文 | 陳晶

“我們這些機(jī)構(gòu)配不上我們的客戶了，我們公司也配不上我們的高管和干部了?！? 月 27 日下午 4 點(diǎn)多，好未來(lái)創(chuàng)始人、CEO 張邦鑫這么向自己的員工確認(rèn)了公司的命運(yùn)。

平時(shí)最多只有 5000 人接入的中高層雙月會(huì)直播，這一次 9000 多人幾乎全員到齊。全國(guó)各地的辦公室里，數(shù)萬(wàn)名好未來(lái)員工也圍在電腦屏幕前，安靜地聽著。

差不多整整 18 年前，張邦鑫中斷自己在北大的學(xué)業(yè)，創(chuàng)辦好未來(lái)的前身，線下補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)學(xué)而思。2010 年，好未來(lái)在紐交所敲鐘上市。到今年年初，好未來(lái)市值一度超過(guò) 550 億美元，聘用超過(guò) 70000 人全職工作。

張邦鑫直播剛開始開了個(gè)玩笑，逗笑了不少人，但講到裁員，他低下頭摸了摸鼻子，帶著點(diǎn)內(nèi)疚，“裁員是肯定會(huì)裁員的?！?張邦鑫說(shuō)，沒有需求的業(yè)務(wù)肯定會(huì)被關(guān)掉，相應(yīng)業(yè)務(wù)上的員工能內(nèi)部轉(zhuǎn)崗就先轉(zhuǎn)崗，不能轉(zhuǎn)崗的，公司也會(huì)按照國(guó)家法律給予賠償。

7 月 24 日，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》（所謂 “雙減” 意見），對(duì)課后補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的投融資、業(yè)務(wù)類型、經(jīng)營(yíng)時(shí)間等做出嚴(yán)格限制。

根據(jù)最新一季財(cái)報(bào)，好未來(lái) 90% 以上的營(yíng)收來(lái)自中小學(xué)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)，基本都在限制范圍內(nèi)。

面臨退市或者主要業(yè)務(wù)被拆分的風(fēng)險(xiǎn)， 7 月 27 日，新東方市值相較今年 2 月高點(diǎn)跌去近 90%，好未來(lái)則跌去近 95%。

文件下發(fā)后兩天內(nèi)，有的好未來(lái)員工參加了四場(chǎng) “安撫人心的會(huì)議”。有高管在內(nèi)部直言，這時(shí)候粉飾太平已經(jīng)沒有意義，接下來(lái)一定會(huì)是一段漫長(zhǎng)的苦日子，短期反彈絕無(wú)希望。

張邦鑫的演講第一次向好未來(lái)員工明確了大裁員的到來(lái)。雖然好未來(lái)也表示，公司不會(huì)倒掉，不會(huì)給留下來(lái)的人降薪，撐過(guò)這段時(shí)間，還會(huì)給股票價(jià)值幾近清空的員工們補(bǔ)償。

另一些公司動(dòng)作更快?！半p減” 意見下發(fā)的第二天，高途集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO 陳向東就召集管理層開會(huì)，定下了裁員指標(biāo)：全國(guó) 13 個(gè)地方中心，在 8 月 1 日前完成關(guān)閉，只留下鄭州、武漢、成都三個(gè)輔導(dǎo)老師中心，每個(gè)中心平均上千人，涉及范圍達(dá)到上萬(wàn)人。相當(dāng)于高途 1/3 的人會(huì)離開。

這些地方中心集聚了大量的輔導(dǎo)老師、銷售崗位，他們配合主講老師為學(xué)生答疑解惑，也負(fù)責(zé)說(shuō)服家長(zhǎng)們持續(xù)買課。但當(dāng)高途決定收縮小學(xué)、初中的業(yè)務(wù)后，大部分人就不再被需要。

