來源：運(yùn)營研究社（ID：U_quan） 作者：鄭宇軒 仵靜文??設(shè)計：浩南?

前兩天，劇本殺又上了微博熱搜：

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2019 年，劇本殺線下店數(shù)量翻了近 5 倍；2020 年，全國劇本殺店已有 3w+ 家，整體市場規(guī)模破百億。

按照即刻@汪小天Will?的說法，這個規(guī)?？梢愿ツ甑碾娪笆袌鰧Ρ攘?。?

在小紅書上搜“劇本殺”，有整整 24w+篇筆記：

沒有玩過劇本殺的同事，要被朋友嘲笑：

甚至，連政府部門都開始玩起了劇本殺，衍生出了專門為黨建定制的“紅色劇本殺”：

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圖源：預(yù)言家游報?

隨著這個行業(yè)越來越火熱，劇本殺的收益也被傳得神乎其神，動輒周入上千、10 天月入過萬：

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圖源：知乎?

劇本殺真的有這么賺嗎？今天，我們就來一起看一看……??

劇本殺，到底是啥？

「劇本殺」，又叫“劇本推理”，它起源于角色扮演的社交游戲《謀殺之謎》（Murder Mystery Game），2013 年前后傳入國內(nèi)。?

圖源：豆瓣用戶 @ 奈德夢游記 知乎用戶@叩叩樂?

不過，真正讓劇本殺出圈的，還是芒果TV 的一檔熱門綜藝《明星大偵探》：?

圖源：艾漫數(shù)據(jù)?

受「名人效應(yīng)」的影響，越來越多的人想體驗(yàn)“明星同款”。?

1）劇本殺怎么玩？

在社交平臺上，你會發(fā)現(xiàn)很多劇本殺玩到最后，無論男女都會嚎啕大哭，滿桌紙巾：

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圖源：抖音用戶 @kaifengmansion劇本推理?

這就是劇本殺最吸引人的地方 —— 它可以用劇情、臺詞引導(dǎo)玩家情緒，讓玩家體會不同人物的人生。?通常來說，一場劇本殺的基本流程包括以下 6 個：

第一步：角色選擇

第二步：研讀劇本

第三步：搜查線索

第四步：集中討論

第五步：票選選手

第六步：復(fù)盤真相

同時，會有一個 DM?（Dungeon Master，即主持人）帶領(lǐng)玩家，幫助增加代入感，同時推動情節(jié)的發(fā)展；游戲結(jié)束后，DM 還會為玩家答疑解惑，做游戲復(fù)盤。?

除了 DM，劇本殺玩家們往往還會用這些“黑話”交流：?

NPC、水龍頭、菠蘿頭、車/鎖車/跳車、復(fù)盤

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一場劇本殺通常需要 5-7 人共玩，如果玩家自己湊不齊人，可以提前聯(lián)系商家?guī)兔M隊，也就形成了各種“車”。

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除了對局內(nèi)玩家的不同成熟，對不同劇本，他們也有一套特殊的“黑話”：?

本格本、變格本、硬核本、機(jī)制本、陣營本……

2）劇本殺產(chǎn)業(yè)，是怎么運(yùn)作起來的？

一般來說，每個劇本都要經(jīng)歷三個階段，才能最終面向玩家：?

上游：劇本殺原創(chuàng)者（寫手）/ IP 授權(quán)方

中游：發(fā)行商 / 線上、線下發(fā)行

下游：劇本殺 APP / 店家 / 消費(fèi)者

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① 上游：創(chuàng)作

現(xiàn)在，市面上大部分的劇本殺，都是由「劇本殺寫手」原創(chuàng)出來的。?對于原創(chuàng)寫手來說，按照發(fā)行方式的不同，劇本殺投稿分為線上和線下兩種。?

劇本殺的線上、線下玩法同一平 圖源：@ 劇本殺app?

一般來說，新人寫手在初入行的時候，都傾向于向線上 app /小程序進(jìn)行投稿。?相較于線下劇本殺創(chuàng)作，「線上投稿」過稿率高、難度低，因此一些劇本殺寫作新手往往會在線上“試水”，通過這一階段了解行業(yè)規(guī)則和市場口味，再轉(zhuǎn)向線下劇本殺的撰寫。

除了原創(chuàng)劇本外，還有一些比較知名的 IP ，比如《風(fēng)聲》《慶余年》等作品，也被授權(quán)改編成了劇本殺，進(jìn)入市場。?

② 中游：發(fā)行

劇本寫好后，下一步就是需要經(jīng)過一系列的試玩，驗(yàn)證劇本的可玩性：?

