分成，這對(duì)廠商形成了巨大的渠道分成成本壓力。

根據(jù)某共享充電寶公司的負(fù)責(zé)人透露，在一些客運(yùn)量大的酒吧，入場(chǎng)費(fèi)甚至高達(dá)每年20萬元。

這樣一來共享充電寶企業(yè)也被迫提價(jià)，不然很可能無利可圖。

隨著未來各大廠商對(duì)點(diǎn)位與渠道的競(jìng)爭(zhēng)加劇，渠道的核心地位將愈加凸顯，因?yàn)樯碳屹Y源有限，渠道成本上漲，商家成本與分成將成為共享充電寶企業(yè)越來越昂貴的運(yùn)營成本，而渠道漲價(jià)或?qū)⒌贡瞥潆妼氉饨饾q價(jià)，這對(duì)當(dāng)下的共享充電寶公司的現(xiàn)金流與運(yùn)營效率提出了考驗(yàn)與效率。

當(dāng)然，在被動(dòng)漲價(jià)因素之外，也有企業(yè)自身的主動(dòng)漲價(jià)需求。

過去充電寶的低價(jià)時(shí)代可以認(rèn)為是市場(chǎng)玩家的一種默契的低價(jià)補(bǔ)貼、培育市場(chǎng)的行為，類似于當(dāng)初的網(wǎng)約車、共享單車的低價(jià)補(bǔ)貼以及如今的社區(qū)團(tuán)購補(bǔ)貼，先把市場(chǎng)做大，通過賠本賺吆喝做大之后，一般都積攢了龐大的穩(wěn)定用戶群，市場(chǎng)空間也逐步到頂了，就必然需要考慮存量用戶的商業(yè)價(jià)值最大化。也就是說，企業(yè)需要盈利了。

說到盈利，是當(dāng)前共享充電寶的行業(yè)之痛，因?yàn)楫?dāng)前共享充電寶玩家除了充電寶本身的租金營收之外，幾乎沒有其他的盈利路徑，那么如何向資本市場(chǎng)證明它的盈利空間與市場(chǎng)前景呢？

很顯然，漲價(jià)是一條最直接的路徑。不要小看漲價(jià)所帶來的利潤空間，從商業(yè)邏輯來看，一家上市公司的市值與股價(jià)一般都與營收增長直接掛鉤的，如果營收增長能快速翻番，帶來的股價(jià)漲幅可想而知。

共享充電寶企業(yè)營收增長翻一倍有多容易？假設(shè)用戶使用頻率不降低、存量用戶不流失的情況下，將充電寶時(shí)租金單價(jià)從一元漲到2元，對(duì)于用戶而言，漲幅并不敏感，多數(shù)用戶是沒有明顯感知的，但企業(yè)營收則可以翻一番。

基于企業(yè)盈利增長的訴求，一年之后，從2元漲到4元，用戶對(duì)價(jià)格漲幅有了明顯感知，但隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣形成，對(duì)共享充電寶產(chǎn)生依賴，這個(gè)價(jià)格可能依然在許多用戶的接受范疇之內(nèi)。

當(dāng)從4元漲至8元一個(gè)小時(shí)，這開始超出了用戶對(duì)共享充電寶的價(jià)格認(rèn)知范疇，從目前的市場(chǎng)爭(zhēng)議來看，也在于不少地方的共享充電寶的定價(jià)正在沖破這個(gè)定價(jià)閾值。

但隨著當(dāng)前快充、5G技術(shù)的到來，人們對(duì)手機(jī)電量的焦慮有增無減，這導(dǎo)致共享充電寶漲價(jià)明顯超出消費(fèi)者預(yù)期，但依然還是有人愿意買賬，因?yàn)閼?yīng)急充電一直都是剛需。只要漲價(jià)不過于離譜，共享充電模式依然還能運(yùn)行下去。

