圖片來源@視覺中國

文 | 深響原創(chuàng)，作者｜祖楊

你知道自拍館嗎？不是大頭貼，沒有攝影師尷尬地指揮你擺出僵硬動(dòng)作，也沒有后期把你P得認(rèn)不出自己，而是可以換裝、可以換場(chǎng)景、價(jià)格遠(yuǎn)低于影樓的年輕人新寵。

“現(xiàn)在北京大眾點(diǎn)評(píng)上注冊(cè)的有十五六家左右，越來越多了，年初調(diào)研的時(shí)候只有幾家?！盡iss X自拍館創(chuàng)始人小昂告訴「深響」。

今年5月份，在大廠做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的小昂與朋友合開了這家自拍館作為副業(yè)。去年年底萌生了開店想法后，今年年初到開店前就籌備選址、裝修、設(shè)備等工作，小昂表示，前期大概投入了近20萬元，如今經(jīng)營到第三個(gè)月，“目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，如果說回本的話，開業(yè)后第6到8個(gè)月差不多就可以了?！?/p>

自拍館，顧名思義，以自拍為主，店鋪僅提供服裝與主題場(chǎng)景，沒有攝影師、化妝師，給予了顧客很大的自主權(quán)，而且價(jià)格恐怕連傳統(tǒng)影樓的一半都不到。這種自由度高、面向年輕女性受眾的新業(yè)態(tài)，開始小規(guī)模流行起來。

在小昂看來，自拍館的數(shù)量在今年迎來了一個(gè)小的爆發(fā)期。原因在于，劇本殺的興起，一定程度上帶動(dòng)了沉浸式生意的發(fā)展；其次，自拍館抓住了女生愛美的天性，照片是她們表達(dá)自我的社交貨幣；其三，自拍館投資算是輕資產(chǎn)的項(xiàng)目，資本回籠周期較短，相對(duì)而言風(fēng)險(xiǎn)較低。

《長(zhǎng)三角青年消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，自拍館與劇本殺、密室逃脫并列成為青年消費(fèi)新業(yè)態(tài)。顯然，相比起后兩者的聲量，自拍館仍然是處于成長(zhǎng)中的新鮮事物。

這個(gè)新興的、尚不為大眾所熟知的行業(yè)，如待開墾的荒地，誰也不知道下面是寶藏還是陷阱。

年輕人的新寵

這是一個(gè)絕對(duì)年輕的行業(yè)。

到店的顧客年齡集中在15歲-30歲之間，尤其暑假期間，00后、05后成為了消費(fèi)主力；而入行的創(chuàng)業(yè)者大多是90后、95后人群，對(duì)于新鮮事物有更強(qiáng)的好奇心。

小昂與朋友都是90后，在選中做自拍館項(xiàng)目時(shí)也是看中了這個(gè)項(xiàng)目的“新鮮感”。小昂表示，當(dāng)時(shí)調(diào)研的時(shí)候北京的自拍館數(shù)量很少，其實(shí)這在上海、杭州、深圳等南方城市很受歡迎，所以自拍館在北京落地是可以看到市場(chǎng)潛力的。

對(duì)小昂而言，自拍館創(chuàng)立前期耗費(fèi)了很多心力。比如選址時(shí)要根據(jù)自己的資金狀況考慮人流量、交通情況，設(shè)備與裝修場(chǎng)景的選擇也需要多去實(shí)地參考頭部自拍館的模式?！皬倪x址、裝修、設(shè)備購入等前期流程就花費(fèi)了近三個(gè)月的時(shí)間?！?/p>

在小昂的“選址排位”里，地理位置要優(yōu)于房屋面積。Miss X自拍館位于北京東三環(huán)內(nèi)雙井橋西南角的一座商住兩用的大廈里，距離雙井地鐵口不到500米，而在大眾點(diǎn)評(píng)上搜索附近店鋪發(fā)現(xiàn)，劇本殺體驗(yàn)館、主題社交屋、轟趴館、推理社、手作DIY體驗(yàn)館、VR玩咖等年輕新業(yè)態(tài)的店鋪都扎根于此?！斑@里相比較大型商超來說，人流量比較大，也沒有很貴的房租負(fù)擔(dān)。”