比如，在實(shí)際游戲過程中，是否會出現(xiàn)「邊緣化人物」，影響玩家體驗(yàn)；

是否有邏輯漏洞；

人物臺詞是否符合常理；

……

這部分工作，基本是由劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈的「中游」——發(fā)行來完成的。?測試結(jié)束后，發(fā)行一般還會負(fù)責(zé)后續(xù)對劇本的包裝、售賣工作，并從中抽取利潤。?

③ 下游：店家

劇本殺的下游環(huán)節(jié)，自然就是開劇本殺店的店家了。?

一般來說，影響店家回頭率有兩個重要的因素：一個是劇本的質(zhì)量，另一個就是店內(nèi)的?DM（主持人）。?

主持人（DM）作為劇本殺游戲的核心，直接影響玩家的體驗(yàn)感；DM的演技、控場能力、角色演繹能力，往往也成為一個店家招攬顧客的宣傳招牌。?

圖源:公眾號@廈門鏡子小姐?

優(yōu)秀的 DM，不僅將劇本吃透，能夠完全脫離“主持臺本”，還能夠進(jìn)行二次改編。雖說掛著主持人的名頭，但有時，DM 這一角色更像是導(dǎo)演。?

對于一些恐怖類型的劇本殺來說，光是靠著 DM 的演繹，就足以引來連連尖叫了。

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恐怖本主持人演繹場面 圖源:抖音?另外，商家還會用服裝道具、裝修風(fēng)格來吸引玩家前來體驗(yàn)，對于整場劇本殺來說，這也是游戲體驗(yàn)的重要加分項。?

圖源: 小紅書用戶 @錢晨的日記

一些粉絲量龐大的 IP 也進(jìn)入到市場中。例如《哈利·波特》風(fēng)格的劇本殺場景，吸引了眾多“哈迷”前去打卡。?

圖源: 小紅書用戶 @ 牙簽 from一三肆號

花式賺錢的劇本殺：暴利、亂象漸生

在紅紅火火的市場環(huán)境下，越來越多的人看到機(jī)會涌入劇本殺市場，從投資方到網(wǎng)文寫手，大家都在觀察機(jī)會。?

越來越多的人進(jìn)入到劇本殺創(chuàng)作之中，也導(dǎo)致這個行業(yè)開始出現(xiàn)了更多的產(chǎn)業(yè)鏈。?

1）創(chuàng)作環(huán)節(jié)：被買下的本可收入2k+

原創(chuàng)一個劇本，寫手大概能賺多少錢？?根據(jù)知乎用戶?@啃劇本的孩子?爆料，一般來說，一個「線上劇本殺」的本子，差不多能賺 2k 元左右：?

《百變大偵探》2000-5500元/部

《一起劇本殺》2500-6000元/部

《推理大師CLUB》1000-1500元/部

圖源:百變劇本殺?

相比線上，「線下劇本」的創(chuàng)作周期和流程會更長，完成一個本子至少需要一個月：?

第一步：寫手創(chuàng)作劇本

第二步：與發(fā)行方簽約，定稿酬（買斷/分成）

第三步：修改、測本

第四步：設(shè)計加工為成品

第五步：展會售賣

相應(yīng)的，「線下劇本」收入也會更多，如果被發(fā)行看中，“買斷”價格一般在 5k-2w 元之間。?

除了買斷，還有很多作品是用“分成”的方式，根據(jù)劇本收益來給作者稿費(fèi)；業(yè)內(nèi)一般按照「四六分成」，寫手 4 成、發(fā)行 6 成。?一部作品的收益主要由兩個要素決定：發(fā)行數(shù)量、單本的發(fā)行價格。?按照不同的劇本類型，發(fā)行數(shù)量也會有所不同：

?按照行業(yè)內(nèi)的平均銷量，一個人氣不算差的的「盒裝本」，大概能賣 300 套左右，最終收益大概 15w 元左右；「四六分成」后，寫手差不多能到手 6w。?

淘寶上，劇本殺價格在 400 - 500 元左右?如果遇到爆款「盒裝本」，一個本子的流水就能超過百萬，比如西安蛛絲馬跡工作室發(fā)行的《木夕僧之戲》：?

圖源：淘寶?

隨著這個行業(yè)越來越火熱，市面上還出現(xiàn)了一些機(jī)構(gòu)，針對「劇本殺新手創(chuàng)作」推出了課程：?

圖源：寫手課堂?

