圖片來源@視覺中國

文 | 財經(jīng)無忌，作者 | 鄭曉蔚

時來天地皆同力，運(yùn)去江湖奈若何。

1993年11月16日，在中關(guān)村二小的一間20平米透風(fēng)漏雨小平房里，俞敏洪拿到了海淀區(qū)教育局辦學(xué)許可證，正式創(chuàng)辦了北京新東方學(xué)校。此前兩年多，他的培訓(xùn)班一直掛靠在東方大學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名下。

俞敏洪在其編著的《我曾走在崩潰的邊緣》一書中描述說：“這一天，成了新東方真正的開始。盡管那一天狂風(fēng)大作，但在我心中一直是最溫暖的一天。”

中國校外教育培訓(xùn)三十年的風(fēng)云激蕩，由此發(fā)端。

押寶出國熱，俞洪敏賭對了

俞敏洪多年后依然記得那間培訓(xùn)室的寒酸樣貌：“那間小破房子，下雨都會漏，而且要在一個小巷中拐十八道彎才能進(jìn)去。在那個地方招生，都會讓人覺得是騙人的。有學(xué)生真的來了，本來是要報名的，結(jié)果一看那個招生的破地方，拿著錢又跑掉了。”

俞敏洪把創(chuàng)業(yè)決定一定程度上歸于妻子沒完沒了的嘮叨。他曾以特有的“俞氏幽默”向媒體風(fēng)趣講述：“我的一些朋友掙到了更多的錢，我妻子希望我也能更成功?！?/p>

而在2019年4月由其編著的《我曾走在崩潰的邊緣》中，他則給出了另一個版本：“我想通過這樣的教學(xué)，能夠進(jìn)一步提高自己的水平，希望自己在達(dá)到一定程度的時候重新考托福、GRE，以后自己也能申請到美國大學(xué)的獎學(xué)金，或進(jìn)入美國的一所名牌大學(xué)，能夠出國讀書?！?/p>

總而言之，三年前因私辦補(bǔ)習(xí)班被北大通報處分繼而被迫辭職下海的俞敏洪，已決意破窗而出、破釜沉舟、破浪前行。

時年31歲的俞敏洪敏銳發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時中國學(xué)習(xí)英語的人越來越多，而大多數(shù)學(xué)生的直接訴求是能夠通過托福和GRE的考試出國留學(xué)。他嗅到了這其中潛藏的巨大商機(jī)，于是決定從出國考試做起。

雖然自身海外留學(xué)因?qū)W費(fèi)不足告吹，但俞敏洪已經(jīng)對出國考試內(nèi)容及流程了如指掌，“因為我當(dāng)時已經(jīng)考過了托福、GRE，對這兩個考試非常熟悉，所以就決定從托福和GRE的培訓(xùn)開始做起?！?/p>

這一主攻方向，讓新東方最終成了事兒：2006年9月7日，新東方教育科技集團(tuán)在紐約股票交易所掛牌上市。

俞敏洪多年后不無得意地復(fù)盤道：“我后來發(fā)現(xiàn)，這一決定十分英明，因為我要是只從英語培訓(xùn)開始做的話，到最后我的培訓(xùn)班可能就是一個小型的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。”

“出國熱”的背景是：1984年12月26日，《國務(wù)院關(guān)于自費(fèi)出國留學(xué)的暫行規(guī)定》頒布——凡我國公民個人通過正當(dāng)和合法手續(xù)取得外匯資助或國外獎學(xué)金，辦好入學(xué)許可證件的，不受學(xué)歷、年齡和工作年限的限制，均可申請自費(fèi)到國外上大學(xué)（專科、本科）、作研究生或進(jìn)修。

中國歷年出國留學(xué)人數(shù)

該《暫行規(guī)定》指出：自費(fèi)出國留學(xué)是培養(yǎng)人才的一條渠道，也是貫徹對外開放政策、引進(jìn)國外智力的一個方面。國家對自費(fèi)出國留學(xué)人員在政治上與公費(fèi)出國留學(xué)人員一視同仁。各級政府和基層單位應(yīng)支持和關(guān)心自費(fèi)出國留學(xué)人員，鼓勵他們早日學(xué)成回國，為祖國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)服務(wù)。

