2020年來，智能大屏行業(yè)取得了快速發(fā)展。據(jù)市場公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)的智能電視日均活躍終端1.26億臺，開機日活率已經(jīng)達到了48%，日均使用時長達到了6.3小時。

與智能大屏在用戶市場的活躍，形成鮮明對比的是其在資本市場的冷清。在過去一年中，敏銳而前衛(wèi)的投資機構(gòu)在該市場鮮有大手筆投入。

不過，這個狀況在今年發(fā)生了改變。

今年3月，國內(nèi)知名專業(yè)智能大屏運營及營銷服務(wù)商歡網(wǎng)科技官宣了C輪融資，引入了CMC資本、伊敦基金、號百控股、聯(lián)新資本等八家投資機構(gòu)。兩個月后，5月25日，歡網(wǎng)科技再次宣布，完成由國有投資平臺上海市信息投資股份有限公司（簡稱“上海信投”）獨家戰(zhàn)投的C+輪融資。

在資本仍對智能大屏行業(yè)持觀望態(tài)度的大背景下，歡網(wǎng)科技不僅獲得了數(shù)億元的融資，更是獲得了知名投資機構(gòu)及國有投資平臺的青睞。為什么歡網(wǎng)科技能獲得投資機構(gòu)的信任？歡網(wǎng)科技對大屏行業(yè)的發(fā)展又有哪些思考？電科技就此采訪了歡網(wǎng)科技CEO吳盛剛先生。

智能大屏投資進入第三階段

歡網(wǎng)科技的C+輪融資，除了對歡網(wǎng)自身發(fā)展大有裨益外，更重要的是推動了整個智能大屏行業(yè)受到更多產(chǎn)業(yè)認知。

從智能大屏行業(yè)的發(fā)展三大歷史階段我們可以看出，歡網(wǎng)一直在探索產(chǎn)業(yè)邊界的道路上不斷嘗試和突破。

在行業(yè)啟蒙階段，入局智能大屏行業(yè)的多為家電企業(yè)。因為業(yè)務(wù)的高度關(guān)聯(lián)，因此選擇了投資成立關(guān)聯(lián)性的公司運營智能大屏。2010年成立的歡網(wǎng)科技就是典型的例子，在這一階段中，家電企業(yè)的投資目的一般都是出于自身業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，將智能大屏作為新的增長極，以產(chǎn)業(yè)布局為首要訴求。顯然，與產(chǎn)業(yè)同時起步的歡網(wǎng)抓住了這一難得的時代契機，為以后的發(fā)展蓄足了力量。

2015年，智能大屏行業(yè)進入到了互聯(lián)網(wǎng)資本圈地階段。此時，行業(yè)投資的主力轉(zhuǎn)變成以騰訊、愛奇藝和優(yōu)酷等為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。市場競爭從卡位之戰(zhàn)變身為終端入口之爭。

2016年，歡網(wǎng)科技獲得了騰訊領(lǐng)投的B輪融資，通過有效打通和引入移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，垂直業(yè)務(wù)的變現(xiàn)能力煥然新生，直接推動了智能大屏行業(yè)的行穩(wěn)致遠。

在上述兩個階段中，以歡網(wǎng)科技為代表的頭部企業(yè)獲得了快速的發(fā)展，更重要的是，這兩個階段恰好與移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)式增長期高度重合，智能大屏行業(yè)也因此重新站上了流量的巔峰，甚至在移動互聯(lián)網(wǎng)流量見頂后，它還能依靠獨特的定位，反哺移動互聯(lián)網(wǎng)，進而與其并駕齊驅(qū)。據(jù)秒針系統(tǒng)的研究報告顯示，從2018年至今，New?TV端的廣告總量在互聯(lián)網(wǎng)廣告中的占比提升了12%，智能大屏已經(jīng)逐漸成為了數(shù)字營銷領(lǐng)域的新戰(zhàn)場。

