作者：芊芊

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

近年來(lái)，“618”已成為了電商平臺(tái)、賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商乃至廠家的重點(diǎn)發(fā)力點(diǎn)。

尤其“618”又疊加年中裝修旺季，此階段儼然是家居消費(fèi)一個(gè)小高峰。為了抓住機(jī)會(huì)推動(dòng)銷(xiāo)售，不少家居商家早早就開(kāi)始積極備戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從5月底開(kāi)始，至少有上百的家居類(lèi)企業(yè)，公布了詳細(xì)的“618”活動(dòng)計(jì)劃，還有大半廠家都調(diào)動(dòng)了天貓、京東等網(wǎng)店，獲取線上流量，并配合線下門(mén)店做轉(zhuǎn)化、做落地活動(dòng)。

從最新的戰(zhàn)報(bào)來(lái)看,家居消費(fèi)市場(chǎng)迸發(fā)出了強(qiáng)大的活力。

天貓數(shù)據(jù)顯示，“618”開(kāi)場(chǎng)僅10秒，家裝行業(yè)成交額破億元，從6月1日至16日，天貓家裝訂單數(shù)累計(jì)同比增加61%，逆勢(shì)大漲！

而在京東平臺(tái)，家居行業(yè)也成為了2021年的一匹“黑馬”。戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，京東家具6月18日0：00-23:59，開(kāi)場(chǎng)10分鐘成交額同比增長(zhǎng)120%，自營(yíng)家具成交金額同比增長(zhǎng)2倍。“618”開(kāi)局1小時(shí)，蘇寧易購(gòu)全屋家裝、智能家居產(chǎn)品持續(xù)熱賣(mài)，銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)135%。

家居行業(yè)的花式營(yíng)銷(xiāo)：“社交+直播”組合拳

2021年家居品牌的促銷(xiāo)之路，在思路、動(dòng)作、玩法上都大有不同。除了時(shí)間上更提前之外，各大商家在營(yíng)銷(xiāo)模式上也有所創(chuàng)新。

2021年5月24日，“618”年中大促預(yù)售開(kāi)始，經(jīng)歷第一波預(yù)售和開(kāi)門(mén)紅搶購(gòu)血拼，大大點(diǎn)燃了消費(fèi)者購(gòu)物熱情。尤其是為加大促銷(xiāo)力度，有不少商家推出多重折扣活動(dòng)和讓利補(bǔ)貼。

公開(kāi)資料顯示，6月9日，林氏木業(yè)攜手美的、富安娜、大自然家居打造“618合家歡，置新居抽錦鯉”品牌聯(lián)盟直播，提前壕派618大額優(yōu)惠券和千元寵粉好禮限時(shí)送，通過(guò)超級(jí)大禮包式的直播讓粉絲用戶輕松淘到品質(zhì)大牌家居好貨。

同時(shí)，為進(jìn)一步提升活動(dòng)在“618”期間的曝光量，4大品牌聯(lián)盟在微博社交平臺(tái)打造“618合家歡 抽新居錦鯉”有獎(jiǎng)互動(dòng)話題，刺激粉絲用戶參與積極性，為品牌聯(lián)盟直播活動(dòng)造勢(shì)預(yù)熱引發(fā)關(guān)注，并在淘?xún)?nèi)、小紅書(shū)、頭條等全域渠道種草營(yíng)銷(xiāo)將輿論聲量推向高潮。

另外，4大品牌聯(lián)盟還打造強(qiáng)互動(dòng)、場(chǎng)景化、產(chǎn)品互融的品牌線上連麥直播互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌間粉絲拉新，帶動(dòng)“618”店鋪銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化和品牌流量的增長(zhǎng)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，此次品牌聯(lián)盟直播吸引87.34萬(wàn)用戶在線觀看并參與互動(dòng)，新增粉絲3903人。

我樂(lè)家居于6月4日-8日放出每天一款秒殺爆款預(yù)熱，6月16日開(kāi)啟了涵蓋滿贈(zèng)、0元抽獎(jiǎng)、百萬(wàn)免單在內(nèi)的家裝風(fēng)暴，并且聯(lián)手影視明星林雨申派發(fā)海量紅包，還由我樂(lè)家居的高管親自坐鎮(zhèn)天貓直播等等，一系列的營(yíng)銷(xiāo)手段都進(jìn)一步激發(fā)了消費(fèi)者的熱情，帶動(dòng)了銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

索菲亞則聚焦環(huán)保，開(kāi)啟“面面‘拒醛’，‘為’你而省”全國(guó)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以全新的環(huán)保理念，多款高顏值產(chǎn)品出戰(zhàn)“618”，多重福利引發(fā)搶購(gòu)。618當(dāng)晚，索菲亞還邀請(qǐng)了實(shí)力演員佟大為走進(jìn)專(zhuān)場(chǎng)直播間，化身福利推薦官，大放優(yōu)惠，掀起一輪又一輪的搶購(gòu)熱潮。

此外，線上線下的融合，給了消費(fèi)市場(chǎng)更大的助力?！?18”前后，品牌方與電商平臺(tái)正在加速融合，電商平臺(tái)需要線下引流，而終端門(mén)店則需要借助線上電商、抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)引流，這為很多家居企業(yè)提供了更為寬廣的空間。

