文丨智能相對論（ID：aixdlun），作者丨陳選濱

“不讓我說話，我會憋死的”，

與三一董事長梁穩(wěn)根的低調(diào)處事截然不同，向文波是一個很高調(diào)的人，他意見犀利，早年開博炮轟凱雷并購徐工，轟動全國，后在微博也是頻頻爆出鋒利言辭，個性十足。

在外界看來，向文波就是三一的“大喇叭”，每當三一深陷各類負面新聞的泥潭時，大多時候也都是向文波出來發(fā)聲。他操著一口濃重的湘音承擔起了三一重工大部分與外界打交道的工作。

鮮有人知的是，對于三一內(nèi)部而言，在梁穩(wěn)根看來，向文波卻是妥妥的“三一戰(zhàn)略第一人”。他的很多戰(zhàn)略設想引領三一走過了多輪周期性挑戰(zhàn)，以至發(fā)展成為今天的業(yè)內(nèi)龍頭。

今年，在“2021福布斯全球企業(yè)2000強”榜單上，三一重工位列第468位，首次躋身榜單前500強，與去年相比大幅上升了235位。至此，三一重工不僅成為該榜單中排名中國第一、全球第二的工程機械企業(yè)，也是中國工程機械行業(yè)中首家進入全球前500強的企業(yè)。

與此同時，擔任三一重工總裁的向文波也榮登“2021福布斯中國最佳CEO榜”，連續(xù)兩年入選榜單，成為工程機械行業(yè)唯一登榜的CEO。

如今來看，他與三一重工，或許早已融為一體。

01、向文波下海，三一“雙進”

向文波出生于上世紀60年代的湖南益陽。1977年，中國高考制度恢復，此時16歲的向文波滿懷激動，堅信高考就是希望。

隨后歷經(jīng)一年的刻苦學習，1978年他如愿考入湖南大學機械工程鑄造專業(yè)。這一年，也正是中國決定改革開放、充滿歷史性的一年。

此時，這個國家，還有像他這樣的千萬青年都在摸索中學習、反思著——如何去發(fā)展市場經(jīng)濟，從而有效提高生產(chǎn)力、提高企業(yè)活力，推動國家經(jīng)濟建設。這是一場激蕩的開端，而向文波也正是在這個特殊的時期完成了4年本科學習。

1982年，大學畢業(yè)后的向文波被分配到了兵器工業(yè)部湖南洪源機械廠九分廠工作。在這里，他認識了梁穩(wěn)根、唐修國、袁金華和毛中吾等幾位工友，并成為了好朋友。

5人在洪源機械廠共事了3年。時間來到1985年，向文波最先離開，他一邊工作一邊學習，考上了大連理工大學材料專業(yè)的研究生。就在向文波離開不久，梁穩(wěn)根4人也離開了洪源機械廠，下海創(chuàng)業(yè)，并在1986年創(chuàng)立了漣源茅塘焊接材料廠，也就是三一的前身。

5位青年一南一北，進行著各自的學業(yè)和事業(yè)。

但有時，命運總是充滿驚喜。1989年，身為政府工作人員的向文波被漣源市經(jīng)委下派到三一開展幫扶工作，5人再度相遇。

在隨后的兩年時間內(nèi)，公司不斷壯大，至1991年已經(jīng)發(fā)展成為湖南婁底地區(qū)最大的民營企業(yè)，年銷售額實現(xiàn)破億。同樣就在這一年，三一迎來了兩件大事，一是公司正式更名為湖南三一集團有限公司；二是向文波應允梁穩(wěn)根等人的邀請，辭去了“鐵飯碗”，正式加入三一，成為第5個聯(lián)合創(chuàng)始人。

事實上，那時的三一雖然發(fā)展不錯，但也逐漸進入了瓶頸期。原來所在的傳統(tǒng)材料行業(yè)突然巨變，市場的利潤空間一直被擠壓。對此，向文波認為，此時的三一正面臨著兩個關鍵困局，一是所處行業(yè)的市場容量不足，發(fā)展空間十分有限；二是所在的地區(qū)較為偏僻，交通不便，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境受到很大的限制，很難孕育出世界級的企業(yè)。

于是，他提出“雙進”戰(zhàn)略，即：進入中心城市，長沙；進入大行業(yè)，裝備制造業(yè)。沿著這個思路，5人開始不斷地跑市場、做調(diào)研。后來有同學向他們提到，工程機械行業(yè)非常火爆，湖北一家公司的拖泵產(chǎn)品供不應求，客戶都排著隊等貨。

