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文 | 藍(lán)媒匯財(cái)經(jīng)

6月7號(hào)，全國(guó)逾千萬(wàn)考生及家長(zhǎng)共同的“史詩(shī)級(jí)大片”《高考》震撼上映。高考相關(guān)話題不出意外的穩(wěn)居各大熱搜榜前列。

伴隨高考而來(lái)的是志愿填報(bào)的選擇。微信搜索指數(shù)顯示，5月下旬以來(lái)，高考志愿搜索指數(shù)就開始不斷上升。

作為K12教育的最后一役，志愿填報(bào)正成為“雞娃”教育之外冉冉升起的賽道。曾經(jīng)熱衷拜佛求道的家長(zhǎng)們開始癡迷于用科學(xué)的“算法”作為終極制勝法寶，為子女的未來(lái)圈定一個(gè)“有保障”的大學(xué)和專業(yè)。

在線教育擴(kuò)張受阻之時(shí)，這場(chǎng)“雞娃”的終極生意或許會(huì)成為一些公司的續(xù)命稻草。只是為它續(xù)命的考生和家長(zhǎng)們能否如愿以償卻仍然是個(gè)未知數(shù)。

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二十年前，在高考志愿填報(bào)這件人生大事上，不少人最多的選擇是找個(gè)算命先生卜上一卦，江蘇鹽城的耿忠誠(chéng)就是其中一員。

比起現(xiàn)在先出分再報(bào)志愿，當(dāng)時(shí)估分報(bào)志愿風(fēng)險(xiǎn)更大。在母親央求下，“科學(xué)論者”耿忠誠(chéng)還是來(lái)到了某算卦中心，結(jié)果“算命”的隊(duì)伍排了三公里長(zhǎng)。耿忠誠(chéng)第一次見這么大陣仗，這一幕從此刻在他的腦海里。

耿忠誠(chéng)不是個(gè)安分的人，2001年考入同濟(jì)的他在大學(xué)期間就多次創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)時(shí)存下10萬(wàn)元的積蓄。

2013年，深受互聯(lián)網(wǎng)影響的耿忠誠(chéng)創(chuàng)辦了優(yōu)志愿，決心用互聯(lián)網(wǎng)思維去改變高考志愿的填報(bào)。不得不說(shuō)，耿忠誠(chéng)的的選擇還是相當(dāng)精準(zhǔn)。作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)可以填志愿的手機(jī)APP，優(yōu)志愿發(fā)展迅猛，到2015年，其服務(wù)范圍已經(jīng)擴(kuò)大到21個(gè)省份。

盯上志愿填報(bào)這門生意的當(dāng)然不止有耿忠誠(chéng)，和耿忠誠(chéng)同樣從大學(xué)就開始創(chuàng)業(yè)的還有身在中國(guó)頂尖學(xué)府清華園的王剛。留念母校氣氛的85后王剛最初把辦公地點(diǎn)放在了清華科技園。

2009年，離畢業(yè)還有兩個(gè)月的王剛和小伙伴在清華科技園注冊(cè)成立了第一家公司。他們還樹立了一個(gè)五年規(guī)劃，準(zhǔn)備先搭建好團(tuán)隊(duì)，完成初步的積累，留學(xué)期間慢慢去積累、學(xué)習(xí)、考慮之后的創(chuàng)業(yè)方向。

在美國(guó)攻讀碩博時(shí)，王剛持續(xù)關(guān)注、積累教育咨詢及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)并拉起了一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?；貒?guó)后的王剛沒有意外地做起了留學(xué)生意。他們建立了ApplySquare（申請(qǐng)方），推出了一個(gè)包含工具、服務(wù)、社區(qū)的綜合性留學(xué)申請(qǐng)平臺(tái)。

2014年，轟轟烈烈的新高考改革從浙江、上海開始，乘風(fēng)而起。風(fēng)口下的學(xué)生和家長(zhǎng)比以往更加摸不著頭腦，升學(xué)規(guī)劃開始成為一門新生意。

比起留學(xué)，高考顯然是更多中國(guó)學(xué)子走向大學(xué)的通道。2016年，從留學(xué)領(lǐng)域起步的申請(qǐng)方開始切入國(guó)內(nèi)高考志愿填報(bào)的賽道，上線了高考報(bào)考相關(guān)的系列數(shù)據(jù)庫(kù)，包含近十年各學(xué)校及招生專業(yè)的分?jǐn)?shù)線。

王剛熱火朝天從留學(xué)生意做到了國(guó)內(nèi)的高考志愿的時(shí)候，哈工大的另一個(gè)博士韓雪在一年前也已經(jīng)開始了高考賽道的創(chuàng)業(yè)征途。

巧的是，在從事國(guó)內(nèi)升學(xué)服務(wù)之前，韓雪也是一名留學(xué)市場(chǎng)的從業(yè)者。從澳際教育集團(tuán)離職創(chuàng)業(yè)的韓雪覺得，國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)升學(xué)提供體系化報(bào)考服務(wù)的公司。

