【獵云網(wǎng)（微信號(hào)：）海南】8月4日報(bào)道（文/林美余）

復(fù)習(xí)日、考試周、年度總結(jié)、畢業(yè)論文、畢業(yè)答辯......一到“特定時(shí)期”，校園里的打印店總會(huì)被急匆匆進(jìn)出的學(xué)生以及逐漸堆積的打印資源填滿。打印店小房間里，U盤和一份份資料只能在頭頂傳遞，機(jī)器的打印聲重復(fù)播放，期間還夾雜著老板的報(bào)價(jià)聲、同學(xué)們的催促聲。

那是學(xué)生對校園打印店分布掌握程度最為熟悉的一個(gè)時(shí)期，同理可得，也是打印店對學(xué)生打印時(shí)間和資料需求最了解的時(shí)候。雖然商家會(huì)通過提前打印出高頻、需求量大的資料來緩解打印壓力，但受限于打印機(jī)器數(shù)量少、人手不足、學(xué)生打印需求集中且對操作流程不熟悉等問題，校園打印店往往不能夠承載校園高峰期的打印需求。

網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)顯示，在校大學(xué)生每學(xué)期平均打印消費(fèi)在40元~50元左右（不含畢業(yè)季），平均每次消費(fèi)約0.4元~1元，也就是說平均每個(gè)學(xué)生每兩天就會(huì)進(jìn)行一次打印消費(fèi)。高校文印也因具有高頻、剛需、市場規(guī)模較大的特性，成了不少人的創(chuàng)業(yè)者的發(fā)力領(lǐng)域和投資首選。

“傳統(tǒng)打印只有革新才會(huì)更好的發(fā)展。”

雖然文印市場需求巨大，但由于傳統(tǒng)打印模式的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格、數(shù)量和服務(wù)的供給缺陷，當(dāng)便捷、高效、物美價(jià)廉的自主共享打印機(jī)出現(xiàn)時(shí)，大部分都會(huì)轉(zhuǎn)向自主化打印。

“云閃印”是萬印物聯(lián)科技有限公司推出的一款基于智慧校園共享云打印智能技術(shù)服務(wù)終端，致力于通過應(yīng)用程序和智能終端的高度貼合，打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)平臺(tái)。公司注冊于海口市龍華區(qū)，擁有完整的技術(shù)研發(fā)及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，掌握自主研發(fā)、生產(chǎn)、推廣和維護(hù)服務(wù)技術(shù)，主要開發(fā)運(yùn)營閃印俠云打印機(jī)和APP、小程序。

首先，互聯(lián)網(wǎng)+打印改變了傳統(tǒng)打印店的到點(diǎn)、到店服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了“隨時(shí)隨地，安全高效”的便捷服務(wù)。傳統(tǒng)的校園文印店大多數(shù)分布界于宿舍和教學(xué)樓中間，學(xué)生來回往返花費(fèi)時(shí)間久，且營業(yè)時(shí)間固定，閉店時(shí)間無法打印。而在云打印服務(wù)下，用戶通過微信小程序操作，無需注冊和下載就可直接上傳文件，選擇打印類型后進(jìn)行線上付費(fèi)，線下通過取件碼或掃碼打印即可馬上取件。

在服務(wù)上，云閃印還做了一些創(chuàng)新調(diào)整，通過分離上傳、打印兩個(gè)場景，提高用戶下單效率。同時(shí)，對于打印不同不成功的訂單，用戶可選擇重新打印或者發(fā)起實(shí)時(shí)退款，系統(tǒng)會(huì)將退款按原支付路徑退還。

其次，提高了打印質(zhì)量。校內(nèi)文印店采用通過電腦與打印機(jī)的連接打印，由于學(xué)生不熟悉打印格式轉(zhuǎn)化，存在排隊(duì)時(shí)間久、打印質(zhì)量參差不齊、卡紙等問題。而云打印支持所有的格式文件打印以及在線設(shè)置文件格式，用戶可以再任意時(shí)間、任意終端取件，支持黑白、彩色和單雙面打印。

