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受疫情在全球蔓延的影響，教育開始轉(zhuǎn)移至線上，潛移默化地影響著教育觀念，以及后疫情時(shí)代的學(xué)習(xí)方式。

受新興市場(chǎng)人口增長，高等教育學(xué)費(fèi)下跌的推動(dòng)，再加上更快且便宜的可靠替代方案和數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)，企業(yè)國際化營銷服務(wù)商易點(diǎn)天下預(yù)計(jì)，到2025年，全球教育和培訓(xùn)市場(chǎng)的總支出將達(dá)到7.3萬億美元。全球教育科技領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模在2025年將達(dá)到4040億美元，復(fù)合年增長率為16.3%。

當(dāng)國內(nèi)在線教育市場(chǎng)進(jìn)入存量爭奪時(shí)期，加之今年以來的政策和監(jiān)管的不確定性，教育科技公司出海，尋找新興市場(chǎng)的增長點(diǎn)，打造國際化品牌，似乎變得很有必要。

海外教育培訓(xùn)的基本面

來自谷歌的數(shù)據(jù)顯示，以過去五年為時(shí)間軸，放眼全球市場(chǎng)，去年疫情期間，在線學(xué)習(xí)相關(guān)熱詞的搜索興趣指數(shù)明顯飆升，尤其是疫情剛在全球擴(kuò)散時(shí)達(dá)到頂峰，此后逐漸回落，但仍高于以往時(shí)間的熱度。

谷歌近五年的數(shù)據(jù)顯示，線上學(xué)習(xí)搜索興趣指數(shù)明顯飆升

谷歌大客戶部政府與公共事業(yè)部行業(yè)經(jīng)理Byron認(rèn)為，當(dāng)前教育培訓(xùn)行業(yè)的趨勢(shì)是，從行業(yè)來看，全球語言教育相關(guān)的搜索指數(shù)，隨著疫情波及全球的時(shí)間變化，表現(xiàn)出持續(xù)上升的趨勢(shì)。

其次是，人口大國及高溢價(jià)市場(chǎng)，對(duì)語言教育需求潛力更大。全球用戶對(duì)于語言教育相關(guān)搜索，搜索量最高的用戶來自印度、美國和巴西，增長率最高的用戶來自菲律賓。

對(duì)于語言教育相關(guān)搜索，搜索量最高的用戶來自印度、美國和巴西

搜索的用戶畫像，以美國地區(qū)為例，對(duì)于語言教育相關(guān)的搜索，55%為女性，45%為男性，其中39%為家長群體。

美國地區(qū)對(duì)于教育感興趣群體的用戶畫像

在對(duì)語言教育相關(guān)的興趣用戶中，中文學(xué)習(xí)相關(guān)搜索，搜索量最高的用戶來自美國、菲律賓、馬來西亞和印度。其中，增長率最高的用戶來自馬來西亞。

語言教育中，以英語需求為主，多語種需求為輔。除了中文學(xué)習(xí)之外，全球用戶也對(duì)不同的語言的學(xué)習(xí)充滿熱情。

比如說，在菲律賓地區(qū)，與中文學(xué)習(xí)熱度相近的，還有日語和法語。在英國用戶中，西班牙語的學(xué)習(xí)與法語學(xué)習(xí)熱情程度不相上下。同樣對(duì)西班牙語需求量很大的，還有來自美國的用戶。

對(duì)于手機(jī)端用戶，全球通過Google Play下載的教育類App的用戶，主要集中在印度、巴西、印尼、美國和墨西哥地區(qū)。

從近一年教育類App在全球的變化趨勢(shì)來看，Byron建議，除傳統(tǒng)的歐美日韓澳及印度，還可以重點(diǎn)關(guān)注墨西哥、巴西、印度尼西亞等新興市場(chǎng)。

資本的偏好與出海的機(jī)遇

疫情爆發(fā)最嚴(yán)重的時(shí)期，全世界195個(gè)國家的近16億兒童無法使用教室。疫情在加速教育走上線上的趨勢(shì)形成，而該趨勢(shì)已經(jīng)在影響著市場(chǎng)的未來，這主要是由新興地區(qū)的人口增長，以及發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)的。