高途職業(yè)教育部分部門也將和中小學(xué)業(yè)務(wù)合并。一位高途職業(yè)教育中層管理人員在對(duì)團(tuán)隊(duì)人員宣布裁員消息的時(shí)候，兩次哭了出來(lái)。他原本以為職業(yè)教育作為集團(tuán)轉(zhuǎn)型重點(diǎn)，將得到更多資源。

“現(xiàn)在快速裁員是難而正確的選擇。” 一位政策出來(lái)后，選擇離職的中層說(shuō)，“拖到最后，現(xiàn)金流沒了再原地解散，那不是更難看？” 他覺得至少現(xiàn)在裁員，大多數(shù)人還能拿到賠償。

沒有預(yù)期中的緩沖

“雙減” 意見的目標(biāo)是，一年內(nèi)有效減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)、三年內(nèi)有顯著效果，一些從業(yè)者將此理解為會(huì)給行業(yè) 1-3 年的緩沖期。

但禁止上市的規(guī)定，讓這個(gè)行業(yè)融資最多的公司毫無(wú)緩沖空間。

根據(jù) “雙減” 意見，估值達(dá)到 155 億美元的猿輔導(dǎo)，和估值超過(guò) 110 億美元的作業(yè)幫等在現(xiàn)有業(yè)務(wù)下均無(wú)法上市，投資人無(wú)法退出，員工們的期權(quán)變現(xiàn)也只能靠公司回購(gòu)；且已經(jīng)接受外資投資的，還需要 “清理整治”。

一位猿輔導(dǎo)投資人表示，類似猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫這類投資案，大概率都會(huì)被基金 “減計(jì)”，但基金目前暫時(shí)不會(huì)要求退出，會(huì)給公司機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型做別的業(yè)務(wù)，“現(xiàn)在公司肯定還不上這么多投資款，難道要它破產(chǎn)清算嗎？”

過(guò)去 9 年，猿輔導(dǎo)融資總額達(dá)到 40.44 億美元，原本計(jì)劃在今年 3 月前后完成，但最終中止的新一輪融資中，猿輔導(dǎo)的估值報(bào)價(jià)達(dá)到 200 億美元。

猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫的股東包括騰訊、阿里、百度以及 30 余家國(guó)內(nèi)外頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)：高瓴資本、紅杉資本中國(guó)、DST Global、軟銀愿景基金、Tiger Global、淡馬錫、博裕資本、GGV 紀(jì)源資本等。

一位投資人說(shuō)，國(guó)內(nèi)頭部大牌基金基本都看過(guò)這兩家，“不在股東名單上，大多是因?yàn)闆]搶到投資份額?！?在過(guò)去一年，中小學(xué)教育僅僅在一級(jí)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)融資規(guī)模就超過(guò) 500 億元，超越了過(guò)去十年的總額。

以上投資人表示，VC 受影響相對(duì)有限，因?yàn)橐黄诨鹜稁资畟€(gè)項(xiàng)目，每個(gè)投資額度在幾百萬(wàn)到上千萬(wàn)美元，死掉一兩個(gè)損失也不大。損失大的是后期進(jìn)入的 PE 資本，他們每一期基金也就投十個(gè)項(xiàng)目左右，每筆 2 - 3 億美元，平均賺兩倍。猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫這樣的項(xiàng)目一旦出現(xiàn)虧損，就有可能把整期基金的收益抹平。

小一點(diǎn)的公司需要更緊迫的轉(zhuǎn)變。7 月 25 日，即 “雙減” 意見下發(fā)的第二天，火花思維的高管們就開會(huì)決定了裁員名單，第一撥走的是中臺(tái)等職能部門員工，接下來(lái)教研也將開始裁員，教研裁員比例在 20% 左右。

就在十多天前，這家估值達(dá)到 15 億美元的素質(zhì)教育頭部公司中止了赴美上市的計(jì)劃。

一位火花思維人士表示，原本計(jì)劃避開 7 月 1 日再上市。但滴滴上市后，監(jiān)管部門下架了它的應(yīng)用、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全審查。接著又遇上了 “雙減” 意見，上市計(jì)劃徹底泡湯。

