圖片來源@視覺中國(guó)
文丨鋅刻度,作者丨黎文婕,編輯丨炫岐
你或許很難想象,小貓小狗們所需的尿墊和生理褲,如今也能成就一座富礦——日前,主要生產(chǎn)并出口寵物衛(wèi)生用品的依依股份在深交所正式掛牌上市。
這無疑再一次證明了寵物經(jīng)濟(jì)的巨大潛力。
圍繞著“主子們”的吃喝拉撒,每一環(huán)似乎都暗藏商機(jī),甚至足以撐起千億級(jí)的市場(chǎng)。眼下“6.18”的戰(zhàn)線拉起,就連電商巨頭京東和天貓也忍不住踏足而入,先后推出自營(yíng)寵物類目。
只不過,當(dāng)大部分企業(yè)的目光還聚焦在寵物食品等品類上時(shí),“鏟屎官們”對(duì)寵物尿墊、生理褲和濕巾等寵物護(hù)理用品的需求也正迅速攀升。
這個(gè)曾經(jīng)小眾的市場(chǎng),伴隨著養(yǎng)寵習(xí)慣的迭代,悄然成為了寵物經(jīng)濟(jì)中的“潛力股”……
比起選狗糧,養(yǎng)有一只母法斗犬的黃巖覺得更難的是選生理褲。每年的購(gòu)物節(jié),無論是“6·18”還是“雙十一”,黃巖購(gòu)物車?yán)镒疃嗟?,就是各種品牌的寵物生理褲。
“挑選的標(biāo)準(zhǔn)都是用一次次踩雷的經(jīng)驗(yàn)積攢來的,一是得穿上不容易掉,大小得合適,尤其是對(duì)于沒尾巴的法斗來說,一般那種需要通過尾巴卡住的生理褲都容易掉,所以要選帶背帶的;二是面料要柔軟透氣,不然容易發(fā)炎;三是留給狗狗拉粑粑的洞口最好不容易移位,不然容易蹭臟……”在養(yǎng)這只名為餅干的法斗之前,身為男青年的黃巖從未想過自己有一天會(huì)對(duì)生理褲如此了解。
比起黃巖,養(yǎng)了一只公柯基犬的錢朵朵似乎要輕松一些,但每逢購(gòu)物節(jié),她也有著自己必囤的寵物護(hù)理用品——寵物尿墊和濕巾。
事實(shí)上,但凡是曾走進(jìn)錢朵朵家的朋友,都難免被儲(chǔ)物柜里滿滿的尿墊嚇一跳,常有朋友誤會(huì)這些尿墊的用途,“誤以為是備孕給孩子用的。”但事實(shí)上,這些尿墊不過是狗主子Money的必需品。
如果你曾對(duì)養(yǎng)狗稍有了解,可能就會(huì)知道,養(yǎng)狗養(yǎng)貓之初,寵物尿墊是必需品之一。畢竟,大部分小狗小貓們并不是生來就會(huì)定點(diǎn)小便,或者使用貓砂。而一部分的寵物狗,直到成年以后還需要繼續(xù)使用尿墊,這就包括Money。
“因?yàn)槲移綍r(shí)上班只有晚上遛狗,白天不希望他憋尿憋太久,所以一直有給他備尿墊,方便他白天尿尿?!卞X朵朵解釋,“一般情況下按照他籠子大小需要兩張M碼的,早晚更換一次?!?/p>
像“95后”錢朵朵這樣的“打工人”養(yǎng)寵一族,正在成為養(yǎng)寵大軍里的主力軍,他們生活節(jié)奏快,工作壓力大,卻又更需要萌寵的陪伴,所以往往需要在育寵和工作之間做好平衡,不能及時(shí)多次遛狗而選擇鋪上尿墊,其實(shí)是一個(gè)縮影。
除了尿墊,每次遛狗回家后,及時(shí)用衛(wèi)生濕巾給狗狗擦腳,也成為了一道固定的流程?!翱赡芤郧梆B(yǎng)寵物不會(huì)這么注意這些,但是現(xiàn)在年輕人基本上都會(huì)希望保證寵物的清潔,無論是尿墊還是濕巾也都更傾向于買寵物專用的?!卞X朵朵稱。
“鏟屎官”的囤貨
的確,黃巖和錢朵朵這群年輕“鏟屎官”,正在改變養(yǎng)寵的觀念和方式,僅僅是提供基本的吃喝,已經(jīng)不再是主流。“黃巖們”和寵物之間的關(guān)系,已經(jīng)不再停留于飼養(yǎng),而是陪伴甚至是“育兒”,希望為其提供更舒適優(yōu)越的生活,盡可能照顧到其生理和心理的一切需要。
簡(jiǎn)單來說,他們不僅要讓寵物們吃得飽,還要讓他們活得好。于是,吃喝拉撒和生理期,每個(gè)環(huán)節(jié)都容不得疏忽。
這也就不難想象,寵物護(hù)理用品這個(gè)市場(chǎng)的需求量為何越來越大,甚至足以催生上市公司——5月18日,從2003年開始生產(chǎn)寵物衛(wèi)生用品的依依股份(SZ001206)在深交所正式掛牌上市。其招股說明書顯示,公司2019年寵物尿墊銷量合計(jì)21.24億片,寵物尿褲銷量7822.22萬片,寵物尿墊2019年貢獻(xiàn)銷售收入8.66億元,占同期營(yíng)收84.31%。
而在此之前,2006年成立的悠派科技更是早在2015年10月26日登陸新三板。
此外,一度沖擊A股的可靠護(hù)理也依靠寵物護(hù)理用品猛提業(yè)績(jī),在2017到2019年,寵物尿褲銷售額分別為232.34萬元、299.91萬元、402.50萬元。
