來源：資本偵探（ID:deep_insights)??作者：梁佳

電梯里又有教育相關(guān)的廣告出現(xiàn)了，只是內(nèi)容不再是學(xué)科培訓(xùn)。

教培監(jiān)管風(fēng)暴下，不少原在K12領(lǐng)域的公司加速轉(zhuǎn)型。在剛過去的7月，騰訊教育與職業(yè)教育龍頭中公教育達(dá)成戰(zhàn)略合作、好未來發(fā)布“輕舟”品牌，正式進(jìn)軍職業(yè)教育市場(chǎng)、高途則啟用了新官網(wǎng)域名并同時(shí)上線新版APP，新版官網(wǎng)聚合了語言培訓(xùn)、學(xué)生考試、財(cái)經(jīng)、公考等多類型職業(yè)教育業(yè)務(wù)。

這是個(gè)令人感到既熟悉又陌生的領(lǐng)域，熟悉是因?yàn)椋聳|方烹飪學(xué)校和藍(lán)翔技校的廣告語耳熟能詳，它們都是職業(yè)教育領(lǐng)域的代表玩家。陌生則是源于，和K12相比，職業(yè)教育在創(chuàng)投市場(chǎng)的表現(xiàn)明顯要冷清一些。

風(fēng)向變了。一夕之間，職業(yè)教育成為教育行業(yè)最受歡迎的賽道。資本熱捧，企業(yè)爭(zhēng)相布局，是什么讓它在今年迎來了“黃金時(shí)代”？

融資火熱，‘高紅騰’都來了

職業(yè)教育有多火？從入局列表里的高瓴、紅杉、IDG、騰訊等大玩家名字就能窺見：

今年2月，公務(wù)員考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)粉筆教育獲得了由IDG資本和摯信資本領(lǐng)投的3.94億美元A輪融資。無獨(dú)有偶，同樣身處公職類考試教育領(lǐng)域的導(dǎo)氮教育則拿到了新東方數(shù)億元的A輪融資。

和公考培訓(xùn)同樣熱門的還有新職教行業(yè)。比如，專注培養(yǎng)IT人才的開課吧，繼去年獲得高榕和高瓴創(chuàng)投聯(lián)合投資的5.5億元A輪融資后，今年7月又得到6億元投資。為企業(yè)提供業(yè)內(nèi)培訓(xùn)的云課堂則獲得了騰訊和紅杉中國(guó)的青睞，六個(gè)月內(nèi)完成E1+E2兩輪合計(jì)1.9億美元的融資。

根據(jù)IT桔子的統(tǒng)計(jì)，最近七年來，職業(yè)技能培訓(xùn)是職業(yè)教育領(lǐng)域最受歡迎的投資方向，占據(jù)職業(yè)教育行業(yè)投資事件數(shù)的六至八成。與此同時(shí)，職業(yè)類型的多元化使得職業(yè)技能的覆蓋面變得廣泛，相關(guān)投資既涉及編程、運(yùn)營(yíng)、新媒體、電商等互聯(lián)網(wǎng)新職業(yè)，也涉及教師、財(cái)會(huì)、設(shè)計(jì)等傳統(tǒng)行業(yè)。

職業(yè)考試培訓(xùn)緊隨其后，其針對(duì)的主要是和醫(yī)生、律師、會(huì)計(jì)、金融等行業(yè)相關(guān)的、由人社部設(shè)立的“職業(yè)資格考試”和用于評(píng)定等級(jí)的“職業(yè)評(píng)價(jià)考試”，也包括愈發(fā)火熱的公考賽道。

職業(yè)教育是個(gè)相當(dāng)廣闊的市場(chǎng)，也是個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展中的市場(chǎng)。根據(jù)Mob研究院發(fā)布的《2020中國(guó)職業(yè)教育行業(yè)白皮書》，2020年中國(guó)職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模將突破6000億，目前行業(yè)所處發(fā)展階段仍偏早期。

與此同時(shí)，時(shí)代的發(fā)展催生了不少新職業(yè)，資本也樂于押注新興需求，除了上文提及的“開課吧”，以財(cái)商培訓(xùn)為主的啟牛學(xué)堂、研發(fā)人才的職業(yè)成長(zhǎng)平臺(tái)51CTO均在近年收獲了資本青睞。

市場(chǎng)空間是顯性的，但為什么此前職業(yè)教育火不過K12？一切得從職業(yè)教育行業(yè)本身的特性說起。

難開拓的藍(lán)海

相較于K12學(xué)科培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化、學(xué)科較少、用戶生命周期較長(zhǎng)等特點(diǎn)，職業(yè)教育行業(yè)幾乎處處都處于對(duì)立面。

一方面，傳統(tǒng)的職業(yè)教育更偏向一次性消費(fèi)，續(xù)報(bào)率較低（即很難讓人在考完證/學(xué)會(huì)技能后還再繼續(xù)消費(fèi)），用戶生命周期比K12動(dòng)輒幾年的持續(xù)升學(xué)時(shí)間要短。另一方面，職業(yè)教育市場(chǎng)雖大，但需求相當(dāng)分散和多元。一家公司能夠?qū)Ｗ⒌募?xì)分領(lǐng)域并不多，即使是業(yè)界龍頭中公教育、中國(guó)東方教育，業(yè)務(wù)也是各自聚焦于公考培訓(xùn)和廚師汽修等培訓(xùn)。

