i黑馬訊 4月30日，以“IoT+便民充電服務(wù)”而廣受關(guān)注的新經(jīng)濟(jì)獨(dú)角獸杭州小電科技股份有限公司（下稱“小電科技”）在港交所披露了招股說(shuō)明書(shū)，有望成為港股共享充電第一股。

根據(jù)招股書(shū)，成立于2016年的小電科技主營(yíng)業(yè)務(wù)是運(yùn)營(yíng)共享充電分時(shí)租賃設(shè)備（俗稱“共享充電寶”）。創(chuàng)立4年多來(lái)，小電科技成功構(gòu)建了覆蓋全國(guó)的共享充電寶便捷租借網(wǎng)絡(luò)。

主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，小電科技在2018年、2019年和2020年的總收入分別為人民幣4.23億元、16.36億元和19.11億元，2018年至2020年期間，復(fù)合年增長(zhǎng)率為112.5%，而同期行業(yè)水平為63.3%。

共享充電行業(yè)整體的增長(zhǎng)，以及有利于先行者的行業(yè)整合持續(xù)推動(dòng)著小電科技的高速增長(zhǎng)。招股書(shū)顯示，截至2020年12月31日，小電科技的共享充電寶服務(wù)擁有超過(guò)71萬(wàn)個(gè)點(diǎn)位，已投放600萬(wàn)個(gè)充電寶，覆蓋了全國(guó)超過(guò)1700座縣市及超過(guò)2.37億的注冊(cè)用戶，戶觸達(dá)方面擁有強(qiáng)勢(shì)行業(yè)地位。

股東方面，金沙江、“紅杉系”紅杉辰信、螞蟻集團(tuán)子公司上海風(fēng)報(bào)、高榕資本旗下的西藏榕安分別持有小電科技7.17%、5.66%、4.97%、4.69%的股份。另外，騰訊關(guān)聯(lián)公司林芝利新以9.77%的持股，成為小電科技的第一大機(jī)構(gòu)股東。

四年覆蓋三成行業(yè)POI點(diǎn)位

共享服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模領(lǐng)先趨勢(shì)顯著

根據(jù)第三方行業(yè)研究機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，按服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模計(jì)算，小電科技是2020年中國(guó)領(lǐng)先的共享充電寶服務(wù)提供商。

自成立以來(lái)，小電科技大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)自主開(kāi)發(fā)的業(yè)界領(lǐng)先的云平臺(tái)——「小電云」，僅用四年便覆蓋了三成的行業(yè)POI（點(diǎn)位），點(diǎn)位覆蓋率處于行業(yè)領(lǐng)先水平。之后又啟動(dòng)“全國(guó)點(diǎn)亮計(jì)劃”，全面布局共享生態(tài)平臺(tái)，成功實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。即通過(guò)廣泛的點(diǎn)位覆蓋使得消費(fèi)者可以更加方便地獲取和歸還充電寶，從而塑造用戶行為并增強(qiáng)用戶粘性，提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)收入的高速增長(zhǎng)。

招股書(shū)顯示，其在2018年、2019年和2020年的總收入分別達(dá)到人民幣4.234億元、16.361億元和19.113億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為112.5%，而同期的行業(yè)水平為63.3%。

從行業(yè)面來(lái)看，共享充電寶服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，該市場(chǎng)在2020年至2028年有望以36.9%的復(fù)合年增長(zhǎng)率進(jìn)一步增長(zhǎng)，且于2028年將達(dá)人民幣1061億元的總市場(chǎng)規(guī)模。而共享充電寶服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)極大地影響了用戶的支付行為，且在POI和可用設(shè)備數(shù)目方面，POI點(diǎn)位規(guī)模成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最關(guān)鍵的因素之一。也正因?yàn)槿绱?，小電科技在招股?shū)中表示，未來(lái)將在現(xiàn)有市場(chǎng)和新市場(chǎng)上進(jìn)一步擴(kuò)張服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

堅(jiān)持差異化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

滿足多用戶多場(chǎng)景需求

在共享服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模處于領(lǐng)先地位后，小電科技利用豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析方法來(lái)更好地服務(wù)用戶，針對(duì)不同消費(fèi)者類別,打造“精心”服務(wù)。

譬如，對(duì)于新用戶和因計(jì)劃外需求使用充電寶的用戶,小電科技通過(guò)擴(kuò)展點(diǎn)位來(lái)覆蓋潛在用戶可能在日常生活中出現(xiàn)的地方,包括餐廳、購(gòu)物商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所和交通樞紐。

而對(duì)于商務(wù)人士等對(duì)移動(dòng)充電有持續(xù)需求、高頻使用且對(duì)價(jià)格不敏感的用戶,小電科技旨在培養(yǎng)他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的長(zhǎng)期使用習(xí)慣及品牌偏好。為此，小電科技與萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、銀泰集團(tuán)及蘇寧集團(tuán)等具領(lǐng)先地位的商業(yè)地產(chǎn)品牌和高端連鎖酒店建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，布局高端酒店和購(gòu)物商場(chǎng)。