已經(jīng)上市的公司則面臨著更大的麻煩。在 “雙減” 意見下，美股上市的新東方、好未來(lái)、高途等面臨著退市、或者拆分中小學(xué)業(yè)務(wù)的命運(yùn)。

一位摩根士丹利人士表示，這幾家市值較高的教育公司有可能先把中小學(xué)業(yè)務(wù)剝離出上市公司主體，再將素質(zhì)教育、職業(yè)教育等政策鼓勵(lì)的業(yè)務(wù)裝進(jìn)上市主體。他覺得這些公司不太可能退市，因?yàn)橐越裉斓男蝿?shì)，可能只有創(chuàng)始人自己愿意出錢發(fā)出私有化邀約。而退市后，這些公司也將少一條融資渠道。

一旦剝離中小學(xué)業(yè)務(wù)，新東方、好未來(lái)等估值短期內(nèi)必將大幅下滑。瑞銀在近期發(fā)表報(bào)告稱，估計(jì)中小學(xué)課后輔導(dǎo)占新東方 2021 財(cái)年的八成收入，并占好未來(lái)幾乎全部收入。

新東方的留學(xué)業(yè)務(wù)也面臨風(fēng)險(xiǎn)，“雙減” 意見中，有 “嚴(yán)禁提供境外教育課程”，即不允許使用境外教材的規(guī)定。

即使成功剝離，好未來(lái)、新東方等的中小學(xué)業(yè)務(wù)也再難回到過(guò)去三年快速增長(zhǎng)的跑道上。

根據(jù)規(guī)定，學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都得轉(zhuǎn)為非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)：收入只能用于彌補(bǔ)成本，盈利不能用于分紅，只能用于自身發(fā)展。

?“這是要連根拔起，不給任何人機(jī)會(huì)。這是我完全沒想到的。” 一位美元基金合伙人說(shuō)。

不過(guò)，總有人能從中找到值得高興的地方。

一家線下小機(jī)構(gòu)的主講老師說(shuō)，看到新政很開心。他認(rèn)為補(bǔ)課的需求還在，監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)正規(guī)機(jī)構(gòu)查得越嚴(yán)，小機(jī)構(gòu)的老師課時(shí)費(fèi)反而越高。

年初北京因疫情勒令多家教培機(jī)構(gòu)教學(xué)點(diǎn)關(guān)閉后，他所在的小機(jī)構(gòu)學(xué)生人數(shù)漲了 30%——那些原本在學(xué)而思等大機(jī)構(gòu)就讀的學(xué)生，逐漸轉(zhuǎn)去了隱秘的小機(jī)構(gòu)上課。

能離開的資本都在離開

“雙減” 意見發(fā)布前一天，一份文件流出。一位美元基金的合伙人看到之后立刻打給自己在美國(guó)總部的老板，介紹教育股大跌的情況，對(duì)方的第一反應(yīng)是，“是不是應(yīng)該抄底了？中概股的低潮是不是結(jié)束了？”

甚至還有賣方在政策落地前推銷教育股票。

7 月 20 日，廣州市教育局發(fā)布《廣州市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做出了收費(fèi)、銷售課時(shí)包限制，但并未提及寒暑假不允許上課。當(dāng)天有券商群發(fā)郵件給客戶，認(rèn)為廣州這一規(guī)定沒有限制上市、限制節(jié)假日上課，“這可能會(huì)引發(fā)好未來(lái)、新東方等股票的反彈?！?/p>

但隨著正式意見在上周末公布，二級(jí)市場(chǎng)的投資人們大量拋出了手上的股票。不僅教育股，整個(gè)中概股以及港股都隨之下滑。境內(nèi)市場(chǎng)也沒能幸免，北上的外資持續(xù)流出，引發(fā) A 股連續(xù)大跌。

