鈦媒體注：每個人的經(jīng)歷都在構筑歷史，鈦媒體「風云人物」欄目，先期推出「風云創(chuàng)始人」、「風云投資人」兩大專題，探尋商業(yè)浪潮背后的人物悲喜、人生經(jīng)驗與人性掙扎。

鈦媒體【風云人物】欄目之「風云創(chuàng)始人」專題報道

作者 | 高夢陽

編輯 | 蔥蔥

2020年6月5日晚，一家代碼為“DADA”的即時物流公司登陸納斯達克，當時市值35億美元，后來順利突破百億美元。

在傳閱這條新聞的無數(shù)人中，有一位特別的創(chuàng)業(yè)者，內心平靜而安然，但往事歷歷在目：

2015年春節(jié)后，中國外賣戰(zhàn)場拉開了巨頭角斗，資本搏殺的序幕。美團完成7億美金融資、餓了么拿到6.3億美金支持，百度外賣獲3.5億美金融資，阿里投入60億人民幣重啟口碑扶持外賣業(yè)務。這一年，他推出即時物流平臺——點我達，先后獲螞蟻集團（由螞蟻集團投資部主導）、阿里巴巴集團（由阿里集團投資部主導）投資，現(xiàn)已被并入菜鳥麾下。

五年前外賣大戰(zhàn)的硝煙，已成過往，他親歷了那場戰(zhàn)事的每一天，在2018年點我達被阿里系控股后，便鮮有出現(xiàn)在公開場合，逐漸淡出行業(yè)視野。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者趙劍鋒，曾先后創(chuàng)辦經(jīng)緯股份、點我達、好多素教

他是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，趙劍鋒。

達達創(chuàng)始團隊敲鐘的一個月前，趙劍鋒剛剛從自己一手創(chuàng)立的企業(yè)“裸退”，完成了與股東阿里巴巴集團的全資收購交割。

面對同行上市，趙劍鋒釋然。他說，“DADA上市也證明了我們的價值，我對得起阿里，這讓我坦然、開心。” 菜鳥聯(lián)合阿里集團在2018年強行控股了點我達，也成為這位十年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者徹底淡出物流行業(yè)的關鍵時點。這一年，點我達的業(yè)績就已是DADA上市披露的三年業(yè)績的總和，已是最大的即時物流平臺企業(yè)。

達達上市，對于趙劍鋒而言，只是他揮別即時物流行業(yè)，回看過去的一個小插曲。與趙劍鋒共事多年的創(chuàng)業(yè)伙伴告訴鈦媒體App，不留戀舊戰(zhàn)場，不迷戀舊事物，是他一貫的風格。

此時，趙劍鋒正心無旁騖地籌備他的第三次創(chuàng)業(yè)。這一次，他要做一件一直想做、且一直認為最有意義的事情——教育。

全新的創(chuàng)業(yè)機會和起點，是趙劍鋒用價值1億美金的股權換來的。2019年10月，他向阿里提出離任，并接受了“放棄所有股份”的代價。沒有任何負擔、沒有任何羈絆地選擇自己真正想做的事。

在趙劍鋒看來，這不是什么悲情，而是一種幸運。

“理想本就是’你愿意為之付出什么’。‘你想要得到什么’那叫欲望，很多人容易把巨大的欲望誤會成自己的理想。”他對鈦媒體說。

投身教育

命題作文，一生熱愛

7月24日，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)了《關于進一步減輕義務教育階段學生作業(yè)負擔和校外培訓負擔的意見》（下稱“雙減”政策），明確要求，暫停審批所有面向義務教育階段學生的學科類校外培訓機構；嚴禁K12學科類培訓機構上市融資和資本化運作。

一時間地動山搖，所有教育行業(yè)從業(yè)者心中不由發(fā)出：變天了！

“雙減”消息發(fā)出當天，教育股遭遇暴跌。好未來跌70.47％，高途集團跌63.36％，新東方跌54.22％。當天還有不少教育類中概股大跌，51Talk跌超43％，有道跌42.77％，精銳教育跌35.70％。猿輔導、作業(yè)幫、火花思維等頭部未上市企業(yè)，則上市希望渺茫。所有機構開始相繼裁員、削減業(yè)務。