市場(chǎng)雖大,選擇卻難。這并非只是黃巖選擇生理褲時(shí)的困擾。無論是尿墊還是濕巾,也同樣難以篩選。
“尿墊的首要考慮是瞬吸和鎖水能力,我買過一些尿墊,狗一尿就滲了。其次要考慮吸味效果,畢竟貓貓狗狗的味道都挺重的。再就是包裝袋有沒有易撕口,方便取出。最后可能還會(huì)對(duì)比一下花色和包裝之類的。”錢朵朵告訴鋅刻度,一開始沒有經(jīng)驗(yàn)時(shí)她曾直接在電商平臺(tái)買銷量最高的,價(jià)格也很便宜,現(xiàn)在她會(huì)多去看看測(cè)評(píng)。
鋅刻度發(fā)現(xiàn),目前市面上的寵物護(hù)理用品品牌背景主要分為三類:一是包括依依股份在內(nèi)的衛(wèi)生用品生廠商,他們一方面向國(guó)內(nèi)外品牌運(yùn)營(yíng)商銷售產(chǎn)品,同時(shí)也將自有品牌產(chǎn)品面向市場(chǎng)進(jìn)行銷售;二是一些營(yíng)銷能力較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)商,比如“瘋狂小狗”、“華元寵物”和“pidan”等,他們大多不自建生產(chǎn)工廠,依靠供應(yīng)鏈采購(gòu)貼牌產(chǎn)品;第三類是規(guī)模比較小的作坊式的寵物用品生產(chǎn)商。
其中,頭部的衛(wèi)生用品生產(chǎn)商占有的市場(chǎng)最大。以尿墊為例,目前在京東上銷量最好的“好命天生”,以及社交平臺(tái)上評(píng)測(cè)率較高的可悠,背后的公司均為蕪湖悠派護(hù)理用品公司的全資子公司。而瘋狂小狗和華元寵物的尿墊也是由衛(wèi)生用品生產(chǎn)商貼牌產(chǎn)出。
此外,還有一部分市場(chǎng)則被小作坊生廠商分割蠶食,沒有品牌優(yōu)勢(shì),他們大多憑借低價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng),導(dǎo)致市面上的產(chǎn)品也愈發(fā)良莠不齊且價(jià)格不一。
以S碼普通款藍(lán)色尿墊為例,在電商平臺(tái)上不同品牌的價(jià)格跨度可從15.8元/100片到59.9元/80片,在批發(fā)平臺(tái)則價(jià)格更低,甚至有按斤售賣的,價(jià)格為19.9元/6斤。而有印花的尿墊或者竹炭尿墊的價(jià)格則普遍更高,市面上甚至還出現(xiàn)了所謂的“祛臭黑科技”尿墊等新興尿墊。
鋅刻度對(duì)比發(fā)現(xiàn),各種尿墊品牌都主要將祛臭、鎖水以及可訓(xùn)導(dǎo)等作為主要的宣傳點(diǎn),與此對(duì)應(yīng)的則是材料和厚度等方面的區(qū)別。
寵物護(hù)理產(chǎn)品價(jià)格差別大
而生理褲價(jià)格浮動(dòng)也較大,同樣以S碼為例,價(jià)格跨度從0.6元/片到3元/片,區(qū)別則主要是材料和樣式。而同樣一款“嬉皮狗”的生理褲,xxs碼在電商平臺(tái)售價(jià)為一包十片售價(jià)16.5元,在一批發(fā)平臺(tái)的售價(jià)卻低至6元一包。
“其實(shí)完全不知道標(biāo)價(jià)高的是不是就真的更好。”在錢朵朵和黃巖看來,對(duì)于消費(fèi)者而言,其實(shí)很難判斷這些產(chǎn)品之間的差別,所以他們一般要么選擇更便宜的,要么選擇品牌更大的。
“主要原因還是我國(guó)寵物衛(wèi)生用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚不完善,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)管和約束不足,并未形成較高的行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)?,F(xiàn)在市面上的尿墊產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)差異很小,而且為了迎合消費(fèi)者的需求,最主要就是做得更厚,樣式更好看,香氣更豐富,但在抑制細(xì)菌滋生這些實(shí)質(zhì)性方面可能并沒有什么突破?!毙∠J且患覍櫸镒o(hù)理用品的代理商,在他看來,“市面上的尿墊都是盡可能選用廉價(jià)原材料壓低制作成本,然后通過宣傳痛點(diǎn)而抬高賣價(jià),從而提高毛利。”
