圖片來源@視覺中國(guó)

文 | 顯微故事，作者 | 楊佳，編輯 | 常新

“通過聲音賺錢"正通過各大平臺(tái)的廣告，成為年輕人做副業(yè)的新選擇。

在這些廣告里，聲音變現(xiàn)被描繪的很簡(jiǎn)單：

“只要會(huì)說話就可以做”；

“一份特別適合女生做的副業(yè)”；

“9.9元，就能學(xué)習(xí)配音”；

畫面中也會(huì)出現(xiàn)一些轉(zhuǎn)賬頁面，標(biāo)注為某某學(xué)員上課后通過聲音變現(xiàn)。

這些廣告吸引了許多想做副業(yè)的年輕人，但靠著聲音變現(xiàn)真如同視頻里所說，動(dòng)輒能月入萬元嗎？

本期顯微故事講述了一群渴望通過聲音變現(xiàn)的年輕人的故事，他們之中：

有人渴望通過學(xué)習(xí)配信課程后成為配音演員，能有一份穩(wěn)定、高薪的副業(yè)，分12期貸款購買了6000元的課程，卻發(fā)現(xiàn)自己接不到單子；

有人是配音演員，科班出身也焦慮自己接不到配音業(yè)務(wù)，經(jīng)人介紹了解到配音講師的業(yè)務(wù)，看著身邊同樣陷入內(nèi)卷的同行經(jīng)過包裝后，推出配音錄播課程，為年輕人的副業(yè)夢(mèng)想添磚加瓦；

還有的人是廣告中推廣“副業(yè)”培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師，通過售賣課程拿提成沖擊高薪，絞盡腦汁給學(xué)員制造焦慮，販?zhǔn)壅n程，看著公司越發(fā)壯大，認(rèn)定這個(gè)行業(yè)是“一本萬利”的買賣。

在這場(chǎng)關(guān)于副業(yè)的故事里，每個(gè)人收獲不一。

唯一可以確定的是，靠著兜售課程飛速發(fā)展的機(jī)構(gòu)，站在了追逐風(fēng)口的第一線。

機(jī)構(gòu)公布的財(cái)報(bào)中，寫滿了年輕人為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由而支付的賬單。

以下是關(guān)于他們的真實(shí)故事：

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為做兼職，購買6000元課程

數(shù)不清多少次，張思齊總在不同的平臺(tái)刷到“你也可以像我一樣，用聲音賺錢”的廣告。

視頻里女孩子年輕、自信，在錄音棚對(duì)著話筒深情朗誦時(shí)，聲音甜美，符合張思瑤對(duì)都市OL的構(gòu)想。

考慮許久之后，張思齊點(diǎn)擊了下方的鏈接選擇給自己增加職業(yè)技能，“做個(gè)副業(yè)也好”。

23歲的張思齊，剛大學(xué)畢業(yè)，在深圳一家30人左右的互聯(lián)網(wǎng)公司做前臺(tái)，工作朝九晚六，從不加班，但是一個(gè)月工資只有6千元。

望著深圳高漲的房?jī)r(jià)，張思齊和大多數(shù)年輕人一樣，渴望通過副業(yè)，提升生活品質(zhì)。

做“副業(yè)”過程中，張思齊踩過許多坑：

她做過兼職刷單、繳納了198元會(huì)員費(fèi)后，一單賺3、5塊，半年了都沒有賺回會(huì)費(fèi)；

做過文案代寫，一篇耗費(fèi)整晚的1000字的個(gè)人總結(jié)，結(jié)算到她手上只有50元；

還做過微商，不好意思發(fā)朋友圈，幾百元的貨就淪為自用了。

但她始終沒有放棄“副業(yè)”的道路，副業(yè)也早已成了當(dāng)代年輕人的剛需。

在豆瓣上，搜索“副業(yè)”，會(huì)出現(xiàn)不少于10個(gè)有關(guān)“副業(yè)”的小組，組員最多的小組成員有12萬人，最少的也有3000人。