中國留學(xué)市場由此火爆，而俞敏洪正好切走了這塊蛋糕。

占領(lǐng)用戶心智，新東方豪邁上市

在俞敏洪看來，學(xué)生參加培訓(xùn)班的目的簡單明確，就是要在出國考中拿到高分。而在教學(xué)過程中，俞敏洪發(fā)現(xiàn)出身學(xué)校系統(tǒng)的正經(jīng)英語老師，實際上并不太受學(xué)生歡迎。他意識到，傳統(tǒng)的教學(xué)模式已不適合出國考試培訓(xùn)市場。在英語教學(xué)上頗有心得的俞敏洪，開始培養(yǎng)每一門授課老師，并逐步確立了未來新東方稱霸全國英語培訓(xùn)市場的授課風(fēng)格。

俞敏洪在書中透露了創(chuàng)業(yè)初期的招生“小妙招”：“大家都知道，現(xiàn)在各種網(wǎng)絡(luò)發(fā)展獲客都是靠發(fā)各種免費(fèi)的東西，創(chuàng)造免費(fèi)流量入口。其實，我當(dāng)時想到的也是這個路子，既然收費(fèi)招不來學(xué)生，不如先搞免費(fèi)的活動。我把托福、GRE試卷研究透了以后，給學(xué)生講課，于是就有學(xué)生來聽免費(fèi)的講座和課程?！?/p>

第一場免費(fèi)講座來了100多人，這讓俞敏洪喜出望外。聽完課的學(xué)生們反響不錯，十來個人留下來報名?！斑@對我來說已經(jīng)是非常低的獲客成本了?！庇崦艉榛貞洝?/p>

除了降低獲客成本，俞敏洪也在用心幫助用戶解決留學(xué)痛點。為了解答出國事宜，俞敏洪把講課內(nèi)容分為幾個主題，如托福、GRE學(xué)習(xí)方法、單詞背誦方法以及出國注意事項等?！斑@些內(nèi)容加在一起非常密集。我把這些內(nèi)容研究透了以后，再加上一兩個輔助老師，短時間內(nèi)就進(jìn)行了幾十場講座?！?/p>

當(dāng)時令俞敏洪頗為自得和欣慰的一個現(xiàn)象是：一個班招生的時候只有20人，但是等到這個班結(jié)束的時候就變成了40人。因為那20人不斷把自己同宿舍的同學(xué)帶著插班過來聽課，免費(fèi)拉新。

俞敏洪允許“新用戶”插班免費(fèi)聽課，但聽到一定程度，新人自己就不好意思再免費(fèi)聽下去了，最后都會自覺交費(fèi)。

班級擴(kuò)容也給俞敏洪帶來了“幸福的煩惱”：一個班從起初20人擴(kuò)展至80人后，老師便不夠用了。俞敏洪迅速做出決定：把小班變成大班并租用了能容納80人的教室。

大班模式最終變成了新東方的標(biāo)配，甚至成為新東方教學(xué)文化的一部分：學(xué)生進(jìn)入更大班級后，學(xué)習(xí)熱情反而提升——因為他發(fā)現(xiàn)自己周圍有上百個人在學(xué)習(xí)。以至于后來，新東方一個班級達(dá)到了300人，再往后擴(kuò)大到了500人。

培養(yǎng)學(xué)生得高分是新東方重要的教學(xué)目標(biāo)。因為在20世紀(jì)90年代，中國學(xué)生出國是不大可能自費(fèi)的，有能力自費(fèi)的學(xué)生只是極少數(shù)，幾乎所有的學(xué)生出國都要靠拿獎學(xué)金，而這就需要有較高的托福、GRE或者GAMT分?jǐn)?shù)打底。

