說(shuō)一個(gè)熱搜背后的故事吧，這兩天特別火的曹縣的

所有的熱搜背后，都埋伏著你意想不到的草蛇灰線。

這是一個(gè)經(jīng)典的細(xì)分垂直領(lǐng)域切換賽道暴打各路新興玩家的案例。

2019年的時(shí)候，我發(fā)了一條微博，認(rèn)為漢服市場(chǎng)可能會(huì)迎來(lái)爆發(fā)。

不少人認(rèn)可，并且大家都認(rèn)為當(dāng)前漢服市場(chǎng)的價(jià)格和產(chǎn)能是兩大痛點(diǎn)。當(dāng)時(shí)的漢服雖然在古風(fēng)圈流行，但價(jià)格較高，大眾不太愿意消費(fèi)，并且?guī)讉€(gè)主流店鋪的產(chǎn)能都跟不上，愿意消費(fèi)的買家下單后往往還要等訂做。這些原因共同阻攔了漢服的大規(guī)模普及。

在當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)漢服圈，有三大主流產(chǎn)業(yè)集群。分別是，杭州，廣州，成都。

這點(diǎn)通過(guò)熱門(mén)店鋪分布就能感受出來(lái)。

原因也簡(jiǎn)單，杭州是電商之都，電商產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，自然會(huì)出現(xiàn)大漢服店。

同時(shí)，杭州是網(wǎng)紅聚集地，所以小豆蔻這樣的漢服大網(wǎng)紅也出現(xiàn)在杭州。小豆蔻就是十三余的老板。

廣州則是制造業(yè)發(fā)達(dá)，產(chǎn)能強(qiáng)勢(shì)。很多其他地域的漢服商家的貨都是這里來(lái)的。

成都則勝在市場(chǎng)，網(wǎng)紅城市，休閑之都，大家愿意消費(fèi)，當(dāng)?shù)貪h服社也較多。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，三大城市，分別占據(jù)了漢服產(chǎn)業(yè)的品牌，制造，市場(chǎng)高地。

但是，誰(shuí)有沒(méi)有料到，新的玩家，在水面下出現(xiàn)了。

這就是山東曹縣。

曹縣并非一線城市，也不是什么網(wǎng)紅之都，更沒(méi)有一線城市的大量資本資源。

那么他們憑什么和三大城市競(jìng)爭(zhēng)呢？

因?yàn)樗麄冇幸粋€(gè)傳承百年的產(chǎn)業(yè)。

就是壽材行業(yè)。

曹縣一直以來(lái)，都生產(chǎn)棺材和壽衣，他們的棺材，壟斷了日本90%以上的棺材市場(chǎng)。

同時(shí)，他們還擁有全套的壽衣產(chǎn)業(yè)。

你可能已經(jīng)猜到了~

壽衣行業(yè)，本質(zhì)還是服裝業(yè)，設(shè)計(jì)打版縫紉加工，全套產(chǎn)業(yè)鏈曹縣都有~并且還全是傳承百年的老手藝圖片。真要比對(duì)傳統(tǒng)服飾的了解，北上廣的漢服網(wǎng)紅還真不一定比得過(guò)曹縣的老裁縫們。

所以，剩下的就是一個(gè)轉(zhuǎn)換思路的問(wèn)題了

2008年3月，曹縣才開(kāi)出了第一家網(wǎng)店。

但很快，當(dāng)?shù)鼐用窬桶l(fā)現(xiàn)，壽衣的賣家是不少，但戲服漢服的市場(chǎng)居然如此旺盛。

賣啥不是賣，那就轉(zhuǎn)行賣戲服唄。

于是曹縣很快成為了國(guó)內(nèi)最大的戲服加工基地，橫店影視城的戲服是從這里來(lái)的，湖南衛(wèi)視，河南衛(wèi)視，遼寧衛(wèi)視等地方臺(tái)春晚，演員穿的演出服，也是從曹縣出去的。甚至國(guó)內(nèi)大大小小的影樓，他們的古裝戲服也都是從曹縣來(lái)的。

到2019年，曹縣大集鎮(zhèn)就已經(jīng)有1.6萬(wàn)余家網(wǎng)店，300多家貓店，表演服飾有限公司有近2000家，生產(chǎn)各種表演服、民族服、節(jié)日服裝、攝影道具、舞蹈鞋。

全年演出服銷售額超過(guò)60億，占全行業(yè)電商平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)總銷售額的70%圖片

而吃下了戲服市場(chǎng)，曹縣的商家們，自然就發(fā)現(xiàn)，有很多用戶跑來(lái)問(wèn)他們賣不賣漢服。

于是，許多商家也就開(kāi)始轉(zhuǎn)型做漢服。

曹縣做漢服，就一個(gè)字，簡(jiǎn)單粗暴。

文章開(kāi)頭說(shuō)過(guò)，漢服的痛點(diǎn)是價(jià)格和產(chǎn)能。

漢服幾大網(wǎng)紅店的價(jià)格普遍在300-500，甚至明華堂套裝的起步價(jià)就超過(guò)3000元，這也是早年漢服與JK，Lolita并稱為“破產(chǎn)三姐妹”的原因~