與此同時，智能大屏本身也發(fā)生了新的變化。

近年來，人們對智能大屏行業(yè)的稱呼逐步從“智能電視”轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕爸悄艽笃痢?，在歡網(wǎng)科技眼中，這一稱謂的變化背后反映出的是電視所扮演角色的變化。

以往，在人們提到電視時，聯(lián)想到的往往只是“看電視”，更確切地說是“看電視臺”。但說到智能大屏?xí)r，往往會和玩游戲、視頻點播、智能家居中樞等功能聯(lián)系在一起。智能大屏的功能從簡單的看，拓展到了衣食住行等生活中的各個方面，意味著其生命力和使用空間都獲得了幾何級的成長。

在這一轉(zhuǎn)變的過程中，歡網(wǎng)科技致力于融合創(chuàng)新。一直到2018年，智能電視、有線電視和IPTV三大渠道在客廳中可謂是涇渭分明，雖互不干擾卻也令用戶不免疑惑。舉個最簡單的例子，一個家庭購買了智能電視，又接入了IPTV，但想要觀看智能電視系統(tǒng)內(nèi)部資源時就要進入系統(tǒng)主頁，而想收看IPTV業(yè)務(wù)時，又要切換信號源。那么這個步驟能否更加簡潔？更進一步說，這兩種終端是否能夠合二為一？

歡網(wǎng)科技是最早意識到這三種業(yè)務(wù)之間存在著共通點的企業(yè)之一。 尤其是三大渠道共同發(fā)展、流量匯集才成就了智能大屏產(chǎn)業(yè)的整體成長。因此，歡網(wǎng)在智能電視和IPTV運營商及廣電運營商三個不同的領(lǐng)域同時展開業(yè)務(wù)，在多個領(lǐng)域為用戶提供智能服務(wù)，“智能大屏”概念就此應(yīng)運而生，成為了概括多種業(yè)務(wù)的專用詞匯。

在這之后，歡網(wǎng)科技的智能電視和IPTV業(yè)務(wù)開始了融合，IPTV在智能電視端有了直接的入口，其更成熟的付費用戶市場又對智能電視形成了反哺。從這一刻開始，“智能大屏”概念開始落地生根，帶來的是多種大屏業(yè)務(wù)產(chǎn)品形態(tài)和運營經(jīng)驗的整合，以及各類業(yè)務(wù)之間的取長補短。

隨著時間的推移，當(dāng)這些因素因為共生而產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)，智能大屏行業(yè)開始爆發(fā)，進入到了發(fā)展的第三個階段，即多領(lǐng)域資本入局階段。

這一階段中的投資方，思路與前兩個階段的投資方有所不同：他們希望看到被投企業(yè)以及整個智能大屏賽道獲得快速發(fā)展。當(dāng)投資對象已然成為了產(chǎn)業(yè)賽道中的領(lǐng)先者，資本所希冀就是發(fā)揮領(lǐng)先者的頭雁作用，提升整條賽道的競爭力，從而獲得產(chǎn)業(yè)級的渠道優(yōu)勢。

歡網(wǎng)科技的C輪融資充分體現(xiàn)了這一點，九家投資方分別來自傳媒、運營商以及國有功能性投資平臺?？梢悦黠@看出，比起前兩個階段，此階段中入局的資本更加多元化，業(yè)務(wù)范圍和智能大屏的相關(guān)性也不如家電和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強。這也就意味著，智能大屏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)受到了更多領(lǐng)域資本的注意，并且將會和更多領(lǐng)域相互交織融合，孕育出更多的可能性。

因此，這次融資，不只對歡網(wǎng)科技，對于整個智能大屏行業(yè)來說，其實都有著重要意義。這是資本對于智能大屏行業(yè)的一次大規(guī)模試水。換言之，這也是智能大屏行業(yè)重獲資本認知的機會。當(dāng)資本對智能大屏行業(yè)有了更多的信心之后，自然會有更多投資者入市，屆時行業(yè)的邊界必將得以不斷拓展。歡網(wǎng)科技自然也將在這個過程中探尋出新的機遇，從而帶動自身乃至整個行業(yè)進一步發(fā)展。