教育行業(yè)大地震，并非無跡可尋。早在2021年第一季度，中國央媒和相關管理機構就曾嚴厲批評在線教育亂象。中紀委網(wǎng)站及其公眾號甚至都發(fā)布了《誰在辦？怎么管？資本漩渦下的在線教育》一文，直指當前在線教育行業(yè)，在資本助推之下，在線教育企業(yè)競爭加劇，行業(yè)內耗嚴重等問題的文章。

聞風不對，一些敏銳的二級市場機構投資人開始大量減持在線教育股票，而一級市場更是清淡，K12教育在2021年上半年就幾乎已經(jīng)成了資本棄兒。

不過，趙劍鋒選擇的素質教育賽道，指導政策的關鍵詞是：鼓勵、規(guī)則中發(fā)展。因此好未來、猿輔導及掌門等頭部K12平臺紛紛加碼素質教育業(yè)務，被迫轉型。

趙劍鋒在2020年9月成立的好多素教，最近半年內已完成兩輪融資。在6月16日公布的新一輪融資當中，投前估值超過1億美金。

趙劍鋒被同行羨慕準確預判了形勢。實際上，趙劍鋒一年之前的判斷，并非基于先見，而是因為初心。

“教育創(chuàng)業(yè)，對我而言是一道命題作文。” 趙劍鋒告訴鈦媒體，選擇教育賽道，其實和外部所謂的教育風口毫無關聯(lián)，而是他對人生意義的追求。

在多年連續(xù)創(chuàng)業(yè)生涯中，他先后創(chuàng)辦了三家企業(yè)，從通信技術到本地生活，最后選擇教育領域，趙劍鋒選擇出發(fā)的原點依次是——“能做”、“可做”、“想做”。

趙劍鋒第一次創(chuàng)業(yè)，是基于工作中積累的GIS專業(yè)能力和通信行業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)立了經(jīng)緯股份，第一桶金對于他而言，是在自己力所能及的范圍之內選擇最擅長的領域，“起點是能做，目標是賺錢”。

第二次創(chuàng)立“點我達”是基于第一次的創(chuàng)業(yè)積累，“想做一件更加陽光，且能成就自我的事情”。這個起點被趙劍鋒總結為“可做”，目標是“追求自我的價值”。

而現(xiàn)在他選教育賽道，起點真正回到了“想做”，“目標是做一件有意義的事情。”趙劍鋒說。

事實上，趙劍鋒自創(chuàng)業(yè)開始的18年以來，一直在教育領域做了大量公益活動，也曾捐贈過母校武漢大學，是武漢大學的校董。

時間回到2020年元旦，在他與阿里巴巴敲定全資收購協(xié)議的第一時間，團隊就開始尋找創(chuàng)業(yè)方向。根據(jù)團隊調研，在電商、消費品、O2O領域都有潛在的機會，而趙劍鋒“獨裁”地選定了教育方向，并強調：“要和我一起干，那必須得在教育行業(yè)選賽道和項目?！?/p>

教育創(chuàng)業(yè)的初心，遇上盛況空前的創(chuàng)投環(huán)境，在加上優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊，押注在線教育行業(yè)看似機會很大。但趙劍鋒并不熱衷于追逐風口，投身教育行業(yè)，是他熱愛所在，內心期待的是一場正和游戲。

大量的中國家長仍“內卷”在以高考為目標的學科教育之中。“K12教育更接近于一場’比試’，與登臺比武一樣，是為了贏得更高的分數(shù)，不是為了讓你獲得知識。而教育應該是能讓每個人都成為更好的自己，幫每個人找到一生熱愛，教育可以讓我們的生活變得更美好?！?/p>

