文 | 深燃，作者 | 魏婕，編輯 | 黎明

手機(jī)廠商取消隨機(jī)附贈(zèng)的充電頭已然成為行業(yè)趨勢(shì)。近日，華為Mate 40 Pro重新通過(guò)了3C認(rèn)證，信息顯示，新版華為Mate 40 Pro取消了原本標(biāo)配的充電頭。而在此之前，蘋(píng)果、小米、魅族先后以環(huán)保的名義，取消了手機(jī)隨機(jī)附送的充電器。

業(yè)內(nèi)人士表示，出于環(huán)保、減少浪費(fèi)這個(gè)用意，手機(jī)廠商在充電頭上做文章一直都是存在的。但從實(shí)際結(jié)果來(lái)看，環(huán)保的壓力只是從自身轉(zhuǎn)移到了第三方，因?yàn)槿∠劫?zèng)充電頭讓第三方充電頭廠商銷量激增。

在聚光燈之外，手機(jī)配件廠家悶聲發(fā)大財(cái)，背靠巨頭的他們，毛利甚至比手機(jī)廠商還高，其中還誕生了不少上市公司。

今天，深燃為你揭秘不起眼的充電頭、手機(jī)膜、手機(jī)殼背后的大生意，看他們?nèi)绾闻c手機(jī)行業(yè)共生共榮、喝湯吃肉。

巨頭們的算盤(pán)

取消充電頭，是蘋(píng)果第一個(gè)提出來(lái)的。

2020年10月14日的蘋(píng)果新品發(fā)布會(huì)上，蘋(píng)果宣布取消附贈(zèng)充電頭和耳機(jī)。根據(jù)蘋(píng)果方面的說(shuō)法，這一舉措是為了實(shí)現(xiàn)環(huán)保目標(biāo)，預(yù)計(jì)該舉措每年將減少超過(guò)200萬(wàn)噸的碳排放量。

從表面上來(lái)看，“環(huán)?！边@個(gè)理由可謂令人無(wú)法反駁。不過(guò)第一次聽(tīng)聞手機(jī)廠商還能取消充電頭的消費(fèi)者并不買賬，使出了渾身解數(shù)調(diào)侃蘋(píng)果：“iPhone 12盒子里沒(méi)有耳機(jī)和充電器，iPhone 13可能只有個(gè)盒子”。

繼蘋(píng)果之后，小米、魅族也先后以環(huán)保的名義宣布取消附贈(zèng)充電頭。

第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚指出，出于環(huán)保、減少浪費(fèi)這個(gè)用意，手機(jī)廠商在充電頭上做文章一直都是存在的。比如將所有的頭統(tǒng)一成usb接口，也是為了環(huán)保。

但是，從結(jié)果來(lái)看，蘋(píng)果等廠商也只是將環(huán)保壓力從自身轉(zhuǎn)移到了第三方。iPhone 12取消充電頭后，消費(fèi)者的購(gòu)買需求并沒(méi)有消失，反而直接帶來(lái)國(guó)內(nèi)第三方充電頭公司的銷量暴增。

手機(jī)廠商取消充電頭另一個(gè)重要的原因是節(jié)約成本。以iPhone為例，如今蘋(píng)果手機(jī)的包裝盒中和充電器有關(guān)的附件只剩下了一條數(shù)據(jù)線，國(guó)內(nèi)售價(jià)是145元，充電器的售價(jià)是149元。

蘋(píng)果官網(wǎng)中數(shù)據(jù)線和充電器的價(jià)格 來(lái)源 / 蘋(píng)果官網(wǎng)

如今蘋(píng)果每套手機(jī)節(jié)省下了一個(gè)售價(jià)149元的充電器，手機(jī)的總售價(jià)卻沒(méi)有因此變少。據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，保守以蘋(píng)果一年1.5億臺(tái)手機(jī)出貨量計(jì)算，按照每個(gè)充電器100元，僅僅充電器就可以幫助蘋(píng)果每年省下過(guò)百億元以上的成本。