走進(jìn)Miss X自拍館內(nèi)部，不足100平米的房間被劃分成了10個(gè)拍照?qǐng)鼍?，包括美人魚、神明少女、昭和、JK校園、輕奢、國潮等年輕人喜歡的熱門風(fēng)格，目前相對(duì)應(yīng)拍照?qǐng)鼍暗姆b有100套左右。小昂告訴「深響」：“設(shè)備、裝修算是一次性的投入，后續(xù)也會(huì)根據(jù)節(jié)日再購入相關(guān)衣服，但這都是比較輕的投入了。”

自拍館與劇本殺的模式相同，可以自主創(chuàng)業(yè)，也可以店鋪加盟。

來自山東淄博的餅兒自去年大學(xué)畢業(yè)后加盟了武漢橡樹自拍館，據(jù)了解，這是國內(nèi)最早做自拍照相館的店鋪之一，創(chuàng)始人郭廣欣曾公開表示，到2019年，武漢橡樹自拍館共服務(wù)了全國5000-6000家加盟店，銷售額達(dá)到3000多萬元。

餅兒的RM自拍館靠近商圈與大學(xué)，顧客多是以學(xué)生為主的年輕群體。據(jù)餅兒介紹，她在前期共投入了3萬多元，因?yàn)榈赇伱娣e僅有60平米，所以房租相對(duì)而言占比并不高，最主要的投入是自拍設(shè)備。

“設(shè)備是武漢橡樹自拍館統(tǒng)一提供的，價(jià)格在19999元到29999元不等?！辈贿^，因?yàn)楫?dāng)前的店鋪是餅兒從前一任店主手中全盤轉(zhuǎn)接而來的，如選址、裝修并沒有耗費(fèi)特別多的心力與資金，“像幕布、衣服、道具、單反、拍照軟件、補(bǔ)光燈等包含在了設(shè)備套餐里，我就只準(zhǔn)備了電腦主機(jī)與電視大屏?！?/p>

其實(shí)，小昂與餅兒的自拍館除了模式不同外，還是自拍館這一大業(yè)態(tài)下的兩種不同的品類。小昂的Miss X屬于換裝自拍館，更偏重衣服與場(chǎng)景的適配度，顧客用手機(jī)即可完成拍攝；而餅兒的RM自拍館屬于主題自拍館，加盟店鋪時(shí)會(huì)配備專業(yè)的單反設(shè)備與電子大屏，更注重于照片產(chǎn)出的質(zhì)量，對(duì)于場(chǎng)景裝修的需求要低于換裝自拍館。

自拍館的“錢景”

關(guān)于資金回籠的周期，小昂與餅兒不約而同給出了一個(gè)答案：半年左右。

輕資產(chǎn)、回本快，自拍館“錢景”如何呢？可以從小昂與餅兒日常的運(yùn)營中窺探一二。

先從支出類別上看，裝修費(fèi)用、設(shè)備費(fèi)用屬于一次性投入，這都可以計(jì)算到前期的成本中，房租、人員成本、線上推廣費(fèi)用、服裝添置費(fèi)用都屬于日常的固定支出。

相比起劇本殺、傳統(tǒng)影樓等店鋪，強(qiáng)調(diào)“自由度”的自拍館極大地降低了人員成本。如RM自拍館僅有餅兒和另外一位全職店員包攬了店鋪線上線下的運(yùn)營工作，攝影師、化妝師都屬于兼職；將自拍館作為副業(yè)的小昂，平時(shí)與朋友兼顧線上的推廣與運(yùn)營管理，額外雇傭了一位店長(zhǎng)負(fù)責(zé)線下的化妝、整理、打掃等工作。

“兩名店員是足夠可以撐起一家店的。”小昂表示，人員成本降低了，推廣投放的費(fèi)用才是日常運(yùn)營支出的“大頭”。曾去自拍館探店的博主菜小兔也對(duì)「深響」表示：真正做得好的，是把80%的精力放到運(yùn)營引流和店內(nèi)的服務(wù)上的，從開業(yè)預(yù)熱，到鋪天蓋地的宣傳，再到持續(xù)輸出內(nèi)容，每一步都很重要。

美團(tuán)是店鋪推廣及運(yùn)營的重要渠道。據(jù)餅兒統(tǒng)計(jì)，店鋪內(nèi)90%的客源來自于美團(tuán)。

而針對(duì)于美團(tuán)渠道的推廣，小昂主要介紹到，店鋪剛開業(yè)期間會(huì)先繳納一筆入駐費(fèi)，獲得平臺(tái)的焦點(diǎn)大圖位置可以吸引流量，如今店鋪運(yùn)營趨向正軌，除了必要的廣告投放費(fèi)用，小昂還主要負(fù)責(zé)圖片更新、回復(fù)問答評(píng)論等。此外，抖音平臺(tái)近期也在扶持休閑玩樂、新潮體驗(yàn)類目，如今Miss X自拍館已經(jīng)入駐了抖音平臺(tái)，而小昂也表示，未來會(huì)將抖音與美團(tuán)作為線上運(yùn)營的重要宣推渠道。