有教無類，因材施教，是趙劍鋒認同的教育理念。讓每個人成為更好的自己，才是教育的內核。

而如何把懸在空中的教育理念實現(xiàn)落地，是趙劍鋒一直在思考的。他甚至把這句話確立為好多素教的愿景：幫孩子找到一生熱愛。

“3-8歲正是每個孩子人格形成的關鍵時期，這個階段的經(jīng)歷將影響孩子一生。以興趣培養(yǎng)為目標的素質教育才是我們要做的?！?趙劍鋒對其他幾位聯(lián)合創(chuàng)始人說出這番話的時間，是 2020 年5月，中國對 K12 教育整頓政策尚未出臺。

回顧政策出臺前的2020年，“風口”一詞都不足以描述教育行業(yè)的火爆。僅2020年，中國在線教育累計融資規(guī)模超過500億元，紅杉高領阿里騰訊等頭部機構重拳押注。

從在線教育品牌（以K12為主）登上各大春晚贊助商榜單，到刷墻廣告滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，過去一年的瘋狂，事實上也說明，教育創(chuàng)業(yè)再也不是一件影響特定用戶的服務了。

對價值追求的堅定，現(xiàn)在看來，幫助他和公司完美避開了風口陷阱。在一年多前，“逆行”選擇相對藍海的素質教育賽道，是需要勇氣的。趙劍鋒對鈦媒體App回顧了他在過去一年多的思考邏輯：

1、需求已經(jīng)大幅度的提升，甚至是成倍提升了。根據(jù)艾瑞報告，15-19年復合增速19%，現(xiàn)已是5000億的市場；

2、市場供給日趨多樣化和分散，興趣班類目已經(jīng)高達150多種，而同時用戶的需求又是多樣化的；

3、技術的發(fā)展，使得線上能給家庭提供決策信息，信息的深度、廣度、準確度提高；

4、新冠疫情與政策的影響，一年之內機構汰換率達到了30%，供求雙方都更需要平臺來提供資源。

他看到的機會在于，目前素質教育賽道還存在很多問題需要企業(yè)去解決。與相對成熟的學科教育相比，素質教育賽道目前的集中度較低，區(qū)域特點明顯，品類又很多元化，碎片化同時也難以標準化，更加依賴線下。對于用戶而言，主打素質教育的服務機構的選擇較少，投入更高，師資、人才都十分缺乏。

這些問題，都恰恰可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的模式解決?！爸灰业絻r值點本身，就是有機會的。”

2021年1月，好多興趣班首發(fā)杭州。當月，簽約深度合作品牌機構就超過了 2500 家；3月，好多興趣班就已經(jīng)覆蓋杭州85%線下素質教育機構，成為杭州素質教育機構合作數(shù)量最多的平臺。

在一線城市的流量打法，并不能直接在數(shù)量更多的小城市復制。好多興趣班的市場團隊，已經(jīng)化了半年時間在各個下沉城市做調研和業(yè)務推進。目前，好多興趣班已覆蓋杭州、麗水等不同級別的4個城市，均已與當?shù)?5%以上的素質教育機構開展了深度合作，涵蓋舞蹈、美術、音樂、運動、表演、STEM等150多個興趣培養(yǎng)品類科目。

趙劍鋒說做素質教育賽道，能否實現(xiàn)標準化，將是解決規(guī)?；?、盈利性等問題的第一步。同時，由于高度依賴線下，在落地的層面，平臺又要因地制宜。

投身教育一年，經(jīng)歷了行業(yè)變化的冰火兩重天，反而通過現(xiàn)實檢驗了趙劍鋒的價值觀。“公司的價值觀只有兩個字：簡單。簡單是價值觀，是方法論，也是人生哲學?！?/p>

這種樸素的價值觀，指引他不被行業(yè)的風云變化所影響?；仡欉^去的十數(shù)載的創(chuàng)業(yè)歷程，也是如此。

浴火涅槃
只有過不完的坎，沒有過不去的坎

2021年1月9日，趙劍鋒在湖畔大學的結業(yè)答辯上首次完整的公開了他與阿里巴巴之間的往事。在此之前，他大多時候選擇沉默。

“點我達的發(fā)展史，就是和阿里的愛恨情仇史。不過在阿里方面看來，可能會是’你誰??？’被欺負的人那么多，我們算老幾！””