更聰明的投資者已經(jīng)提前離開。上述美元基金合伙人在今年年初就意識(shí)到，教育正在變成 “最差” 的行業(yè)。他的判斷與政策無(wú)關(guān)，而是看到隨著資本涌入，各家在線教育機(jī)構(gòu)的競(jìng)價(jià)廣告投放幾近瘋狂，以 4000 元的成本拉到一位新用戶——這意味著用戶至少需要續(xù)費(fèi)兩個(gè)學(xué)期，平臺(tái)才能勉強(qiáng)覆蓋成本。

這位投資人年初清倉(cāng)了手上持有的所有教育股股票，并反手做空多家教育公司，到了年中，教育已經(jīng)是他今年收益率最高的行業(yè)之一。

同樣踩準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)的還有多家機(jī)構(gòu)。今年一季度，高瓴清倉(cāng)了好未來(lái)和一起教育，不過(guò)又重新買入少量新東方股份；老虎環(huán)球基金清倉(cāng)了高途；景林則拋售所持的絕大部分好未來(lái)股票。

投資者們擔(dān)憂的是，此次政策調(diào)整將波及更大層面，一位二級(jí)市場(chǎng)投資人說(shuō)，“想起來(lái)有點(diǎn)后怕，今天是教育，明天會(huì)不會(huì)是其他行業(yè)？”

監(jiān)管層面很快做出了回應(yīng)。據(jù)彭博社報(bào)道，7 月 28 號(hào)中國(guó)證監(jiān)會(huì)召集各大投行高管開會(huì)，提到教育部門的政策具有針對(duì)性，無(wú)意傷害其他行業(yè)。當(dāng)晚，新華社一篇報(bào)道也表達(dá)政府對(duì)于發(fā)展資本市場(chǎng)的支持。

留下來(lái)的在轉(zhuǎn)型

但已經(jīng)看不到曾經(jīng)的大市場(chǎng)

盡管警示燈最近兩個(gè)月已經(jīng)頻繁亮起，廣州、安徽等地都開始逐步落實(shí) “雙減”，限制校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑期開展學(xué)科培訓(xùn)等，許多人仍不相信最終最嚴(yán)厲的政策會(huì)落下來(lái)。

直到 “雙減” 意見下發(fā)的前一天，作業(yè)幫的輔導(dǎo)老師們?nèi)栽谏塘?，如何讓已?jīng)報(bào)名暑期課程的學(xué)生續(xù)費(fèi)到秋季。“感覺就是蒙著眼讓大家繼續(xù)跑?！?一位輔導(dǎo)老師說(shuō)。

去年暑期，超過(guò) 170 萬(wàn)學(xué)生在作業(yè)幫上了暑期課。但今年政策限制下，作業(yè)幫停了廣告投放，這位輔導(dǎo)老師感到，獲客線索來(lái)源越來(lái)越下沉，也原來(lái)越難轉(zhuǎn)化，“打過(guò)去電話都是方言，很難聽懂?！?/p>

6 月，包括作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)在內(nèi)的多家教育公司因 “虛假?gòu)V告”“虛假定價(jià)” 被處罰后，作業(yè)幫創(chuàng)始人、CEO 侯建彬在年中全員會(huì)上說(shuō)，市場(chǎng)更加規(guī)范，對(duì)頭部公司也許是好事，因?yàn)榇蠹也辉俑≡辏K于可以修煉內(nèi)功。

但新政策監(jiān)管全面而嚴(yán)密。

字節(jié)跳動(dòng)、騰訊這類在線教育的主要廣告投放平臺(tái)也未能幸免。從 5 月開始，各家都減少了在字節(jié)、騰訊等廣告平臺(tái)的信息流廣告投放，而去年暑期，單猿輔導(dǎo)一家在字節(jié)一天的廣告投放額就超過(guò) 3000 萬(wàn)元。一位長(zhǎng)期與字節(jié)合作的廣告人士表示，年初字節(jié)的教育類廣告有約 70% 的收入來(lái)自中小學(xué)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在負(fù)責(zé)中小學(xué)廣告投放的小組已有半數(shù)被調(diào)往其它團(tuán)隊(duì)。

