【獵云網(wǎng)（微信號(hào)：）海南】8月12日?qǐng)?bào)道（文/林美余）

2017年07月，蟬鳴科技(西安)有限公司聯(lián)合支付寶，共同發(fā)布教育繳費(fèi)解決方案“學(xué)加家智能收銀”，開(kāi)始探索互聯(lián)網(wǎng)校園金融服務(wù)。產(chǎn)品僅上線(xiàn)18個(gè)月，智能收銀教育交易流水突破100億人民幣。

學(xué)加家依托于覆蓋教育全場(chǎng)景功能的交易與服務(wù)平臺(tái)，面向銀行提供專(zhuān)屬的場(chǎng)景金融服務(wù)，助力開(kāi)放銀行生態(tài)建設(shè)服務(wù)校園。服務(wù)對(duì)象包括西安市教育局、寶雞市教育局、成都市郫都區(qū)教育局等。

隨著生活質(zhì)量的提高以及國(guó)民對(duì)教育的重視程度，中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)處于擴(kuò)張階段。從2015年的千億市場(chǎng)規(guī)模，到2020年的邁入萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模。前瞻根據(jù)近年來(lái)教育行業(yè)的發(fā)展預(yù)測(cè)出2025年，中國(guó)教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將以11.3%的年復(fù)合增速上升至4.5萬(wàn)億元。

以金融服務(wù)切入校園數(shù)字化，是一門(mén)好選擇嗎？

有人說(shuō)，社交、短視頻、搜索、教育，這四大領(lǐng)域賽道的爭(zhēng)奪和挑戰(zhàn)從未間斷。

近幾年，不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)企業(yè)瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)+校園教育服務(wù)，通過(guò)建設(shè)校園信息化系統(tǒng)、教務(wù)管理系統(tǒng)、老師教學(xué)系統(tǒng)以及家校溝通系統(tǒng)等，致力于打通了傳統(tǒng)校園管理的數(shù)字溝通壁壘。

但這層數(shù)字連接，尚未能夠深入滲透學(xué)生和家長(zhǎng)層面。校園支付更多是依靠學(xué)生卡，或則是支付寶、微信支付等第三方平臺(tái)；對(duì)于家長(zhǎng)而言，僅是每年的開(kāi)學(xué)學(xué)費(fèi)繳納，大量的現(xiàn)金、繁瑣的流程、漫長(zhǎng)的等待時(shí)間，以及人工手寫(xiě)的賬單，任務(wù)繁且費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而線(xiàn)上轉(zhuǎn)賬往往會(huì)帶來(lái)系統(tǒng)操作復(fù)雜、轉(zhuǎn)賬截圖統(tǒng)計(jì)不便等系列問(wèn)題。

因此，讓繳費(fèi)和消費(fèi)記錄電子化代替紙質(zhì)票據(jù)，更容易被學(xué)校和家長(zhǎng)們所接受。

第一，實(shí)現(xiàn)批量輸出，解決繳收費(fèi)需求。學(xué)校通過(guò)線(xiàn)上批量發(fā)送繳費(fèi)賬單，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)一鍵催繳；家長(zhǎng)對(duì)賬單信息透明，隨時(shí)隨地手機(jī)繳費(fèi)，后臺(tái)自動(dòng)生成賬單并支持財(cái)務(wù)報(bào)表在線(xiàn)下載，滿(mǎn)足校園教育自動(dòng)結(jié)算、一鍵對(duì)賬、超低費(fèi)率的繳費(fèi)需求。

第二，繳貸一體化，緩解資金壓力。通過(guò)學(xué)加家智能收銀，可以實(shí)現(xiàn)二維碼面對(duì)面收費(fèi)，家長(zhǎng)掃碼綁定繳費(fèi)賬戶(hù)可自主及時(shí)繳費(fèi)，可通過(guò)支付寶領(lǐng)取電子發(fā)票進(jìn)行報(bào)賬。同時(shí)，公司還聯(lián)合浙江泰隆商業(yè)銀行，上線(xiàn)“學(xué)分期”為家長(zhǎng)提供大額學(xué)費(fèi)分期和貸款服務(wù)，緩解現(xiàn)金流壓力。