如此描述點我達與阿里巴巴的關系，趙劍鋒語驚四座。按創(chuàng)投行業(yè)的普遍邏輯，點我達在阿里巴巴集團、螞蟻集團的戰(zhàn)略支持下，一路發(fā)展迅速，成為行業(yè)獨角獸公司，最后被阿里全資收購，這是“嫁入豪門”的命。

然而，趙劍鋒引用圈內好友的一句比喻：你以為是嫁入豪門，其實你不過是“被關到地下室的女人”?；孟笃茰?，點我達與阿里巴巴糾葛往事浮出水面。

2009年，趙劍鋒創(chuàng)立“點我吧”（點我達前身），成為國內互聯(lián)網(wǎng)最早一批線上外賣行業(yè)創(chuàng)業(yè)者。到了2012年，市場上已出現(xiàn)近 1000 家外賣公司。

隨著資本與巨頭進場，外賣行業(yè)的邏輯變了，中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史上最血腥殘暴的競爭拉開序幕。點我吧在這個戰(zhàn)場上拼殺多年，成為外賣賽道“重模式”（即外賣平臺自建物流）的代表。直到2015年，點我吧的命運出現(xiàn)拐點，與阿里巴巴的故事也由此展開。

2015年元旦后，阿里巴巴投資部由一位副總裁帶隊到訪趙劍鋒公司。但在趙劍鋒講述中，“雙方只談了十幾分鐘就不歡而散了。” 趙劍鋒第一次對外透露他與阿里巴巴戰(zhàn)略投資部的第一次會面場景。這也為他與阿里的關系埋下了伏筆。

2015年春節(jié)后，外賣市場風云變幻，BAT悉數(shù)入場，美團完成7億美金的D輪融資，餓了么完成6.3億美金的E輪融資，百度外賣獲得3.5億美金的融資，阿里投入60億人民幣重啟口碑，大力扶持口碑外賣。

年前與阿里集團投資部“談崩”，年后市場劇變，“這個領域已沒有財務投資人敢出手了”，點我吧已注定死亡。

5月29日，趙劍鋒直面慘狀，痛下決心轉型。僅僅26天后，即時物流平臺“點我達”上線，同時迅速啟動融資。

就這樣，趙劍鋒從尸橫遍野的外賣修羅場中“爬”了出來，進入一個和外賣背靠背，同樣殘酷的即時物流領域。

“很顯然，無論從業(yè)務戰(zhàn)略、資本形勢、歷史過往等任一方面來看，阿里都是點我達最心儀的戰(zhàn)略投資者?！壁w劍鋒說。當他再次與阿里巴巴投資部對接，也獲得了很積極的反饋。

當年7月，螞蟻集團投資部從阿里巴巴集團投資部接手了“點我達”項目，并于9月完成了投資。此后，趙劍鋒無意中得知，點我達項目一開始就被阿里集團投資部投了“否決”票，改由螞蟻集團投資部接手的真正原因是“業(yè)務部門力挺”。

這是一個跑贏在“日單量”的行業(yè)，競爭殘酷。有資金支持后，點我達進入加速道，據(jù)趙劍鋒回顧，“當年十月份日均訂單已達35萬單，覆蓋了21個城市。也就是說，只用了120天就做到了行業(yè)第二?！?/p>

彼時按趙劍鋒的預測，“2016年春節(jié)前可達到日訂單100萬單，穩(wěn)拿行業(yè)第一。” 然而， “按當時平臺的發(fā)展速度，原資金預算自然是遠遠跟不上業(yè)務發(fā)展的。