大家堅(jiān)信“用空閑時(shí)間換一份收入，是對(duì)未知未來最好的保障”。

在這些小組里面，不乏一些“大神"，通過某種技能實(shí)現(xiàn)月入過萬的副業(yè)， “稀缺的技術(shù)、風(fēng)口行業(yè)，才能讓副業(yè)有價(jià)值?！?/p>

在連續(xù)看到利用聲音可以變現(xiàn)、市場(chǎng)需求大的廣告后，張思齊終于忍不住點(diǎn)擊鏈接，決定嘗試學(xué)習(xí)配音課程。

在免費(fèi)課堂上，老師講述了發(fā)音技巧——但只講述了一半，隨后彈出了一個(gè)二維碼，“想要繼續(xù)學(xué)習(xí)的同學(xué)請(qǐng)?zhí)砑咏虅?wù)老師”。

添加教務(wù)老師后，對(duì)方冷冰冰地發(fā)來一句話，“同學(xué)你好，請(qǐng)問是要預(yù)定課堂上的優(yōu)惠名額嘛？”

緊跟著這句話后面，還有一大段“福利”，比如“原價(jià)7040元的課程只要5832元、贈(zèng)送一門其他課程永久觀看、名校教授上課”、“只要今天提前繳納500元訂金就可以獲得，同時(shí)還能對(duì)剩余的學(xué)費(fèi)進(jìn)行十二期分期貸款”。

張思齊算了一下，這相當(dāng)于每個(gè)月只要444元，比全款便宜。

最重要的是，這個(gè)培訓(xùn)課聲稱可以包就業(yè)指導(dǎo)和兼職推薦。對(duì)張思齊這樣的跨行新人來說，則意味著賺錢的機(jī)會(huì)。

“真的有人通過聲音變現(xiàn)了嘛？”

“可以的，包就業(yè)；試完音后，可以進(jìn)我們接單群，每天都有單子可以接，全職做的話，一個(gè)月上萬沒問題”。

對(duì)方還發(fā)來幾個(gè)學(xué)院案例，比如他們培訓(xùn)過的學(xué)員已有配音作品在喜馬拉雅平臺(tái)上架、有的學(xué)員只用了3個(gè)月時(shí)間，從小白成了主持人，出品了自己的有聲書。

最后，張思齊刷了信用卡，通過12期分期付款，張思齊購買了三個(gè)階段、折后5832元的配音課程——相當(dāng)于她一個(gè)月工資。

可當(dāng)張思齊開始培訓(xùn)時(shí)，她才發(fā)現(xiàn)，原來這幾千元的課程不過是一些早就錄制好的視頻、音頻內(nèi)容，老師也不會(huì)在課上針對(duì)學(xué)員進(jìn)行針對(duì)性訓(xùn)練，只會(huì)講述一些基本方法，整套課程學(xué)完要半年左右。

而交錢時(shí)承諾的兼職平臺(tái)，不過就是接單群，還要需要經(jīng)過多人試音、竟?fàn)幒蟛拍苣孟?，而那種竟?fàn)幮〉膯巫?，收入大概?0元左右——即便是每天都能接一單，也需要連續(xù)100天接單才能換回張思齊的培訓(xùn)成本。

“所謂的聲音變現(xiàn)，真的是太難了，最后變現(xiàn)的是培訓(xùn)班而不是我們這些學(xué)員”，張思齊說道。

和群里的其他人一交流，張思齊才知道自己不是報(bào)名配音課程結(jié)果遇到變現(xiàn)難的第一人，大家大多都沒有通過接單收回原來的培訓(xùn)成本，就更不要提讓“聲音成為第二職業(yè)”這種想法了。

真實(shí)的聲音行業(yè)：時(shí)薪低至20元

通過群友的介紹，張思齊還發(fā)現(xiàn)，同樣的錄播課程，網(wǎng)絡(luò)上全套售賣不過五六百元。

更重要的是，作為新人的她完全沒有辦法接到單子，往往自己根據(jù)要求錄制完1分鐘的試音后，發(fā)送過去后，對(duì)方都會(huì)直接了當(dāng)?shù)母嬖V張思齊，“已經(jīng)找到人了”。

