這位隱秘大佬又一次浮現(xiàn)公眾眼前。

不久前，農村產業(yè)互聯(lián)網平臺匯通達正式遞表港交所，沖刺“農村電商第一股”。誕生于2010年，匯通達被認為是“農村版阿里巴巴”，成立至今惠及超過3億農民消費者。伴隨著招股書的披露，這家下沉江湖隱秘巨頭的真面目也終于浮現(xiàn)2020年，匯通達實現(xiàn)營收496.29億元，位居中國服務零售行業(yè)企業(yè)客戶的交易平臺首位。

匯通達的背后，站著一位60后創(chuàng)業(yè)老兵汪建國。常年盤踞在江南地區(qū)，汪建國真實演繹了從辭掉鐵飯碗到下海經商的精彩人生。作為家電連鎖業(yè)開山人物之一，汪建國在50歲那年毅然決然將一手創(chuàng)辦的五星電器賣與他人，另立山頭，重新啟程。

在往后的十多年里，這位商界傳奇人物一手締造了孩子王、匯通達和好享家三家獨角獸企業(yè)，是名副其實的“零售大王”。如今，孩子王、匯通達相繼站在了IPO大門前，60歲的汪建國有望在今年斬獲兩家上市公司。

鮮少人知的是，這位隱秘大佬還打造了一幅廣闊的投資版圖，不僅執(zhí)掌著60億規(guī)模的星納赫資本，也是云鋒基金的管理合伙人之一，還悄悄做起了個人LP，成為紅杉中國、達晨財智、鼎暉投資、青松基金、嘉御基金等超10家投資機構背后的出資人，堪稱大佬背后的大佬。

又一家公司沖刺IPO：一年入賬500億

60歲掌門人將斬獲兩個IPO

年過花甲，汪建國有望接連拿下兩個IPO。

上個月，標注為農村電商的匯通達網絡，正式向港交所遞交招股書，沖刺“農村電商第一股”。在淘寶、京東、拼多多等各大平臺爭先搶互聯(lián)網零售江湖的時代，大多數人對這家公司并不熟悉，但實際上匯通達堪稱下沉市場隱形巨頭。

成立于2010年，匯通達一開始瞄準的就是電商細分賽道的農村市場。2015年，公司率先推出了以會員制整合當地夫妻零售門店作為其會員零售門店的模式。經過持續(xù)擴張，到了2020年年底，匯通達零售生態(tài)系統(tǒng)已覆蓋中國21個省及直轄市、逾1.9萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，連接超過14萬家會員零售門店、1萬家供應商及1.8萬家渠道合作客戶，擁有超過3億農民消費者。

龐大的用戶群體，為匯通達帶來了不錯的營收成績單。招股書顯示，20182020年，匯通達的收入分別為298.02億元、436.33億元、496.29億元，凈虧損分別為2.76億元、3.05億元與2.80億元。不過，匯通達在此3年的經調整凈利潤分別為1.24億元、2.50億元、3.22億元。據此計算，匯通達近三年的凈利潤合計約為6.96億元。

這家農村電商靠什么營收？根據招股書，自營業(yè)務是公司的主要營收來源。現(xiàn)在，匯通達的商品品類已擴大至涵蓋家用電器、消費電子、農業(yè)生產資料及機械、交通出行、家居建材以及酒水飲料等六大品類，為匯通達貢獻了99.3%的收入。此外，服務業(yè)務板塊也是匯通達的營收來源之一，其中門店SaaS+訂閱營收占比0.2%。

這一下沉市場隱形巨頭的背后，也浮現(xiàn)了一眾投資人的身影。根據天眼查，IPO前，匯通達累計完成9輪融資，投資方包括景林投資、毅達資本、順為資本、華興新經濟基金、新天域資本、招商銀行、阿里巴巴及國調基金等等，融資額超過58億元。

