圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)

文 | 顯微故事，作者 | 沐秋、王家家、韓文里、郭子睿，編輯 | 卓然

教培機(jī)構(gòu)或許想不到，好不容易熬過(guò)了2020年，卻要在2021年倒下了。

今年，國(guó)家頻出針對(duì)教培機(jī)構(gòu)的改革，首當(dāng)其沖的就是學(xué)科輔導(dǎo)類(lèi)，繼而各大在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)市值腰斬、裁員新聞層出不窮。

政策之下，以往還是“香餑餑”的網(wǎng)課老師、線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師則成了首先被影響的那批人。

8月5日，字節(jié)跳動(dòng)被傳出旗下大力教育、瓜瓜龍、清北網(wǎng)校等項(xiàng)目正在裁撤輔導(dǎo)老師，旗下你拍一（思維動(dòng)畫(huà)課程）、GOGOKID（外教英語(yǔ)）等業(yè)務(wù)即將下架。

這些被裁的授課教師大多面臨兩種選擇：一是自己轉(zhuǎn)型成“一對(duì)一”輔導(dǎo)模式繼續(xù)從事學(xué)科教培；二是大多數(shù)人將會(huì)選擇離開(kāi)教培行業(yè)尋找新的職業(yè)。

本期顯微故事講述了一群面臨職場(chǎng)重新選擇的教培老師，他們之中：

有的人在政策下發(fā)后，第一時(shí)間轉(zhuǎn)型去做了房地產(chǎn)中介，原因是“只有這行門(mén)檻低、不需要從業(yè)資格證、工資能和之前持平”；

有的人即將面臨失業(yè)，還沉靜在迷茫和痛苦之中，她不能理解原本也是教書(shū)育人的崗位，怎么忽然就成了

“人人喊打的對(duì)象”，認(rèn)為自己是無(wú)辜的犧牲品；

有的人曾經(jīng)是公立學(xué)校的區(qū)級(jí)骨干老師，為了更高的薪資和職業(yè)規(guī)劃從體制內(nèi)跳出，轉(zhuǎn)型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教培老師，政策后忽然失業(yè)，再想回到體制內(nèi)已幾乎不可能；

還有的人曾經(jīng)是教培機(jī)構(gòu)的語(yǔ)文、作文輔導(dǎo)老師，目前所在機(jī)構(gòu)即將轉(zhuǎn)型，但他并不持樂(lè)觀(guān)態(tài)度，計(jì)劃未來(lái)轉(zhuǎn)型失敗就辭職做教育領(lǐng)域的短視頻KOL。

以下是關(guān)于他們的真實(shí)故事：

輔導(dǎo)老師辭職做房產(chǎn)中介：“不讓在線(xiàn)教育打廣告，這不是掐‘命門(mén)’嗎？”

• 娟子 29歲? 武漢? 某上市在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)老師

最近，我剛主動(dòng)辭掉了在線(xiàn)教育平臺(tái)輔導(dǎo)老師工作，轉(zhuǎn)行去做了一名房產(chǎn)中介。

其實(shí)，在去年下半年我就隱約覺(jué)得在線(xiàn)教育開(kāi)始有些難做了。

首先，是同行競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，生意難做：

2020年初，因?yàn)樾鹿谝咔閷?dǎo)致很多學(xué)生必須在家學(xué)習(xí)，引來(lái)了很多人都轉(zhuǎn)入在線(xiàn)教育賽道，那年畢業(yè)季我們用比以往高出20%的薪資招聘應(yīng)屆生來(lái)做老師。

結(jié)果，到了下半年我們的課程顧問(wèn)再給家長(zhǎng)們打電話(huà)續(xù)課時(shí)，很多家長(zhǎng)都被其他平臺(tái)挖走，導(dǎo)致我們的新客、舊客轉(zhuǎn)化成本徒增。

當(dāng)時(shí)我們做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，如果一個(gè)家長(zhǎng)來(lái)體驗(yàn)我們的課程，最后沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，至少我們需要承擔(dān)每人150元左的成本。