融道投資創(chuàng)始合伙人張海燕曾在由北塔資本舉辦的圓桌論壇上表示，“職業(yè)種類大概分為8大類，1800多個(gè)細(xì)分品類，整個(gè)賽道雖然容量巨大，但高度分散，每個(gè)品類的天花板都很明顯?！?/p>

市場(chǎng)分散帶來的問題是：企業(yè)即使在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域跑到了頭部，市值可能也只能到十億美元上下。如果想做大規(guī)模，勢(shì)必需要覆蓋多個(gè)品類，但每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有自己的門檻專業(yè)性，擴(kuò)品并非一朝一夕的事。

和擴(kuò)品難并存的問題是行業(yè)呈現(xiàn)明顯的地域性。由于傳統(tǒng)職業(yè)教育崗位的施教特殊性，此前多偏向于線下教育，例如挖掘機(jī)培訓(xùn)，線下地域壁壘難以克服。

據(jù)界面新聞的報(bào)道，課觀教育創(chuàng)始人張峰曾提到，擴(kuò)品類和地域性是職業(yè)教育發(fā)展需要解決的兩個(gè)問題。專注于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的的企業(yè)，哪怕跨地域性做得再好，在營(yíng)收上也是存在增長(zhǎng)壓力的；而以多品類起家的在線教育無法開拓線下市場(chǎng)，跨地域發(fā)展，它的營(yíng)收增長(zhǎng)也存在諸多限制。

K12此前之所以掀起創(chuàng)投狂潮，很大程度是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)能力的加入，資本和企業(yè)寄希望于互聯(lián)網(wǎng)助力教育實(shí)現(xiàn)在線化、規(guī)?；?。同樣的，當(dāng)下的職業(yè)教育也被寄予了類似的期待。

如今，作為變量的技術(shù)和資本都已出現(xiàn)，前者有望破解行業(yè)存在的老問題，后者則是解決行業(yè)“缺供給”情況的重要推動(dòng)力。而從更大的角度看，職業(yè)教育也在走進(jìn)時(shí)代趨勢(shì)中。

大勢(shì)所趨

就業(yè)供需市場(chǎng)的矛盾，是職業(yè)教育發(fā)展更底層的支撐。國(guó)內(nèi)結(jié)構(gòu)性就業(yè)矛盾明顯，相比數(shù)量越來越大的大學(xué)生群體，“技術(shù)藍(lán)領(lǐng)”人才仍舊是處于短缺階段。2020年中國(guó)高技能人才占就業(yè)總?cè)丝趦H為26%，以職業(yè)培訓(xùn)來改善高技能人才短缺處境是重要的方向。

圖源：艾媒咨詢

不管是曾經(jīng)的K12玩家，還是傳統(tǒng)職業(yè)教育領(lǐng)域頭部機(jī)構(gòu)，當(dāng)前都在瞄準(zhǔn)職業(yè)教育這塊蛋糕。以中公教育為例，其在今年7月的投資者交流會(huì)議曾表示，在未來3-5年內(nèi)，公司會(huì)將考研、“3+2”、IT、醫(yī)療等作為重要的賽道領(lǐng)域，將以獨(dú)立開設(shè)或是與各領(lǐng)域的頭部企業(yè)以聯(lián)合共建的形式，建立多個(gè)電商、動(dòng)漫、軟件、游戲、IT新技術(shù)、智能制造學(xué)院。

長(zhǎng)期來看，職業(yè)教育作為國(guó)內(nèi)教育、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大方向，正站在政策的風(fēng)口上。據(jù)新華社報(bào)道，6月7日，《職業(yè)教育法（修訂草案）》初次提請(qǐng)全國(guó)人大常委會(huì)會(huì)議審議，這是《職業(yè)教育法》施行25年來首次大修，草案提出“職業(yè)教育與普通教育具有同等重要地位”。

根據(jù)第七次人口普查數(shù)據(jù)，中國(guó)勞動(dòng)年齡人口總規(guī)模減少了4524萬人，占比也從70.14%下降到了63.35%。曾經(jīng)依靠“人口紅利”增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)，正在向“人才紅利”轉(zhuǎn)變。

根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需求，新一代信息技術(shù)、數(shù)字創(chuàng)意等戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)；近年來，高校高職（專科）增補(bǔ)人工智能技術(shù)服務(wù)、大數(shù)據(jù)等專業(yè)；新工科新基建的政策落實(shí)以及傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型和內(nèi)訓(xùn)及平臺(tái)搭建的需求；加上近幾年高校、職校生源擴(kuò)張，新崗位、新培訓(xùn)需求旺盛和不斷加大的就業(yè)壓力都在一定程度上助力了職業(yè)教育的興起。

行業(yè)風(fēng)口是多重因素造就的，而投融資熱潮是會(huì)帶領(lǐng)行業(yè)走向新的階段，還是重演似曾相識(shí)的浮躁，一切都還是未知數(shù)。