那么,生廠商們的利潤(rùn)有多可觀呢?據(jù)界面新聞此前報(bào)道,從毛利率看,一片寵物尿褲的毛利甚至高于成人紙尿褲。
對(duì)比專門生產(chǎn)成人紙尿褲和尿墊的新三板上市公司爹地寶貝(OC834683)22%的毛利率,依依股份寵物一次性衛(wèi)生護(hù)理用品的平均毛利在22.9%,其中寵物尿褲和寵物清潔袋的毛利分別達(dá)到51%和32%。
事實(shí)上,相較于國(guó)外市場(chǎng)而言,中國(guó)的寵物護(hù)理用品市場(chǎng)起步更晚,且市場(chǎng)滲透率還不算高。
所以,在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,依依股份和蕪湖悠派都主打國(guó)外市場(chǎng),更依賴于國(guó)外市場(chǎng)。2019年時(shí)依依股份已有超過91%的營(yíng)收來自境外。
依依股份招股書中援引美國(guó)寵物用品協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2019年美國(guó)包括寵物用品在內(nèi)的“寵物用品&寵物貿(mào)易&非處方寵物藥品”細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到192億美元;歐洲寵物食品工業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)則顯示,2018年寵物用品行業(yè)規(guī)模為85億歐元;根據(jù)日本矢野經(jīng)濟(jì)研究所發(fā)布數(shù)據(jù),日本寵物用品行業(yè)規(guī)模2021年預(yù)計(jì)也將達(dá)到1750億日元。
但種種跡象表明,中國(guó)的寵物用品行業(yè)從2015年前后開始迎來一個(gè)持續(xù)攀升的階段。
根據(jù)《2020年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》,近十年來,中國(guó)的寵物消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)速增長(zhǎng),年復(fù)增長(zhǎng)率達(dá)到30.88%,2020年中國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2065億元。根據(jù)弗若斯特沙利文的預(yù)測(cè),2024年我國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4495億元,2020-2024年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到21.47%。
格局散、增速快,不難想象,在未來一段時(shí)間里,無論是寵物護(hù)理用品,還是寵物市場(chǎng)的其他賽道,都將繼續(xù)發(fā)生更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)故事。
而正如蕪湖悠派的創(chuàng)始人程崗所說,“隨著寵物行業(yè)熱的發(fā)酵,各路資本都想進(jìn)來分一杯羹,市場(chǎng)大、相對(duì)門檻低,新晉競(jìng)爭(zhēng)者眾多,未來價(jià)格戰(zhàn)一定不可避免——這也是提高市場(chǎng)滲透率的必由之徑?!?/p> 圖片來源:《2020年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》 在這個(gè)過程中,產(chǎn)品的質(zhì)量必然將成為至關(guān)重要的護(hù)城河。畢竟,根據(jù)《2021年中國(guó)寵物消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》,寵物主的養(yǎng)寵理念中,健康和衛(wèi)生養(yǎng)寵排在首位,占比高達(dá)50%。同時(shí)在寵物用品的購(gòu)買考慮因素方面,商品質(zhì)量也是首要考慮因素,占比達(dá)54%。 所以,仍然站在賽道開端的寵物護(hù)理用品行業(yè),想要獲得中國(guó)“鏟屎官”的信賴,或許還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上猛下功夫。
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