第三，幫助管理校園財(cái)務(wù)，方便校園消費(fèi)。通過(guò)統(tǒng)一的繳費(fèi)收款系統(tǒng)，能夠方便校方的財(cái)務(wù)管理，保證校園資金、信息的安全。同時(shí)接入綜合支付服務(wù)機(jī)構(gòu)，為在校學(xué)生的日常消費(fèi)、學(xué)費(fèi)管理、校園支出等提供豐富、安全和便捷的支付服務(wù)。

第四，在資金安全保障上，平臺(tái)深度捆綁支付寶深度戰(zhàn)略合作，金融級(jí)別算法為安全提供相關(guān)保障。家長(zhǎng)使用支付寶收繳費(fèi)，資金直接到達(dá)學(xué)校賬戶(hù)，收費(fèi)更輕便快捷。

校園教育的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，還能做些什么？

海南智慧園信息科技有限公司成立于2019年，注冊(cè)在?？谑旋埲A區(qū)，是蟬鳴科技教育的海南服務(wù)集成商。公司基于數(shù)字支付、SaaS、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等關(guān)鍵技術(shù)為支撐，為幼兒園、中小學(xué)、大學(xué)、教培機(jī)構(gòu)四大行業(yè)全場(chǎng)景，提供包括智能收銀、校園消費(fèi)、物資管理、平安校園、教師及教學(xué)管理、家校互動(dòng)等軟硬件一體化整體解決方案，實(shí)現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)和智能分析的數(shù)字化校園運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

在校園智能管理建設(shè)方面。通過(guò)軟硬件結(jié)合，建設(shè)線(xiàn)上下互通的信息化服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息化改變傳統(tǒng)校園管理和教育溝通方式。

一方面，提供包括智能教務(wù)系統(tǒng)、智能財(cái)務(wù)、智能資產(chǎn)、智能教育等相關(guān)校園管理系統(tǒng)。其中，針對(duì)人事管理和生源管理的智能人資系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)招生渠道可視化，滿(mǎn)足線(xiàn)上一鍵分班，學(xué)生掃碼即入班。

一方面，提供包括智能無(wú)感人臉考勤系統(tǒng)、健康衛(wèi)士防控系統(tǒng)、智能門(mén)衛(wèi)系統(tǒng)等校園硬件配套系統(tǒng)。學(xué)生自助刷臉即可進(jìn)行門(mén)禁識(shí)別，同時(shí)進(jìn)行非接觸式體溫測(cè)量，并將測(cè)溫?cái)?shù)據(jù)與學(xué)生信息進(jìn)行自動(dòng)關(guān)聯(lián)，數(shù)據(jù)上傳至平安校園后臺(tái)管理系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

在校園智能教育建設(shè)方面。以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，消除信息孤島，打通管理與資源，完成“互聯(lián)網(wǎng)+教育”大平臺(tái)建設(shè)，提供包括AI云課堂、智能圖書(shū)館等教育教學(xué)創(chuàng)新。

其中智能圖書(shū)館將原校園圖書(shū)館智能化改造，實(shí)現(xiàn)圖書(shū)智能編排，系統(tǒng)自動(dòng)生成統(tǒng)計(jì)借閱數(shù)據(jù)；同時(shí)開(kāi)發(fā)24小時(shí)自助借還書(shū)硬件系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)智慧圖書(shū)館可與圖書(shū)館館內(nèi)數(shù)據(jù)對(duì)接，并通過(guò)閱讀大數(shù)據(jù)分析輔助學(xué)校圖書(shū)采購(gòu)。AI云課堂是通過(guò)完整的教學(xué)過(guò)程數(shù)據(jù)采集、課程內(nèi)容智能化分析和教學(xué)資源云端共享，實(shí)現(xiàn)學(xué)生個(gè)性化學(xué)習(xí)，提升學(xué)校整體教學(xué)質(zhì)量。