老師也"勸說"她續(xù)報(bào)下一個(gè)課程，“許多人上了進(jìn)階課程才接到單子，堅(jiān)持下去一定可以接到的”。

在一條“配音演員揭露行業(yè)”的知乎回答下面，張思齊和從業(yè)者阿七接上了頭，阿七在得知她在網(wǎng)絡(luò)上的購買課程、想做配音演員實(shí)現(xiàn)聲音變現(xiàn)后，阿七隔了一天才回復(fù)她：

“這個(gè)行業(yè)，沒那么容易”。

據(jù)阿七介紹，聲音變現(xiàn)有幾個(gè)途徑，比如做同期聲、影視配音、短視頻配音、有聲書和播客等。

無論哪一種變現(xiàn)方式，首要面臨問題則是普通話、發(fā)音等問題，需要專業(yè)的訓(xùn)練，周期長(zhǎng)，動(dòng)輒半年到一年才見到成效。

許多2、3個(gè)月就能接到單的人，大多數(shù)是科班出生，或者之前有一定播音基礎(chǔ)，繞過了開嗓、發(fā)聲的訓(xùn)練。

練好普通話只是第一步，接下來則是要面對(duì)設(shè)備問題。

張思齊看到的視頻里，大多數(shù)女孩子是在專業(yè)的錄音棚里面錄制，這樣的錄音棚在深圳租用一個(gè)小時(shí)的價(jià)格約在400元左右。如果自己購買設(shè)備，最便宜帶聲卡的話筒也要幾百元。

對(duì)支付了昂貴學(xué)費(fèi)的張思齊來說，這是另外一筆未知的投入“巨款”，“更重要的是，許多賺錢的活，副業(yè)沒法做”。

阿七說，影視后期制作行業(yè)大多在北京，這里也有許多優(yōu)秀的配音演員，如今整個(gè)行業(yè)趨近于飽和，經(jīng)常許多人竟?fàn)幰粋€(gè)配音角色，“根本輪不到線上異地兼職”。

再者，在線授課的老師有些就是配音演員，也有些老師擁有配音工作室、員工和學(xué)生。他們大多會(huì)優(yōu)先拿下酬勞高昂的廣告配音，不會(huì)輕易分給那些培訓(xùn)班里的學(xué)生。

“所謂的名師也只是和機(jī)構(gòu)合作，通過錄制課程賺錢”，阿七介紹，行業(yè)里一些機(jī)構(gòu)和知名高校老師達(dá)成合作，以每節(jié)課10000-30000元的費(fèi)用錄制一個(gè)課程包之后結(jié)束合作，而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)利用老師錄制的課件及名氣反復(fù)開班，即為名師師資。

但實(shí)際上，機(jī)構(gòu)的教務(wù)老師可能也不過是名師工作室里一些沒工作經(jīng)驗(yàn)的新人、或者實(shí)習(xí)生，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地給屏幕那端的年輕人描繪行業(yè)前景。

“大部分在線學(xué)習(xí)配音課程的年輕人，未來可能就是可能從事有聲書和播客行業(yè)”，阿七說，但這個(gè)行業(yè)的大門絕不會(huì)對(duì)盲目入門的張思齊打開。

互聯(lián)網(wǎng)催生的有聲書和播客行業(yè)，流量巨大，但這個(gè)商業(yè)模式變現(xiàn)能力并不強(qiáng)，支付版權(quán)費(fèi)購買內(nèi)容后，能提供給聲音的費(fèi)用就沒剩下多少了。