還不止這些。除了硬件成本以外，還應(yīng)該再算上因?yàn)槭謾C(jī)包裝盒變小、變輕帶來(lái)的物流成本和包裝成本的減少。

此外，和安卓系統(tǒng)不一樣的是，如果第三方廠商想要生產(chǎn)充電頭等配件，需要通過(guò)蘋(píng)果MFI(Made for iOS)認(rèn)證，向蘋(píng)果繳納專利認(rèn)證費(fèi)用。第三方快充廠商硬件出貨量的增加，將會(huì)刺激蘋(píng)果授權(quán)認(rèn)證的數(shù)量攀升，在這套認(rèn)證規(guī)則下，蘋(píng)果坐收授權(quán)費(fèi)，非常劃算。

總結(jié)下來(lái)，取消充電頭，既能讓廠商落下一個(gè)“具有社會(huì)責(zé)任”、“科技環(huán)保”的名聲，還能省下相應(yīng)的制造、包裝、物流成本，蘋(píng)果這種高階玩家還能收取專利認(rèn)證費(fèi)，可謂一箭三雕。

至于消費(fèi)者這一端，有數(shù)碼博主發(fā)起過(guò)相關(guān)話題的投票，選項(xiàng)A是手機(jī)售價(jià)4998元，隨機(jī)標(biāo)配充電器；選項(xiàng)B是售價(jià)4899元+99元選配充電器，共有5.2萬(wàn)人參與投票，其中選擇后者的網(wǎng)友占65%。消費(fèi)者普遍的態(tài)度是，取消充電頭降價(jià)可以，取消充電頭還原價(jià)甚至漲價(jià)就不能忍。

背靠巨頭吃肉的人

背靠大樹(shù)好乘涼。巨頭們丟掉的市場(chǎng)，微小如充電頭，利潤(rùn)也非?？捎^。蘋(píng)果一個(gè)“取消充電頭”的措施，便讓第三方20W PD快充市場(chǎng)從無(wú)到有再到火爆。不論是快充芯片原廠、方案商，還是快充工廠、品牌商，都將從中獲利。

一個(gè)直觀的表現(xiàn)就是，蘋(píng)果稱不再附送充電頭之后，第三方充電頭品牌安克的淘寶店鋪瞬間缺貨，在天貓商城搜索充電頭并按銷量排序，銷量前十均為20W和更高功率的快充產(chǎn)品，前十產(chǎn)品月銷售均在2.6萬(wàn)筆以上。Romoss、能適、綠聯(lián)、安克、品勝等品牌排名靠前。

“現(xiàn)在的行業(yè)趨勢(shì)就是手機(jī)品牌陸續(xù)都將不附贈(zèng)充電器，充電頭市場(chǎng)很火爆，蘋(píng)果20W、18W的充電頭相比之前銷量暴漲30%以上。”有深圳充電器商家這樣說(shuō)。

垂直網(wǎng)站充電頭網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上主流的USB PD快充工廠共計(jì)80家，合計(jì)推出的PD快充充電器多達(dá)數(shù)百款。其中超過(guò)80%的工廠集中在深圳、東莞、惠州、廣州、珠海五個(gè)城市，全球超過(guò)一半的充電器都出自這里。

隨著手機(jī)品牌走向全球，取消充電頭影響的是全球消費(fèi)者的使用。而國(guó)內(nèi)作為充電頭重要的大工廠，也因此收獲了源源不斷的訂單。“由于疫情，國(guó)外的芯片進(jìn)不來(lái)，但充電頭的需求量沒(méi)有減少反而在增大，現(xiàn)在缺原料，單子真的做不完。出貨最多的就是歐洲和美國(guó)。”深圳一名廠家說(shuō)。

截至2020年11月，蘋(píng)果已有14款支持USB PD快充的手機(jī)，不過(guò)其中僅兩款標(biāo)配了18W快充充電器，其他機(jī)型均需自行購(gòu)買快充配件。行業(yè)分析師指出，僅2020年iPhone 12系列手機(jī)的出貨量將有望達(dá)到7500萬(wàn)臺(tái)。