說來巧合，向文波本科學的就是工程機械。經(jīng)過后來的市場調(diào)研和專家論證，梁穩(wěn)根頂住壓力，拍板同意了“雙進”。

1994年，三一總部遷往長沙，進軍裝備制造領域的工程機械行業(yè)，開始了立足長沙，放眼全球的遠大征程。時至今日，三一重工已經(jīng)成長為工程機械領域的龍頭企業(yè)。

據(jù)2020年年報顯示，三一重工2020年實現(xiàn)總營收1000.54億元，同比增長31.25%；歸屬于上市公司股東的凈利潤154.31億元，同比增長36.25%；銷售凈利潤率為15.85%，較2019年上升0.61%。

其中，其核心的挖掘機業(yè)務更是成為了全球銷量冠軍。根據(jù)全球權威調(diào)研機構Off-Highway Research數(shù)據(jù)顯示，2020年三一重工共銷售98,705臺挖掘機，占據(jù)全球挖掘機市場15%的份額，首次奪得全球銷量冠軍。這也是中國挖掘機產(chǎn)業(yè)歷史上第一次站上全球銷量榜首。

從加入三一開始，向文波先后主導了三一的生產(chǎn)和營銷工作。從雙進到股改，三一成就了一系列輝煌成績。可以說，這些成績的背后，向文波必然功不可沒。2008年，梁穩(wěn)根辭去三一重工的總裁職位，交予向文波接任。

02、行業(yè)下行，三一再“雙進”

就在向文波接任三一重工總裁的時間點上，中國的工程機械制造行業(yè)也正在迎來一個前所未有的黃金期。2006年至2011年間，中國的基礎建設和房地產(chǎn)行業(yè)進入投資高潮，工程機械行業(yè)乘風而起。

在那個時候，各家企業(yè)紛紛興建工廠、擴招員工來加速提高產(chǎn)能、擴大產(chǎn)量。整個行業(yè)猶如火箭一般，高速升空，2011年整個工程機械行業(yè)突破5000億元規(guī)模，形勢大好。甚至，其他行業(yè)的巨頭都眼紅地“殺”了進來，釀酒的五糧液、造船的熔盛重工等等在那幾年也都開始搞工程機械制造、建廠造挖掘機。

而作為龍頭的三一重工市值更是達到了1520億元，全年（2011年）實現(xiàn)營業(yè)收入507.76億元，凈利潤86.49億，搶盡風頭。

然而，升空的火箭未能如愿穿越大氣層，反而跌回了地面。2012年，國內(nèi)基礎建設出現(xiàn)停滯，緊接著房地產(chǎn)行業(yè)也迎來投資收縮期，工程機械行業(yè)從原來的黃金期進入了低迷的黑暗期。

從2012年至2015年，工程機械行業(yè)持續(xù)低迷，覆巢之下安有完卵。向文波和三一重工在這個時候承受了巨大的壓力，裁員風波、資金困局、盲目擴張等等質(zhì)疑和社會關注接踵而來，不斷倒逼三一重工做出改變。

據(jù)當時的實習生回憶，那時他們進入三一重工起重機事業(yè)部質(zhì)檢部實習時，簽的合同上說，如果在9月份之前拿到畢業(yè)證，隨時都可以轉(zhuǎn)正，簽就業(yè)勞動合同。但就在他們于6月拿到畢業(yè)證后，情況突然變了。

從7月1號、2號，幾乎所有的實習生全都被刷了下來。7月4號，當他們回辦公室收拾東西的時候，原來能容納60人的新品辦公室，此時也只是零零星星的坐著三四個人而已。

那幾年也成了向文波高調(diào)亮相最為頻繁的時間，他常常在媒體采訪、微博上回應社會和市場的問題和質(zhì)疑，大多時候也是語不驚人死不休，總能引起廣泛的熱議。

與此同時，三一開始了內(nèi)部改革，并做出了再次“雙進”的決策，即進入更大的城市——北京，進入更大的國際化市場。

時隔20年，三一再度走向歷史的拐點。而就在這一年，三一同時也做了一件震驚中外的大事，計劃收購普茨邁斯特。這是一家全球最知名的工程機械制造商之一，曾蟬聯(lián)20年全球業(yè)界龍頭榜單，是混凝土機械領域當之無愧的領軍企業(yè)。

在外界看來，這無疑是“蛇吞象”。但結果卻是手握200億現(xiàn)金的三一沒有絲毫拖泥帶水，一舉完成了這一次并購。而這也進一步拉開了三一重工進入國際市場的大幕。