目前主流的有聲書配音有三種模式，一種是底薪+分成制度，一種是無底薪制度，一種是買斷錄制制度。

底薪加分成的制度，分成來源于有聲書上架后的購買、渠道等收入，依賴于錄制的內(nèi)容本身質(zhì)量。

大部分的優(yōu)質(zhì)書籍版權(quán)在頭部平臺(tái)中，主播錄制需要嚴(yán)苛條件，比如點(diǎn)播量、積分、等級(jí)等，新人主播難以接觸到。

無底薪制度則是所有收入由來于作品上架后的收入，高質(zhì)量?jī)?nèi)容可遇不可求，低質(zhì)量?jī)?nèi)容收益稍少。不少抱著做副業(yè)想法的年輕人，錄制后幾個(gè)月也沒有收入。

而買斷錄制，則是按照時(shí)間長(zhǎng)短錄制，每小時(shí)一口價(jià)錄制，目前市場(chǎng)主流價(jià)格在70-150元/小時(shí)之間，大部分需要專業(yè)設(shè)備，而且錄制的四十小時(shí)的聲音，經(jīng)過后期、審聽，制作到成品，最后只剩10個(gè)小時(shí)，只能按照10個(gè)小時(shí)薪資計(jì)算，實(shí)際時(shí)薪在17.5-50元/小時(shí)之間。

更嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是，得益于技術(shù)的發(fā)展，AI配音應(yīng)用也越發(fā)普及，進(jìn)一步壓縮了有聲書的錄制需求。

播客行業(yè)，尚且處于還沒形成規(guī)模的階段，面臨著“叫好不叫座”的困境，甚至行業(yè)中不少從業(yè)者都靠著做副業(yè)維持著播客愛好。

“這個(gè)行業(yè)，想賺錢，需要實(shí)力、作品、也需要錄制足夠長(zhǎng)的時(shí)間”。

無論哪個(gè)方面，對(duì)于渴望通過碎片時(shí)間、換取高收入的張思齊們來說，“暴富”都是水中月。

“副業(yè)”焦慮中，誰在擁有被動(dòng)收入？

了解到聲音變現(xiàn)是一件難事——起碼不是上幾節(jié)錄播課就能賺錢的之后，張思齊打算退課。

但當(dāng)張思齊要求退課時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己走上的是一條更漫長(zhǎng)的維權(quán)路。

老師一開始是積極鼓勵(lì)，勸說張思齊再堅(jiān)持一下，“上完下個(gè)階段課程提升就更大了”。但張思齊拒絕了這個(gè)請(qǐng)求，緊接著，老師就開始“冷暴力”，不再回復(fù)張思齊。

有成功退課的朋友給張思齊支招，“如果老師一直不理你，你就去投訴”，還一并發(fā)來黑貓投訴和12315投訴模板。

張思齊先將投訴內(nèi)容寫完，發(fā)了一份給老師，沒想到老師很快就回復(fù)了退款合同。

在這個(gè)合同里，對(duì)方以“已經(jīng)激活了課程”的理由，扣除張思齊已經(jīng)開設(shè)過權(quán)限的課程，只退剩下沒有開放最后一個(gè)階段課程，費(fèi)用約2000多元。

交錢容易、維權(quán)難，也幾乎是每個(gè)想做副業(yè)的張思齊們遇到的共同難題。

以張思齊報(bào)名的聲音培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例，黑貓投訴上投訴數(shù)量超過13000起，遠(yuǎn)超其他針對(duì)K12教輔行業(yè)的投訴數(shù)量。

除了消費(fèi)者本身維權(quán)困難以外，“盡可能不退款”是這些職業(yè)在線教育公司的潛規(guī)則。

盡管迎上了互聯(lián)網(wǎng)在線教育的風(fēng)口、動(dòng)輒擁有數(shù)千萬用戶，但在線教育的利潤(rùn)想象空間是有限的——學(xué)員交的學(xué)費(fèi)即為營(yíng)收，想要更高的收費(fèi)，必須通過廣告獲取更多曝光、吸引更多的學(xué)員買課。