緊接著，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)猛，家長(zhǎng)也開(kāi)始對(duì)在線(xiàn)教育抵觸：因?yàn)橐?、續(xù)課，導(dǎo)致我們的課程顧問(wèn)必須持續(xù)跟進(jìn)家長(zhǎng)和孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)度，用盡各種方式慫恿家長(zhǎng)報(bào)名、續(xù)費(fèi)，很多家長(zhǎng)索性直接把課程顧問(wèn)拉黑。

但最明顯的轉(zhuǎn)變，來(lái)自于今年年初國(guó)家開(kāi)始嚴(yán)控在線(xiàn)教育廣告投放。

這可是在線(xiàn)教育的命門(mén)之一，少了廣告投放，如果只靠電話(huà)拉客效果非常微弱。

圖 | 我一個(gè)騰訊ABC的朋友，因?yàn)檫_(dá)不到轉(zhuǎn)化率而被辭退

今年開(kāi)始我們的課程顧問(wèn)離職率也增長(zhǎng)了不少，有的同行甚至達(dá)到了90%的離職率。

后來(lái)，網(wǎng)上爆出很多負(fù)面新聞，大量在線(xiàn)教育公司推遲簽約了“三方協(xié)議”的應(yīng)屆生入職，我們內(nèi)部也感受到了壓力，開(kāi)始“勸退”和裁撤相關(guān)崗位。

留下來(lái)的人，則還抱有一絲幻想，大家都說(shuō)，“只要有應(yīng)試教育在，就不怕培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)未來(lái)。”

但今年6月，以往的補(bǔ)課旺季到來(lái)，沒(méi)想到我們沒(méi)等來(lái)公司的新一輪擴(kuò)張，等到的卻是教育主管單位發(fā)文，要求徹底規(guī)范校外培訓(xùn)。

那時(shí)我就覺(jué)得這行真的沒(méi)戲了。

圖 | ?掌門(mén)1對(duì)1里等著離職的員工隊(duì)伍

次月，我就看到同行好友還在朋友圈里曬了掌門(mén)1對(duì)1的離職隊(duì)伍……

而目前在廣州星火教育的同事也告訴我說(shuō)，7月29日HR就和他們談了辭退，要求30號(hào)周六上萬(wàn)最后一天班就離職。

圖 | 有不少輔導(dǎo)老師都離職去做房產(chǎn)中介

我看了市場(chǎng)上的各種工作，想來(lái)想去只剩下房產(chǎn)中介門(mén)檻相對(duì)較低，而且可以拿到和我原來(lái)基本持平的工資，最后就跳槽去做了中介。

曾經(jīng)的市級(jí)骨干教師失業(yè)：“為了高薪跳槽教育機(jī)構(gòu)，‘雙減’后我失業(yè)了”

• 李老師??38歲??重慶心田花開(kāi)教育培訓(xùn)學(xué)校老師

我曾是一個(gè)重慶主城區(qū)某公立小學(xué)（當(dāng)?shù)孛Ｖ唬┑睦蠋煛?/p>

工作第五年，我拿到區(qū)里和市級(jí)的骨干教師，當(dāng)時(shí)我的心開(kāi)始躁動(dòng)起來(lái)，覺(jué)得體制內(nèi)似乎有點(diǎn)限制我的發(fā)展了。

正好市里一個(gè)知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始來(lái)挖我去他們那里做老師，年薪可以達(dá)到38萬(wàn)左右，那時(shí)我在職的工資一年不到7萬(wàn)，我動(dòng)心了。

各種親戚和父母的反對(duì)下，我毅然辭職去了這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。再此后第三年我如愿買(mǎi)了我人生中的第一套房子，也做上了5星老師。

接下來(lái)的我不再滿(mǎn)足做老師了，也順利的做上了我們機(jī)構(gòu)本市的負(fù)責(zé)人，我也在市里的高檔小區(qū)買(mǎi)了第二套房子。

我實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)村出來(lái)到城市中產(chǎn)的跨越，也結(jié)婚生子，人生很幸福圓滿(mǎn)。