同時(shí)，云閃印打印機(jī)采用工控安卓主板、工業(yè)級(jí)控制器、內(nèi)置惠普激光，而激光打印機(jī)解決了脫粉脫墨的問題；設(shè)備支持4G模塊高速通信，配備了超大出紙口，保障用戶在操作流程通暢、取件方便等使用體驗(yàn)，并且實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程檢測設(shè)備故障和耗材數(shù)量，提前預(yù)警添加耗材和更換耗材，保證設(shè)備的正常運(yùn)作。

企業(yè)需要說出更多增值化的服務(wù)故事

文件打印安全和數(shù)據(jù)隱私是文印界的關(guān)注重點(diǎn)，企業(yè)做到信息安全和隱私保護(hù)能夠增加突圍概率。

對于U盤打印易感染病毒、賬戶登錄打印有盜號(hào)風(fēng)險(xiǎn)、個(gè)人文件容易外泄等傳統(tǒng)打印老生常談的安全問題，云閃印逐漸擺脫U盤文件傳輸?shù)氖`，基于云存儲(chǔ)，采用多種加密方法，實(shí)現(xiàn)用戶打印完成后文件數(shù)字信息自動(dòng)刪除，保障用戶文件的私密性。

提供打印附加服務(wù)。隨著文印市場的發(fā)展，更多的校園打印店除了打印和復(fù)印外，逐漸擴(kuò)大廣告、數(shù)碼彩擴(kuò)、工程制圖、藝術(shù)品復(fù)制等業(yè)務(wù)范圍。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在積極打造以云打印服務(wù)為基礎(chǔ)，包括自助打印、校園文庫、數(shù)據(jù)服務(wù)、文檔自動(dòng)排版、裝訂文件、校園媒等智能化增值服務(wù)化的校園O2O生態(tài)云系統(tǒng)。

對此，云閃印也在加快校園文庫建設(shè)，將網(wǎng)絡(luò)搜索引擎放在設(shè)備上，為高校打印提供通用學(xué)習(xí)資料、課堂課件、畢業(yè)論文等學(xué)習(xí)文檔下載，學(xué)生們通過“云打印”設(shè)備搜索想要的內(nèi)容，再一鍵下單，能解決信息的不對稱問題；同時(shí)支持投放校園公告的屏幕輪播，目前，設(shè)備已在海南大學(xué)、海南師范大學(xué)、?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院、海南熱帶海洋學(xué)院等高校投入使用。

在服務(wù)保障和提升用戶體驗(yàn)上，公司將每臺(tái)打印機(jī)上都貼有該區(qū)域運(yùn)營專員的聯(lián)系電話和公司總部的在線客服。值得一提的是，公司通過把設(shè)備維護(hù)職位交給學(xué)校勤工助學(xué)的學(xué)生，通過學(xué)生把實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、設(shè)備故障情況推送給負(fù)責(zé)人，既減少了運(yùn)維人員成本，又帶動(dòng)了學(xué)生勤工儉學(xué)崗位，幫助學(xué)校建立管理生態(tài)。

嘗試延伸服務(wù)場景應(yīng)用，除了校園宿舍和教學(xué)樓外，云閃印未來還將創(chuàng)新嘗試介入民宿、文藝小店、手工作坊、景區(qū)周邊、綜合商業(yè)體、寫字樓、辦證服務(wù)大廳、咖啡廳等服務(wù)應(yīng)用場景。

如何突圍“互聯(lián)網(wǎng)+打印”市場競爭？

《2011年~2015年中國印刷行業(yè)銷售收入統(tǒng)計(jì)》顯示，2015年打印業(yè)務(wù)超過8000億，其中校園打印市場規(guī)模約800億。經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展，如今高校打印市場已達(dá)到千億規(guī)模。