通過新東方培訓(xùn)贏得高分的學(xué)生，則可以進(jìn)行口碑傳播，說服另一大批學(xué)生繼續(xù)來到新東方學(xué)習(xí)。

為鞏固口碑，俞敏洪就要求老師必須把課程做精做細(xì)，備得滾瓜爛熟。“備一堂課上一堂課，這是絕對不允許的。如果一個老師要講十次課的話，他必須從第一次課到第十次課都備得非常完整，過關(guān)后才能走進(jìn)教室講課?！边@是俞敏洪給任課老師劃設(shè)的硬杠杠。

不少新東方老師通過反復(fù)訓(xùn)練后，都可以做到不帶講義，直接進(jìn)課堂。這讓新東方如愿走上了“精品化”發(fā)展之路。

物以精為貴。

由于開班數(shù)量有限，學(xué)生報名就出現(xiàn)了較為壯觀的場面。有的學(xué)生為報名會排整整一夜的隊。班級招生容量也在擴(kuò)大，最后形成了幾乎所有想要出國的優(yōu)秀學(xué)生都慕名投奔新東方的局面。當(dāng)時，有上海和廣州學(xué)生周五晚上坐夜車來上周末的課。周日上完課，再連夜返回。

學(xué)生人數(shù)多了，高素質(zhì)學(xué)生就多了，考高分的學(xué)霸也就多了。當(dāng)時，新東方先是出了一個托?？紳M分的學(xué)生轟動一時，緊接著又出了五六個托福考滿分的，接下來又出現(xiàn)了GRE考滿分的，GAMT考滿分的——在此之前，該項考試沒人能拿滿分。到了后來，所有考滿分的學(xué)生都來自新東方。當(dāng)時，還有很多人誤認(rèn)為是考題遭泄露。

“真正的原因是當(dāng)時新東方的學(xué)生水平比較高，老師的教學(xué)水平比較高，師生互學(xué)互動的頻率非常高，這又進(jìn)一步提高了學(xué)生的水平?！庇崦艉閷ε嘤?xùn)成果頗感興奮，“這種高水平的教學(xué)互動使得新東方逐漸成了中國出國考試培訓(xùn)領(lǐng)域的第一品牌，這個地位其實一直延續(xù)到今天！”

如今，盡管新東方的中小學(xué)全科培訓(xùn)已達(dá)幾百萬人次規(guī)模，但當(dāng)問及新東方是干什么的，公眾還是會異口同聲回答“搞英語培訓(xùn)和出國培訓(xùn)的”。俞敏洪使用“占領(lǐng)心智”一詞來詮釋這一現(xiàn)象，“這就是新東方在當(dāng)時出國考試培訓(xùn)領(lǐng)域獨(dú)步天下的結(jié)果。由此可見，一個品牌的發(fā)展，從某一個點上進(jìn)行突破比全面鋪開發(fā)展要更容易些。從某一個點上把自己帶到最高點，讓自己占領(lǐng)用戶的心智，再向最高點延伸，這可能就是品牌的成功之道?！?/p>

2006年9月7日上午9點25分，俞敏洪迎來高光時刻：新東方宣布在紐約證券交易所正式掛牌上市。其豪言：“我鼓勵更多的民辦教育企業(yè)去國際資本市場上市。用美國的錢把中國的教育辦好。”

擴(kuò)招+減負(fù)，學(xué)而思吃盡政策紅利

2007年，上市不久的新東方即從純外語培訓(xùn)轉(zhuǎn)入全科領(lǐng)域。而這，則是競爭對手好未來等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)施壓的結(jié)果。

俞敏洪事后解釋說：“我們也沒有辦法，因為不擴(kuò)展新業(yè)務(wù)的話自身的業(yè)務(wù)量將會受限制，別的機(jī)構(gòu)也會倒過來侵蝕我們的主要領(lǐng)地。所以，當(dāng)發(fā)現(xiàn)好未來在做數(shù)學(xué)培訓(xùn)的同時，突然把英語項目也加上去以后，……新東方就只能開始做數(shù)學(xué)。所以，好未來的發(fā)展也給新東方帶來了一個非常大的啟示：必須進(jìn)行全學(xué)科發(fā)展，這樣才能夠形成一個良好的業(yè)務(wù)和客戶閉環(huán)系統(tǒng)。”

