【獵云網(wǎng)北京】8月11日報道

距離中共中央、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負擔和校外培訓(xùn)負擔的意見》（即“雙減”政策）已過去半個月。在這半個月內(nèi)，教培行業(yè)經(jīng)歷了從未有過的至暗時刻。收縮、裁員、轉(zhuǎn)型、求生……政策的重錘落地，宣示著教培行業(yè)“舊航海時代”的結(jié)束。

股價“跳水”

《意見》明確了進一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負擔和校外培訓(xùn)負擔的主要任務(wù)和重大措施，包括全面壓減作業(yè)總量和時長、提升學(xué)校課后服務(wù)水平、全面規(guī)范校外培訓(xùn)行為、大力提升教育教學(xué)質(zhì)量、強化配套治理等多個方面。

政策遠比想象中更為雷厲風(fēng)行，教育股應(yīng)聲“跳水”，好未來、新東方、高途股價均下跌超過70%。隨后，新東方、好未來發(fā)布公告，表示受到近期新規(guī)影響，將取消原定于下周發(fā)布的財報以及電話會議。

裁員收縮

政策落地的第二天，高途創(chuàng)始人陳向東就定下裁員指標：全國13個地方中心，在8月1日前完成關(guān)閉，只留下鄭州、武漢、成都3個輔導(dǎo)老師中心，每個中心平均上千人，涉及范圍達到上萬人，相當于高途1/3的人將離開。

同時大幅裁員的還有好未來，好未來創(chuàng)始人張邦鑫表示，裁員是肯定會裁員的，沒有需求的業(yè)務(wù)肯定會被關(guān)掉。他也給員工打氣，稱要積極面對困難，尋找機遇，“希望大家堅持，會有希望，最后是我們不會死。”

同樣，掌門教育創(chuàng)始人張翼也明確了公司接下來的打算，“公司會根據(jù)國家新的教育政策的引導(dǎo)，進行業(yè)務(wù)調(diào)整，不得已會送別一些業(yè)務(wù)的伙伴，會有陣痛。同時也會加大素質(zhì)教育的投入，尋求更多素質(zhì)教育方面的人才加入?！?/p>

字節(jié)跳動旗下大力教育也相繼開始裁員，旗下瓜瓜龍、清北網(wǎng)校、你拍一等項目部分人員轉(zhuǎn)崗或投到新項目中。素質(zhì)教育和臺燈硬件部門暫時受影響較小。

從社交平臺上的網(wǎng)友曝光來看，此次涉及裁員的機構(gòu)還包括新東方、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、火花思維、豌豆思維等多個在線教育平臺。

“第一步是機構(gòu)必須活下來，只有活下來才有機會去轉(zhuǎn)型，才有機會把送走的這些人找回來。”一位在教育領(lǐng)域履職多年的教培人士指出，為了活下來，機構(gòu)必須要做好以下三個準備：現(xiàn)金流的儲備、冗余人員的調(diào)整和市場運營成本的控制。

轉(zhuǎn)型求生

7月7日，好未來瞄準成人教育領(lǐng)域，推出“輕舟”品牌，同時旗下少兒英語品牌“勵步英語”，從英語培訓(xùn)轉(zhuǎn)為提供英文戲劇、口才、美育、書法、益智、棋道等一系列的素質(zhì)教育新產(chǎn)品。

7月12日，新東方多個分校經(jīng)營范圍發(fā)生變更，托育托管服務(wù)、科技培訓(xùn)、家庭教育均成為新增經(jīng)營范圍 。

7月19日，高途改道職業(yè)教育，新版官網(wǎng)已經(jīng)上線了語言培訓(xùn)、大學(xué)生考試、財經(jīng)、公考、教資、留學(xué)、管理、醫(yī)療等類型的職業(yè)教育業(yè)務(wù)。

7月28日，猿輔導(dǎo)正式上線“南瓜科學(xué)”，高調(diào)轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育。

7月29日，掌門教育宣布發(fā)力素質(zhì)教育，創(chuàng)始人張翼透露“會根據(jù)政策要求進行授課時間等方面的合規(guī)調(diào)整，同時會發(fā)布周中學(xué)科產(chǎn)品，加大力度升級拓展素質(zhì)類教育產(chǎn)品?！?/p>

8月5日，網(wǎng)易有道召開“共創(chuàng)素質(zhì)教育未來”行業(yè)合作發(fā)布會，推出為線下機構(gòu)提供素質(zhì)化轉(zhuǎn)型服務(wù)的有道優(yōu)課，還對智慧屏和詞典筆等教育硬件進行了重點投入。