從股權結構來看，公司實際控制人及最大股東為汪建國，直接持股30.27％，通過五星控股（汪建國持股68.43％）旗下的南京源柏持股2.29％，合計持有32.56％。阿里巴巴則位列其第二大股東，持股比例達到19.08％；匯通達總裁徐秀賢持股14.01％位列第三股東。

匯通達并不是汪建國麾下第一個IPO。今年4月，深交所官網信息更新顯示，從事母嬰商品零售和服務的孩子王兒童用品股份有限公司（簡稱：孩子王）審核狀態(tài)已變更為“上市委會議通過”。這意味著，這家發(fā)展12年的母嬰零售巨頭即將登陸A股，身居其后的掌舵人將一并拿下兩家上市企業(yè)。

2009年末，第一家孩子王實體店在南京河西萬達廣場開業(yè)，開創(chuàng)了中國家庭兒童的生活新方式。十余年發(fā)展，孩子王坐擁一張龐大的生態(tài)版圖，已經與國內母嬰零售業(yè)其他玩家拉開了至少2-3倍的距離。根據招股書，截至2020年末，孩子王已有直營門店434家，會員人數超過4200萬人。

堪稱全國母嬰私域流量的NO.1，孩子王的財務數據頗受關注。招股書顯示，在20182020年間，公司營收分別為66.7億元、82.43億元、83.55億元，凈利潤分別為2.76億元、3.77億元、3.91億元，扣非后凈利潤分別為2.4億元、3.17億元、3.1億元。

現(xiàn)在，這家母嬰零售巨無霸距離IPO敲鐘僅一步之遙，潛伏在后的景林投資、華平投資、高瓴、大鉦資本、騰訊投資等一眾創(chuàng)投機構或將斬獲豐厚回報。

汪建國傳奇：50歲賣掉五星電器

10年再造3只獨角獸

馳騁零售江湖，汪建國的人生十分精彩。

1960年，祖籍浙江的汪建國在江南小城蘇州出生，后隨親在金壇長大。受祖父和父親的言傳身教，年幼時汪建國就對“做生意”產生了濃厚的興趣，“做生意就像一顆種子，從小就埋在我的心里”。

21歲那年，汪建國從江蘇省商業(yè)學校畢業(yè)進入江蘇省級機關，先是參與了農村經濟體制改革，后來又到濱?？h商業(yè)局掛職。可以說在這段職業(yè)經歷里，汪建國一直處在中國商業(yè)變化的最前沿。這也讓他看到，在中國經濟從計劃經濟走向市場經濟的過程中，中國商業(yè)有巨大的機會。

到了1991年，汪建國再也不滿足眼前的工作，萌生了要“走到企業(yè)中去”的想法，成為當年“下海潮”中的一員，而江蘇省五交化公司是汪建國正式投身商海的開始。1998年，時任江蘇五交化公司總經理的汪建國，在引入洗衣機、空調批發(fā)等業(yè)務后，開始涉足家電零售領域，并將公司更名為“五星電器”，稱霸蘇皖浙三省家電行業(yè)。

只是在后來的激烈角逐中，五星電器增長乏力漸漸落了后。一籌莫展之時，汪建國為其找到了新買家全球頭號消費電子零售商百思買。2006年5月，百思買出手9.45億人民幣以增資擴股方式獲得合資公司51%的股權。隨后的2009年，其再斥資1.85億美元完成剩余股權收購。

簽約前，汪建國獨自一人跑去上海某酒店的頂樓，望著東去的黃浦江水，心里充滿了糾結：五星電器不大不小，已經做到了行業(yè)第三，就這么賣掉，實在是太可惜；該怎么和員工交代、怎么和外界交代、又怎么給自己交代？

但最終隨著百思買的全資控股，汪建國悄然拂衣去?；叵氘斈?，他曾感慨：“2009年2月，我決定把五星電器賣給美國百思買，這是我創(chuàng)業(yè)生涯中最艱難的決定，也可以說是我最孤獨的時刻。”