廣告平臺(tái)們不得不尋找新的風(fēng)口。以上人士表示，接下來(lái)字節(jié)教育廣告將開始考核新開領(lǐng)域的廣告投放。目前投放較多的是素質(zhì)、成人職業(yè)教育的品類，這也是目前各家教育公司主流的轉(zhuǎn)型方向。

一位好未來(lái)高管 7 月 27 日在內(nèi)部表示，6 月好未來(lái)就曾和教育相關(guān)部門溝通過(guò)政策細(xì)節(jié)，所以提前就開始布局轉(zhuǎn)型、合規(guī)。

從 6 月開始，好未來(lái)的學(xué)而思培優(yōu)剝離面向?qū)W齡前兒童的線下學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)，成立了學(xué)而思素養(yǎng)中心，內(nèi)容從學(xué)科培訓(xùn)轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育。因?yàn)?“雙減” 意見中提到，不得對(duì)學(xué)齡前兒童開展學(xué)科培訓(xùn)。

同時(shí)，學(xué)而思培優(yōu)從兩個(gè)月前就開始引導(dǎo)學(xué)生退費(fèi)、調(diào)上課時(shí)間，逐步將周末課程調(diào)至周中，并將周中上課時(shí)間限制在晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)，以符合 “雙減” 對(duì)上課時(shí)間的要求。

張邦鑫也在 7 月 27 日的雙月會(huì)上提到，接下來(lái)好未來(lái)的學(xué)科培訓(xùn)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向線上，素質(zhì)教育將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向線下。這么做是因?yàn)閷W(xué)科培訓(xùn)時(shí)間縮短，很多學(xué)生周中可能沒時(shí)間去教學(xué)點(diǎn)上課，線上直播、回放能讓學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間更靈活。而學(xué)而思的線下場(chǎng)所周末、假期將空出來(lái)，轉(zhuǎn)向做素質(zhì)。

此外，好未來(lái)還在近期推出了課后托管班 “彼芯”，并整合了考研、留學(xué)等業(yè)務(wù)，推出 “好未來(lái)輕舟” 品牌，加碼大學(xué)生、職業(yè)教育。

一位好未來(lái)戰(zhàn)投人士說(shuō)，此前也曾考察過(guò)課后托管這一模式，但覺得這一模式難以盈利、客單價(jià)不高，且市場(chǎng)分散，“但現(xiàn)在這些都不重要了，能做什么就趕緊做吧。”

《晚點(diǎn) LatePost》了解到，字節(jié)跳動(dòng)也在調(diào)研課后托管模式，為后續(xù)投資做準(zhǔn)備。猿輔導(dǎo)則從 7 月初就開始調(diào)研上海的暑期托管班，并開始撰寫投標(biāo)書，嘗試進(jìn)入北京公立學(xué)校的課后托管系統(tǒng)，在體制內(nèi)尋找空間。

但教育公司已經(jīng)找不到另一個(gè)像中小學(xué)培訓(xùn)這樣龐大的市場(chǎng)了。據(jù) Frost & Sullivan 早先的預(yù)測(cè)，2023 年中小學(xué)線上線下的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到上萬(wàn)億元。

在線教育公司們花了近十年的時(shí)間，針對(duì)中小學(xué)校外培訓(xùn)探索出了雙師直播大班課模式。這一模式初具規(guī)模效應(yīng)，加上新冠肺炎疫情催化，在一年內(nèi)為在線教育行業(yè)吸引到數(shù)百億的風(fēng)險(xiǎn)投資。

家長(zhǎng)花錢報(bào)名中小學(xué)課程培訓(xùn)直指高考。素質(zhì)教育和職業(yè)教育并不能解決家長(zhǎng)對(duì)于高考的焦慮。

這兩個(gè)市場(chǎng)規(guī)模更小，用戶上課的周期都不長(zhǎng)，此前猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等推出學(xué)齡前產(chǎn)品更多是為了讓用戶更早接觸到產(chǎn)品，再將用戶逐步導(dǎo)流到中小學(xué)課程。

