【獵云網(wǎng)北京】4月29日?qǐng)?bào)道（文/呂鑫燚）

國產(chǎn)美妝品牌正在經(jīng)歷前所未有的紅利期。

資本方面，2020年共有31家美妝日化行業(yè)關(guān)聯(lián)公司IPO，美妝品牌融資超50次。市場方面，根據(jù)《天貓國貨美妝進(jìn)擊之路--2021美妝行業(yè)趨勢洞察報(bào)告》顯示，2021年中國美妝市場規(guī)模達(dá)3644億元，整體增速23%，其中新銳美妝消費(fèi)增速高達(dá)78%。種種數(shù)據(jù)表示，海外美妝品牌在中國的市場已到達(dá)飽和，一批新銳國產(chǎn)品牌正嶄露頭角。

在國產(chǎn)新銳品牌的浪潮下，新銳個(gè)護(hù)品牌KIMTRUE（且初），2021年Q1銷售額超1.5億。

KIMTRUE（且初）品牌公司COO向獵云網(wǎng)表示：“目前是國貨崛起的風(fēng)口，很多新銳品牌都更加注重品牌和產(chǎn)品研發(fā)的投入，這是新銳品牌越來越被國人看好的原因?！?/p>

個(gè)護(hù)品牌KIMTRUE作為國產(chǎn)自主研發(fā)品牌，寓意為K I M：閃耀、T R U E：真實(shí)、精準(zhǔn)?；诖似放评砟?，KIMTRUE成立了KT專研實(shí)驗(yàn)室著手產(chǎn)品研發(fā)，從清潔類產(chǎn)品入手，打造新銳個(gè)護(hù)品牌，并于2019年10月入駐天貓旗艦店。

窄道賽奇跡

在KIMTRUE品牌看來，大品牌對(duì)于市場的占領(lǐng)，是有先天優(yōu)勢的，所以留給新銳品牌的空間也相對(duì)較小，要想做出用戶認(rèn)可的產(chǎn)品，“窄道賽奇跡”就是一種打法。

美妝行業(yè)都是先做好用戶習(xí)得，才能迎來品類發(fā)展的機(jī)會(huì)。

清潔對(duì)于消費(fèi)者來說，是每天必不可少的一件事，做好清潔護(hù)膚，后續(xù)步驟才能事半功倍。清潔的重要性已經(jīng)深入消費(fèi)者的內(nèi)心，但市面上的品牌多以綜合型為主，專攻清潔的品牌卻寥寥無幾。

彼時(shí)，KIMTRUE打出了“美，從清潔開始”的概念，就是看準(zhǔn)這條市場“窄道”。

近年，消費(fèi)者對(duì)于清潔需求也在不斷提升、細(xì)化。因此，KIMTRUE致力于將清潔做得精而透，且功效能做到超出一般需求度，這也是最初定產(chǎn)品線方向的一個(gè)重要依據(jù)。公司COO向獵云網(wǎng)表示：“要把清潔這件事做到極致、細(xì)致，超出大眾對(duì)于清潔產(chǎn)品的需求力”。

基于品牌理念，KIMTRUE研發(fā)了空氣感卸妝油、土豆泥卸妝膏等面部清潔產(chǎn)品。產(chǎn)品推出后迅速火爆社交平臺(tái)，眾多博主紛紛種草，也給品牌積累了聲量。

除此之外，KIMTRUE搶占的另一市場空白點(diǎn)，就是頭皮凝膠系列。KIMTRUE研發(fā)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，頭皮和臉部皮膚，是一體肌膚，但消費(fèi)者多數(shù)注重臉部護(hù)理，卻忽略了頭皮護(hù)理。其次觀察到市面上頭皮清潔類產(chǎn)品只是“治標(biāo)不治本”的做法，所以，KIMTRUE堅(jiān)定了做頭皮護(hù)理領(lǐng)域的決心。在產(chǎn)品研發(fā)方向，KIMTRUE堅(jiān)持用氨基酸表活，穩(wěn)抓“溫和、有效”兩點(diǎn)需求，杜絕用S L S、A E S這類清潔過度的成分，將頭皮環(huán)境失衡而衍生的系列問題，從源頭上加以改善，達(dá)到長效護(hù)發(fā)目的。

圍繞清潔概念，目前KIMTRUE從功效出發(fā)研發(fā)出面部清潔、頭皮清潔、身體清潔三大類產(chǎn)品。2020年全年銷售額達(dá)1億，2021年第一季度銷售額突破1.5億元以上。其中，護(hù)發(fā)精油于2021年1月的單品成交量，沖到了淘寶同類目榜單第1位。

國貨美妝的新機(jī)遇

近年來，國貨美妝的崛起和增速，讓市場和用戶看到了新機(jī)會(huì)。面對(duì)國貨美妝的紅利時(shí)期，新銳品牌急需打造自己的護(hù)城河，增強(qiáng)品牌的競爭壁壘。

KIMTURE的COO認(rèn)為：品牌競爭壁壘多為自身的壁壘，要做出好的國產(chǎn)品牌，就要從把握住市場風(fēng)口、強(qiáng)化研發(fā)實(shí)力、打造產(chǎn)品核心力、發(fā)揮原創(chuàng)自主性這幾點(diǎn)入手，這樣才能迎來巨大的品牌力提升。同時(shí)，在后期的營銷推廣、渠道滲透上持續(xù)發(fā)力，逐步形成從研發(fā)、推廣、到產(chǎn)出的完整閉環(huán)。

在研發(fā)層面上，針對(duì)用戶需求，KIMTRUE依靠多年的美妝電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，以及代理品牌積累的大數(shù)據(jù)分析幫助，得出較精準(zhǔn)且科學(xué)的細(xì)分需求。在明確用戶需求后，產(chǎn)品研發(fā)上，都要經(jīng)歷研發(fā)、立項(xiàng)到打樣調(diào)試、內(nèi)部百人實(shí)測、備案等較長周期。確保經(jīng)過多輪調(diào)試后，打造出一款大家都滿意的產(chǎn)品。此外，每項(xiàng)產(chǎn)品在上市前，還要經(jīng)過嚴(yán)格的多項(xiàng)檢測和實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，確保產(chǎn)品無論是從主觀感受，還是客觀功效上都值得用戶復(fù)購。

在宣傳層面，KIMTRUE品牌公司擁有自己的MCN機(jī)構(gòu)，旗下有80多位紅人博主，通過全平臺(tái)，多角度的組合種草方式，去觸達(dá)消費(fèi)者視線，當(dāng)然，宣傳只是輔助，真正轉(zhuǎn)化的還是口碑的積累，賣家的反饋與回購，這樣才能在宣傳策略下，形成良性循環(huán)。

KIMTURE COO向獵云網(wǎng)表示，作為品牌方，我們還會(huì)在產(chǎn)品上市后的不同時(shí)期，根據(jù)市場反饋不斷優(yōu)化和完善，KIMTRUE產(chǎn)品能滲透到消費(fèi)者日常生活中，幫到用戶改善肌膚問題，這是值得我們長久投入精力，去做細(xì)做精的事，也是品牌價(jià)值所在。

目前，KIMTRUE整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員包含研發(fā)、開發(fā)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、品牌管理、市場推廣、分銷線下等，是一個(gè)超過100人的團(tuán)隊(duì)，并且還在不斷擴(kuò)大和引進(jìn)專業(yè)人才。團(tuán)隊(duì)的主要精力都投入于產(chǎn)品的研發(fā)上。

項(xiàng)目：KIMTURE（且初）
公司：上?？N嘉科技有限公司