教育科技行業(yè)被長期看好。中國、美國、歐洲、印度，是教育科技風(fēng)投資金流向最多的市場(chǎng)。在過去十年中，中國的教育科技風(fēng)險(xiǎn)投資占全球的52%，美國占33%，歐洲、印度和世界其他地區(qū)，各自的投資占全球融資總額的5%。

丹合資本投資副總裁王道鑫表示，海外教育市場(chǎng)主要有三大看好的地區(qū)，印度、美國和東南亞。其中，印度的教育市場(chǎng)，由于龐大的用戶規(guī)模，落后的學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施等因素，是比中國更有剛需，更需要升級(jí)的市場(chǎng)。

資本在投資賽道的選擇上具有差異性。發(fā)達(dá)市場(chǎng)的資金主要流向高等教育、企業(yè)培訓(xùn)和終身學(xué)習(xí)領(lǐng)域，新興市場(chǎng)的領(lǐng)域主要由K12行業(yè)的公司主導(dǎo)。

2020年，美國教育科技投資激增30%, 投資者對(duì)D2C商業(yè)模式下的編程教育（兒童）、高等教育及職業(yè)技能提升領(lǐng)域較為青睞。

易點(diǎn)天下泛娛樂業(yè)務(wù)部出海運(yùn)營負(fù)責(zé)人郭力認(rèn)為，作為北美的典型市場(chǎng)，美國市場(chǎng)人口基數(shù)大，消費(fèi)者付費(fèi)能力強(qiáng)，是教育科技行業(yè)出海的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)。

目前該地頭部玩家的賽道中，高等教育和“職業(yè)技能培訓(xùn)”為主的終身教育，中國出海企業(yè)在這些賽道上并沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，難以突出教育行業(yè)最為重要的師資、內(nèi)容等核心競(jìng)爭力，因此相對(duì)較為困難。但是，游戲化設(shè)計(jì)的少兒啟蒙教育和K12課程輔導(dǎo)，則是中國企業(yè)在美國開展業(yè)務(wù)可以考慮的方向。

而在歐洲，市場(chǎng)環(huán)境相比其他地區(qū)較為復(fù)雜，本土企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)進(jìn)駐難度較大。教育科技行業(yè)的主要賽道仍有明顯特征，主要集中在職業(yè)教育，兒童啟蒙、K12以及高等教育領(lǐng)域。

此外，由于歐洲各地對(duì)在線學(xué)習(xí)、虛擬教室和其他數(shù)字技術(shù)解決方案的需求不斷增加，教育科技解決方案的需求呈上升趨勢(shì)，各個(gè)行業(yè)積極采用先進(jìn)技術(shù)，使歐洲成為教育科技的理想市場(chǎng)。

作為全球第二大教育科技市場(chǎng)，印度教育科技公司數(shù)量僅次于美國。資本持續(xù)看好這一市場(chǎng)。在線教育也是印度用戶有付費(fèi)習(xí)慣的少數(shù)賽道之一。

印度成為教育科技行業(yè)出海的熱土。中國國內(nèi)教育賽道競(jìng)爭激烈，流量見頂。網(wǎng)易有道在2016年就通過工具類產(chǎn)品U-Dictionary打入印度市場(chǎng)，歡聚時(shí)代開發(fā)BigoEducation，猿輔導(dǎo)投資Oda Class，字節(jié)跳動(dòng)部署印度教育業(yè)務(wù)。

盡管海外市場(chǎng)擁有諸多優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇，但需要注意的是，教育科技企業(yè)出海同樣面臨著挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在品牌信任度、宗教問題、基礎(chǔ)設(shè)施，以及教材及授課方式本地化等方面。

各國文化、風(fēng)俗、付費(fèi)習(xí)慣、教育課程內(nèi)容各不相同。因此，比起追逐熱門，一味效仿，能夠根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)因地制宜，或許才是制勝之道。在競(jìng)爭激烈的在線教育賽道，免費(fèi)試聽、產(chǎn)品試用、教育游戲試玩等營銷手段幾乎是必選項(xiàng)，此時(shí)的本地化質(zhì)量絕對(duì)直接關(guān)乎獲客。（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜李程程）

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