基于差異化的市場(chǎng)拓展策略，小電科技已在部分場(chǎng)所類別中處于領(lǐng)先市場(chǎng)地位。根據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告,截至2020年12月31日，就餐廳、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所及高端酒店的點(diǎn)位覆蓋率而言，小電科技在所有市場(chǎng)參與者中排名第一，分別占29.7%、37.5%及40.0%。

為進(jìn)一步加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，以及提供更好的用戶體驗(yàn)，小電科技專門推出了小電會(huì)員計(jì)劃。會(huì)員有權(quán)享受一系列特權(quán)，其中包括一段時(shí)間內(nèi)的無(wú)限使用以及超時(shí)罰款的折扣等。招股書(shū)顯示，于2018年、2019年及2020年間，小電科技的會(huì)員計(jì)劃已被激活約38.6萬(wàn)次、160萬(wàn)次和240萬(wàn)次。

會(huì)員數(shù)量高速增長(zhǎng)背后，是小電科技對(duì)“服務(wù)”的精益求精，通過(guò)服務(wù)增加用戶粘性，在延長(zhǎng)用戶生命周期價(jià)值的同時(shí)，提升營(yíng)收和品牌價(jià)值。

低線城市成利潤(rùn)增長(zhǎng)新高地

數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)打造高效運(yùn)營(yíng)能力

從行業(yè)現(xiàn)狀看，通過(guò)幾年的快速發(fā)展，共享充電企業(yè)誰(shuí)能在下沉市場(chǎng)點(diǎn)位之爭(zhēng)中贏得先手，誰(shuí)就能在未來(lái)的比拼中贏得先機(jī)。

據(jù)弗若斯特沙利文行業(yè)報(bào)告，中國(guó)三線及以下城市共享充電寶服務(wù)市場(chǎng)有望在2020年至2025年以36.3%的復(fù)合年增長(zhǎng)率進(jìn)一步增長(zhǎng)，超過(guò)一二線城市30.0%的復(fù)合年增長(zhǎng)率。

擁有行業(yè)內(nèi)最大直營(yíng)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)的小電科技展現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)招股書(shū)，截至2020年12月31日，小電科技有93.6%點(diǎn)位是直營(yíng)的。龐大的直營(yíng)團(tuán)隊(duì)能使小電科技嚴(yán)格控制從業(yè)務(wù)拓展到售后設(shè)備維護(hù)、從數(shù)據(jù)分析到績(jī)效評(píng)估的每個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。

據(jù)招股書(shū)，小電科技計(jì)劃在提升在一線及ニ線城市現(xiàn)存市場(chǎng)的滲透率，著重于獲取新用戶并通過(guò)擴(kuò)大點(diǎn)位的覆蓋面積來(lái)進(jìn)一步吸引現(xiàn)有用戶的同時(shí)，將利用強(qiáng)大的業(yè)務(wù)拓展、運(yùn)營(yíng)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)快速提升在低線城市的滲透率。

作為一家科技驅(qū)動(dòng)型公司，數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施是小電科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)立4年來(lái)，小電科技在數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上投入了大量資源，覆蓋了公司運(yùn)營(yíng)的所有方面,包括業(yè)務(wù)拓展,供應(yīng)鏈管理,中臺(tái)運(yùn)營(yíng)和后臺(tái)數(shù)據(jù)處理。

例如，運(yùn)用大數(shù)據(jù)及機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)的CRM系統(tǒng)，小電科技和點(diǎn)位合作伙伴都能夠洞悉用戶的行為特征及設(shè)備的性能；CRM系統(tǒng)還能協(xié)助管理所有的點(diǎn)位合作伙伴數(shù)據(jù),包括協(xié)議簽訂、設(shè)備安裝、點(diǎn)位位置、過(guò)往表現(xiàn)等。

根據(jù)招股書(shū)，小電科技相信數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對(duì)公司未來(lái)增長(zhǎng)的重要性，為此一直致力于研究、開(kāi)發(fā)高新技術(shù)。截至2020年12月31日，小電科技已研發(fā)出包括云端硬件管理系統(tǒng)、CRM和ERP系統(tǒng)、數(shù)字化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以及業(yè)務(wù)拓展運(yùn)營(yíng)管理等數(shù)字化工具；于2018年、2019年及2020年，投入研發(fā)資金分別為人民幣0.373億元、1.02億元，1.19億元，分別占同期總收益的8.8%、6.2%及6.2%。

數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已成為小電科技持續(xù)提升盈利能力的重要驅(qū)動(dòng)因素。而這些都構(gòu)成了未來(lái)小電科技向更廣闊的本地生活服務(wù)進(jìn)軍的基礎(chǔ)。