在校園消費(fèi)服務(wù)方面，打通更多消費(fèi)場(chǎng)景。智能人臉識(shí)別消費(fèi)系統(tǒng)通過(guò)人臉識(shí)別+支付寶免密代扣的方式，將校內(nèi)的學(xué)生消費(fèi)和校外的家長(zhǎng)支付寶賬戶(hù)緊密的結(jié)合起來(lái)，校內(nèi)孩子的每一筆消費(fèi)都能及時(shí)推送給家長(zhǎng)，且可實(shí)現(xiàn)食堂、超市、小賣(mài)部、醫(yī)務(wù)室等所有校園消費(fèi)全場(chǎng)景覆蓋。

家校互聯(lián)上，提高家長(zhǎng)與老師良好的溝通效率，以輕量工具使用解決管理效率。設(shè)置消息通知、信息發(fā)布、學(xué)生校園動(dòng)態(tài)等相關(guān)日常內(nèi)容推送；提供任務(wù)打卡、班級(jí)管理、作業(yè)提交評(píng)價(jià)等教育管理內(nèi)容。

深耕海南數(shù)字教育市場(chǎng)，企業(yè)要從哪些方面發(fā)力?

2020年8月，海南省發(fā)布《智慧海南總體方案（2020-2025年）》中提出，探索多元化智慧教育服務(wù)新模式，建設(shè)海南省“互聯(lián)網(wǎng)+教育”大平臺(tái)，優(yōu)化完善教育管理、監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)體系；推進(jìn)海南省中小學(xué)數(shù)字校園建設(shè)升級(jí)，適時(shí)推動(dòng)一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、智能教室、虛擬仿真實(shí)驗(yàn)室等網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)試點(diǎn)建設(shè)。

政策推動(dòng)下，以中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、工商銀行、海口農(nóng)商銀行等為第一梯隊(duì)的金融機(jī)構(gòu)，通過(guò)校園宣講、設(shè)立高校金融知識(shí)專(zhuān)業(yè)、開(kāi)展校園線(xiàn)上金融支付等方式，進(jìn)軍校園數(shù)字金融教育。

第二梯隊(duì)，以本地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為代表，類(lèi)似于獵云網(wǎng)之前報(bào)道的智教云，以校園管理和教學(xué)系統(tǒng)切入校園教育信息化建設(shè)；還有一類(lèi)是提供智能軟硬件的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)，滿(mǎn)足校園信息化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)設(shè)施配套需求。

第三梯隊(duì)則以更具有教育基因和市場(chǎng)資源能力的龍頭企業(yè)，結(jié)合本地服務(wù)企業(yè)，共同搭建的數(shù)字化教育服務(wù)產(chǎn)品。例如2021年1月，網(wǎng)龍華漁教育與數(shù)字海南有限公司簽署戰(zhàn)略合作，將基于海南省建設(shè)智慧校園的需求，開(kāi)發(fā)和持續(xù)迭代海南智慧教育云平臺(tái)產(chǎn)品。

其中網(wǎng)龍華漁教育作為全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)+教育企業(yè)，構(gòu)建了一套完整的教育細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)體系，能夠提供針對(duì)課前、課中、課后及校內(nèi)外的整體化教學(xué)解決方案，而數(shù)字海南有限公司承擔(dān)著海南省全省電子政務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施、公共平臺(tái)和共性平臺(tái)的建設(shè)運(yùn)維工作，擁有著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、技術(shù)中臺(tái)等底層技術(shù)架構(gòu)和本地化建設(shè)、服務(wù)能力，在引領(lǐng)海南各領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

目前想要切入校園教育市場(chǎng)，除了擁有多年的教育服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、全面的教育服務(wù)資源、創(chuàng)新的服務(wù)產(chǎn)品模式等等，還需要具有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力。