但是，從今年開(kāi)始培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的紅利過(guò)去了。

我們的生存徹底出現(xiàn)了問(wèn)題。我不得已辭退了很多陪我一起風(fēng)雨過(guò)來(lái)的員工，但盡量給了他們最好的待遇。

雙減政策一出來(lái)，我們做學(xué)科教育培訓(xùn)的徹底無(wú)望了。

我知道我終于要走了，離開(kāi)了我?jiàn)^斗了10年的地方。

看著空蕩蕩的教室和在拆的校舍，欲哭無(wú)淚。

其實(shí)，前幾月開(kāi)始，我就在為自己開(kāi)始找后路了。但我好像除了做教育什么都不會(huì)。

這些年基本都是在吃老本，消耗自己。

38歲的年紀(jì)，想再次考編，年齡也超了，其他看書(shū)背誦記憶能力更不用說(shuō)了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上現(xiàn)在的年輕人了。

這時(shí)父母當(dāng)年的話(huà)靈驗(yàn)了，編制雖然穩(wěn)定，但是它不用擔(dān)心失業(yè)。

但是我還是硬著頭皮說(shuō)著不后悔，我還是覺(jué)得我有能力，于是找一些之前的同事問(wèn)問(wèn)還有沒(méi)有做編制內(nèi)教師的機(jī)會(huì)。

同事們告訴我，如果我現(xiàn)在再回去，待遇可能和應(yīng)屆生差不多，但為了生存我還是決定試試看。

我信心滿(mǎn)滿(mǎn)的拿著簡(jiǎn)歷去市里一所重點(diǎn)小學(xué)，該學(xué)校招語(yǔ)文老師2個(gè)，一進(jìn)校門(mén)，排排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。

聽(tīng)他們聊天，多數(shù)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師過(guò)來(lái)的，但是都比較的年輕。

終于輪到我交簡(jiǎn)歷，接簡(jiǎn)歷的人看了一眼簡(jiǎn)歷，眼神明顯有一絲鄙夷，抬頭又瞟了我一眼，冷漠的說(shuō)，回去等電話(huà)吧。

原來(lái)，我連進(jìn)面試的資格都沒(méi)有。

接下來(lái)不甘心的我，又去58投了簡(jiǎn)歷，但是幾個(gè)星期過(guò)去了，一個(gè)電話(huà)都沒(méi)有。

想想也是，我獲得的那些獎(jiǎng)都是很多年前的事情了，教學(xué)科研前沿早就跟不上了，后來(lái)基本做的也是教學(xué)管理，離開(kāi)一線(xiàn)太久了，年紀(jì)也大了，現(xiàn)在的孩子更喜歡年輕有活力的老師。

我這種以前拿過(guò)高薪，又怕我不好好干活，抱怨待遇等等，用我風(fēng)險(xiǎn)也比年輕人更大。

沒(méi)辦法，我只好在家瘋狂的在各大搜索引擎搜，看看教育培訓(xùn)者如何轉(zhuǎn)型。

教對(duì)外漢語(yǔ)是一個(gè)很好的出路，隨著中國(guó)的影響力越來(lái)越大，每年想學(xué)漢語(yǔ)的外小孩子很多。

我找到了大學(xué)同學(xué)，詢(xún)問(wèn)考證的方法，他幫我找了一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，網(wǎng)課，拿到證之后，通過(guò)他們的考核，我就可以在線(xiàn)教授外國(guó)孩子的漢語(yǔ)了。

現(xiàn)在的我，正在好好參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，孤注一擲，就等月末的考試了。

看到了希望，就不覺(jué)得苦，堅(jiān)持這一個(gè)月沒(méi)有收入的日子，以后便都是晴天了。

"雙減”后我成了犧牲品：“整個(gè)行業(yè)的人都很恐慌，在尋找其他出路”?

• 李雨 26歲 四川? 某縣城教培老師

今年七月份，隨著號(hào)稱(chēng)“史上最嚴(yán)苛”教培政策的出臺(tái)，美股市場(chǎng)上幾大教育公司接近腰斬，我們這些教培機(jī)構(gòu)的老師，也感受到了兔死狐悲之慘。?

