蘇寧缺錢已經(jīng)是公開的秘密，而且，缺的還不少。

有媒體報(bào)道，蘇寧易購2021年一季報(bào)顯示，公司賬上貨幣資金234億元，同期短期借款卻高達(dá)241億元，此外，一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債足足有209億元，算下來應(yīng)對(duì)短期債務(wù)的資金缺口達(dá)220億。2020年底以來，蘇寧更是頻頻股權(quán)質(zhì)押，發(fā)行的債券大跌，持續(xù)引起市場關(guān)注。

昔日的零售霸主蘇寧遭遇如此困境，不可否認(rèn)的一個(gè)原因是太多錢花錯(cuò)了地方。足球、電競這些和零售無關(guān)的業(yè)務(wù)，不僅沒有從側(cè)面幫助蘇寧扭轉(zhuǎn)主營業(yè)務(wù)虧損的局面，反而消耗拖累了零售主業(yè)的回血進(jìn)程。戰(zhàn)略投資恒大的200億“有去無回”，成為壓垮蘇寧的“最后一根稻草”。

然而前不久，就在公司實(shí)控人張近東進(jìn)行10億股權(quán)質(zhì)押的同一天，江蘇國資正式入股蘇寧，投入32億元曲線支援。國資入股蘇寧，絕不只是緩解流動(dòng)性危機(jī)那么簡單。任何交易的投資方都不是傻子，愿意給錢就意味著，他們看到了蘇寧依然有可以提供造血能力的、具有成長性的業(yè)務(wù)，但能不能成功用時(shí)間換空間，則交給蘇寧來回答。

圖注：蘇寧零售云第9000店開業(yè)現(xiàn)場

外界對(duì)蘇寧印象最深的兩點(diǎn)，一是靠電器起家，二是擁有線下門店的資源優(yōu)勢。作為平臺(tái)型企業(yè)，除了品牌知名度和供應(yīng)鏈，家電零售的護(hù)城河就是銷售渠道。雖然和京東、阿里相比，蘇寧線上的流量處于弱勢，但其線下門店的價(jià)值，依然不可小覷。尤其是這幾年蘇寧打入下沉市場開設(shè)的9000家零售云門店，且不說已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了可觀的盈利，光看其戰(zhàn)略規(guī)劃，真可謂是開對(duì)了時(shí)間、開對(duì)了位置，把錢花在了“刀尖”上。

為什么這么說？可以先看看國家這幾年的政策走向。首先，鞏固脫貧攻堅(jiān)成果、全力推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化是新時(shí)期的重要?dú)v史任務(wù)。未來，鄉(xiāng)村縣鎮(zhèn)一定會(huì)獲得在經(jīng)濟(jì)建設(shè)、消費(fèi)升級(jí)、人才培育各方面更多的政策扶持和資源傾斜。

其次，十四五規(guī)劃提出，“堅(jiān)持把發(fā)展經(jīng)濟(jì)著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上”。近年來，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展空間被電商平臺(tái)嚴(yán)重?cái)D壓，真正能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，做到線上線下雙線融合的老牌企業(yè)，全中國恐怕只有蘇寧一家。要知道，讓千億級(jí)別的“大象”轉(zhuǎn)身，難度不比再造一個(gè)“大象”來得小。在沒有任何成功先例可供參考的情況下，蘇寧可以做到此種程度，已實(shí)屬不易。這些年積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，足夠復(fù)制運(yùn)用到下沉市場傳統(tǒng)門店的轉(zhuǎn)型升級(jí)中去。

最后，國家重點(diǎn)實(shí)施的，加快供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。2021年，國家12部委更是聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于提振大宗消費(fèi)重點(diǎn)消費(fèi)促進(jìn)釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力若干措施的通知》，提出促進(jìn)家電家具家裝消費(fèi)。未來，鄉(xiāng)村縣鎮(zhèn)居民生活和消費(fèi)水平逐漸提高，越來越多家電正品好貨進(jìn)入下沉市場，是大勢所趨。