因此，這也是為何怪獸充電的背后，站滿了資本大佬，因?yàn)橘Y本市場(chǎng)非常清楚，過去互聯(lián)網(wǎng)公司或者硬件科技企業(yè)，要從創(chuàng)業(yè)融資階段做到盈利，往往并不容易，以虧損換市場(chǎng)是常態(tài)，滴滴美團(tuán)這種互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)獨(dú)角獸也是到2020年才剛剛實(shí)現(xiàn)盈利。

從手機(jī)行業(yè)來看，當(dāng)前硬件成本、利潤都幾乎接近透明，行業(yè)內(nèi)也就蘋果這種軟硬件都有大量利潤空間的巨頭才能持續(xù)盈利，其他廠商要做到盈利的持續(xù)增長很不容易。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新增用戶見頂?shù)那闆r下，從數(shù)據(jù)來看，“三電一獸”早在2019年就占據(jù)了行業(yè)96%以上的市場(chǎng)份額，并且相繼對(duì)外宣布已實(shí)現(xiàn)盈利，這在共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也是絕無僅有的。

根據(jù)怪獸充電公布的2020年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年怪獸充電憑借共享充電服務(wù)，收入超過28億，相比前年的20億成績(jī)，同比增長高達(dá)38%。

共享充電寶漲價(jià)：本身是一個(gè)面向資本市場(chǎng)的好故事

從未來預(yù)期來看，共享充電寶要做到營收翻番其實(shí)并不難，原因就在于共享充電寶漲價(jià)翻番帶來的想象空間。

在存量用戶使用頻率不變、營銷和銷售費(fèi)率以及商戶的點(diǎn)位分成不變的情況下，漲價(jià)翻一倍，意味著營收就能翻番，不過這是一種理想的情況?，F(xiàn)實(shí)的情況是競(jìng)爭(zhēng)白熱化，點(diǎn)位分成、營銷、研發(fā)費(fèi)率開支等都會(huì)上漲，但因?yàn)楣蚕沓潆妼氝^去定價(jià)基數(shù)低（2~3元/小時(shí)），在未來三年內(nèi)，還具備持續(xù)漲價(jià)的空間，這讓其營收空間還具備很大的想象空間。

從整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大盤用戶基數(shù)來看，共享充電寶行業(yè)的用戶增量空間還很大，數(shù)據(jù)顯示，目前共享充電寶在一二線城市的滲透率僅為17.8%，而在三線以及以下城市的滲透率僅為2.8%。

從場(chǎng)景來看，共享充電寶整體的線下消費(fèi)場(chǎng)景滲透尚未飽和，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，商場(chǎng)與餐飲場(chǎng)景的滲透率最高，高達(dá)61%與55%，其次是機(jī)場(chǎng)與火車站，而KTV、購物場(chǎng)所、影院、景區(qū)等場(chǎng)所消費(fèi)場(chǎng)景的滲透率依然還有上行空間。

因此，對(duì)于行業(yè)玩家來說，即便因漲價(jià)勸退一部分忠誠度不夠的存量用戶，但新增用戶還會(huì)持續(xù)流入，所以共享充電寶企業(yè)當(dāng)前并沒有因漲價(jià)勸退大量消費(fèi)者導(dǎo)致營收下滑的顧慮與擔(dān)憂。

因此，漲價(jià)所帶來的營收增長本身已經(jīng)是共享充電寶企業(yè)向資本市場(chǎng)所能講的一個(gè)頗具想象空間的好故事——這個(gè)故事就是愿意接受漲價(jià)的高凈值用戶比例增長，它拿下的是真正有忠誠度、質(zhì)量相對(duì)較高的真粉絲。

從整個(gè)行業(yè)環(huán)境來看，美團(tuán)的入場(chǎng)，讓整個(gè)共享充電寶行業(yè)平添危機(jī)感與變數(shù)，但當(dāng)下來看，對(duì)“三電一獸”格局沖擊有限，畢竟美團(tuán)面臨著外賣、社區(qū)團(tuán)購等多個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與重度投入，在共享充電寶市場(chǎng)的專注力與資金投入有限。