“經(jīng)過這一輪調(diào)整，我們意識到國際化是抗風險的一個重要方式之一。”向文波對此總結道。在他看來，國際化將是三一的第三次創(chuàng)業(yè)，充滿著諸多不確定性，但必須得去做、去完成。

“我希望，有朝一日我們能打造出一個響當當?shù)氖澜缂壠放?。”每每提到這一個目標，向文波的眼神總會明顯地亮了起來。

03、浪潮洶涌，三一能否再進？

2016年，中國經(jīng)濟形勢向好，工程機械行業(yè)在下半年開始也迎來反彈，留存下來的企業(yè)也逐步迎來新的復蘇。

而此時，擺在他們面前的卻是一個更加激蕩的時代，數(shù)字化、智能化的浪潮洶涌而來，互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)四處突擊，在各個行業(yè)的風口磨槍礪劍，廝殺早已成為常態(tài)。

就連本該屬于工程機械企業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域，都已經(jīng)站滿了阿里、京東、百度等互聯(lián)網(wǎng)科技玩家以及浪潮、華為、海爾等其他行業(yè)的巨頭。

那么，面對這樣的情勢，向文波還能以自己的戰(zhàn)略眼光帶領三一重工繼續(xù)開辟新局面嗎？

過去的三十年，兩度雙進為三一重工帶來了多輪生機。但如今，擺在向文波和三一面前的卻是一個前所未有的局面，年歲越來越大，企業(yè)也越做越大，而市場競爭卻越來越激烈。

老將博弈，大象轉(zhuǎn)身，浪潮洶涌，三個轉(zhuǎn)變形成一個巨大的落差。三一還有信心再一次完成內(nèi)部改革嗎？向文波還能引領三一向何處第三次“雙進”？

回顧這幾年三一的動作，隱約之間向文波似乎找到了一點感覺。

2016年，三一孵化樹根互聯(lián)。在一年后，由樹根互聯(lián)打造的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“根云”正式發(fā)布，成為國內(nèi)最早一批探索工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域的企業(yè)。

如今，樹根互聯(lián)晉升成為獨角獸，并入選國家級“跨行業(yè)跨領域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”，同時也是首家入選Gartner IIoT魔力象限的中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)，在資本市場以及行業(yè)內(nèi)皆取得不錯反饋。

2019年，三一集團著手將位于長沙產(chǎn)業(yè)園的“18號廠房”打造成為工程機械行業(yè)的燈塔工廠，向智能制造全面探索。今天，18號廠房被業(yè)界稱為“最聰明的廠房”，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，通過智能制造的應用，三一的生產(chǎn)周期壓縮40%，產(chǎn)能提升50%，自動化率提升80%。

一是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，二是智能制造，兩個向數(shù)字化開拓的路徑似乎構成了三一重工與向文波面向新時代的第三次“雙進”。

但是，類似的“雙進”不僅僅三一重工一家，同樣在工程機械行業(yè)，徐工等巨頭都在向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造轉(zhuǎn)型升級。也就意味著數(shù)字化、智能化已經(jīng)沒有太多等戰(zhàn)略優(yōu)勢，接下來更多的競爭將體現(xiàn)在同樣的方向如何跑出不一樣的速度。

對于三一重工和向文波來說，這是一場更艱難的拉鋸。

目前，以樹根互聯(lián)為代表，三一重工在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域不斷向更深層的技術應用模塊探索。工業(yè)操作系統(tǒng)正在成為根云平臺新的發(fā)力點，這將是未來解決工業(yè)體系協(xié)同、共生問題的關鍵，也是三一重工在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域能進一步與同行拉開差距的賽點。

但是，打造工業(yè)操作系統(tǒng)的困難與投入是外界難以想象的。前路如何，向文波和三一重工面臨的，仍舊是一場豪賭。曾經(jīng)的第一次、第二次“雙進”，向文波都賭對了。

今天，第三次“雙進”，三一重工還能上演新的輝煌嗎？

參考文獻：

1.《三一總裁向文波：挖掘機的電動化、智能化是趨勢》

2.《福布斯中國專訪三一重工向文波：中國挖掘機憑什么奪得全球銷冠》

3.《向文波：三一戰(zhàn)略第一人》

4.《領袖訪談 | 三一重工向文波：以世界的眼光 迎破曉時分》

5.《三一重工原總裁向文波口述歷史：股改第一股緣何花落我家》

6.《三一重工總裁向文波入選2021中國最佳CEO榜》

7.《財經(jīng)人物百科：梁穩(wěn)根》

8.《三一重工：“18號廠房”背后的故事》

9.《三一重工總裁向文波：立足創(chuàng)新克難關 放眼世界鑄品牌》

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