臺網(wǎng)融合將是智能大屏發(fā)展的主旋律

在更多資本入局后，國內(nèi)的智能大屏產(chǎn)業(yè)將如何發(fā)展呢？它山之石可以攻玉，也許，我們可以從海外相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中得到一些啟發(fā)。

Roku是美國著名的影音串流平臺，其推出的網(wǎng)絡(luò)機頂盒中內(nèi)置了包括Netflix在內(nèi)的多種流媒體內(nèi)容，供用戶在電視上觀看。但單純售賣機頂盒的利潤十分有限，于是Roku改變了策略，將重點放在了平臺的打造上，通過海量的視頻內(nèi)容和高質(zhì)量的廣告服務(wù)，提高訂閱、廣告等軟件收入，而將機頂盒更多視為獲取活躍用戶的手段。

今年3月，Roku與市場調(diào)研公司尼爾森達成了合作協(xié)議，收購了后者的廣告技術(shù)部門。這筆交易將讓Roku獲得來自尼爾森的自動內(nèi)容識別（ACR）和動態(tài)廣告植入技術(shù)（DAI）。通過這兩項技術(shù)的結(jié)合，Roku可以讓廣告主將傳統(tǒng)電視端“廣播”式的直播流廣告實時替換為個性化的直播流廣告，推動傳統(tǒng)電視和智能電視廣告的融合發(fā)展。

在這筆交易完成后，Roku可以將其廣告業(yè)務(wù)從點播廣告延展到線性電視直播流廣告業(yè)務(wù)上。而且，尼爾森與各大電視媒體公司都有廣告業(yè)務(wù)上的合作，因此Roku也計劃與媒體公司展開新的對話，從而滲透到更廣闊的市場中去。

從Roku的經(jīng)歷也不難看出智能大屏的幾個發(fā)展趨勢：軟件業(yè)務(wù)將占據(jù)核心地位，硬件更多承擔(dān)入口角色，傳統(tǒng)電視與智能電視的廣告業(yè)務(wù)將逐步被打通，智能大屏運營方與媒體也將逐步融合。

這一趨勢在歡網(wǎng)科技身上也得到了明顯的印證。

從硬件方面來說，國內(nèi)龐大的智能大屏用戶群，是天然的流量入口。2021年，國內(nèi)智能電視用戶數(shù)突破2.5億，IPTV用戶數(shù)突破3.26億，有線電視用戶數(shù)也超過2億。其中尤以智能電視領(lǐng)域競爭最為激烈，各大廠商紛紛加速迭代，將更多視頻資源乃至短視頻內(nèi)容帶入電視端。其中，歡網(wǎng)科技覆蓋了超過1億臺智能電視終端，2億臺IPTV以及5000萬臺有線電視，憑借著如此多的入口數(shù)量，歡網(wǎng)科技擁有了行業(yè)內(nèi)最高的廣告份額。

在智能電視與傳統(tǒng)電視業(yè)務(wù)融合方面，歡網(wǎng)科技也走在了國內(nèi)前列。2016年，歡網(wǎng)科技開始涉足電視臺業(yè)務(wù)。但彼時，電視臺面對網(wǎng)絡(luò)媒體的沖擊，除了流量分散，廣告主相應(yīng)的也開始收緊預(yù)算。因此，歡網(wǎng)科技在這樣一個時期選擇涉足這個領(lǐng)域，更多的是基于戰(zhàn)略層面的布局考慮，而非短期內(nèi)的營收目的。

歡網(wǎng)科技結(jié)合國外同行的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)智能電視和電視臺的商業(yè)變現(xiàn)體系其實有著高度的重合。所以，想要在智能大屏業(yè)務(wù)的發(fā)展中有所建樹，就需要有對智能電視和電視臺兩種運營體系的深入理解。