蘇寧的零售云業(yè)務(wù)恰恰是把握住了這幾個(gè)大方向。

圖注：舒富玉的門店

助力鄉(xiāng)村人才創(chuàng)業(yè)就業(yè)方面，許多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年，通過零售云門店做了老板、增收致富，或是在門店工作，解決了就業(yè)問題。一位94年出生的女生，舒富玉，就是在今年離開了熟悉的律師行業(yè)，選擇回到了曾經(jīng)通過勤奮刻苦念書才走出來的故鄉(xiāng)——中越邊境線上的馬關(guān)縣，開始創(chuàng)業(yè)。幾乎是對(duì)家電生意一竅不通的她，在短短兩個(gè)半月內(nèi)，便在蘇寧平臺(tái)的資源支持和團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)下，開張了一家150平的家電店，創(chuàng)下月均銷售30萬的業(yè)績。

鄉(xiāng)村傳統(tǒng)實(shí)體門店轉(zhuǎn)型升級(jí)方面，零售云直接將蘇寧的品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流、金融、運(yùn)營等核心資源整合、注入給加盟伙伴，為缺乏資金、技術(shù)支持的鄉(xiāng)村小微零售商提供優(yōu)質(zhì)商品資源池、成熟的實(shí)體零售運(yùn)營規(guī)范指導(dǎo)、全面數(shù)字化運(yùn)營工具以及先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，堪稱保姆級(jí)輔助。

推動(dòng)鄉(xiāng)村消費(fèi)升級(jí)方面，蘇寧通過以舊換新、零售云平臺(tái)和全場景布局，讓更多智能環(huán)保和中高端品質(zhì)品牌的家電進(jìn)入下沉市場。數(shù)據(jù)顯示，在過去的2020年，蘇寧零售云累計(jì)為縣鎮(zhèn)市場帶來超2000萬件優(yōu)質(zhì)商品，直接輻射上萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)，雙線服務(wù)超2.5億用戶，協(xié)助超1800個(gè)品牌商實(shí)現(xiàn)渠道下沉。

一個(gè)零售云自然是不夠的。細(xì)心的人或許還會(huì)發(fā)現(xiàn)，蘇寧的另一種業(yè)務(wù)模式也在這幾年慢慢成型成熟，那就是產(chǎn)地直采。產(chǎn)地還是在鄉(xiāng)村縣鎮(zhèn)一級(jí)，做農(nóng)產(chǎn)品上行。這個(gè)模式有沒有把握住大趨勢，已經(jīng)不用多做解釋了吧？根據(jù)目前可搜索分析的資料，蘇寧的家樂福和社交電商公司都在默默深耕這一模式。

圖注：蘇寧助力鹽源蘋果上行銷售

產(chǎn)地直采的優(yōu)勢就在于摒棄了層層經(jīng)銷商代理環(huán)節(jié)，原產(chǎn)直采、產(chǎn)銷一體，不但能夠把所有中間利潤直接給到農(nóng)民，也能讓消費(fèi)者享受到價(jià)格實(shí)惠。截至目前，蘇寧社交電商公司已經(jīng)建立120座拼購村、71家拼工廠、68個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。蘇寧家樂福也已完成約30個(gè)生鮮直采基地建設(shè)，2021年將在寧夏、山東、新疆、四川等地建設(shè)超過50個(gè)直采基地。農(nóng)民賺錢，村里有了更完善的產(chǎn)業(yè)鏈，吸引更多人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，城市居民可以消費(fèi)物更美、價(jià)更廉的農(nóng)副產(chǎn)品，蘇寧也從中獲得一些商業(yè)利潤，怎么看都是一種可以實(shí)現(xiàn)多贏且可長久持續(xù)的業(yè)務(wù)模式。

蘇寧，的確大手大腳。盤子鋪得太大，花錢不夠聚焦才導(dǎo)致如今資金緊張的局面。但萬幸的是，蘇寧依然還有一些花對(duì)了方向的錢。這些錢投入的業(yè)務(wù)，不僅是帶給蘇寧利潤，也是對(duì)低線縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民致富和生活水平提高都有意義的業(yè)務(wù)。這個(gè)時(shí)候，不如放下對(duì)蘇寧的謾罵和嘲諷。它的錯(cuò)誤投資可能已經(jīng)無法挽回，但是正確的投入還是可以扶一把，再往前走一點(diǎn)。