在商業(yè)模式上，傳統(tǒng)打印店服務(wù)產(chǎn)品和運(yùn)營手段單一，缺乏核心競爭力。前期“云打印”領(lǐng)域的企業(yè)較多，相繼出現(xiàn)印樂、窩趣、印記云打印等云打印企業(yè)，目前行業(yè)內(nèi)還沒有巨頭出現(xiàn)。

近幾年，隨著文印市場的快速發(fā)展，也出現(xiàn)三種不同類型的模式創(chuàng)新：

一種是傳統(tǒng)線下打印店的數(shù)字化賦能轉(zhuǎn)型。依托互聯(lián)網(wǎng)，一方面，有些企業(yè)布局?jǐn)?shù)字化賦能，類似于印萌為實(shí)體打印店提供學(xué)生自助打印和軟件自動(dòng)計(jì)價(jià)服務(wù)，提高打印速度；一方面，有些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過資源整合的形式，以統(tǒng)一的平臺(tái)管理，整合學(xué)生打印需求和校園打印店資源，實(shí)現(xiàn)校園打印店的資源配置和打印效率。這種模式高度依賴于傳統(tǒng)校園打印店，企業(yè)的話語權(quán)較小。

一是以高校為陣地的自主文印。類似于清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交通大學(xué)等等很多學(xué)校已經(jīng)建立自助文印系統(tǒng)多年。學(xué)生打印文件可以用連入校園網(wǎng)的電腦發(fā)送打印文件，三天內(nèi)找到校內(nèi)的復(fù)印機(jī)，刷學(xué)生卡繳費(fèi)取走文件即可，掃描的話，則需要學(xué)生刷卡認(rèn)證并掃描，可以發(fā)送到個(gè)人賬戶或電子郵箱中，稍后再登陸下載掃描件。這種模式下，學(xué)生可以享受免費(fèi)的打印服務(wù)，但卻無法享受到企業(yè)創(chuàng)新下的帶來的增值服務(wù)。

還有一種是從“互聯(lián)網(wǎng)+打印”轉(zhuǎn)向共享打印的創(chuàng)新型企業(yè)。“互聯(lián)網(wǎng)+打印”創(chuàng)業(yè)多發(fā)源于高校校園，以自營設(shè)備+打印服務(wù)開始跑馬圈地。近年來，隨著我國共享經(jīng)濟(jì)的市場規(guī)模大幅增長，而無人共享自助打印，因?yàn)槟芰己玫呐渲蒙鐣?huì)打印資源，也逐漸成為終端客戶使用的主流方式。

例如印記嘗試采取 “自營+加盟” 的模式，在各大高校定點(diǎn)放置自助打印機(jī)器，加盟的方式分為 “買斷式和租賃式”，加盟商可以自己選擇。新印相則針對家庭、商店打印機(jī)閑置的情況，嘗試開發(fā)一套系統(tǒng)，讓其他人也可以通過App定位找到并使用附近的打印機(jī)，就像Airbnb、滴滴那樣的共享模式。

“共享模式是會(huì)未來新的嘗試，但做好打印服務(wù)的功能創(chuàng)新、體驗(yàn)升級(jí)以及用戶粘性，是我們比較關(guān)注的”云閃印創(chuàng)始人陳強(qiáng)向獵云網(wǎng)說道，目前公司的產(chǎn)品只是初期進(jìn)入市場，更多還是對傳統(tǒng)打印痛點(diǎn)的一些優(yōu)化，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)力打印安全、文件兼容等問題的解決。

他補(bǔ)充道，現(xiàn)在海南本地的互聯(lián)網(wǎng)打印市場還不是很成熟，相對于高校大學(xué)生打印服務(wù)，公司具有更為成熟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)支撐和市場擴(kuò)展創(chuàng)新能力，但距離實(shí)現(xiàn)省內(nèi)覆蓋乃至省外市場擴(kuò)展，依舊還有很長的路要走。

項(xiàng)目：云閃印
公司：神貓（海南）信息科技有限公司