作者：小溪

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

2021年5月11日，據(jù)媒體報(bào)道，中國(guó)生鮮移動(dòng)電商平臺(tái)美菜網(wǎng)擬赴美IPO，計(jì)劃籌資5億美元。

據(jù)悉，多家生鮮電商企業(yè)對(duì)于IPO早已磨刀霍霍。有消息稱(chēng)，叮咚買(mǎi)菜最快2021年內(nèi)赴美IPO，橙心優(yōu)選預(yù)計(jì)最快2022年赴美上市，而每日優(yōu)鮮已向美國(guó)證券交易委員會(huì)秘密遞交招股說(shuō)明書(shū)。

雖然美菜網(wǎng)拒絕對(duì)IPO傳聞發(fā)表評(píng)論，但目前正處于尷尬境地的美菜網(wǎng)，或許能通過(guò)IPO進(jìn)行“補(bǔ)血”，使其在生鮮電商廝殺中存活。

從研究火箭到賣(mài)菜 劉傳軍的農(nóng)業(yè)夢(mèng)

創(chuàng)始人跨界辦企業(yè)并不少見(jiàn)，但從研究火箭跨到搞生鮮電商，美菜網(wǎng)創(chuàng)始人劉傳軍似乎是第一位。

公開(kāi)資料顯示，美菜網(wǎng)創(chuàng)始人劉傳軍2008年獲得中國(guó)科學(xué)院研究生院空間物理學(xué)碩士學(xué)位，參與過(guò)研究神舟6號(hào)、7號(hào)飛船、嫦娥三號(hào)衛(wèi)星等。

不過(guò)，劉傳軍志不在此，看過(guò)宇宙廣闊的他，更想要“腳踏實(shí)地”。

2018年，劉傳軍在回復(fù)雷軍的文章《美菜是誰(shuí)，美菜為誰(shuí)而奮斗？》中直言，“我是一個(gè)地地道道的農(nóng)民兒子，如果不是15歲那年我家玉米地因干旱絕收，以至于那年家里日子過(guò)得緊給我留下了不可磨滅的記憶，我大概不會(huì)在后來(lái)的日子一直關(guān)注著中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展”。

出生于山東沂蒙山，農(nóng)民家庭出身的劉傳軍早已瞄準(zhǔn)了農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域。

從中科院辭職后，劉傳軍第一次創(chuàng)業(yè)就選擇做有機(jī)健康農(nóng)產(chǎn)品，不過(guò)以失敗而告終了。而在2009年底，劉傳軍進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了聚焦于吃喝玩樂(lè)電商平臺(tái)窩窩商城。

有了創(chuàng)辦窩窩商城的經(jīng)驗(yàn)后，劉傳軍再次將目光聚焦于農(nóng)業(yè)，并于2014年創(chuàng)立了美菜網(wǎng)。

不過(guò)，彼時(shí)，距離第一家生鮮電商易果生鮮的出現(xiàn)已經(jīng)過(guò)去近10年，生鮮電商行業(yè)賽道已擠進(jìn)眾多玩家，例如天天果園、每日優(yōu)鮮、食行生鮮等。此外，電商巨頭阿里京東也于2013年紛紛入局生鮮賽道，擬搶占市場(chǎng)。

或許是為了避免與巨頭進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，美菜網(wǎng)選擇效仿美國(guó)生鮮巨頭Sysco，聚焦To B端，而其主要模式為F2B，即建立物流，一端連接農(nóng)民及農(nóng)場(chǎng)，另一端連接著商戶(hù)及消費(fèi)者。

不從眾的美菜網(wǎng)在成立之初也獲得了資本的青睞。天眼查APP顯示，2014年至2018年間，美菜網(wǎng)共獲得8輪融資，投資方包括真格基金、藍(lán)湖資本、高領(lǐng)資本等。其中，2018年9月，美菜網(wǎng)完成4.5億美元E輪融資后，其估值近70億美元。

值得注意的是，在渠道方面，美菜網(wǎng)選擇了與京東相同的自建倉(cāng)儲(chǔ)及配送冷鏈物流的重資產(chǎn)模式。

美菜網(wǎng)的重資產(chǎn)模式還未使美菜網(wǎng)形成行業(yè)壟斷就已把美菜網(wǎng)拖到了虧損境地。

2019年，美菜網(wǎng)就曾被爆出現(xiàn)金流吃緊，對(duì)此，劉傳軍在當(dāng)年回應(yīng)稱(chēng)，美菜網(wǎng)的確仍處于虧損狀態(tài)，預(yù)計(jì)美菜網(wǎng)在2020年底實(shí)現(xiàn)盈利，并在2021年實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?/p>

半路出家 美菜網(wǎng)“被迫”轉(zhuǎn)戰(zhàn)C端

本預(yù)計(jì)美菜網(wǎng)2020年底能實(shí)現(xiàn)盈利的劉傳軍怎么也不會(huì)想到，2020年等待他的不是業(yè)績(jī)扭虧為盈，而是疫情這只“黑天鵝”。

據(jù)《中國(guó)餐飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2020)》，2020年第一季度，中國(guó)餐飲業(yè)收入同比下降44.3%。2020年1-5月，餐飲行業(yè)新增注銷(xiāo)、吊銷(xiāo)的企業(yè)超過(guò)15萬(wàn)家。

