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文｜新眸，作者｜李璦蔚，編輯｜桑明強(qiáng)

奢侈品中古店，正在大眾化。

“中古”一詞，源自于日語ちゅうこ，翻譯過來就是有年代感的舊商品，通俗地說，就是二手商品的意思，流行于奢侈品市場。中古商將奢侈品回收、修繕后，讓普通人也能夠用相對更低廉的價(jià)格，淘到自己喜歡的奢侈品，單從交易結(jié)構(gòu)來看，這似乎是一樁“三贏”的生意。

事實(shí)上，這種業(yè)態(tài)在日本、歐洲等國早已存在，甚至已經(jīng)到達(dá)飽和狀態(tài)。

和國外所不同的是，國內(nèi)奢侈品市場起步不久，二手奢侈品市場規(guī)模占整個(gè)行業(yè)比重僅為5%。數(shù)據(jù)顯示，2020年我國二手奢侈品行業(yè)市場規(guī)模增長至173億元，同比增長47.87%，正站在電商帶貨和疫情后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的交匯點(diǎn)上?；诖?，本文新眸將主要分析：

• 中古生意的前生今世；
• 中古店井噴的背后邏輯。

溯源中古

上世紀(jì)七八十年代的日本，購買奢侈品成為了全民風(fēng)潮，鼎盛時(shí)期LV包的持有量高達(dá)人均14個(gè)之多。但好景不長，隨著經(jīng)濟(jì)泡沫的破滅，很多日本人選擇賣掉之前購買的奢侈品、換成現(xiàn)金，用來補(bǔ)貼家用。

久而久之，大大小小的奢侈品中古店、典當(dāng)行在日本生根，成為盛極一時(shí)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

一方面，相對于其它國家，日本中古商品在二奢行業(yè)供應(yīng)鏈的貨源相對穩(wěn)定，許多絕版款型、限量款型只有日本才能夠找到；另一方面，崛起的行業(yè)名店帶動了新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也衍生了鑒別奢侈品真?zhèn)魏唾I賣評級等市場規(guī)則。

自2010年起，奢侈品、中古、Vintage、愛馬仕、LV、華倫天奴等一系列新興詞匯，開始接連涌入國內(nèi)，國內(nèi)奢侈品中古迎來了發(fā)展熱潮?？偟脕碚f，中國二手奢侈品行業(yè)發(fā)展歷程大致可分為以下三個(gè)階段：

1.0時(shí)期（2010-2014年），主要表現(xiàn)為奢侈品熱潮。背后的原因很簡單，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人均可支配收入穩(wěn)步提高，越來越多的消費(fèi)者開始追求品牌性，奢侈品市場在中國快速崛起。

公開數(shù)據(jù)顯示，5年間全球20家奢侈品品牌在中國開設(shè)了約150多家門店，奢侈品消費(fèi)占全球的25%，中國也順理成章地成為了全球第二大奢侈品市場。與此同時(shí)，二手奢侈品行業(yè)也在香港興起，一眾奢侈品巨頭也于這個(gè)階段上市。

2.0時(shí)期（2015-2017年），表現(xiàn)為二奢的過渡。隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的人開始接納并熱衷于購買二手奢侈品，這讓二奢市場得以在國內(nèi)生根發(fā)芽，許多國內(nèi)二手電商平臺，例如紅布林、胖虎網(wǎng)、只二、妃魚等就誕生于這個(gè)時(shí)期。

3.0時(shí)期（2017年-至今），高速發(fā)展階段，在這個(gè)時(shí)期，國內(nèi)奢侈品消費(fèi)放緩，增幅從13%下降至7%，人們把更多的目光聚焦到二手奢侈品這個(gè)“香餑餑”上，隨之浮現(xiàn)的，是產(chǎn)業(yè)鏈不成熟、行業(yè)未規(guī)范化、真假商品魚龍混雜等系列問題。

