作者 I 周佳麗

孫正義打破沉默，投了一家中國(guó)公司。

投資界8月17日獲悉，全球最大童裝DTC品牌PatPat今日宣布完成1.6億美元D2輪融資，軟銀愿景獨(dú)家投資。誕生于中國(guó)，這是PatPat在短短一個(gè)月內(nèi)的又一輪融資——上個(gè)月，PatPat獲5.1億美元C輪和D輪系列融資，投資方陣容豪華，刷新了國(guó)內(nèi)跨境電商行業(yè)已披露的最大單筆融資金額記錄。

三位理工男校友締造了這只出海獨(dú)角獸。2011年，畢業(yè)于卡耐基梅隆大學(xué)的王燦辭掉了Oracle（甲骨文）硅谷總部首席工程師的工作，開(kāi)始了人生里的第一次創(chuàng)業(yè)：把國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片賣到國(guó)外。3年后，初為人父的他發(fā)現(xiàn)美國(guó)的母嬰產(chǎn)品選擇有限，很難買到中國(guó)多樣性的母嬰用品，于是拉來(lái)了兩位大學(xué)校友高燦、胡萌，一起創(chuàng)辦了B2C出口母嬰類電商平臺(tái)PatPat。7年時(shí)間，PatPat成為了全球最大、增長(zhǎng)最快的童裝DTC品牌。

眼下，跨境電商正上演冰火兩重天——今年5月以來(lái)，亞馬遜封號(hào)風(fēng)波不斷蔓延，堪稱電商史上大封殺；與此同時(shí)，這一條賽道不斷誕生獨(dú)角獸，最具代表性莫過(guò)于SheIn。起家于南京，SheIn已經(jīng)成為美國(guó)人手機(jī)里安裝最多的竟是一款中國(guó)購(gòu)物APP，一年?duì)I收超100億美元?，F(xiàn)在，投資人們正扎堆奔赴深圳，尋找下一個(gè)出海獨(dú)角獸。

孫正義，投了一家中國(guó)獨(dú)角獸

徐新紅杉也來(lái)了

孫正義的一舉一動(dòng)，備受中國(guó)VC/PE圈關(guān)注。

昨日（8月16日），軟銀集團(tuán)向證券時(shí)報(bào)回應(yīng)，媒體對(duì)公司董事長(zhǎng)孫正義在業(yè)績(jī)交流會(huì)上的發(fā)言有誤解，軟銀集團(tuán)對(duì)中國(guó)的承諾沒(méi)有變化，并會(huì)繼續(xù)投資中國(guó)市場(chǎng)，以及幫助中國(guó)的企業(yè)家進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新。

話音未落，孫正義在中國(guó)的新一筆投資出爐——全球最大童裝DTC品牌PatPat宣布完成1.6億美元D2輪融資，軟銀愿景獨(dú)家投資。

資料顯示，PatPat所屬地為廣東。就在一個(gè)月前，這家明星出海公司剛剛完成C輪系列、D輪系列融資，刷新了國(guó)內(nèi)跨境電商行業(yè)已披露的最大單筆融資金額記錄，投資方陣營(yíng)出現(xiàn)了DST Global、SIG海納亞洲、今日資本、泛大西洋資本（General Atlantic）、GGV紀(jì)源資本、Ocean Link、渶策資本等眾多一線機(jī)構(gòu)。至此，PatPat至今已累計(jì)獲得超7億美金融資，早已晉身獨(dú)角獸行列。

一家出海賣童裝的，為何如此受投資人追捧？今日資本在C輪出手押注PatPat，掌舵人徐新表示：“顛覆行業(yè)的人通常都是外行，PatPat的三位創(chuàng)始人是卡內(nèi)基梅隆學(xué)計(jì)算機(jī)的理工男，完全沒(méi)有做服裝的經(jīng)驗(yàn)，但是他們通過(guò)算法，解決了服裝行業(yè)最大的痛點(diǎn)——那就是老板辛辛苦苦干了一年，賺的錢都變成了存貨，原因是他們不知道怎樣精準(zhǔn)預(yù)測(cè)用戶需求，而PatPat通過(guò)算法和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)解決了這個(gè)問(wèn)題?！?/p>