俞敏洪曾在公開場合表示，“如果沒有競爭對手參照的話，新東方也做不到今天?！彼€特別提到了賽道競對好未來，“我常跟好未來的創(chuàng)始人張邦鑫說：我們是在業(yè)務(wù)層面友好競爭，戰(zhàn)略層面精誠合作。我為什么會這么說呢？就是因為只有遇到棋逢對手的競爭者，才能互相激發(fā)活力、互相配合，打出更加漂亮的戰(zhàn)役來?！?/p>

和俞敏洪創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)歷相似，2003年8月，當(dāng)時23歲的張邦鑫也是在北大旁邊租了一個12平米的辦公室。他和幾個同學(xué)東拼西湊，攢了10萬元注冊了公司“學(xué)而思”——這便是“好未來”的前身。當(dāng)時教室只有幾張桌子、一張沙發(fā)和一臺電腦。

學(xué)而思創(chuàng)業(yè)契機(jī)來源于1998年后北京教改，小升初錄取方式從統(tǒng)考變成重點中學(xué)擇優(yōu)錄取和就近入學(xué)相結(jié)合。于是，送孩子去清華北大找家教特別是數(shù)學(xué)家教成為潮流。1999年，當(dāng)時的北大研究生張邦鑫憑借豐富的家教經(jīng)驗迅速抓住風(fēng)口，辦起了個小型數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班，形成口碑傳播。

也是在這一年，中國教育史上發(fā)生了一件大事：國務(wù)院批轉(zhuǎn)教育部制定《面向21世紀(jì)教育振興行動計劃》。高校開始實施擴(kuò)招，高校畢業(yè)生數(shù)量大幅增加。通過積極平穩(wěn)實施改革，中國特色的高校招生制度不斷完善發(fā)展。

一組數(shù)據(jù)證實了擴(kuò)招的生猛力度：1998年高考人數(shù)為320萬，錄取人數(shù)108萬人，錄取率僅為34%，而到了2001年高考人數(shù)454萬人，錄取268萬，錄取率為59%。到了2020年，高考考生1071萬，錄取率超過80%。

盡管擴(kuò)招使更多人有機(jī)會走進(jìn)大學(xué)，但優(yōu)質(zhì)教育資源仍然稀缺。在高考擴(kuò)招前，課外輔導(dǎo)需求基本由公立學(xué)校教師即可滿足。而急劇釋放的教學(xué)需求一下子炒高了公立學(xué)校名師價格。

2000年1月3日，教育部下發(fā)《關(guān)于在小學(xué)減輕學(xué)生過重負(fù)擔(dān)的緊急通知》，要求“學(xué)校要嚴(yán)格按照規(guī)定的課程計劃，依據(jù)兒童學(xué)習(xí)和生活規(guī)律均衡安排每周課程和作息時間，下午可以活動和做作業(yè)為主。不得增加周活動總量，更不得增加學(xué)科教學(xué)的學(xué)時。不得占用節(jié)假日、雙休日和寒暑假組織學(xué)生上課，更不得收費(fèi)上課、有償補(bǔ)課”。當(dāng)年被稱為“教育減負(fù)年”。

這就意味著，公立教師的課外輔導(dǎo)活動被限制，因此越來越多的學(xué)生和家長開始從別的渠道尋找課外輔導(dǎo)資源。這就讓民辦K12（學(xué)前教育至高中教育）教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)覓得了機(jī)會，吃盡紅利。

K12在線教育市場規(guī)模連續(xù)數(shù)年高增長

學(xué)而思正是在這種歷史大背景下脫穎而出。

2003年，中小學(xué)因非典大規(guī)模停課，張邦鑫關(guān)閉了此前創(chuàng)辦的數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班，轉(zhuǎn)而成立問答社區(qū)“奧數(shù)網(wǎng)”。非典過后，數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班復(fù)課，大批曾在奧數(shù)網(wǎng)獲得不錯用戶體驗的學(xué)生追隨至線下。2003年夏，張邦鑫創(chuàng)立學(xué)而思教育，成為以數(shù)學(xué)尤其是奧數(shù)輔導(dǎo)見長的課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