業(yè)內(nèi)人士告訴新眸，“在未來，國內(nèi)二奢市場將成為新業(yè)態(tài)下的熱門現(xiàn)象。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國近十年的奢侈品存量約為四萬億人民幣，預(yù)計(jì)到2025年，我國二手奢侈品市場可達(dá)萬億規(guī)模，這意味著發(fā)展?jié)摿薮?，但其中也有許多的行業(yè)問題亟待解決?！?/p>

連著買賣兩方

一端連買方，一端連賣方，就像一座橋梁，這是坊間對中古商人的形容。

奢侈品中古商源起日本，二手奢侈品店之間交易貨品主要通過拍賣行進(jìn)行流通。然而，就在五年前，進(jìn)出日本拍賣行的基本上都是中國人了：很多做中古代購的國內(nèi)商家從日本拍賣行或日本中古店拿貨，再將貨品轉(zhuǎn)賣給中國消費(fèi)者；也有些國內(nèi)中古店商家，定期到日本拍賣行進(jìn)貨。

這些奢侈品中古商們連通了買方和賣方。一方面，他們要撬動賣方將成色好、有價(jià)值的稀有奢侈品拿到市場上，另一方面，也要讓買方深刻體會到二手奢侈品的極高性價(jià)比，繼而源源不斷地促成生意。

這就是我們熟知的、幾乎“侵入”所有女性朋友圈代購的由來，低價(jià)買入，提高價(jià)格賣出，除去稅費(fèi)、交通費(fèi)后，他們借助私域流量和信任口碑獲得了第一批流量和收益。問題是，究竟是哪些人在賣包呢？

根據(jù)奢侈品消費(fèi)的“二八原則”，百分之二十的客戶買走了百分之八十的奢侈品。之前提到，日本是中國早期中古市場供應(yīng)端的主要來源，但從事奢侈品中古行業(yè)六年的陳雪告訴新眸，“中國奢侈品保有量絕對夠。有的客人買了一屋子的名牌包包，時(shí)常會來置換變現(xiàn)，再去購買更心儀的新品。并且，大部分客人多少都會買品牌包包，戒指、項(xiàng)鏈、耳飾等等也都是有的?！?/p>

或許有人會問，高價(jià)奢侈品買不起，就花低價(jià)買個(gè)二手的，無非是為了滿足“少花錢裝闊綽”的虛榮心，但經(jīng)新眸采訪后發(fā)現(xiàn)，人們購買二奢早已不是出于面子經(jīng)濟(jì)了，而是有更深層次的原因。

根據(jù)中國二手奢侈品交易數(shù)據(jù)，購買二奢的消費(fèi)者有52%集中在29-36歲，許多95后、00后也陸續(xù)進(jìn)入了市場。從消費(fèi)者區(qū)域分布上看，北京、上海、成都、重慶，是購買二奢的四大熱門城市，國內(nèi)的二手奢侈品交易中，箱包皮具的品類交易份額最大，達(dá)到了60.2%。奢侈品品牌也在不斷推陳出新，最深得廣大消費(fèi)者喜愛的品牌前三名分別是Louis Vuitton、Gucci和Channel，交易金額占整個(gè)市場的27.4%、17.6%、13.3%。

2019年奢侈品交易數(shù)量和交易金額排行榜，來源：優(yōu)奢易拍APP

經(jīng)過消費(fèi)者畫像分析，我們發(fā)現(xiàn)購買中古的消費(fèi)者主要分為三類：第一類，追求二奢價(jià)格優(yōu)勢的學(xué)生或年輕白領(lǐng)；第二類，面向稀缺高端貨品的需求者；第三類，有收藏經(jīng)典中古款式的愛好者。在中古店，不僅可以淘到奢侈品市場沒有的絕版款式，也能夠在二手市場用更合適的價(jià)格配到專柜拿不到的貨品。