更讓這位“風(fēng)投女王”看好的是PatPat掌門人王燦。在徐新看來(lái)，王燦是一位長(zhǎng)期有耐心，非常執(zhí)著、有工匠精神的企業(yè)家，“他天天泡在工廠里，把自己變成了‘工廠小哥’，硬是通過(guò)數(shù)字化改造，做到七天翻單，大大提高了效率?！?/p>

泛大西洋資本(General Atlantic)接連跟投了PatPat的C輪和D輪融資。董事總經(jīng)理兼中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人張弛認(rèn)為，當(dāng)下跨境電商行業(yè)正面臨時(shí)代給予的發(fā)展大機(jī)遇，這其中，PatPat作為一家扎根本土，直達(dá)海外消費(fèi)者的跨境電商品牌，通過(guò)將其對(duì)海外買家的需求洞察以及對(duì)中國(guó)本土供應(yīng)鏈的數(shù)智化改造結(jié)合起來(lái)，為海外買家提供了獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值。

自2017年首次投資PatPat以來(lái)，SIG海納亞洲已經(jīng)連續(xù)四次加碼，“我們對(duì)團(tuán)隊(duì)極強(qiáng)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，以及公司不斷增強(qiáng)的供應(yīng)鏈、品牌力充分認(rèn)可，期待PatPat繼續(xù)努力成為全球領(lǐng)先的童裝品牌。”SIG海納亞洲董事總經(jīng)理、主管合伙人龔?fù)θ缡钦f(shuō)。

IDG資本是PatPat的第一個(gè)機(jī)構(gòu)投資方，相伴多年。在2014年創(chuàng)始之初，PatPat就獲得了來(lái)自IDG資本數(shù)百萬(wàn)美元的天使輪投資，此后在其A、B輪融資中，IDG資本也持續(xù)加碼陪伴支持。“我們是最早投資支持PatPat的投資機(jī)構(gòu)，相伴多年。PatPat一直能在比較浮躁的環(huán)境中堅(jiān)持做正確的事，把更好、讓人更放心的商品提供給消費(fèi)者?！盜DG合伙人連盟表示。

三位理工男校友，出海賣童裝

7年做出一個(gè)獨(dú)角獸

你可能想不到，三位理工男校友聯(lián)手創(chuàng)造了這家神奇公司。

2011年，王燦辭掉了Oracle（甲骨文）硅谷總部首席工程師的工作，回到國(guó)內(nèi)開(kāi)始了人生里的第一次創(chuàng)業(yè)——把國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片賣到國(guó)外去。首次創(chuàng)業(yè)，王燦做得有聲有色，曾賣出超150部有海外發(fā)行版權(quán)的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片，年銷售額突破千萬(wàn)元人民幣。正是這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王燦積累下塑造出海品牌的經(jīng)驗(yàn)。

3年后，剛剛當(dāng)上爸爸的王燦體會(huì)到切身痛點(diǎn)：美國(guó)的母嬰產(chǎn)品選擇很有限，市場(chǎng)上也還未出現(xiàn)一個(gè)讓歐美用戶了解或有非常深刻印象的中國(guó)童裝品牌，“砍掉中間商，把工廠生產(chǎn)的玩具、母嬰用品等直接賣給美國(guó)媽媽，其中利潤(rùn)不菲”，王燦開(kāi)始演算著。

一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)擺在王燦眼前。很快，他找來(lái)了兩位卡耐基梅隆大學(xué)的校友：高燦、胡萌，其中高燦還是王燦在甲骨文的老同事。三人成團(tuán)，迅速對(duì)美國(guó)母嬰市場(chǎng)展開(kāi)了深度調(diào)研，觀察歐美消費(fèi)者在購(gòu)物平臺(tái)上購(gòu)買母嬰產(chǎn)品的留言評(píng)論。他們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)母嬰類產(chǎn)品反饋并不是很好，低價(jià)、劣質(zhì)、抄襲、侵權(quán)等似乎已經(jīng)成為中國(guó)商品的標(biāo)簽。