我是四川十八線(xiàn)小縣城的一名教培老師。

大學(xué)期間，為了賺取生活費(fèi)，我就經(jīng)常給別人補(bǔ)課。本打算進(jìn)學(xué)校考取編制的我，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的限制，所以被迫退而求其次，進(jìn)入教培行業(yè)。

很多學(xué)校在招聘時(shí)要求英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)，而我的專(zhuān)業(yè)是商務(wù)英語(yǔ)，且沒(méi)有教師資格證。但我敢說(shuō)我絕對(duì)是憑著良心在掙錢(qián)。

我們當(dāng)?shù)氐哪骋患覚C(jī)構(gòu)，一個(gè)班16人，一個(gè)人收費(fèi)160元，老師一節(jié)課只拿140元，受苦受累還要挨罵的還是教培老師。

我之前所在的是當(dāng)?shù)刂拇髾C(jī)構(gòu)，有幾十家連鎖，收費(fèi)透明公正、從不販賣(mài)焦慮。

十人大班一節(jié)課兩小時(shí)100元，一對(duì)一的價(jià)格也不過(guò)200元。

我的底薪只有1600，其余的收入都是用一節(jié)一節(jié)的課時(shí)換來(lái)的。

工作也并不輕松，每周都是小周，只有周一才休息，沒(méi)有寒暑假全年基本無(wú)休，平時(shí)沒(méi)課的時(shí)候就在辦公室里教研備課刷題。

但我們還是低估了教培的慘烈程度。

按照下發(fā)的政策解釋?zhuān)珖?guó)每個(gè)省份都有試點(diǎn)的城市，我們省就從成都開(kāi)始試點(diǎn)，知情的朋友告訴我：

從今年九月起，他們當(dāng)?shù)匦W(xué)和初中的補(bǔ)課全部停止，周末和假期也嚴(yán)禁開(kāi)課。

原來(lái)準(zhǔn)備給孩子報(bào)輔導(dǎo)班的家長(zhǎng)看到這種趨勢(shì)后，本就處于觀(guān)望狀態(tài)的他們果斷離開(kāi)。

本指望著暑假能夠“補(bǔ)補(bǔ)血”的教育機(jī)構(gòu)，虧損得“跌媽不認(rèn)”，偌大的店面門(mén)可羅雀、搖搖欲墜。

今年六月份，我本打算自己開(kāi)一個(gè)機(jī)構(gòu)，繼續(xù)在教育行業(yè)深耕，剛跟老師們談好合作，就被扼殺在襁褓中。

朋友的機(jī)構(gòu)才剛開(kāi)業(yè)，正處于蒸蒸日上的時(shí)期，就眼見(jiàn)教培行業(yè)樓起樓塌，快得像一條平滑的拋物線(xiàn)，勤勤懇懇的小機(jī)構(gòu)隨時(shí)面臨著倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

護(hù)城河建好了，城沒(méi)了。

畢業(yè)后就一直從事教培行業(yè)的我，既沒(méi)有應(yīng)屆生的身份，也沒(méi)有其他工作經(jīng)驗(yàn)，前途仍然渺茫。

可比起大多數(shù)人，我已經(jīng)算是幸運(yùn)兒了，有一些年齡大的老師上有老下有小，所有的心血都獻(xiàn)給了教培行業(yè)，還超過(guò)了參加公招的年齡，已經(jīng)沒(méi)有其他的出路了。

在北上廣深這樣的大城市里，很多年輕人是拼了命才留下來(lái)的，作為最先受到政策沖擊的他們，現(xiàn)在吃飯都成了問(wèn)題。

為了養(yǎng)家糊口，我靠著以前積累的口碑給學(xué)生上一對(duì)一的課程。

家人們也在幫我積極找工作，我也加了很多教培老師的轉(zhuǎn)行互助群。

其實(shí)我看得很開(kāi)，只是覺(jué)得自己憑良心教書(shū)這么多年，怎么就成了大家嘴里的“壞人”，怎么莫名其妙地成了國(guó)家政策的犧牲品。

失業(yè)后計(jì)劃轉(zhuǎn)型做教育KOL：“機(jī)構(gòu)老師追業(yè)績(jī)會(huì)更重分?jǐn)?shù)，改革是好事”