突如其來(lái)的疫情把側(cè)重于B端市場(chǎng)的美菜網(wǎng)打了個(gè)措手不及。

不過(guò)，在多數(shù)行業(yè)因疫情受挫的同時(shí)，聚焦于消費(fèi)者的生鮮電商行業(yè)卻因?yàn)橐咔榈玫搅税l(fā)展。

QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，2020年春節(jié)期間，盒馬、叮咚買(mǎi)菜、每日優(yōu)鮮的日活躍用戶(hù)數(shù)均增長(zhǎng)了100%以上，生鮮電商平臺(tái)的用戶(hù)量增速明顯。

而據(jù)《2020年中國(guó)零售電商投融資市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》，2020年中國(guó)生鮮電商共發(fā)生17起融資，融資總額超136.5億元。

此前專(zhuān)注B端的美菜網(wǎng)只能開(kāi)拓C端業(yè)務(wù)，直接為消費(fèi)者提供服務(wù)。

值得注意的是，早在2018年美菜網(wǎng)就已打算做To C的生意，不過(guò)一直不溫不火。2018年，美菜網(wǎng)就曾上線(xiàn)“美家買(mǎi)菜”的前身“美家優(yōu)享”。

不過(guò)，在剛上線(xiàn)美家買(mǎi)菜時(shí)，劉傳軍僅表示，美家買(mǎi)菜并不意味著美菜網(wǎng)向C端消費(fèi)者轉(zhuǎn)型，而是希望讓To B供應(yīng)鏈能具備服務(wù)C端的能力。

經(jīng)歷過(guò)此次疫情危機(jī)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)C端已成為美菜網(wǎng)不得不做的選擇。但目前，生鮮電商行業(yè)To C業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)存在諸如每日優(yōu)鮮、叮咚買(mǎi)菜、美團(tuán)買(mǎi)菜等眾多平臺(tái)，半路轉(zhuǎn)型的美菜網(wǎng)并無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。

三傳IPO?美菜網(wǎng)諸多難題待解

值得注意的是，本次是美菜網(wǎng)第三次被傳IPO。

2019年，美菜網(wǎng)首次被傳上市，據(jù)媒體報(bào)道，美菜網(wǎng)因新一輪融資失敗，擬借上市解決現(xiàn)金流緊張問(wèn)題。

GPLP犀牛財(cái)經(jīng)注意到，美菜網(wǎng)確實(shí)自從2018年10月獲得老虎環(huán)球和高瓴資本8億美元E+輪融資后，再無(wú)融資活動(dòng)。

不過(guò)，上述上市傳聞后被劉傳軍否認(rèn)。

2020年7月，復(fù)星集團(tuán)前CFO王燦加入美菜網(wǎng)，再次被外界認(rèn)為是美菜網(wǎng)擬上市的信號(hào)。

而后，美菜網(wǎng)再次進(jìn)行否認(rèn)。美菜網(wǎng)表示，王燦的加入是其人才升級(jí)的戰(zhàn)略不斷推進(jìn)的結(jié)果，與上市無(wú)關(guān)，其沒(méi)有明確的上市時(shí)間表。2021年2月20日，美菜網(wǎng)方面稱(chēng)，其首席財(cái)務(wù)官王燦因家庭原因已離職。

如今第三次被傳IPO的美菜網(wǎng)，其目前的處境似乎比前兩次更加困難。

2020年年底，有媒體報(bào)道，美菜網(wǎng)擬在多地關(guān)閉其旗下美家買(mǎi)菜項(xiàng)目。而在2020年12月，還有傳言稱(chēng)，京東將收購(gòu)美家買(mǎi)菜加碼社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

除了收購(gòu)傳聞外，近年來(lái)，美菜網(wǎng)也是負(fù)面新聞纏身。

天眼查APP顯示，2021年4月30日，美菜網(wǎng)所屬公司北京云杉世界信息技術(shù)有限公司新增一條被執(zhí)行人信息，執(zhí)行標(biāo)的2096.07萬(wàn)元，案號(hào)為(2021)京01執(zhí)496號(hào)。

GPLP犀牛財(cái)經(jīng)還發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者投訴平臺(tái)黑貓投訴上共有19條關(guān)于美菜網(wǎng)的投訴，內(nèi)容涉及質(zhì)量問(wèn)題、不支持退貨等方面。

此外，2019年，美菜網(wǎng)還曾出現(xiàn)加盟商維權(quán)事件。據(jù)報(bào)道，在2019年美菜供應(yīng)商大會(huì)前一個(gè)月，十余位加盟商，在美菜網(wǎng)總部辦公室門(mén)口拉起了“美菜網(wǎng)還我血汗錢(qián)”的橫幅，集體上門(mén)“維權(quán)”。

如今，三傳赴美上市消息的美菜網(wǎng)，是否已將上市提上日程還未可知。不過(guò)，上市并不是萬(wàn)能解藥，美菜網(wǎng)若不解決經(jīng)營(yíng)模式困境及相關(guān)負(fù)面消息，活下去將是其面臨最大的問(wèn)題。

（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)）