但曹縣一來(lái)，價(jià)格直接拉到一百的白菜價(jià)

并且，曹縣的思路是，我不管你什么古法不古法，形制不形制，什么宋制明制魏晉風(fēng)，各種漢服圈子的規(guī)矩我都不看，我就一個(gè)便宜量大。

你賣一千我賣一百，你要三周訂做我有現(xiàn)貨，還包郵。

多年的戲服行業(yè)經(jīng)歷，讓曹縣的商家們時(shí)刻牢記著一個(gè)現(xiàn)狀，中國(guó)有6億人口月收入不到1000~

于是，接下來(lái)的劇情，就是大家熟悉的，中國(guó)傳統(tǒng)保留節(jié)目——農(nóng)村包圍城市了~

《2019漢服產(chǎn)業(yè)報(bào)道》顯示，在所有漢服消費(fèi)者里，選擇100-300元價(jià)位的用戶比例最高，達(dá)到41.78%。而這一價(jià)位的漢服，大多來(lái)自曹縣圖片。

2019年末，曹縣的漢服爆款數(shù)，已經(jīng)反超杭州成都廣州，甚至是三者之和了~當(dāng)然，那時(shí)大家感知還不明顯，因?yàn)榫W(wǎng)上聲音大曝光高的頭部大店都還是位于杭州成都廣州的這幾個(gè)網(wǎng)紅漢服店，但其實(shí)水面下，曹縣早已完成了農(nóng)村包圍城市。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)爆發(fā)，關(guān)鍵就在于，盡管“漢服圈”這個(gè)亞文化圈子里的人鄙視他們廉價(jià)山寨不講形制，但他們默默占據(jù)了漢服圈以外的整個(gè)大漢服消費(fèi)市場(chǎng)。

當(dāng)然，其中也有很多問(wèn)題，比如曹縣漢服初期大量照抄山寨，一度逼的漢尚華蓮的老板直接帶著律師團(tuán)來(lái)曹縣打官司。這場(chǎng)官司以漢尚華蓮勝利告終，之后曹縣開(kāi)始轉(zhuǎn)型原創(chuàng)設(shè)計(jì)，大量招聘設(shè)計(jì)人才做自己原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

很多北上廣的曹縣北漂們，也開(kāi)始回到家鄉(xiāng)做自己的漢服品牌，甚至有博士學(xué)歷的人才都回來(lái)開(kāi)始研究漢服的智能化流水線了。

2021年，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)鏈上的商家已經(jīng)有2000多家，原創(chuàng)漢服加工企業(yè)超過(guò)600家。原創(chuàng)漢服銷售額已經(jīng)占到全國(guó)同類市場(chǎng)的三分之一。

更重要的是，曹縣官方也意識(shí)到了這個(gè)產(chǎn)業(yè)，開(kāi)始整合產(chǎn)業(yè)鏈了~

曹縣的職業(yè)教育中等專業(yè)學(xué)校設(shè)立了直播間，供漢服商家直播帶貨，也培訓(xùn)新一代漢服商家。

甚至他們的女縣長(zhǎng)，都親自開(kāi)直播帶貨漢服，半個(gè)小時(shí)賣過(guò)3000件

這個(gè)縣長(zhǎng)，你們可能已經(jīng)猜到了，就是這兩天親自回應(yīng)曹縣上熱搜，讓許多人感慨他們?cè)趺捶磻?yīng)這么快，這么懂傳播的那個(gè)女縣長(zhǎng)，她叫梁惠民。

所以啊，世界上可能有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，可能有無(wú)緣無(wú)故的恨，但不會(huì)又無(wú)緣無(wú)故的熱搜。

所有你們覺(jué)得偶然的運(yùn)氣，背后往往都埋著漫長(zhǎng)的伏筆。

同時(shí)，你可能也理解了，曹縣的梗為什么能火起來(lái)為什么能出圈，背后其實(shí)是有土壤的，曹縣因?yàn)闈h服產(chǎn)業(yè)，聚集了大量的北漂回來(lái)返鄉(xiāng)就業(yè)的年輕人。并且全是懂直播懂網(wǎng)絡(luò)的年輕人。

曹縣是一個(gè)非常值得大家研究的案例，他是極少數(shù)，三線城市在產(chǎn)業(yè)上反超一線城市的案例。所有想返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的人以及想發(fā)展本土產(chǎn)業(yè)的城市，我認(rèn)為都可以好好研究曹縣這個(gè)案例。你覺(jué)得老掉牙要淘汰的老舊產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)換一下思路，沒(méi)準(zhǔn)就是熱門(mén)產(chǎn)業(yè)風(fēng)口賽道的種子選手。