充電頭網(wǎng)顯示，ANKER、綠聯(lián)、品勝、倍思、紫米、麥多多等多個(gè)品牌在去年十一月初蘋(píng)果20W PD快充月銷量已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。其中，ANKER天貓旗艦店20W PD快充充電器月銷量甚至從原來(lái)的幾千臺(tái)暴增至11萬(wàn)臺(tái)，翻了數(shù)十倍；綠聯(lián)的20W PD快充月銷量也突破了10萬(wàn)臺(tái)。

在充電頭這個(gè)小小的品類里，還誕生了不少上市公司。比如成立于2011年的安克，一開(kāi)始在亞馬遜、eBay、天貓、京東等海內(nèi)外線上平臺(tái)銷售充電頭，其網(wǎng)店銷量第一的產(chǎn)品是“為iPhone快充而生的充電頭”。后來(lái)進(jìn)駐了北美、歐洲、日本等國(guó)家和地區(qū)的線下渠道，2018年還為Switch游戲主機(jī)推出旗下首款Switch專用移動(dòng)設(shè)備。公開(kāi)資料顯示，2018年Anker已成為北美、日本、歐洲多國(guó)和中東多國(guó)線上市場(chǎng)穩(wěn)居第一的USB充電品牌。

2020年8月，安克在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。招股書(shū)中的亮點(diǎn)之一是其毛利率，這一不起眼的小生意，毛利率穩(wěn)定在50%左右，遠(yuǎn)超生產(chǎn)手機(jī)的蘋(píng)果、小米等廠商的整體毛利率。

同樣是在2020年8月，另一家主營(yíng)業(yè)務(wù)也是充電頭的奧?？萍荚谏罱凰行“迳鲜?。不過(guò)其主要客戶群體是華為、vivo、小米、OPPO、魅族等安卓系手機(jī)品牌，毛利率穩(wěn)定在20%左右。

悶聲賺錢的大生意

聚光燈往往打在手機(jī)品牌上，邊邊角角的生意往往無(wú)人在意。手機(jī)充電頭只是龐大手機(jī)配件生意的冰山一角，手機(jī)殼、鋼化膜、數(shù)據(jù)線、充電寶等手機(jī)周邊生意，也能通過(guò)背靠巨頭來(lái)悶聲賺大錢，其中手機(jī)殼是發(fā)展比較快的一個(gè)品類。

26歲的笑笑一個(gè)月就換一個(gè)手機(jī)殼。“手機(jī)殼就是我的收藏玩具，雖然手機(jī)不能常換，但經(jīng)常換手機(jī)殼成為我的快樂(lè)源泉?！?/p>

對(duì)于現(xiàn)在的年輕人而言，手機(jī)殼是必不可少的造型搭配。根據(jù)春夏秋冬季節(jié)不同，穿的衣服、美甲顏色不同，都需要不同的手機(jī)殼來(lái)搭配。如今市面上手機(jī)殼款式各異，按顏色有深色的、淺色的，按材質(zhì)分有軟殼的、硬殼的、硅膠的、blingbling的，按用途有情侶款、閨蜜款，按表面的內(nèi)容有激勵(lì)自己的、搞笑的，還有明星主題的。

在淘寶經(jīng)營(yíng)手機(jī)殼生意的大橘告訴深燃，自己從大學(xué)開(kāi)始就兼職做手機(jī)殼生意，比較簡(jiǎn)單的模式就是刷微博、抖音、小紅書(shū)，看什么樣的手機(jī)殼最受年輕人喜歡，再在1688或義烏購(gòu)上選擇想要的款式，一般就不會(huì)出錯(cuò)。

像那種透明的手機(jī)殼進(jìn)價(jià)大概是1-2元，可以賣到10-20元；硅膠手機(jī)殼3-7元，售價(jià)大概是25-65元，防摔功能更強(qiáng)的手機(jī)殼進(jìn)價(jià)大概是10-20元，可以賣到60-200元。而且快遞成本越來(lái)越低，郵政一件3.6元，極兔1-2元。

“大學(xué)課少，自己一個(gè)人就能做得過(guò)來(lái)，一個(gè)月能賣2000多個(gè)手機(jī)殼，硅膠的最好賣，一個(gè)月能賺3萬(wàn)”，大橘補(bǔ)充道，“我這就是銷量一般的店鋪，做的好的店鋪能月銷十萬(wàn)個(gè)手機(jī)殼，一個(gè)月就能掙上百萬(wàn)”。