井噴的背后

我們先來看一組數(shù)據(jù)。

根據(jù)《中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報(bào)告2020》，2020年二手奢侈品關(guān)注同比增長57%，線上二手奢侈品交易平臺同比增長率達(dá)36%，中古店關(guān)注增長率達(dá)到120%。預(yù)計(jì)到2025年，中國二手奢侈品市場可達(dá)萬億規(guī)模，有望成為全球最大的奢侈品市場。

歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，每個(gè)高速增長的行業(yè)，都是“跑馬圈地”的過程。

近兩年，奢侈品牌龍頭開云集團(tuán)十分看好二奢市場的潛力，宣布投資歐洲最大的二奢轉(zhuǎn)賣平臺Vestiaire Collective。早前，開云集團(tuán)也投入2.16億美元的新資金，收購Vestiaire Collective 5%的股份，這將使Vestiaire Collective的平臺估值超過10億美元。

在發(fā)達(dá)國家，二手奢侈品的消費(fèi)額達(dá)到奢侈品消費(fèi)額的20%以上甚至30%，已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)。于是乎，人們都不約而同地看上了中國這一塊還沒有被切割過的“大蛋糕”。一個(gè)具體的表現(xiàn)是，2020年，隱藏在冰山下的國內(nèi)二奢電商市場進(jìn)入了井噴式增長。究其原因，主要有三點(diǎn)：

其一，國內(nèi)電商巨頭采取與中古名店合作的方式，搶占中國中古市場的賽道。在今年“618”購物季，日本老牌中古奢品店“Daikokuya 大黑屋”入駐考拉海購，RECLO、Brandear、BRAND OFF三家日本知名中古店先后入駐天貓國際。

其二，國內(nèi)二手奢侈品交易平臺層出不窮，已有紅布林、胖虎網(wǎng)、只二、妃魚等二奢電商平臺獲得過數(shù)百萬到億元級別的融資，這些玩家在讓賽道升溫，產(chǎn)生了連鎖效應(yīng)。

其三，私域流量在十年前就已經(jīng)慢慢侵入，搶占了大量的零散客戶。但二奢交易平臺的興起，并沒有影響到國內(nèi)私域流量在二奢市場發(fā)展的腳步，甚至私域流量有了幾分要與二奢交易平臺分庭抗禮的趨勢。

對于二奢這種單價(jià)高、無統(tǒng)一標(biāo)價(jià)的商品而言，“信任度”和“性價(jià)比”成為消費(fèi)者為其買單的主要原因。因此，與其把錢交給微信朋友圈里自己信任的商家，人們也不會把二奢交易平臺作為買單的首選。于是乎，就出現(xiàn)了奇怪的一幕，電商巨頭拉攏合作鎖定貨源、二奢交易平臺爭先恐后搶占高地、私域流量先發(fā)制人套牢客戶。

亂局之下，帶來的負(fù)面影響也不少：

一方面，奢侈品中古市場高仿和超高仿越來越多。部分無良黑心商家見有機(jī)可乘，便以次充好，乃至建成專門的工廠生產(chǎn)A貨。根據(jù)優(yōu)奢易拍APP數(shù)據(jù)，市場上的二奢商品假貨約有三成，2017-2019年商品的綜合正品率也在逐漸下降，從37.6%跌至33.6%。如此一來，不論是剛?cè)腴T的奢侈品小白，還是不懂奢侈品鑒定的闊氣太太，都難免會落入圈套。

另一方面，炒作帶來的高溢價(jià)攪亂了原本的市場秩序，無論是買家賣家都望而卻步。由于新興的二奢市場并沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，買賣交易基本上靠誠信和信任，因此每個(gè)店鋪對于商品的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)都各行其是，好貨低價(jià)賣出、次品高價(jià)收購、明星演員帶貨等，小小的波動就能夠引起價(jià)格上巨大差異。

由此可見，缺少信任關(guān)系的奢侈品中古市場，還有待秩序地重建。（本文首發(fā)鈦媒體APP）

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