直到8年后，這種連接線上線下的商業(yè)模式才有了專用術(shù)語——O2O。新東方“三駕馬車”之一的徐小平曾感嘆說：“好未來是一家有著互聯(lián)網(wǎng)心臟的公司。”

2006年，奧數(shù)網(wǎng)由30人團(tuán)隊打理，但迅速擴(kuò)大的生源讓員工數(shù)很快過百，前臺也因忙不過來而建立了呼叫中心。

奧數(shù)網(wǎng)是學(xué)而思互聯(lián)網(wǎng)組合拳的第一記漂亮出拳，也預(yù)示著“培優(yōu)”理念獲得市場認(rèn)可。

區(qū)別于傳統(tǒng)K12課外輔導(dǎo)的補(bǔ)差，學(xué)而思對“培優(yōu)”的解釋是，將好學(xué)生培養(yǎng)成更加優(yōu)秀的學(xué)生。其采用“培優(yōu)”概念創(chuàng)造市場增量，擅長通過考試、分班、限額來選擇補(bǔ)習(xí)后更易取得好成績的優(yōu)質(zhì)生源——這成為學(xué)而思發(fā)家的法寶。

其后，中考網(wǎng)、作文網(wǎng)、高考網(wǎng)、家教網(wǎng)、幼教網(wǎng)等域名被陸續(xù)收歸學(xué)而思名下；2010年，統(tǒng)一各網(wǎng)站的站群E度教育網(wǎng)上線，后在2014年更名為“家長幫”，并推出了同名APP。

有媒體評價稱：家長幫除了為學(xué)而思線下導(dǎo)流和決策做出數(shù)據(jù)支持以外，它還是開辦分校的“先頭部隊”。2008年學(xué)而思在天津、上海、武漢等地建立了分校；2009 年開拓華南市場，在廣州建立分校。一位學(xué)而思負(fù)責(zé)人透露，在進(jìn)入目標(biāo)城市后，學(xué)而思的第一批種子學(xué)生幾乎全部來自家長幫。

教育市場巨大，競爭不必“你死我活”

徐小平曾將學(xué)而思稱作“21世紀(jì)的新東方”，“學(xué)而思沒有一次演講，學(xué)而思不在報紙上寫文章，學(xué)而思不做什么廣告。每次看到新東方在報紙上登廣告，我就心痛。”

2010年，恰如俞敏洪所期待“鼓勵更多的民辦教育企業(yè)去國際資本市場上市”——學(xué)而思在紐約證券交易所上市，時年29歲的創(chuàng)始人張邦鑫成為彼時紐交所最年輕的敲鐘人。

2010年之后，學(xué)而思開始在智能教學(xué)系統(tǒng)層面發(fā)力，逐步構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化教研體系并多次迭代。

中國K12教育行業(yè)主流班型演變邏輯

2013年，國內(nèi)在線教育井噴式增長。8月，經(jīng)過長時間內(nèi)部溝通，學(xué)而思更名為“好未來”，其定位也從中小學(xué)培優(yōu)機(jī)構(gòu)改為“用科技與互聯(lián)網(wǎng)來推動教育進(jìn)步的公司”，正式吹響轉(zhuǎn)型在線教育的號角。

媒體將此次更名解讀為：張邦鑫意在用行動告訴員工及公眾，“我們有決心去擁抱互聯(lián)網(wǎng)和科技”。

2018年，好未來發(fā)布教育開放平臺，表示將從教研、技術(shù)、教學(xué)等方面全方位賦能教育機(jī)構(gòu)，打造基于系統(tǒng)、數(shù)據(jù)、內(nèi)容、家庭的全新教育生態(tài)。

在2019未來教育大會上，俞敏洪公開對張邦鑫表達(dá)了欽佩，“因為張邦鑫比我年輕很多，在技術(shù)各方面又比我更強(qiáng)。所以他可以做更好的示范?！?/p>