大橘說(shuō)，她知道年輕人們都喜歡在小紅書(shū)、知乎上面逛，她也會(huì)寫(xiě)一些種草貼，把客戶引向自己店鋪。

這種可以說(shuō)是比較“粗糙”的商業(yè)模式，確實(shí)賺到了錢。而另外一些“做得更重”、“更有情懷”的店主，卻更痛苦。

藝術(shù)設(shè)計(jì)系畢業(yè)的夏文想把自己的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)融入手機(jī)殼當(dāng)中，讓每個(gè)手機(jī)殼都是藝術(shù)品，但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中銷量慘淡，準(zhǔn)備清倉(cāng)關(guān)掉網(wǎng)店。“我以為好的產(chǎn)品能靠口碑獲得不錯(cuò)的銷量，事實(shí)上銷量根本撐不起研發(fā)費(fèi)，生存困難的時(shí)候我才知道引流遠(yuǎn)比原創(chuàng)做設(shè)計(jì)更重要，而且花心思設(shè)計(jì)出來(lái)的款式還會(huì)引來(lái)幾百家抄襲者?！毕奈恼f(shuō)，現(xiàn)在淘寶上幾萬(wàn)家手機(jī)殼店鋪，做原創(chuàng)的不到10家。

大橘說(shuō)，淘寶店主還是把手機(jī)殼當(dāng)作一門(mén)賺錢的小生意來(lái)做，消費(fèi)者也不愿意給手機(jī)殼太高的溢價(jià)，所以花大功夫在設(shè)計(jì)上鉆研的性價(jià)比其實(shí)不高?！跋M(fèi)者不會(huì)在意一個(gè)手機(jī)殼的圖案是不是原創(chuàng)，女生覺(jué)得好看、男生覺(jué)得耐用就行?！?/p>

除去夏文這樣的個(gè)例，手機(jī)殼賺錢是行業(yè)內(nèi)的共識(shí)。

北京通州一名手機(jī)殼店主之前從事的是聽(tīng)起來(lái)技術(shù)含量更高的APP開(kāi)發(fā)類工作，“APP應(yīng)用基本都是免費(fèi)下載，只能依賴廣告賺錢，但是手機(jī)殼在國(guó)內(nèi)有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)成本低，而且生產(chǎn)速度快，需求還與日俱增，盈利很容易?！?/p>

近日，第三方市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner預(yù)測(cè)，到2021年全球面向最終用戶的智能手機(jī)銷量將達(dá)到15億部，同比增長(zhǎng)11.4%。手機(jī)配件市場(chǎng)可謂空間廣闊，大有可為。

德勤一份消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告指出，25-34歲的年輕人群是購(gòu)買各類手機(jī)配件的主力軍。在各類手機(jī)配件中，購(gòu)買意愿最強(qiáng)的是充電寶，購(gòu)買率近八成（78%），其次為手機(jī)殼（60%）、屏幕保護(hù)膜（57%）以及手機(jī)支架（56%）。其中，充電寶及手機(jī)保護(hù)類配件是最熱門(mén)手機(jī)配件。

手機(jī)殼行業(yè)也有上市公司。2020年8月，杰美特在深交所上市，成為手機(jī)殼第一股。而這家公司的起家之道就是給華為供應(yīng)手機(jī)殼。杰美特招股書(shū)顯示，2016年到2018年，杰美特對(duì)華為的銷售額分別為0.95億元、1.27億元、2.65億元，占公司總營(yíng)收的比重分別為17%、23.47%、40.99%，比重逐年增大。

隨著蘋(píng)果、小米等手機(jī)廠商取消售賣充電器，以充電頭為代表的手機(jī)配件生意，又迎來(lái)了一波發(fā)展機(jī)會(huì)。這門(mén)隱秘而龐大的生意，開(kāi)始浮出水面。（本文首發(fā)鈦媒體APP）

*應(yīng)受訪者要求，文中大橘、笑笑、夏文均為化名。

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