休閑玩樂類的項(xiàng)目與景區(qū)、景點(diǎn)并無不同，也會(huì)有旺季與淡季之分。暑假、周末便屬于自拍館人流量的高峰期，但因?yàn)樽耘酿^按照人數(shù)計(jì)算，且有時(shí)間限制，所以接待數(shù)量有限。對(duì)于每天平均的客流量，小昂估算，“平均每天能接待4-5組顧客，大概10人左右”，餅兒也表示店鋪采取預(yù)約制，每天大概接待5-6組顧客。

據(jù)小昂介紹，Miss X自拍館在經(jīng)歷了兩個(gè)月的虧損之后，目前實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡；而餅兒去年八月份成立后經(jīng)營了半年便已經(jīng)回本，據(jù)她透露：不是在每天營業(yè)的基礎(chǔ)上，收入在六千元左右。這個(gè)數(shù)字對(duì)于畢業(yè)僅一年的餅兒而言達(dá)到了她的“期待值”。今年四月份，餅兒又新增添了攝影師板塊與跟拍板塊，“現(xiàn)在來說店里的跟拍業(yè)務(wù)比較多，尤其是上了攝影師寫真和跟拍以后生意比以前好很多了”。

踩坑經(jīng)歷

不過，從整個(gè)行業(yè)來看，自拍館并非“遍地是黃金、入局即賺錢”，投資失敗的案例同樣也是存在的。以“自拍館”為關(guān)鍵詞在知乎、豆瓣等平臺(tái)上搜索時(shí)，也可以看到有不少店主因“利潤(rùn)低”、“收入比上班還要少”、“回本時(shí)間長(zhǎng)”等原因而關(guān)店歇業(yè)。

在自拍館的籌備期，小昂就踩進(jìn)了“裝修”的坑。

區(qū)別于裝修只是起到輔助性作用的餐飲店、奶茶店、服裝店，Miss X作為換裝自拍館，需要營造出沉浸式的氛圍感，所以前期就應(yīng)考慮到諸多因素，如場(chǎng)景中的意境氛圍，空間的結(jié)構(gòu)、場(chǎng)景的布置、色系色調(diào)的搭配，在拍照時(shí)如何避免穿幫、插座的預(yù)留等，但因?yàn)樵谘b修前期小昂對(duì)于這方面并不了解，最終多花了冤枉錢。

餅兒在運(yùn)營初期也走過“彎路”。在剛開業(yè)階段，餅兒并未將顧客換衣服的時(shí)長(zhǎng)算進(jìn)總時(shí)間里，所以就導(dǎo)致每一位顧客在店的時(shí)長(zhǎng)拉長(zhǎng)，整體效率變低。

在與餅兒、小昂進(jìn)行了一番對(duì)話后，「深響」了解了一線城市與四線城市不同模式下的自拍館運(yùn)營情況，無論是大城市還是小城市，都在遭遇著“天花板”。大城市支出高，相對(duì)來說回本較慢；小城市支出雖低，但也面臨著年輕人數(shù)量有限，熱度爆發(fā)后也會(huì)面臨后續(xù)支撐力不足的危險(xiǎn)。

如今大眾對(duì)于自拍館的認(rèn)知度并不是很高，客源相對(duì)較少且都局限于女性。餅兒與小昂均表示，顧客去一次自拍館便可以將喜歡的場(chǎng)景拍完，因此多是新客為主，自拍館的復(fù)購率相對(duì)比較低。

Miss X自拍館店長(zhǎng)王倩在接受采訪時(shí)直言：“這其實(shí)還是一個(gè)短平快的行業(yè)。”但也有人對(duì)此持有不同意見，熱衷于換裝自拍館探店的博主眼袋表示：“我覺得行業(yè)的生命周期應(yīng)該不會(huì)短，畢竟我本人玩4399換裝小游戲玩了十幾年都不會(huì)膩?！?/p>

*文中的小昂、餅兒、王倩、眼袋皆為化名。

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