張邦鑫當(dāng)即回禮道，“新東方入侵了好未來做的領(lǐng)域，并且做到了某種程度上來說超越好未來?！?/p>

兩位教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的頂流掌門，過招多年始終惺惺相惜。

俞敏洪曾經(jīng)直言，教育跟餐飲行業(yè)一樣，市場巨大且分散，競爭并不意味著“你死我活”，“不管你多厲害，你所占的教育市場的份額最多也就是百分之幾。我覺得目前，新東方所占的教育市場加起來，也就是2%~3%，我估計好未來也是這個狀態(tài)。在這種情況下，采取你死我活的競爭策略，就是錯誤的。”

布局在線教育“新王”展露頭部野心

的確，教育市場廣闊巨大，以至于容得下另一位野心勃勃的“新王”。

隨著智能手機(jī)普及、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日臻成熟，在線教育開啟了全新探索模式.。

2010年，美國可汗學(xué)院利用網(wǎng)絡(luò)影片免費(fèi)授課的運(yùn)營模式開始影響世界。而此時的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，正面臨電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲投資機(jī)會飽和，這讓在線教育成為“新風(fēng)口”。

兩年后，美國三大MOOC（大規(guī)模開放在線課程）平臺大規(guī)模融資，強(qiáng)烈震顫著中國投資人的心臟，國內(nèi)在線教育迎來新一輪蓬勃發(fā)展期。

A股教育公司估值表（億元人民幣）

2012年，也被稱為“在線教育元年”。

這一年，38歲的李勇辭去網(wǎng)易門戶事業(yè)部總裁職務(wù)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。有一天，四歲的兒子想學(xué)英語，而他在網(wǎng)上花了很長時間也沒能找到滿意的老師?！拔宜查g直觀感覺到，在線教育會是一個大產(chǎn)業(yè)?！?/p>

李勇創(chuàng)始團(tuán)隊決定做一個“教育點評平臺”——粉筆網(wǎng)，讓“學(xué)生找到滿意的老師、老師推廣自己”。但后臺數(shù)據(jù)偏離了李勇的初衷——做題成為日活最高的板塊。全國1.4億學(xué)生，對做題解題應(yīng)對考試有著極為迫切的剛需。李勇于是決定將粉筆網(wǎng)的工作重心轉(zhuǎn)向考試業(yè)務(wù)。

這一業(yè)務(wù)調(diào)整，純粹是基于國人對考試和考證所存的心理依賴，用李勇的話說，這是“現(xiàn)實環(huán)境下用戶最為剛性的需求”。

現(xiàn)實中，家長們正試圖調(diào)動一切教育資源力求使孩子成為考學(xué)競爭中的佼佼者。新一輪軍備競賽日趨激進(jìn)：讓孩子上最好的幼兒園，以增加上最好小學(xué)的概率；上最好的小學(xué)，以增加上最好初中的概率……上最好的大學(xué)，以增加找到最好工作的概率。

為了讓自家娃贏在起跑線，家長們均煞費(fèi)苦心，四處尋找著緩解焦慮的秘方。而能夠迅速提升考試成績的優(yōu)質(zhì)考題，正是“雞娃一代”最亟需的“滋補(bǔ)佳品”。

當(dāng)時市面上留存著大量良莠不齊的題庫，錯誤答案也常常誤人子弟。為了解決這一痛點，李勇團(tuán)隊組織專業(yè)人士外包做題，平均每套題由8人敲定答案，下苦工夫?qū)㈩}庫充實至60萬道。通過一系列產(chǎn)品設(shè)計和迭代，李勇團(tuán)隊2013年推出個性化在線專業(yè)考卷猿題庫。題庫面向k12、公考、考研、司法考試等學(xué)科。

2014年，猿題庫開始聚焦k12領(lǐng)域。同年，李勇團(tuán)隊推出成人公考、司考、考研等學(xué)科的垂類題庫。就此，面向成人的教培業(yè)務(wù)與面向k12業(yè)務(wù)并進(jìn)深耕。盡管猿題庫成人教培業(yè)務(wù)營收已過年收入千萬級別，市場前景廣闊，但創(chuàng)始團(tuán)隊依然堅持向k12業(yè)務(wù)傾斜。其認(rèn)知是：“k12學(xué)生人群很大，市場可能性也更高”。