11月初，點我達召開首次董事會，趙劍鋒希望阿里加大資金投入，幫助點我達做到行業(yè)第一。但最終董事會要求公司“先對外融資，暫緩業(yè)務擴張”。

因為點我達指數(shù)級增長的業(yè)務和戰(zhàn)略股東背景，2016年元旦后就收到了多家投資機構的投資意向書。

“但就在這個節(jié)骨眼，螞蟻集團投資部的人主動要求出1億美金做領投方，讓其他投資人轉為跟投。累計投資金額1.8億美金?！?/p>

同時，螞蟻集團投資部很快打出了1000萬美金的過橋資金，計劃春節(jié)前完成交易。這筆過橋貸款，事實上成了后續(xù)企業(yè)發(fā)展過程中的隱患，因為這筆錢打到了趙劍鋒的個人賬戶。原因是市場競爭異常激烈，對方告知趙劍鋒對公打款時間過長，根本無法跟上業(yè)務進展。于是趙劍鋒同意以個人賬戶接收資金。

春節(jié)前，各方投資流程都已完成，唯獨螞蟻集團作為領投方?jīng)]有簽字，超出了原來規(guī)劃的期限——原因是“阿里IC成員未簽字?！?不詳?shù)念A感籠罩在趙劍鋒心頭。果然，2016年的2月26日，趙劍鋒接到了螞蟻集團投資部的電話，被告知無法投資了。

2016年2月，阿里巴巴集團內部發(fā)生了一個業(yè)內皆知的大事，這件大事卻成了點我達最大的“變故”——阿里與螞蟻金服以12.5億美元投資餓了么，并將口碑外賣與餓了么合并。

巨頭布局的每一步，都在改變著行業(yè)的格局。趙劍鋒和他的點我達再次陷入絕境。

2016年2月29日，趙劍鋒決定將點我達覆蓋的21個城市撤掉17個城市，人員全部勸離。同時，點我達總部和剩余4個城市只維持最小運營單元， 一天之內“0補償”勸離了1300多人?！肮井敃r沒有能力給任何人補償，如果補償，公司就直接破產(chǎn)了?！?趙劍鋒告訴鈦媒體App。

“讓我感動又讓我無地自容的是，沒有責罵、沒有沖突、沒有索求任何補償，1300多人就這樣安靜地走了。”趙劍鋒向鈦媒體App回顧起往事，依舊懷有愧疚。團隊及公司文化的堅固，給了點我達活下去的機會。（三年后同一天，2019年3月1日，趙劍鋒讓公司聯(lián)系到了這些人，個人出資發(fā)放給他們一個月薪酬作為遲來的感謝。）

公司瀕死之際，趙劍鋒無暇悲傷也無力吐槽。3月1日，他北上找到美團尋求出路。對方很快就給出回復：可以考慮直接作價并購，同時要求阿里系資本退出。隨即，趙劍鋒回到杭州，找螞蟻集團投資部溝通買回股份。

幾天后，阿里巴巴投資部主動聯(lián)系了趙劍鋒，表示還會支持點我達的發(fā)展，不過由于市場環(huán)境變化，要求按照美團報的價格——原估值6折左右來繼續(xù)投資，并表示會非?？焖偻瓿赏顿Y的。

綜合考慮之下，趙劍鋒還是選擇了阿里這個老投資方，事實上，他別無選擇（由于股東阿里擁有否決權）。

命運似乎再次對趙劍鋒開了玩笑。

2016年清明節(jié)（4月4日）收到阿里電話告知，“所有條款都已確認，在走流程，預計一周左右就可以完成了?！比欢钡?月15日，所謂的“流程”沒有絲毫反饋，趙劍鋒徹底心涼了。“是時候去給公司安頓后事了?！?