這讓三位技術(shù)出身的年輕人大受鼓舞，順勢(shì)瞄準(zhǔn)美國(guó)母嬰用品市場(chǎng)這塊“大蛋糕”，PatPat由此誕生。在人群定位上，PatPat以歐美中低等收入和年輕家庭作為突破口，并采取是移動(dòng)端閃購(gòu)模式，以亞馬遜30%的價(jià)格為年輕媽媽提供更加潮流、有設(shè)計(jì)感的母嬰用品。在這背后，PatPat還有一支隱秘隊(duì)伍，他們專門負(fù)責(zé)選品，觀察美國(guó)的市場(chǎng)需求、分析時(shí)下最潮流的顏色、款式等，只為贏得美國(guó)年輕媽媽的心智。

為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、降低成本，PatPat在選品上還制定了三條規(guī)則：毛利率在50%以上、物流成本控制在合理的比例內(nèi)、符合PatPat的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。在這些規(guī)則之內(nèi)，盡可能多地提供品類豐富的母嬰類產(chǎn)品。“讓媽媽們有種在逛街的感覺(jué)，提升用戶粘性?！?/p>

出海賣過(guò)動(dòng)畫(huà)片，也見(jiàn)過(guò)不少出海品牌因不會(huì)包裝而折戟海外，王燦深知產(chǎn)品包裝和品牌塑造的重要性。為此，PatPat組建了一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品包裝和文案進(jìn)行歐美化設(shè)計(jì)和本土化潤(rùn)色，甚至細(xì)化到說(shuō)明書(shū)上的度量單位轉(zhuǎn)換，確保每一件產(chǎn)品都“美國(guó)化”?！白孭atPat看起來(lái)不像是跨境電商，更像是美國(guó)的電商。”王燦曾如是說(shuō)。

2015年9月，新起之秀PatPat被推到了蘋果App Store的首頁(yè)，這讓三位創(chuàng)始人又驚又喜。喜的是，這波推送為PatPat帶來(lái)新一波的用戶和訂單量增長(zhǎng)，日訂單量達(dá)到10000單；驚的是，訂單量猛增或?qū)?dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈的崩潰。王燦此后也曾坦言，“開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們遇到了很多血淚史，很多問(wèn)題出在我們的中國(guó)供應(yīng)鏈上，從2015年開(kāi)始被無(wú)數(shù)的供應(yīng)商和倉(cāng)庫(kù)坑過(guò)。”

走過(guò)供應(yīng)鏈端的坎坷，2016年P(guān)atPat轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)開(kāi)始深耕中國(guó)供應(yīng)鏈，相繼在深圳、廣州、杭州、佛山設(shè)立辦公室，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。據(jù)多項(xiàng)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，PatPat在美國(guó)所有童裝品牌中，用戶推薦指數(shù)排名第一，虜獲了大批美國(guó)消費(fèi)者粉絲。此外，如今的PatPat還在舊金山、洛杉磯、都柏林、馬尼拉、倫敦等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，用戶覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是全球最大、增長(zhǎng)最快的童裝DTC品牌。

為什么PatPat能脫穎而出？聯(lián)合創(chuàng)始人高燦通過(guò)六個(gè)關(guān)鍵詞透出了PatPat的崛起秘訣：質(zhì)量、物流、客服、性價(jià)比、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示。而在掌舵者王燦眼里，PatPat走到今天堪稱一場(chǎng)修行，“為了創(chuàng)業(yè)，臉皮要厚，面子這個(gè)東西不重要，重要的是怎么把事做好。而且，不要給自己留任何后路”。

一個(gè)月涌入58億，VC都去深圳找項(xiàng)目

國(guó)家出手：扶持跨境電商

當(dāng)下的投資熱點(diǎn)名單里，和“跨境”有關(guān)的話題占了大半。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的7月，一級(jí)市場(chǎng)在跨境電商領(lǐng)域的融資事件此起彼伏，融資總金額超58.5億元，涌入的投資方包括紅杉中國(guó)、挑戰(zhàn)者資本、CMC資本、梅花創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)，還有騰訊、阿里、京東、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。值得一提的是，在融資額排名前十的企業(yè)中，深圳的就占一半。