在韓雪看來(lái)，無(wú)論是自主招生政策變動(dòng)還是新高考方案，考生和家長(zhǎng)對(duì)此都不甚了解，咨詢的需求將會(huì)更為強(qiáng)烈。相比每年52萬(wàn)左右的出國(guó)留學(xué)人數(shù)，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)每年有900多萬(wàn)的考生報(bào)考的市場(chǎng)空間要大得多。

基于國(guó)內(nèi)考生和家長(zhǎng)在高考報(bào)考和自主招生方面的考慮，韓雪在2015年7月創(chuàng)立了百年英才，開發(fā)高考升學(xué)報(bào)考咨詢服務(wù)產(chǎn)品。

相比王剛和耿忠誠(chéng)，韓雪的百年英才顯得有些姍姍來(lái)遲，不過這并沒有妨礙它的快速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2016年，百年英才自媒體和網(wǎng)站訪問量超過3200萬(wàn)，線上服務(wù)客戶112萬(wàn)，線下服務(wù)客戶2.1萬(wàn)。業(yè)務(wù)覆蓋北京、吉林、河北等20余省份。

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和K12教育相比，高考志愿這個(gè)業(yè)務(wù)雖然顯得微不足道，但并不妨礙資本對(duì)它的青睞。某種意義上講，這是K12教育的最終目標(biāo)，也是完成K12教育必不可少的一環(huán)。

眼瞅著這條賽道逐漸擁擠，各路資本都開始爭(zhēng)相布局。2015-2017年，好未來(lái)收購(gòu)了“高考派”，投資了申請(qǐng)方；豆神教育（原名“立思辰”）收購(gòu)了百年英才；優(yōu)志愿獲得了A輪融資。而這其中，百年英才的收購(gòu)案最受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

2016年4月，立思辰宣布收購(gòu)百年英才。彼時(shí)，百年英才尚處于虧損狀態(tài)。但是收購(gòu)時(shí)雙方卻簽下了為期四年的對(duì)賭協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，未來(lái)四年百年英才凈利潤(rùn)分別不低于人民1500萬(wàn)元、2100 萬(wàn)元、2940萬(wàn)元、3822萬(wàn)元。

時(shí)任立思辰CEO黃威透露，立思辰對(duì)百年英才觀察已久。黃威表示，百年英才的高考升學(xué)服務(wù)是剛學(xué)，補(bǔ)齊了立思辰現(xiàn)有的教育板塊。黃威還稱，百年英才有虧損很正常，他對(duì)百年英才抱有信心，認(rèn)為其不僅能完成業(yè)績(jī)承諾，甚至還可以超額完成。黃威的話后來(lái)被百年英才用業(yè)績(jī)進(jìn)行了反饋。

2016年-2019年間，百年英才除了做好高考數(shù)據(jù)庫(kù)的整理工作，還采取線上自媒體導(dǎo)流與線下公益講座雙重方式不斷提高獲客能力，如期完成了對(duì)賭協(xié)議。

不過讓人意外的是，對(duì)賭結(jié)束后的第一年，百年英才就再度扭盈轉(zhuǎn)虧。根據(jù)豆神教育（立思辰于2020年8月更名為豆神教育）的2020年報(bào)，因疫情期間無(wú)法進(jìn)校宣講、“自主招生”政策變動(dòng)等原因，百年英才2020年出現(xiàn)較大額度虧損。

然而值得注意的是，韓雪在完成對(duì)賭協(xié)議后即退出了百年英才，轉(zhuǎn)身去做了藝考行業(yè)。百年英才的虧損固然有疫情因素，但人員流失或許才是更大的原因。

百年英才經(jīng)歷疫情和高管離職的鎮(zhèn)痛之時(shí)，優(yōu)志愿卻如愿獲得了B輪融資。2020年5月，優(yōu)志愿宣布完成千萬(wàn)級(jí)B輪融資，投資方為浙江創(chuàng)想文化產(chǎn)業(yè)基金和蘇州惠柳山。

申請(qǐng)方從留學(xué)切入到了志愿填報(bào)，優(yōu)志愿則準(zhǔn)備從國(guó)內(nèi)的升學(xué)領(lǐng)域擴(kuò)大到留學(xué)。優(yōu)志愿創(chuàng)始人耿忠誠(chéng)在獲得B輪融資時(shí)即表示，未來(lái)平臺(tái)在高校招生、出國(guó)留學(xué)、學(xué)業(yè)測(cè)評(píng)、生涯規(guī)劃乃至人才輸送等方面會(huì)有進(jìn)一步發(fā)展。