我加了該課程的“老師”聊了一下，發(fā)現(xiàn)他們的課程，并不僅僅是“教人寫劇本”這么簡單：

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與寫作機(jī)構(gòu)老師聊天截圖?這位老師告訴我，他們的課程價格從 2300 - 4800 元不等：?

圖源：會寫課堂?

除了寫作知識的輸出，他們還承諾，自己有「發(fā)行」的資源，會給學(xué)員提供發(fā)行的相關(guān)聯(lián)系渠道，并且“優(yōu)先回收學(xué)員作品”，幫你“畢業(yè)就變現(xiàn)”：?

圖源：會寫課堂?

現(xiàn)在，市面上的劇本越來越“不夠用”，很多發(fā)行都處于“到處找好本”的狀態(tài)。?所以，我大膽猜測，手握大量「作者」資源的機(jī)構(gòu)，可能還會從發(fā)行方那里收取一定費(fèi)用，給他們介紹作者資源，說不定還能參與學(xué)員的作品分成……?

2）發(fā)行環(huán)節(jié)：暴利、亂象漸生

講真，發(fā)行可以說是整個行業(yè)里最為“暴利”的環(huán)節(jié) —— 成本相對低，只要有一個爆款，就很容易賺到盆滿缽滿。?

以 2020 年爆款盒裝本《你好》為例，該劇本打破盒裝本銷量記錄，突破 6k 盒，流水達(dá)到約 300 萬。

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圖源:淘寶?

去掉印刷、包裝等成本，盒裝本《你好》的利潤大概有 200w +。僅這一部作品，發(fā)行就收入至少 100w。?

正是因?yàn)檫@樣的暴利，因此市面上盜版猖獗。他們直接買回正版原創(chuàng)劇本復(fù)制，出售所謂的「復(fù)刻版」。?一般來說，這些「復(fù)刻版」劇本的價格只有正版的三分之一，甚至更低。

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很多售賣「復(fù)刻版」的老板，都會借著"店鋪倒閉"的名頭，在閑魚上出售所謂“正版劇本”：

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甚至還有更加猖狂的，直接打著買家旗號抵制正版：

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除了復(fù)刻版，淘寶上甚至還有賣掃描版 PDF 版劇本的，只需幾塊錢，甚至還能幫忙印刷，有些月銷量能達(dá)到 4000+……?

圖源：淘寶?

3）商家環(huán)節(jié)：衍生出「劇本殺外賣」

在疫情期間，線下劇本殺店”到店顧客量“受到影響，一些商家推出了“劇本殺外賣”——DM上門服務(wù)。

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由 DM 攜帶服裝、道具上門，玩家負(fù)責(zé)場景，并湊齊人數(shù)：

圖源：小紅書用戶 @ 雪碧燉可樂?

在疫情之后，這一服務(wù)也受到了很多公司的喜愛，部門團(tuán)建就邀請一個 DM 到公司去，領(lǐng)著大家打一局劇本殺。?

圖源：小紅書用戶 @ 卡卡網(wǎng)又卡了_?

不過這一服務(wù)背后，也有諸多隱患。?首先，上門 DM 的人身安全無法保證，沉浸式的體驗(yàn)中，玩家情緒過于激動，DM 的人身安全無法得到保證。?

圖源：小紅書用戶 @ WEnBiN-vv?

其次，劇本脫離了場館，有被“盜印”的風(fēng)險。

圖源：小紅書用戶 @ 熒惑i?

最后，就是可能影響游戲體驗(yàn)。對于劇本殺作品來說，場景、背景音樂都是烘托氣氛，幫助人代入劇情、認(rèn)同身份的重要工具。?在私人場地時，這些要求比較難達(dá)到，因此可玩的劇本也會受到限制。

圖源：小紅書用戶 @ Kizy?

結(jié)尾

雖然劇本殺行業(yè)現(xiàn)在看上去很美，但是，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，其實(shí)這行的錢沒那么好賺：?

現(xiàn)在，業(yè)內(nèi)的「馬太效應(yīng)」已經(jīng)比較嚴(yán)重，90% 的錢都被頭部作者、發(fā)行和連鎖劇本殺店賺走了；

沒什么名氣的作者，有時候幾個月也賣不出一個本。?

再加上近兩年的疫情影響，大量劇本殺店倒閉，「劇本」甚至登上了閑魚“倒閉轉(zhuǎn)手最多”排行榜：

圖源：閑魚

對于這個已經(jīng)開始進(jìn)入紅海的風(fēng)口，建議大家還是要理性看待，謹(jǐn)慎入局。