國(guó)貨品牌表現(xiàn)搶眼

近年來(lái)，“國(guó)潮風(fēng)”成為時(shí)下流行的經(jīng)濟(jì)與文化現(xiàn)象。國(guó)貨成為了追捧的對(duì)象。在各大平臺(tái)“618”終極戰(zhàn)報(bào)中不難發(fā)現(xiàn)，一批優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)品牌表現(xiàn)突出，迅速出圈刷新往年戰(zhàn)績(jī)，銷(xiāo)量取得新的突破。

京東數(shù)據(jù)顯示， 6月1日前10分鐘，國(guó)貨精品衛(wèi)浴成交額同比增長(zhǎng)120%，箭牌、九牧、恒潔、奧普等國(guó)貨衛(wèi)浴品牌成交額同比增長(zhǎng)均超100%；國(guó)貨家居顧家成交額同比增長(zhǎng)220%、好太太成交額同比增長(zhǎng)150%，水星家紡、富安娜、羅萊家紡等國(guó)貨床品品牌成交額同比增長(zhǎng)均超100%。

裝修服務(wù)中，索菲亞成交額同比增長(zhǎng)118%,尚品宅配成交額同比增長(zhǎng)106%，防水中的國(guó)貨品牌雨虹防水成交額同比增長(zhǎng)70倍。家具產(chǎn)業(yè)成交額同比增長(zhǎng)200%。6月1日前10分鐘，非遺老字號(hào)成交額同比增長(zhǎng)5倍，故宮文創(chuàng)成交額同比增長(zhǎng)200%。

同時(shí)，隨著消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的需求提升，定制家居迎來(lái)需求高峰。

數(shù)據(jù)顯示，6月1日-18日，整裝定制成交額同比增長(zhǎng)220%，局部空間煥新成交額同比增長(zhǎng)7倍。在品牌方面，我樂(lè)家居成交額同比增長(zhǎng)356倍。尚品宅配現(xiàn)代簡(jiǎn)約整體櫥柜套裝、海爾整體櫥柜定制、歐派整體廚柜定制，成為“618”期間最受歡迎的裝修交付產(chǎn)品，成交額同比增超50倍。此外，索菲亞以3.36億元的銷(xiāo)售額位居天貓全屋定制類(lèi)目第一，并且連續(xù)3年京東“618”全屋定制行業(yè)銷(xiāo)售冠軍。

智能家居類(lèi)熱度持續(xù)高漲

隨著現(xiàn)代生活水平的提高，人們對(duì)于裝修的需求已經(jīng)不只局限于實(shí)用。一些功能性、智能化的家裝產(chǎn)品，都成了大眾新的選擇，智能家居市場(chǎng)也在以較快的速度持續(xù)發(fā)酵。

2016年左右，隨著產(chǎn)品成熟度上升，智能安防、智能家電市場(chǎng)的崛起，智能家居行業(yè)開(kāi)始顯現(xiàn)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報(bào)告，2016年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2608.5億元，2017年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3342.3億元，同比增長(zhǎng)24.8%。2016年—2019年，我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展速度每年保持在20%左右的增速。2020年雖受疫情影響增速放緩，但市場(chǎng)仍呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，行業(yè)規(guī)模達(dá)到5144.7億元。

IDC的數(shù)據(jù)研究報(bào)告也提到，未來(lái)5年內(nèi)智能家居市場(chǎng)將以14.9%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

“618”期間，智能家居繼續(xù)展現(xiàn)高增長(zhǎng)潛力。

京東數(shù)據(jù)顯示，6月1日-18日，智能家居品類(lèi)成交額同比增長(zhǎng)超10倍，Aqara、歐瑞博等代表品牌成交額均超100%；智能鎖成交額同比增長(zhǎng)200%，其中指靜脈智能鎖成交額同比增長(zhǎng)30倍；智能晾衣機(jī)成交額同比增長(zhǎng)220%，嵌入式晾衣機(jī)為2020年同期8.4倍；智能浴室鏡柜成交額同比增長(zhǎng)4倍。

“618”開(kāi)局1小時(shí)，蘇寧易購(gòu)全屋家裝、智能家居產(chǎn)品持續(xù)熱賣(mài)，銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)135%。

當(dāng)下，隨著年輕群體逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)主力軍，他們對(duì)于產(chǎn)品的顏值和個(gè)性化設(shè)計(jì)，提出了更高的要求。因此，在2021年的“618”，顏值類(lèi)的產(chǎn)品也受到了極大的歡迎。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，6月1日-18日，設(shè)計(jì)師家具品類(lèi)成交額同比增長(zhǎng)100%，美克美家、Ashley、銅木主義成為銷(xiāo)售TOP品牌。最受歡迎的設(shè)計(jì)師家具單品為美克美家巴黎仲夏軟包床，“618”期間成交額同比增長(zhǎng)6倍。此外，6月1日-18日，顏值氛圍燈成交額同比增長(zhǎng)110%，美膚花灑成交額同比增長(zhǎng)5倍，巖板電視背景墻同比增長(zhǎng)10倍，香薰蠟燭類(lèi)目成交額同比增長(zhǎng)100%，野獸派成交額同比增長(zhǎng)6倍。

在消費(fèi)升級(jí)的背景下，“618”正在向產(chǎn)品豐富性、服務(wù)便捷性及體驗(yàn)愉悅性等層面進(jìn)行著全方位進(jìn)化。

（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)）