說(shuō)到底，新高考改革雖然催生了志愿填報(bào)的市場(chǎng)，但比起整個(gè)K12領(lǐng)域，這終歸是一個(gè)有限的市場(chǎng)，更何況這個(gè)賽道已經(jīng)吸引了太多的參賽者。

“某企業(yè)信息查詢平臺(tái)”數(shù)據(jù)顯示，截至2021年5月，我國(guó)高考志愿填報(bào)相關(guān)企業(yè)已達(dá)到1529家，78%的企業(yè)成立于近三年。

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高考經(jīng)濟(jì)儼然已形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。相比考前培訓(xùn)、心理咨詢、高考房等，志愿填報(bào)看起來(lái)只是這條產(chǎn)業(yè)鏈微不足道的末端,但正受到學(xué)生和家長(zhǎng)越來(lái)越多的追捧。

正是因?yàn)檫@樣的需求，相關(guān)企業(yè)數(shù)量才在近幾年直線攀升，但是這些公司大小不一，服務(wù)效果也參差不齊。

在這個(gè)一切都樂于打著“互聯(lián)網(wǎng)+”“大數(shù)據(jù)”“人工智能”噱頭的時(shí)代，志愿填報(bào)當(dāng)然也不例外?！皟?yōu)志愿”“申請(qǐng)方”都或多或少給自己加蓋了這樣的標(biāo)簽。

“凡是打著大數(shù)據(jù)＋人工智能填報(bào)志愿的公司，都是掛羊頭，賣狗肉”，一位曾在北京多個(gè)高校招生辦的工作人員在接受獵云網(wǎng)采訪時(shí)稱。

形式各異的APP內(nèi)容卻是相似的，它們大多都有類似性格測(cè)試，價(jià)位從幾百元至上萬(wàn)元不等。但這些APP真的能給予考生足夠的幫助嗎？答案好像不容樂觀。

在過往的案例中，有學(xué)生表示連著在手機(jī)上下載了好幾個(gè)志愿填報(bào)相關(guān)的APP，結(jié)果它們根據(jù)提供的分?jǐn)?shù)給出了不同的意見，他更不知道該如何選擇了。

2017年6月，王女士購(gòu)買了“優(yōu)志愿”卡。使用后卻發(fā)現(xiàn)信息數(shù)據(jù)有誤，對(duì)兒子填報(bào)志愿不僅沒有幫助反而產(chǎn)生了誤導(dǎo)。為此，王女士投訴至當(dāng)?shù)匾粰n新聞節(jié)目。優(yōu)志愿看到節(jié)目后，認(rèn)為該新聞節(jié)目侵犯了公司的名譽(yù)權(quán)，將電視臺(tái)告上法庭。最終，法院駁回了優(yōu)志愿的申請(qǐng)。

優(yōu)志愿的創(chuàng)始人耿忠誠(chéng)曾說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)是倒過來(lái)的，免費(fèi)的活得更好?！币舱虼?，“優(yōu)志愿99%的功能是免費(fèi)的，但1%的VIP服務(wù)收取一部分費(fèi)用，就像高速和國(guó)道的區(qū)別，如果想速度快，可以走高速，但是需要付錢，而國(guó)道不付錢，優(yōu)志愿VIP可以享受實(shí)時(shí)和優(yōu)先的服務(wù)，免費(fèi)的信息是2小時(shí)更新一次，而收費(fèi)每人200元的VIP服務(wù)是實(shí)時(shí)服務(wù)。”

勵(lì)志用互聯(lián)網(wǎng)思維去改變高考志愿填報(bào)的耿忠誠(chéng)反倒為高考的學(xué)生幫了倒忙，這不免讓人有些唏噓。

“大數(shù)據(jù)填報(bào)”不靠譜，面對(duì)面交流的線下機(jī)構(gòu)是不是應(yīng)該要好些呢？事實(shí)上，2016年開始，線下一對(duì)一填報(bào)就已經(jīng)開始如火如荼地發(fā)展，但時(shí)至今日仍然良莠不齊。

據(jù)新華視點(diǎn)近日?qǐng)?bào)道，不少?gòu)氖赂呖贾驹柑顖?bào)輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)同時(shí)開辦“高考志愿規(guī)劃師”培訓(xùn)班，線下培訓(xùn)三四天時(shí)間，收費(fèi)幾千元。

在全民素質(zhì)不斷提高的背景下，不少人仍然會(huì)求佛祈福，但卻沒有幾個(gè)人再把決定人生命運(yùn)的志愿填報(bào)交給“天意”?？茖W(xué)填報(bào)，找專業(yè)人做專業(yè)事正成為越來(lái)越多的考生和家長(zhǎng)選擇。

只是，當(dāng)更多人和企業(yè)把這個(gè)決定他人命運(yùn)的事用來(lái)謀利時(shí)，做著這場(chǎng)“雞娃”終級(jí)生意的老板們又有多少會(huì)認(rèn)真踐行為考生服務(wù)的初心呢？

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