文丨深氪新消費（ID：xinshangye2016），作者丨路老二，編輯丨黃曉軍

共享按摩椅涼了。

巔峰時期，這個行業(yè)在全國的鋪設量超過100萬臺，擠爆了商場和購物中心等人流量密集的場所，堆滿了機場、電影院和高鐵站。

行業(yè)專家一度預測共享按摩椅會率先引爆“宅經(jīng)濟”，成為共享經(jīng)濟最先破圈的行業(yè)，然而事實并非如此。

嘗鮮后年輕人并沒有欲罷不能，相反都敬而遠之；老年人長期“白嫖蹭睡”，四仰八叉地躺在上面睡大覺、摳腳丫、吃烤腸、嗑瓜子。

如今的共享按摩椅，連白嫖黨都嫌臟，幾乎全都生銹起了灰，成功把高鐵站、機場、電影院變成了廢棄椅堆放場。

眼看他高樓起，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。

01、9.9元體驗一次全身SPA

在共享經(jīng)濟大爆發(fā)的那幾年，前后有數(shù)千個共享項目涌現(xiàn)。作為市場上最廉價的按摩休閑方式，共享按摩椅被包裝成共享經(jīng)濟中最好的商業(yè)投資機遇之一。

打著共享大旗，做著“分時租賃”生意的共享按摩椅，在2017年如雨后春筍一樣在各類場景中冒出來。

一方面，在共享經(jīng)濟賽道中，共享按摩椅完全可以稱得上是唯一一個“躺賺”的品類。

從行業(yè)背景看：符合大健康的消費趨勢、符合消費迭代升級；

從經(jīng)營模式看：不需要押金、低投入高毛利回本快、運維成本低，鋪設場景多元、在等待的特定場景里也是剛需……

共享按摩椅玩法很簡單：一是直接賣椅子掙差價，二是收服務費提成。

招商說辭非常誘人。

例如你去找一個人均停留時間超過1小時、人流量大的室內(nèi)商場，以5000-10000元的價格入手一臺按摩椅擺進去，每天3-5個人使用，按照單次消費8—30元計算，這臺椅子每天收入約50元，分給平臺15%，商場15%，剩下35元是每天的凈利潤，每月保底1000元，椅子5-10個月回本。

這還是最保守的算法，一臺按摩椅有3~5年的更換期，不到一年就能回本，此后就是“躺賺”期了。假如你一次性入手30-50臺呢？

另一方面，按摩市場的教育成本卻極低。

按摩椅一直給人一種奢侈品的固定印象，共享模式的出現(xiàn)，直接把原來要花費上萬元才能享受的高級按摩服務拉低到個位數(shù)。

只需花上9.9元，就能買一個機器“技師”給自己上鐘，體驗一次全身SPA。按摩椅擺在那兒，貼上一個二維碼，前來嘗鮮和體驗的人自然絡繹不絕。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2017年這個行業(yè)新增注冊企業(yè)數(shù)量，是2016年的5倍。2018年是共享按摩椅資本涌入的高峰期，全世界都在鋪椅子，當年新增注冊企業(yè)數(shù)量，較2017年幾近翻番。

與之同步上漲的是投資者對共享按摩椅行業(yè)的“熱情”——那兩年里，多家共享按摩椅品牌獲得了融資。

據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在2018年，共享按摩椅鋪設的數(shù)量是爽客12萬臺、摩摩噠10萬臺、樂摩吧11萬臺、民本摩歇座4萬臺、頭等艙互聯(lián)2萬臺，加上其他不計其數(shù)的科技公司，全國共享按摩椅鋪設量超過100萬臺。

然而到了2019年，共享按摩椅行業(yè)卻突然集體啞火，不僅行業(yè)內(nèi)再無大額融資，共享按摩椅概念也不再被投資人津津樂道。

進入2020、2021年，資本環(huán)境更加嚴峻，共享按摩椅領域更是完全聽不到一絲絲回響，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)的融資進度也都停留在了兩三年前的A輪。

深究其因，共享按摩椅陷入資本冷卻后無法“自動造血”的泥潭。

02、模式很好，體驗很糟

逛街累了按一按，能緩解疲勞；電影開場前按一按，舒服享受；高鐵機場候機空隙按一按，打發(fā)無聊時間，還能解乏……

共享按摩椅，嚴格說比共享自行車等更精準地聚焦了一些特定人群的痛點。然而在免費體驗嘗鮮后，一系列的問題也接踵而來。

自尊心的羞辱

大多數(shù)人年輕人第一次坐上按摩椅的時候，可能單純只是為了坐一坐歇一歇，并不是為了按摩，但最后卻都“被迫”掃碼進行了消費。

當你屁股才捂熱，冷冰冰的女聲逐客令就像復讀機一樣出現(xiàn)了 ：“本按摩椅付費使用，請勿閑坐，影響他人使用。”

你置之不理，語音提醒會越來越大，頻次也會越來越高，眾目睽睽之下，這就像是一場末日審判，大聲呼叫的提示聲音吸引你身邊所有人的目光，像外界控訴又有人想白嫖，你的自尊和面子頓時碎落一地。

拍屁股走人和極其不爽掏出了手機消費的年輕人，估計永遠都不會再回購。

衛(wèi)生隱患

2019年12月，深圳一位男士健身之后想用共享按摩椅緩解一下疲勞，結果大腿內(nèi)側越來越癢，脫下褲子后發(fā)現(xiàn)有好幾條白蟲子在腿上，咬了好幾個包。