“我們的強(qiáng)項(xiàng)和目標(biāo)就是做好本地運(yùn)營(yíng)和服務(wù)”智慧園科技市場(chǎng)總監(jiān)王樹(shù)明向獵云網(wǎng)說(shuō)道，公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員均在k12信息化管理系統(tǒng)領(lǐng)域工作了3年以上，服務(wù)多個(gè)集團(tuán)學(xué)校，累積GMV達(dá)到7.81億元；同時(shí)公司與全國(guó)k12信息化管理領(lǐng)域的企業(yè)保持著密切的聯(lián)系，通過(guò)為k12提供SaaS服務(wù)，深度賦能各園所微信公眾號(hào), 幫助院所進(jìn)行品牌宣傳、師資培養(yǎng)、園所管理、家園共育等，幫助學(xué)校通過(guò)信息化軟硬件系統(tǒng)解決工作難題。

產(chǎn)品更能滿(mǎn)足本地的個(gè)性化需求。以通用版本的產(chǎn)品服務(wù)體系滿(mǎn)足客戶(hù)基礎(chǔ)需求，同時(shí)針對(duì)不同的階段、不同場(chǎng)景，能夠根據(jù)市場(chǎng)客戶(hù)的需求進(jìn)行定制化調(diào)整。比如幼兒園的小朋友家長(zhǎng)們比較關(guān)注小孩每日的膳食情況，因此添加膳食管理方面的系統(tǒng)；中小學(xué)的小孩比較貪玩，晚修不回宿舍或者難以統(tǒng)計(jì)的情況下，提供無(wú)感考勤，能夠一目了然看到孩子是否進(jìn)入了宿舍。

更了解本地市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)能力。王樹(shù)明向獵云網(wǎng)介紹說(shuō)，大部分校園產(chǎn)品往信息化基建設(shè)備開(kāi)始，而傳統(tǒng)校園在選擇產(chǎn)品上是層層上報(bào)走流程，包括費(fèi)用這一塊也會(huì)做權(quán)衡，市場(chǎng)教育和進(jìn)入門(mén)檻較高。

而公司在軟件上的定制開(kāi)發(fā)是由總部公司進(jìn)行，更多服務(wù)環(huán)節(jié)在于對(duì)本地校園的前期溝通、中期安裝培訓(xùn)和后期售后維護(hù)。公司通過(guò)部分免費(fèi)系統(tǒng)的使用作為敲門(mén)磚，后續(xù)則會(huì)針對(duì)校園不同的需求提供其他場(chǎng)景類(lèi)管理系統(tǒng)的延伸和增值服務(wù)。

王樹(shù)明向獵云網(wǎng)說(shuō)道，2018年的時(shí)候，支付寶牽頭與公司總部共同到?？谑薪逃郑赓M(fèi)提供校園教育繳費(fèi)解決方案，截止開(kāi)通數(shù)量大概有3000家，其中包含幼兒園，中小學(xué)，中職類(lèi)學(xué)校。目前公司還是針對(duì)B、G端的客戶(hù)比較多，主要服務(wù)比較大的學(xué)校，包括海口山高學(xué)校、海南昌茂花園學(xué)校、海南華僑中學(xué)觀瀾湖學(xué)校、華中師范大學(xué)海南附屬學(xué)校、?？邳S岡金盤(pán)高級(jí)中學(xué)、海南師范大學(xué)附屬中學(xué)（高中部）等多個(gè)校園。

2021年7月16日，交通銀行海南省分行為儋州黃岡實(shí)驗(yàn)學(xué)校開(kāi)通線(xiàn)上學(xué)費(fèi)收繳功能，并搭建使用數(shù)字人民幣繳納學(xué)費(fèi)場(chǎng)景，成為海南省內(nèi)首筆使用數(shù)字人民幣支付學(xué)費(fèi)的交易。

王樹(shù)明表示，公司未來(lái)將依托在教育信息化領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及經(jīng)驗(yàn)沉淀，從智能繳費(fèi)、自適應(yīng)學(xué)習(xí)、家校互聯(lián)等服務(wù)場(chǎng)景，逐步擴(kuò)展C端市場(chǎng)。

項(xiàng)目：校園教育數(shù)字化解決方案
公司：海南智慧園信息科技有限公司