調(diào)轉(zhuǎn)船頭，教培企業(yè)轉(zhuǎn)型主要集中在三條路徑，即素質(zhì)教育、成人教育和教育硬件。

至暗時刻，誰能率先走出“低谷”？

從目前來看，學(xué)科類教培企業(yè)的應(yīng)對思路大致可以總結(jié)為，學(xué)科業(yè)務(wù)調(diào)整至合規(guī)“活下來”，同時到政策鼓勵的領(lǐng)域去開拓新業(yè)務(wù)“尋出路”。在筆者看來，接下來有望率先走出“低谷”的教培企業(yè)具備以下幾點要素：

1.現(xiàn)金流

目前，一級市場上，投資人已對學(xué)科賽道避而不見，二級市場股價狂泄和嚴格的資本化管制，也讓資本信心疲軟，教培企業(yè)短期內(nèi)想要通過新融資“續(xù)命”幾無可能。

另一方面，政策對周末、寒暑假補習(xí)限制后，家長的付費意愿降低，決策周期變長，已付費的家長則存在因恐慌情緒而擠兌退費的可能，這些因素都將導(dǎo)致教培機構(gòu)的現(xiàn)金流緊張。

在二級市場和一級市場經(jīng)過多輪融資，現(xiàn)金流充盈的頭部機構(gòu)，會具備更強的資金實力以支撐企業(yè)的日常運營和調(diào)整轉(zhuǎn)型。當然留給大機構(gòu)的時間也并不多，因此大規(guī)模裁員斷臂求生，堅決轉(zhuǎn)型，動作越快的機構(gòu)越有可能尋得生門，是一場生死競速。

此外，對于教培企業(yè)來說，如何在政策影響下保障已付費用戶的課耗權(quán)益也至關(guān)重要，目前來看，多家在線教培機構(gòu)均已表態(tài)，對于已報課的老用戶，將保障合同正常履行，用戶可以放心上課。

2.品牌力

而今，校外培訓(xùn)的準入門檻已然抬高，政府的資質(zhì)審核更為嚴格，《意見》明確強調(diào)，各地不再審批新的面向義務(wù)教育階段學(xué)生的學(xué)科類校外培訓(xùn)機構(gòu)，對原備案的線上學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)，改為審批制。這就意味著，新進入的機構(gòu)數(shù)量將會被嚴格限制，新的品牌再難形成。

值得注意的是，政策對于廣告的嚴格限制，意味著企業(yè)不能通過營銷方式來促進快速增長，需要靠口碑和效果吸引用戶。而未來家長在挑選教育產(chǎn)品的時候，機會成本變高了，會更加傾向于優(yōu)選口碑好、用戶多、個性化、效果明顯的產(chǎn)品。

頭部機構(gòu)已經(jīng)形成的品牌價值，現(xiàn)在看來是最有力的無形資產(chǎn)，無論是學(xué)科業(yè)務(wù)還是轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，均具備品牌強輻射的先天優(yōu)勢。

3.服務(wù)力

說完增量市場，我們再來看存量市場。廣告投放、拍照搜題、3-6歲啟蒙產(chǎn)品這些曾被視作教培機構(gòu)最大流量來源的渠道均被明令禁止，新獲客受到極大限制的情況下，能否獲得存量用戶的青睞就成為企業(yè)存活的另一個關(guān)鍵。

目前來看，政策主要對義務(wù)教育階段（K9）的課外補習(xí)進行嚴格限制，高中階段暫不受影響，這意味著高中用戶比例高的企業(yè)受影響較小。同時，高中階段的學(xué)生時間更為緊迫，對升學(xué)和成績提升的要求高，唯有效果更強、效率更高的教學(xué)模式才能贏得青睞，需求傾向于進一步流向1對1和培優(yōu)類服務(wù)。

而受到嚴格監(jiān)管的K9階段，企業(yè)想要留住存量用戶，努力滿足用戶多樣的個性化需求將會帶來機會。例如頭部企業(yè)基于龐大的用戶基礎(chǔ)和多元化的業(yè)務(wù)布局，有能力推出混合型業(yè)務(wù)，周一至周五為學(xué)生提供學(xué)科輔導(dǎo)課程，周六日則提供素質(zhì)教育服務(wù)，從而賦能校內(nèi)教育，成為有益補充。

在用戶需求日漸多元的趨勢下，有能力提供一站式服務(wù)的綜合性教育平臺，能夠更好地拉長用戶的LTV，進而提升單個用戶的付費價值，稀釋獲客成本。

結(jié)語

政策重錘下，教培行業(yè)向死而生。

有人說人生95%的東西是我們決定不了的，然而樂觀派懂得把握剩下的5%。

“戰(zhàn)場就在那里，要不你就認輸退場，要不就義無反顧開疆拓土”。

以往不諫，來者可追。