在這片藍(lán)海里，SheIn堪稱當(dāng)紅存在。2007年，從青島科技大學(xué)畢業(yè)的許仰天來(lái)到南京，最初的創(chuàng)業(yè)是做婚紗跨境生意，直至2012年才以SheInside.com為主體專攻快時(shí)尚跨境女裝。3年后，SheInside正式更名為SheIn，自此開(kāi)啟了神秘的境外狂奔之旅。多年發(fā)展，這家公司的廬山真面目也終于被揭曉——2020年SheIn營(yíng)收近100億美元（約合人民幣超600億元），這是SheIn連續(xù)第8年?duì)I收超100%增長(zhǎng)。

如今，這一巨無(wú)霸的身后已經(jīng)集結(jié)了包括集富亞洲、IDG資本、景林投資、紅杉中國(guó)、Tiger Global、順為資本等知名VC/PE機(jī)構(gòu)。電商圈還有一個(gè)傳說(shuō)：某知名VC投資人，憑借著早早捕獲了SheIn，一戰(zhàn)封神。然而爭(zhēng)搶SheIn的熱潮仍在持續(xù)，一眾投資人們?yōu)橹當(dāng)D破了腦袋，傳言稱其今年估值已經(jīng)超3000億元，或?qū)⒈几癐PO敲鐘。

進(jìn)入2021年，跨境電商們尋求上市的消息紛至沓來(lái)。不久前，中國(guó)最大的跨境電商公司之一——子不語(yǔ)剛剛向港交所遞交上市申請(qǐng)。罕見(jiàn)的是，在子不語(yǔ)遞表沖刺IPO的兩天里，還有敦煌網(wǎng)、致歐科技兩家跨境電商公司邁出IPO步伐?？梢灶A(yù)見(jiàn)，一波跨境電商IPO潮即將殺到。

然而，正當(dāng)跨境電商玩家們正極速奔跑，一場(chǎng)出乎意料的風(fēng)暴卻席卷而來(lái)。自今年5月以來(lái)，亞馬遜正在進(jìn)行一場(chǎng)持續(xù)3個(gè)多月、波及5萬(wàn)中國(guó)商家、涉及資金或超千億的封殺行動(dòng)，被稱“深圳跨境電商五虎”的大賣家也未能幸免，堪稱史無(wú)前例。

被迫踩下急剎車，有業(yè)內(nèi)人士忍不住感慨：“深圳跨境電商，去年有多風(fēng)光，今年就有多慘。”

嚴(yán)峻形勢(shì)下，深圳政府出手了。8月13日，深圳商務(wù)局針對(duì)亞馬遜封店事件與商家召開(kāi)座談會(huì)。在流傳出來(lái)的通知內(nèi)容顯示，此次座談會(huì)主要通過(guò)了解情況，為制定相關(guān)措施做決策依據(jù)，“助力受影響企業(yè)走出困境”。

更早之前，深圳商務(wù)局已發(fā)布跨境電商支持政策，包括扶持跨境電商建立獨(dú)立站，將對(duì)發(fā)展較好的獨(dú)立站進(jìn)行200萬(wàn)元資助。此外，公告稱還將對(duì)跨境電商數(shù)字化應(yīng)用項(xiàng)目、建立公共海外倉(cāng)進(jìn)行扶持。

此外，廣州、浙江等更多地方政府紛紛出臺(tái)政策，從跨境人民幣、外匯、支付、融資等多方面助跑跨境電商企業(yè)，為當(dāng)?shù)乜缇畴娚贪l(fā)展按下快進(jìn)鍵。

跨境電商的前景依舊激動(dòng)人心。不止一位消費(fèi)投資人曾向投資界直言：出海和跨境電商是接下來(lái)不可錯(cuò)過(guò)的投資機(jī)遇之一，“出海大本營(yíng)”深圳已經(jīng)成為他們最熱門出差地之一，下一波獨(dú)角獸正在崛起。