2021年，趙劍鋒在湖畔大學上與學員們分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

5月15日，趙劍鋒清楚的記得是個周日。已經(jīng)戒煙好幾年的他，買了一包煙，在辦公室打開了電腦，一邊點煙一邊清算公司現(xiàn)狀。

此刻，趙劍鋒猛然發(fā)現(xiàn)，此前從螞蟻獲取的那筆1000萬美元的過橋資金，是打到自己個人賬上，再轉給公司的——這1000萬美金成了他的自然人無限責任的欠款。

趙劍鋒下意識的反應是，“明早是不是該帶家屬去民政局了”……

在他欲哭無淚之時，又接到進展消息的電話，阿里戰(zhàn)略投資部告知“將繼續(xù)推進融資”。

“這回是真的塵埃落定了嗎？還是 too young,too simple。” 趙劍鋒在杭州一家餐廳對鈦媒體App回顧往事，只是搖頭無語。

據(jù)點我達出示的相關文件顯示，上述達成的這一筆投資，到當年9月才正式完成。

“無論如何，我們還是活下來了。”?趙劍鋒轉身投入到點我達的業(yè)務上，并實現(xiàn)了他的業(yè)績預判，2017年點我達年度業(yè)績同比增長了 9.7 倍。“寧可死在擴張的路上，也不活在收縮的城里?！壁w劍鋒吸取了教訓，只要業(yè)務規(guī)模起來了，自然會有資源來支持公司發(fā)展。

但點我達在沖擊業(yè)務的同時，持續(xù)遭遇到現(xiàn)金流吃緊的壓力，“每天公司要付出去的錢有小幾千萬，十幾萬騎手要提現(xiàn)，每天都在等大客戶付錢。點我達當時的現(xiàn)金流，經(jīng)常就‘只能維持24小時’ ”。趙劍鋒向鈦媒體App回憶。

為實現(xiàn)業(yè)務擴張，在征詢阿里巴巴意見之后，趙劍鋒再次開啟了對外融資。事實證明，在資本市場拿錢不難。2017年6月6日，點我達拿到圓通TS，10月拿到高盛、平安、史帶、酉金等機構的TS，12月推進到SPA。

讓人再度絕望的是，在前后六個多月的時間里，阿里巴巴資方“一直不給正式的反饋”，

回復點我達的信息總是一句話——“內部正在討論中”。直至2018年1月，阿里方面單方面提出，由菜鳥來控股投資，并在春節(jié)后進一步要求否決所有對接中的投資方。

事實上，2018年前后，在外賣大戰(zhàn)的歷史上是巨頭廝殺的關鍵時期。當年4月，阿里巴巴聯(lián)合螞蟻金服斥巨資 95 億美元收購外賣平臺餓了么，創(chuàng)下行業(yè)最大規(guī)模并購。

2018年4月，阿里巴巴集團官宣收購餓了么

“當時點我達平臺上，每天都有十幾萬不同的騎手提取幾千萬的配送費，現(xiàn)金流一旦斷裂，就可能造成社會性問題。而阿里要是再繼續(xù)不允許其他投資方投資，公司現(xiàn)金流必然會斷裂?！?/strong> 雙方面對這樣的環(huán)境，阿里巴巴臨時同意圓通先入資點我達。

此后，又經(jīng)過長達半年多的談判，到2018年7月，菜鳥宣布了對點我達 2.9 億美元現(xiàn)金及眾包業(yè)務注入的投資，現(xiàn)金大部分都是用于收購其他非阿里系投資方股份的。趙劍鋒向鈦媒體App透露，雙方真正交割直到10月才完成。

此時，所有VC股東都離開了，菜鳥成為點我達的控股股東。

很多朋友向趙劍鋒恭喜點我達融入巨頭生態(tài)。但只有趙劍鋒心里很清楚，自己有千般煎熬，萬般無奈，又一次歷時16個月的融資談判，其中艱辛委屈非外人所能道，點我達與阿里之間的溝壑，再也無法彌合。

“點我達已失去了它的使命，我所有的業(yè)務熱情都被消耗殆盡。這是我人生中最低落的一年，按理說我應該很輕松、很開心呀？” 這位一向堅韌的男人陷入低谷。

2019年10月，趙劍鋒無意再繼續(xù)留任點我達，向阿里提出離任，并接受了放棄所有股份的代價，這部分股份按2018年的交易價格計算超過1億美金。2020年5月，趙劍鋒離任，點我達被菜鳥收購并完全融合。