同年，小猿搜題上線。小猿搜題和猿題庫，一動一靜，雙線包抄，獲得豐厚流量回報。

2015年，李勇團(tuán)隊再下一城，推出猿輔導(dǎo)網(wǎng)課，進(jìn)軍最為熱門的k12在線輔導(dǎo)業(yè)務(wù)。

從題庫、搜題工具，直至網(wǎng)課學(xué)科輔導(dǎo)，規(guī)模化擴(kuò)張迎合了雞娃大軍的全流程剛需。畢竟，望子成龍、望女成鳳的家長想要搶跑，就必須開辟第二戰(zhàn)場實施充分補(bǔ)給。

在比爾·蓋茨傾情推薦的《事實》一書中，作者漢斯·羅斯林生前花費(fèi)大量時間調(diào)研貧困地區(qū)人民的生活并發(fā)現(xiàn)，越是生活在貧困狀態(tài)的父母們，對生孩子的意愿更強(qiáng)。而一旦父母們能夠擺脫貧困，則無一例外會選擇“少生優(yōu)生”?！案改競兌嫉玫搅私逃ＭB(yǎng)育更少的孩子，但是讓他們得到更好的教育?！睗h斯·羅斯林這樣寫道。

早年間擔(dān)任財經(jīng)記者的李勇顯然也注意到了這一點。他表示：“新的時代特點是大學(xué)學(xué)歷家長的比例在大幅提高，對應(yīng)之前持續(xù)20年的大學(xué)生擴(kuò)招?！?/p>

2016年底，幾乎從不參與公開活動的猿輔導(dǎo)CEO李勇，出席了公司新址媒體酒會，分享了在線教育行業(yè)的思考，“我覺得2016年是K12領(lǐng)域在線教育的真正元年?！彼o出的理由有二：一是有了規(guī)模收入，二是形成了可規(guī)?；脑诰€教育模式。

他將自己的公司形容為“在線K12領(lǐng)域順利起跑”。

同年，借助呼嘯的商業(yè)風(fēng)口，他的團(tuán)隊完成數(shù)千萬美元級別的D輪融資，所在公司成為K12賽道的頭部參與者。

至此，李勇的商業(yè)大廈逐級加蓋，體量激增：2012年粉筆網(wǎng)，2013年猿題庫，2014年小猿搜題，2015年猿輔導(dǎo)，2017年斑馬英語，2019年小猿口算和斑馬AI課，一輪輪的迭代，最終形成了猿輔導(dǎo)當(dāng)下頗為豪華的產(chǎn)品矩陣。

時來天地皆同力，運(yùn)去江湖奈若何

2020年初，突如其來的新冠疫情，又使得線教育行業(yè)備受矚目，再度成為資本寵兒。

2020年3月31日，猿輔導(dǎo)宣布完成新一輪10億美元融資。李勇發(fā)內(nèi)部信暢談在線教育行業(yè)前景光明、大有可為，“這次疫情中，很多學(xué)生及家長形容受到各種在線教育的折磨，說明在線教育需要專業(yè)化探索積累，不是上線了之。在線教育的環(huán)境條件剛剛成熟，時代仍在繼續(xù)變化。大學(xué)生家長對教育的需求更主動，但應(yīng)試色彩更弱，也更挑剔。我們需要持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。”

2020年，在線教育行業(yè)融資金額超539.3億元，超過了過去四年總和。

李勇還曾坦言，猿輔導(dǎo)是時代的幸運(yùn)兒。“一是移動互聯(lián)網(wǎng)。教育是內(nèi)容加服務(wù)，服務(wù)的在線化是伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的；二是年齡。教育是上一代決策，等到互聯(lián)網(wǎng)原住民開始有小孩，在線教育的嘗試才大量發(fā)生?！?/p>