原來，這是共享按摩椅夾縫密布小蟲，由于長期沒人打掃，里面塞滿了頭發(fā)、手腳指甲、食物殘渣……

特別是夏天，皮質(zhì)的按摩椅上沾滿了汗液和細菌，各種真菌繁殖，皮膚病容易交叉感染，說有多臟就有多臟。

安全問題

最讓人擔心的是安全隱患。

2018年，杭州火車東站一位女用戶在使用按摩椅時頭部被機器夾住，頭發(fā)被卷進了機器中。最后消防員把按摩椅拆開，把頭發(fā)剪掉，才成功把該女士女解救出來，但是頭皮破了，縫了好幾針。

2018年暑假，68歲的老人和女人逛商場。逛累了覺得共享按摩椅不錯，花了10塊錢按摩了一下，結果第二天開始腰疼，休息兩個多月之后越來越重，最后到醫(yī)院檢查，發(fā)現(xiàn)腰部脊柱壓縮性骨折。

專業(yè)醫(yī)生說，不要輕易嘗試電動按摩椅，尤其是頸腰椎病、心臟病、高血壓患者、器質(zhì)性病變患者和老年人。

白嫖蹭睡

最讓行業(yè)飽為詬病的就是大媽大爺?shù)摹鞍祖尾渌绷?。占位大軍，整齊劃一，令人怒從心頭起。

不管何時何地，只要某一個商場有按摩椅，大爺大媽都不去宜家蹭空調(diào)、蹭床午睡了。全部躺在按摩椅干坐、聊天、嗑瓜子、蹭睡……

在頭部品牌之間的地盤大戰(zhàn)十分火熱的2017—2018年，全國各大火車戰(zhàn)、高鐵站、機場、電影院都成為巨頭們重點拼搶的位置。

很多原本就有的普通座椅被全部拆除，按摩椅大面積投放下去，甚至醫(yī)院也部分換上了付費的共享按摩椅。

態(tài)度冷漠拒人千里之外，長期被白嫖蹭睡，衛(wèi)生條件不堪入目，操作不當還容易引發(fā)生命安全，果不其然，當資本的潮水退去后，整個行業(yè)一地雞毛迎來終局。

03、一地雞毛外，真的有人“躺賺”

“躺賺”忽悠不了投資人，這些上市企業(yè)、知名投資機構入場，肯定是有得賺的，那到底是誰“躺賺”呢？

細研究你會發(fā)現(xiàn)，幾乎每一個玩家，背后都與按摩椅制造商關聯(lián)，或與按摩椅制造商達成戰(zhàn)略合作，例如，樂金健康、榮泰健康、奧佳華都是上市公司。

炒火“共享”這個風口后，行業(yè)制造了大量產(chǎn)能需求，制造商能通過銷售按摩椅大賺一把。不管最后是不是一地雞毛，采用何種經(jīng)營方式，最起碼設備是賣出去了。

小平臺在賣椅子的環(huán)節(jié)也能賺錢，對于散戶或者小代理商想靠按摩椅掙錢，一要手里有錢，二得找到性價比高的放置點。前期獲益的是他們，最終接盤的也是他們。

在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，頂著新概念的騙局也不只出現(xiàn)在共享經(jīng)濟領域。以“金融互助”、“虛擬貨幣”、“電子商務”、“微信營銷”等各種名目的案件時有發(fā)生，受騙者對這些新名詞十分陌生，騙子公司只需簡單包裝，一個騙局就誕生了。

在共享經(jīng)濟和按摩椅“躺賺”的誘惑下，也可能有一些貪圖高回報的受騙者。

2019年6月，海南的王先生經(jīng)朋友介紹接觸到了一種叫“共享按摩椅”的投資，只需投資1280元便可加盟認購一臺“共享按摩椅”，認購后便可每天獲得50元收益，成功推薦一名朋友加盟還可得到300元的獎勵。

圖源：掌上陽泉365

投資1280元，一年穩(wěn)賺18250元，王先生入套了。隨后加入了100人群的投資群，嫌疑人故意營造出產(chǎn)品熱銷、供不應求的假象，并提高“拉人頭”獎勵，讓王先生不斷拉攏更多人入場。

最終，王先生交納76800元認購的60臺“共享按摩椅”，在僅收到幾百元“分紅”后，上家就消失了。報警后才發(fā)現(xiàn)，拋出“高收益”是用來引誘受害人的，營業(yè)執(zhí)照是假的，購買電子合同也是假的。

最讓人吃驚的是，整個群100人，除了王先生，其他的全是騙子。

04、寫在最后

有一種被眾多創(chuàng)投圈大佬奉為圭臬的說法：觀察對比日本的過去和現(xiàn)在，就能發(fā)現(xiàn)當前中國消費升級風口所在。

數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國按摩椅市場預計規(guī)模為150.3億元，同比增長8.2%。相比日本27%的家庭滲透率，中國的數(shù)據(jù)僅有1%。

如今，中國已經(jīng)成為世界上按摩椅最主要的生產(chǎn)制造中心以及產(chǎn)品研發(fā)中心之一，擁有一批大型工廠和許多專利。

第七次全國人口普查顯示，我國60歲及以上人口的比重達到18.70%，其中65歲及以上人口比重達到13.50%，按照當前趨勢推測，到2023年左右，我國老齡化水平將超過20%。

人們對養(yǎng)生的需求越來越大，各種腰部和骨骼的慢性疾病也會推動按摩椅需求。

在接受深氪新消費采訪時，一位不愿具名的共享按摩椅代理商發(fā)出這樣的感嘆：

“我們花了5年的時間，燒光了5個億，買來了一個深刻的教訓：‘共享’這種模式，可能真的不適合按摩椅。不過隨著消費升級，老齡化的提前到來，按摩椅肯定會走進千家萬戶，只是目前我們找不到盈利的方式?！?/p>

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