• 王老師 ?32歲 貴陽(yáng)? 某中型教育機(jī)構(gòu)老師

我在教育培訓(xùn)領(lǐng)域待了快十年，現(xiàn)在在有500多個(gè)學(xué)生規(guī)模的一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作，負(fù)責(zé)中小學(xué)作文板塊。

我們老師的月工資普遍在一萬(wàn)三到一萬(wàn)五之間。

我的工資有所浮動(dòng)，每個(gè)月講課節(jié)數(shù)不固定，但差不多也在這個(gè)區(qū)間，有時(shí)候會(huì)高一些。

今年春季學(xué)期末尾，我就感覺(jué)到了教育“雙減”政策實(shí)施之前給行業(yè)帶來(lái)的刺激。

最直觀(guān)的感覺(jué)就是我身邊的從業(yè)者們心不穩(wěn)了，會(huì)莫名恐慌：畢業(yè)之后就干這個(gè)，如果丟掉這份工作，還能去做什么呢？

同時(shí)，上面各種各樣的檢查也多了起來(lái)，讓人應(yīng)接不暇，緊迫感和壓力很大。

做教育機(jī)構(gòu)的老師其實(shí)不比學(xué)校里的老師輕松，如果遇到上課不認(rèn)真，還懶惰敷衍對(duì)待作業(yè)的學(xué)生，會(huì)非常痛苦。

大多機(jī)構(gòu)老師為了自己的業(yè)績(jī)，更會(huì)注重分?jǐn)?shù)。

不過(guò)，當(dāng)學(xué)生和家長(zhǎng)因?yàn)槌煽?jī)提升向我表達(dá)感謝的時(shí)候，還是非常有幸福感的?？梢哉f(shuō)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師的榮譽(yù)感，主要來(lái)自學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)自己工作的認(rèn)同。

現(xiàn)在教育行業(yè)各種政策頒布，我們機(jī)構(gòu)也開(kāi)始尋找業(yè)務(wù)上的突破口和轉(zhuǎn)型之路。

很多沒(méi)有轉(zhuǎn)型條件的同行，可能不得不轉(zhuǎn)讓機(jī)構(gòu)和辦學(xué)證件，直接脫離了這個(gè)行業(yè)。

當(dāng)“雙減”政策落地實(shí)施，應(yīng)試培訓(xùn)方面的課程得取消，機(jī)構(gòu)和從業(yè)者的老師們下一步該怎么走呢？

就我們機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，我們決定直接換培訓(xùn)方向，轉(zhuǎn)型做專(zhuān)注力、文學(xué)寫(xiě)作方面的培訓(xùn)，看看能否維持現(xiàn)有規(guī)模，減少負(fù)面影響。

包括我在內(nèi)的大部分老師，也開(kāi)始重新思考自己的職業(yè)生涯。

但我之前做的都偏應(yīng)試教育，突然轉(zhuǎn)型也要和這類(lèi)科目相關(guān)，所以接下來(lái)我也會(huì)試試看培訓(xùn)文學(xué)賞析、文學(xué)創(chuàng)作這方面內(nèi)容。

如果這條路最后也走不通，那我只有跨行去做自媒體了。

這幾年，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)生，我也有了一些教育心得。

如果機(jī)構(gòu)待不下去，我就試試在短視頻平臺(tái)上做教育KOL。

我的學(xué)生和家長(zhǎng)都蠻喜歡我，他們也比較關(guān)注我的未來(lái)計(jì)劃。

但據(jù)我所知，其實(shí)大部分家長(zhǎng)對(duì)這次改革的反應(yīng)沒(méi)有老師大，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)班上不了了，肯定還有別的方法提高孩子的成績(jī)。

作為從業(yè)者的我來(lái)說(shuō)，這次教育改革，我整體上覺(jué)得是好事。

教育是人們關(guān)注的生活三大問(wèn)題之一，有變化是正?，F(xiàn)象，國(guó)家肯定也是想往好的方向走，對(duì)于我們這些做教育的人來(lái)說(shuō)也是一種全新的考驗(yàn)。?

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