整體上，共享充電寶市場(chǎng)紅利收割者依然是市場(chǎng)原有頭部玩家。IDC預(yù)測(cè)，2023年全球智能手機(jī)四分之一的出貨量將支持5G，共享充電行業(yè)在2~3年或?qū)⒂瓉砀鼧酚^的增長。

當(dāng)然，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，漲價(jià)將會(huì)摧毀原本辛苦培育的市場(chǎng)，但企業(yè)可能是在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行試探，漲價(jià)本身也是企業(yè)在不斷試探共享充電寶的價(jià)格天花板與用戶能承受的價(jià)格極限在哪里。

因此，充電寶還會(huì)不會(huì)漲下去，關(guān)鍵還是看用戶是否用腳投票去支持商家漲價(jià)，畢竟，當(dāng)共享租賃的消費(fèi)習(xí)慣形成，再讓用戶重新適應(yīng)外出包里都多出一個(gè)充電寶的習(xí)慣，其實(shí)說易行難。

因?yàn)閮r(jià)格能否引起需求量的變動(dòng)需要看商品與服務(wù)的屬性，對(duì)于剛需與非剛需，替代性強(qiáng)或者不強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)，民眾對(duì)于價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度是不同的，回到經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中的說法也就是需求彈性不同，民眾對(duì)于剛需類的產(chǎn)品比如生活基本必需品，醫(yī)藥品、飲用水等。即使價(jià)格上漲，人們還得照樣買，這類產(chǎn)品的需求彈性就小或缺乏彈性。

根據(jù)需求價(jià)格彈性理論：一種商品若有許多相近的替代品，那么這種商品的需求價(jià)格彈性就大。因?yàn)橐坏┻@種商品價(jià)格上漲，甚至是微小的上漲，消費(fèi)者往往會(huì)舍棄這種商品，而去選購它的替代品，從而引起需求量的變化。反之需求彈性就小或者說缺乏彈性。

很顯然，共享充電寶屬于后者，從目前來看，它雖然有自用充電寶作為替代品，但是它常處于用戶被遺忘的角落，這導(dǎo)致了共享充電寶的剛需性凸顯，當(dāng)這種商品價(jià)格上漲，緊急情況下，用戶還得用。

因此，共享充電寶的特殊性在于，它有替代品，介于剛需性與非剛需性之間，這意味著消費(fèi)者是否選擇替代品，關(guān)鍵點(diǎn)在于它的定價(jià)是否突破了消費(fèi)者的心理接受極限。

當(dāng)下隨著充電寶租金節(jié)節(jié)攀升，對(duì)用戶的心理沖擊也不小。因此，共享充電寶的持續(xù)漲價(jià)，也是商家與消費(fèi)者的一場(chǎng)心理與利益博弈，商家還在尋找消費(fèi)者的心理價(jià)格承受極限。

經(jīng)濟(jì)學(xué)原理中還有個(gè)“價(jià)格上限”又叫“限制價(jià)格”理論，是政府為了限制某些商品和要素價(jià)格上漲而規(guī)定的最高價(jià)格，主要目的是為了保護(hù)消費(fèi)者利益。

然而，目前共享充電寶的價(jià)格變動(dòng)上限究竟在什么地方，目前還看不到。

因此，從這個(gè)邏輯來看，如果企業(yè)一直漲價(jià)用戶一直買單，那么這也將鼓勵(lì)其持續(xù)漲價(jià)，畢竟資本傾向于以最小的付出與成本去獲取最大的利潤。

在筆者看來，當(dāng)商家試探出消費(fèi)者對(duì)共享充電寶心理接受極限價(jià)位在哪里，也將會(huì)行業(yè)尋求增長第二曲線，探尋其它盈利模式的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，從目前來看，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)還沒有到來。

【鈦媒體作者介紹：王新喜 TMT資深評(píng)論人 本文未經(jīng)許可謝絕轉(zhuǎn)載 我的微信公眾號(hào)：熱點(diǎn)微評(píng)（redianweiping）】

更多精彩內(nèi)容，關(guān)注鈦媒體微信號(hào)（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App