達達的IPO，終向行業(yè)證明了即時物流行業(yè)的價值，給這個行業(yè)暫時畫上了句號。

仍在路上
小成取巧、大成守拙

今年，有一位投資人問趙劍鋒：你這些年最大的變化是什么？這再次讓他陷入“千言萬語但無從說起”的回憶中。

復盤創(chuàng)立點我吧之后的十年，在很多人看來，是他波瀾壯闊、成功進化的十年，但趙劍鋒體會到的是“真真切切的失敗和毒打”，“每一年回望都覺得自己就是個SB”。

“我們先是失去了外賣平臺這個千億美金的機會，再切換到了即時物流這個能出百億美金的賽道，然后只做了個十億美金級的公司，最后就連這么點回報也沒有兌現(xiàn)出來?！?/p>

趙劍鋒說，“我從沒有體會過成功的感覺”。

趙劍鋒在2018年4月發(fā)布的一則朋友圈。距點我達被菜鳥官宣控股還有3個月，趙劍鋒正處于艱難而無望的談判中。

在一次次的復盤中，趙劍鋒真正看清的不是對錯，而是自己。

他認為，有意義的復盤，不是帶著事后的上帝視角去假設條件或獲取資源或改變認知，而是“要真正的回到那個當下、徹底屏蔽那個當下的所有未來信息，找出決策選擇的變化可能性，和影響決策選擇的根本原因。”

真正的原因往往是指向三觀的，趙劍鋒的人生領悟是，“是三觀讓我們在重要的十字路口做出了選擇?！?/strong>

“點我吧是在2015年被放棄的，但復盤后，我才意識到它其實死在了2012年?！壁w劍鋒與鈦媒體的對話，幾近一場深刻反思。

2012年，點我吧率先實現(xiàn)外賣配送網(wǎng)絡的中央自動調度技術，這讓加盟有了規(guī)模效應的基礎。彼時有幾十家同行主動希望加盟點我吧，可趙劍鋒選擇了拒絕。因為他想“做一個好人”。

在當年，自建物流的外賣平臺被稱為重模式，在大規(guī)模擴張和發(fā)展速度上被資本市場嚴重質疑，后來重模式全軍覆沒。而基于自動調度的加盟模式，本有機會證明重模式才是更優(yōu)模式。

事實上，外賣的核心價值就在平臺有效地解決了物流問題。

“我當時很清楚地看到，依托加盟是有機會快速高效擴張，但成功的概率肯定是不高的；我也很清楚地知道前來加盟的同行朋友是很難賺到錢的，這與他們想象的是不一樣的；我知道放開加盟，我后續(xù)大概率是會被好多人罵的，我一直都想、也一直都在努力做一個好人。”

“道德的高地往往是智商的洼地。我放棄了大規(guī)模擴張的可能，是我缺乏我不下地獄誰下地獄的勇氣，是我只想做一個別人眼中的好人罷了。”

如道德經(jīng)所講，“上德不德是以有德，下德不失德是以無德”，趙劍鋒認為，當時的自己恰好選了“下德”。2012年，在趙劍鋒決定放棄加盟的那刻，點我吧的命運便已注定?！岸@一決策的背后，是我的人生名利追求所致，是我的三觀高度決定的?！?/p>

回望前半生，趙劍鋒辭任機關事業(yè)單位工作，跳到國資上市公司，再創(chuàng)業(yè)做通信行業(yè)的toB產(chǎn)品，然后轉戰(zhàn)至互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做外賣、做物流，直至今天選擇素質教育，看起來他的人生選擇是跳躍式的，沒有連續(xù)性。

但趙劍鋒說，“驅動我選擇，驅動我前行，驅動我一直勇往直前的，一直都是同一個信念：達則兼濟天下，窮則獨善其身?！保ū疚氖装l(fā)鈦媒體App，采訪/趙何娟、蔥蔥，作者/高夢陽，編輯/蔥蔥）

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