為此，歡網(wǎng)科技和電視臺展開了包括用戶分析，收視優(yōu)化，聯(lián)合營銷、協(xié)助招商等多種形式的深入合作。在合作的過程中，歡網(wǎng)科技既幫助了電視臺成長，同時也擴大了自身的業(yè)務(wù)規(guī)模。比如在智能電視端，歡網(wǎng)科技建立了歡視廳業(yè)務(wù)，設(shè)立了多個電視臺專區(qū)，通過多個渠道的導(dǎo)流，聚合目標(biāo)用戶，智能向用戶推薦節(jié)目，從而幫助廣告主進行精準深度曝光。

最后，則是傳媒基因的植入。歡網(wǎng)科技C輪融資的多個投資方都來自傳媒領(lǐng)域，他們帶來的戰(zhàn)略資源使得歡網(wǎng)科技下一階段的發(fā)展重心天然向智能傳媒業(yè)務(wù)上傾斜，客觀上促進了傳媒產(chǎn)業(yè)鏈與智能大屏產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合。

事實上，作為國內(nèi)智能大屏行業(yè)的領(lǐng)軍者，歡網(wǎng)科技不斷融合拓展邊界的發(fā)展思路，也正在為行業(yè)指明方向，為大屏的未來探索出了更多的可行性。

歡網(wǎng)科技最值得投資的是團隊

資本進入智能大屏行業(yè)可以說是大勢所趨，而歡網(wǎng)團隊的成長可以概括為：正確的團隊在快速成長的賽道上做著正確的事情?！皩I(yè)的人負責(zé)專業(yè)的事”對于各行各業(yè)來說都是通用的法則，但歡網(wǎng)科技執(zhí)行的是較為徹底的。

歡網(wǎng)科技的智能電視、運營商等業(yè)務(wù)團隊在各自的領(lǐng)域都有著十幾年的工作經(jīng)驗，具備著出色的專業(yè)能力。因此歡網(wǎng)科技的業(yè)務(wù)方向策略的把握基本是團隊做主，很多資源需求都是由一線團隊提出，由公司設(shè)法滿足。這使得歡網(wǎng)科技有別于傳統(tǒng)的“自上而下驅(qū)動”式的公司，形成了“一線指揮后端”的組織結(jié)構(gòu)。就像華為董事長任正非所言的那樣，“讓能聽到炮聲的一線隊伍做決策”。

如此高效的組織結(jié)構(gòu)使得歡網(wǎng)科技能夠始終保持目光向“前”看，并形成團結(jié)、務(wù)實、不計個人得失的良好氛圍，而這些都給投資人留下了深刻的印象，這也讓CMC資本、伊敦基金、號百控股、聯(lián)新資本等多家投資方認為，投資歡網(wǎng)科技，投的就是這支專業(yè)的團隊。正是因為專業(yè)的團隊、合理的組織結(jié)構(gòu)和長遠的戰(zhàn)略定力，幫助歡網(wǎng)科技完成了資本運作的三級跳。

歡網(wǎng)科技在智能電視、電視臺等領(lǐng)域不斷尋找新的增量來源，同時探索行業(yè)新的突破點。雖然無法保證這些做法會立竿見影地帶來業(yè)績上的提升，但從長期來看，這都是符合公司長遠利益和價值觀的。事實上，歡網(wǎng)科技在電視臺傳媒領(lǐng)域的經(jīng)驗，也是打動CMC資本、伊敦基金等傳媒類投資方的核心因素。

最后，也是最關(guān)鍵的，是智能大屏賽道的快速擴張。這不僅指終端數(shù)量的增長——吳盛剛認為，智能電視本身的機會是有限的，但它的普及給傳媒產(chǎn)業(yè)鏈帶來的變化將是無限的，在不斷融合發(fā)展，圖片產(chǎn)業(yè)邊界的過程中，智能大屏必將獲得更多來自資本的產(chǎn)業(yè)認證。

在歡網(wǎng)科技的判斷中，“智能大屏賽道”不止是智能電視終端的廣告，而是在智能終端普及后傳媒產(chǎn)業(yè)整體的廣闊市場。而這一更廣闊的目光也讓歡網(wǎng)科技能尋找到更多增長點，從而激發(fā)出自身的更多潛力。

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