放棄五星電器，時年50歲的汪建國帶著兩個副總裁、兩個秘書、三個司機，轉身從零開始二次創(chuàng)業(yè)。在往后的十年里，這位“零售大王”一舉締造了三家獨角獸公司母嬰零售品牌“孩子王”、農村電商“匯通達”以及“智能家居集成商”好享家。據悉，這三家企業(yè)估值分別高達30.8億、15.85億、10.2億美元，累計估值超300億元。

創(chuàng)業(yè)40載，于汪建國而言，這從來不是一個選擇題，而是一個水到渠成的事情，“可能每十年一次的改變，都是我的刷新時刻，每一個刷新時刻，都是發(fā)生巨大變化的時刻。”時至如今，他依然時刻保持奮斗狀態(tài)，“我還在尋找新的方向、新的商業(yè)模式、新的商業(yè)機會，并把大量的時間放在發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的人才上，過得非常充實?！?/p>

他才是創(chuàng)投圈隱形大佬

執(zhí)掌60億基金，投了20多家GP

這位零售大佬的投資版圖同樣精彩。

多年來，汪建國在中國VC/PE圈鋪開了一張廣闊網絡。解碼他的投資密碼，得從2017年創(chuàng)立的星納赫資本開始說起。這是五星控股集團旗下的產業(yè)資本，執(zhí)掌規(guī)模近60億元，汪建國正是其創(chuàng)始合伙人。

圍繞產融結合方向，汪建國投資了一些具有生態(tài)協(xié)同能力的新企業(yè)，一方面為創(chuàng)業(yè)者賦能，一方面做投資，發(fā)現(xiàn)新物種，“希望有生之年，在某幾個細分的領域做到最好，創(chuàng)造一些商業(yè)模式和品牌”。在此理念下，星納赫資本投出了包括美術寶、妍麗、奶酪博士、行云集團、眾能聯(lián)合等十余家企業(yè)。

今年上半年，星納赫資本火力大開，掃射多個現(xiàn)象級消費項目。其中在剛剛過去的6月，星納赫資本投出了草本養(yǎng)生飲品品牌“椿風”、二手奢侈品電商“胖虎科技”、新式茶飲品牌TNO等。

值得注意的是，星納赫資本還是多家知名基金背后的“金主”。天眼查App顯示，這幾年間，星納赫資本對外投資了包括達晨財智、青松基金、黑蟻資本、鈦信資本、紅點中國、嘉御基金、道彤投資等近15家投資機構。

星納赫資本之外，汪建國個人的投資版圖也十分隱秘。身為長江商學院江蘇校友會執(zhí)行會長，這個圈子為其結下了堪稱豪華的朋友圈，2010年，汪建國與其長江商學院的校友馬云、史玉柱等人聯(lián)合創(chuàng)立了云鋒基金，他在其中擔任管理合伙人一職。與此同時，汪建國與華平投資中國區(qū)聯(lián)席總裁魏臻關系也十分緊密。二人同行十年，聯(lián)手進入多個新領域。

“汪建國做LP很活躍。”有GP曾向投資界透露。投資界從天眼查App獲悉，汪建國本人是紅杉中國、云鋒基金、鼎暉投資、嘉御基金、高和資本等超10家投資機構的出資人。在汪建國看來：“我們都是企業(yè)家出身，且各人所在的行業(yè)不一樣，企業(yè)家去做投資人，和純粹意義上的投資人，看問題的角度會完全不同。”

“原來我覺得認真做一件事挺好，現(xiàn)在用投資者的方式去發(fā)展，視野比以前寬闊，也比以前有樂趣。不能簡單用賺了多少錢來衡量，但長遠來看，價值遠遠高于原來做一件事。”

化身為投資人，汪建國有了接觸更多行業(yè)的機會，于他而言這是一個巨大的變化，“生存在陸地上的動物，也有生存在水里的動物，但我可能是‘兩棲動物’。”他曾如此比喻自己。