在線教育獲客成本的高昂、以及密集的廣告投放，導(dǎo)致教育機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流吃緊，為了緩解現(xiàn)金流，許多職業(yè)在線教育公司會(huì)和小額借貸公司合作，利用“預(yù)付式+消費(fèi)貸”的形式將回籠學(xué)費(fèi)，投入廣告中。

這也意味著，貸培訓(xùn)費(fèi)的時(shí)候用戶與機(jī)構(gòu)簽一份協(xié)議，然后又和銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)簽另一份協(xié)議。

與學(xué)校簽的協(xié)議是達(dá)成培訓(xùn)的，與金融機(jī)構(gòu)簽的協(xié)議則是借貸的。其中的關(guān)系是學(xué)校招了學(xué)生，學(xué)生通過金融公司貸款，金融公司把錢付給學(xué)校。

一旦涉及退錢，就得學(xué)校先同意，然后學(xué)校再將剩余的錢給到學(xué)生或者金融機(jī)構(gòu)手里。

對(duì)于嚴(yán)重依賴現(xiàn)金流的在線教育機(jī)構(gòu)來說，退款注定是一件難事。

另一方面，大量的學(xué)員，同時(shí)需要大量的老師服務(wù)，因此這些機(jī)構(gòu)會(huì)聘用大量的年輕人充當(dāng)“銷售”。

“我們的收入也來源于學(xué)員報(bào)課，付費(fèi)學(xué)員越多、學(xué)費(fèi)越高，我們的工資越高”，付謙說道。

他在另一家位于成都的在線職業(yè)教育機(jī)構(gòu)工作，工作內(nèi)容是向有轉(zhuǎn)行、或者想要做設(shè)計(jì)兼職的年輕人兜售原畫課程，每個(gè)月底薪4000元，每多一個(gè)續(xù)費(fèi)學(xué)員，獲得學(xué)費(fèi)的3%當(dāng)作傭金收入。

在付謙看來，這也是一個(gè)“一本萬利”的買賣，“課程在那里，只要打動(dòng)年輕人，把他們的現(xiàn)狀說得足夠焦慮，就不怕他們不買單”。

畢業(yè)季是付謙業(yè)績(jī)最好的季節(jié)，大量低收入職場(chǎng)新人涌入副業(yè)大軍，付謙一個(gè)月收入能達(dá)到8000多元。而他所在的機(jī)構(gòu)，像他一樣的老師有1000多名。

盡管擁有高昂的人力成本和營(yíng)銷費(fèi)用，但這些在線職業(yè)教育公司卻依舊賺的盆滿缽滿。

“課程，是最重要的環(huán)節(jié)，也是成本最低的環(huán)節(jié)”，阿七介紹。

這些機(jī)構(gòu)以每節(jié)課10000-30000元的價(jià)格和名師合作錄制1個(gè)系列的課程后，在不同平臺(tái)投放廣告，一次次反復(fù)收割年輕人，形成了穩(wěn)賺不賠的買賣。

以張思齊所在的學(xué)校為例，一套售價(jià)4180配音的課程，共有20節(jié)錄播課，成本不超過10萬元，最終成交量9萬單，粗略計(jì)算收益超過3億元。

也正是因?yàn)槟贻p人的焦慮、對(duì)副業(yè)的渴求。在這場(chǎng)關(guān)于副業(yè)的財(cái)富追逐里，授人以漁的那方，成了最終獲得魚的那方。

最終張思齊經(jīng)過兩周的時(shí)間，和對(duì)方協(xié)商，退款3000余元。

拿到退款的張思齊決定不再副業(yè)上糾結(jié)，而是仔仔細(xì)細(xì)審視自己的職場(chǎng)，換一份回報(bào)更可觀的收入，通過努力工作來實(shí)現(xiàn)租房自由。

對(duì)于她來說，這是副業(yè)路上最大的一次“踩坑"，也給了她莫大的警醒，“千萬別拿自己的業(yè)余挑戰(zhàn)別人的專業(yè)，不然下場(chǎng)只能淪為韭菜”。

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