據(jù) Frost & Sullivan 預(yù)測(cè)，不提供學(xué)歷的職業(yè)教育在 2022 年能夠增長(zhǎng)到 2000 億元的市場(chǎng)規(guī)模。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2020 年素質(zhì)教育營(yíng)收規(guī)模突破 4200 億元，同比增速 12%，這兩個(gè)市場(chǎng)加起來(lái)的規(guī)模，也遠(yuǎn)不及中小學(xué)。

且 “雙減” 嚴(yán)格限制學(xué)齡前兒童參加培訓(xùn)，素質(zhì)教育市場(chǎng)的規(guī)模也將被壓縮。

猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、字節(jié)旗下大力教育、新東方等都嘗試通過(guò)做學(xué)科類 AI 互動(dòng)課，規(guī)避主講老師直接講課的情況。一位在線教育從業(yè)者認(rèn)為，這種交互式錄播課內(nèi)容，讓學(xué)生自學(xué)即可，有可能會(huì)被定義為 “學(xué)習(xí)產(chǎn)品”，從而規(guī)避 “培訓(xùn)課程” 的監(jiān)管。

但如果完全沒有輔導(dǎo)老師答疑解惑、監(jiān)督，學(xué)生很難自主通過(guò) AI 錄播課學(xué)到東西。以上人士表示，也有人討論一種 “走鋼絲” 的可能：公司不主動(dòng)提供輔導(dǎo)老師講解，但隱蔽地在課程中留下輔導(dǎo)老師的微信，“不過(guò)這種打擦邊球的方式，風(fēng)險(xiǎn)可能遠(yuǎn)大于收益?！?/p>

最后一個(gè)暑假

“地方政府最終落實(shí)意見前，大家對(duì)于今年暑假還是抱有幻想。” 一位好未來(lái)人士說(shuō)。他認(rèn)為目前各家暑期的錄播課程方案都并不完善，倉(cāng)促切模式可能會(huì)導(dǎo)致大量學(xué)員流失，如果今年暑假能平穩(wěn)度過(guò)，“多少能爭(zhēng)取點(diǎn)時(shí)間準(zhǔn)備學(xué)科類 AI 課程”。

一些已經(jīng)報(bào)名的家長(zhǎng)也抱有期待。一份頭部教育公司的客服電話錄音里，一位女性家長(zhǎng)主動(dòng)給機(jī)構(gòu)提建議，“周末孩子不能上課的話，你們培訓(xùn)我們家長(zhǎng)，我們?cè)倩厝ソ毯⒆有胁恍校俊?她有些哽咽地說(shuō)，“請(qǐng)你們提高學(xué)費(fèi)，只要你們能撐過(guò)去 ...... 我相信政策不會(huì)持續(xù)太久，也許一年就過(guò)去了?！?/p>

《晚點(diǎn) LatePost》了解到，盡管外部投放已經(jīng)暫停，但各家公司的拉新、續(xù)報(bào)仍在繼續(xù)。就在發(fā)稿日前一天，《晚點(diǎn) LatePost》記者還接到了一家頭部網(wǎng)校的機(jī)器人推銷電話，對(duì)方隨后加微信推薦了編程、英語(yǔ)課程，稱只要報(bào)名就可以贈(zèng)送語(yǔ)文、數(shù)學(xué)課程，屆時(shí)續(xù)費(fèi)即可繼續(xù)上課，不會(huì)受政策影響。

一位作業(yè)幫輔導(dǎo)老師說(shuō)，目前仍需要完成暑期課用戶續(xù)報(bào)秋季課的工作。

盡管陸陸續(xù)續(xù)裁撤增長(zhǎng)、地推人員，但作業(yè)幫還是在 6 月底專門給輔導(dǎo)老師開了會(huì)，希望老師們留下來(lái)，稱公司在探索很多新方向，隨時(shí)可能需要人。