時代揚(yáng)帆，乘風(fēng)破浪。

2020年，新東方取得營業(yè)收入35.8億美元，好未來斬獲32.7億美元。猿輔導(dǎo)完成G輪融資，投資方包括IDG資本、騰訊、博裕資本和高瓴資本，投后估值為78億美元。

中國校外培訓(xùn)行業(yè)總體市場規(guī)模達(dá)到2萬億元，占GDP約2%。其中，中小學(xué)校外培訓(xùn)規(guī)模約占40%。在就業(yè)方面，全國校外培訓(xùn)行業(yè)提供了1000萬個崗位，且上升勢頭猛烈。

但，風(fēng)云突變，氣象難測。

今年2月，教育部在全國教育工作會議上提出，2021年要大力度治理整頓校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，減輕學(xué)生和家庭負(fù)擔(dān)，把學(xué)生從校外學(xué)科類補(bǔ)習(xí)中解放出來，把家長從送學(xué)陪學(xué)中解放出來。

3月起，北京嚴(yán)查教培市場，要求中小學(xué)學(xué)科類、外語語言能力及與中高考高度相關(guān)的學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，停止線下培訓(xùn)和集體活動。

5月10日，國家市場監(jiān)管部門對作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)處以250萬元頂格罰款。6月1日，國家市場監(jiān)管部門對包括新東方、學(xué)而思、猿輔導(dǎo)在內(nèi)的15家校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分別予以頂格罰款，共計3650萬元。

另外12家機(jī)構(gòu)分別為：作業(yè)幫、、精銳教育、掌門1對1、華爾街英語、噠噠英語、卓越、威學(xué)、明師、思考樂、邦德、藍(lán)天、納思。

雞娃時代的風(fēng)起云涌，分泌著過量的教育激素。

2019年，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)近60萬家峰值，2020年又新增40余萬家，注銷10余萬家，機(jī)構(gòu)總數(shù)遠(yuǎn)超同期義務(wù)教育階段學(xué)校數(shù)量。

5月21日，《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》審議通過，“雙減”進(jìn)入到最高決策層的議事事項。

6月15日，經(jīng)中央編委批準(zhǔn)，教育部宣布成立校外教育培訓(xùn)監(jiān)管司。

6月17日，隔夜美股新東方教育大跌8.96%，收報7.62美元/股；好未來大跌14%，收報20.60美元/股；近兩月以來，上述兩只股票相較于4月高點股價已“腰斬”。

監(jiān)管不斷升級，市場看空相關(guān)教育板塊的前景。從2020年初至今，包括好未來、高途、新東方、流利說、樸新教育等8家教育中概股的市值狂瀉3700億元。

近日，俞敏洪因網(wǎng)傳新東方召開內(nèi)部座談會怒指有人“背后捅刀”，張邦鑫因股價暴跌被輿論敲打“是否該反省了”，猿輔導(dǎo)則傳出裁員、毀約應(yīng)屆生等負(fù)面。

風(fēng)云激蕩三十年后，山雨欲來風(fēng)滿樓。

有業(yè)內(nèi)人士嚴(yán)正指出：“嚴(yán)監(jiān)管之下，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們應(yīng)該考慮下一步如何轉(zhuǎn)型。”

有媒體描述行業(yè)現(xiàn)狀稱：“每月關(guān)閉幾百家，數(shù)千億市值灰飛煙滅”。

而在“政策靴”落地之前，緊箍咒正進(jìn)一步加劇收緊，校外教培機(jī)構(gòu)的大洗牌仍將激烈持續(xù)。

正所謂：時來天地皆同力，運(yùn)去江湖奈若何。

中國校外教育培訓(xùn)因市而興，因勢而變。

去年3月，猿輔導(dǎo)獲10億美元融資成教育行業(yè)未上市公司估值最高的教育品牌后，李勇向全體員工發(fā)出了一封內(nèi)部信。其中的一句話，如今讀來意味深長。

他說：“一家公司的發(fā)展是與所處時代的雙人舞。”（本文首發(fā)鈦媒體APP）

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