但在裁員陰影下的一線員工已經(jīng)無(wú)心工作。一位高途人士說(shuō)，在那些尚未關(guān)閉的地方輔導(dǎo)老師中心里，辦公室電話銷售的聲音已經(jīng)稀稀落落，大家都在一邊維持著現(xiàn)有用戶，一邊忙著更新簡(jiǎn)歷、刷招聘網(wǎng)站。

還有人嘗試做好政策文件的閱讀理解，努力找到協(xié)商的空間。一位 VIPKID 人士說(shuō)，“雙減” 意見中對(duì)外教的規(guī)定是，“嚴(yán)禁聘請(qǐng)?jiān)诰惩獾耐饧藛T開展培訓(xùn)活動(dòng)”，但 VIPKID 的外教老師大部分都是兼職，他懷疑這可能就不算是 “聘請(qǐng)”。

部分教育從業(yè)者還在從文件的字里行間尋找自己的生存空間，但多個(gè)地方政府已經(jīng)開始加大力度執(zhí)行政策，調(diào)集其它部門配合教育部門執(zhí)法。

據(jù)全國(guó) “掃黃打非” 工作小組辦公室，過(guò)去一個(gè)月湖北多地的 “掃黃打非” 辦公室開展了校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)檢查，查辦整改不合規(guī)的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

中國(guó)教育科學(xué)研究院研究員儲(chǔ)朝暉對(duì)《晚點(diǎn) LatePost》表示 , 校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展如此迅猛，并出現(xiàn)了諸多問(wèn)題，本質(zhì)上還是校內(nèi)教育評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)于單一。他覺得還需要真正做到教育評(píng)價(jià)的多元化，而不是 “千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”。

校外補(bǔ)課需求一直存在，但此前整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)分散且發(fā)展緩慢。2020 年以前，新東方、好未來(lái)的市占率加起來(lái)還不到 5%。新東方用了 24 年達(dá)到 100 億美元市值，好未來(lái)到同樣規(guī)模用了 14 年。

在線教育行業(yè)一開始也沒有找到可以支持高速增長(zhǎng)的商業(yè)模式。猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫最早都在做解題工具。2018 年，猿輔導(dǎo)成立第六年，估值不過(guò) 30 億美元。

2020 年，隨著雙師大班課被證實(shí)可行，疫情又讓學(xué)生一度困在家里，在線教育市場(chǎng)大爆發(fā)，資本快速涌入。猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫都在那一年融資數(shù)十億美元，估值超百億，開始巨額投入營(yíng)銷、做增長(zhǎng)。

在線教育的創(chuàng)業(yè)者們所走的路徑是互聯(lián)網(wǎng)公司最熟悉的那一套：前期燒錢，拿下可觀市場(chǎng)，再放慢腳步，考慮如何合規(guī)、如何盈利。電商、打車、共享單車、外賣等領(lǐng)域都在經(jīng)歷過(guò)這樣的競(jìng)爭(zhēng)，最終各行業(yè)剩下幾家大公司，有些業(yè)務(wù)穩(wěn)固、市值數(shù)千億美元，有些至今前景未卜。

一位頭部教育公司創(chuàng)始人曾對(duì)他的朋友說(shuō)，以前做教育培訓(xùn)“酒香不怕巷子深”，他們做的是口碑轉(zhuǎn)化，從不虧本做生意。但他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在對(duì)手幾年就能做到自己花十幾年才達(dá)到的規(guī)模。在美元資本的支持下，這些年輕對(duì)手不僅可以接受首單虧損，甚至可以接受虧本讓學(xué)員上半年課，也要打廣告推增長(zhǎng)。最終，他也只能適應(yīng)這樣的規(guī)則，以同樣的方式競(jìng)爭(zhēng)。

文件公布后，一位在場(chǎng)的人回想起他的話，感慨道：“當(dāng)市場(chǎng)上最后理性的人都開始被迫癲狂的時(shí)候，音樂就快停了?！?/p>