圖片來源@視覺中國

文 | 華商韜略，作者丨彭權(quán)綸

讓你重回30年前，有哪些你不會錯過的發(fā)財(cái)良機(jī)？

雖然時(shí)光不會倒流，但非洲給了每一個“淘金”者回到30年前的機(jī)會。

01 200萬中國人在非洲

如今，印有“XX中學(xué)”、“XX公司”等中文大字的文化衫，正在非洲成為時(shí)尚。

這背后，是中國二手服飾正加速爭奪非洲市場。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，中國2019年回收廢舊紡織品達(dá)400萬噸，而這其中的相當(dāng)部分都漂洋過海來到了這里。

做了10年舊衣回收的渠成峰，是最早一批向非洲出口二手衣服的商人，他的山東成欣服裝分揀廠每月銷售4000噸，品質(zhì)最好的舊衣服每噸價(jià)值近4萬元，年銷售額超過5000萬。

渠成峰曾向媒體回憶，一次去烏干達(dá)拓展業(yè)務(wù)，他背了兩袋子舊鞋去和當(dāng)?shù)嘏l(fā)商溝通，溝通完還沒走出酒店，兩大袋舊鞋就被酒店服務(wù)員搶購一空。

非洲是人口第二大洲，擁有近13億人口，服裝需求巨大，但非洲人均纖維消費(fèi)量不到全球平均水平的20%，僅南非一個國家每年進(jìn)口量就達(dá)31億美元。

需求龐大的同時(shí)，供給卻極度緊缺，許多國內(nèi)紡織企業(yè)看準(zhǔn)了這個商機(jī)，積極在非洲投資建廠。

非洲擁有大量年輕勞動力，相比其他地方有成本優(yōu)勢，但整體素質(zhì)較低，管理難度大，對于中國企業(yè)家們來說，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

浙江安泰集團(tuán)2017年進(jìn)入埃塞俄比亞，建立從面料生產(chǎn)到服裝加工的完整產(chǎn)能配套生產(chǎn)基地。目前員工已超過3000人，預(yù)計(jì)未來共投資2億美元，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造15000個就業(yè)機(jī)會。

據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2015年-2018年，中國紡織產(chǎn)業(yè)對非洲的凈投資額就已有2.53億美元。

中國不僅影響著非洲人民的穿衣風(fēng)格，還承包了他們的發(fā)型。

假發(fā)在國內(nèi)市場算是較為邊緣的產(chǎn)品，在非洲，尤其對非洲女性來說，卻是剛需。

當(dāng)?shù)厝税l(fā)質(zhì)卷曲、清洗困難，女性洗頭更要花費(fèi)差不多兩個小時(shí)，因此無論在非洲還是世界各地的非裔女性，都是假發(fā)最大的消費(fèi)群體。

而中國是全球最大的假發(fā)生產(chǎn)國和出口國。

2018年，利比里亞總統(tǒng)喬治·維阿（George Weah）來中國參加中非合作論壇時(shí)，還曾專門來到河南一座叫許昌的小城。

那一年，中國出口發(fā)制品達(dá)36億美元，占全球80%的份額，其中出口美國39.2%，出口非洲37%。許昌一地的出口量則占到了全球60%，利比亞總統(tǒng)正是來找許昌的假發(fā)龍頭瑞貝卡尋求合作。

這些還只是中非貿(mào)易的冰山一角。如今，中國商人正在非洲遍地開花。投資辦廠、開礦、貿(mào)易，還有很多人種菜養(yǎng)殖，將中國人的種地天賦發(fā)揚(yáng)到了非洲。

福建人林文才單槍匹馬闖蕩非洲，在毛里塔尼亞發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藧酆染G茶，但并不是中國人所熟悉的綠茶，而是幾種物質(zhì)混合的茶葉，而且習(xí)慣在煮沸后飲用。

發(fā)現(xiàn)商機(jī)的林文才一邊引進(jìn)茶葉種植，一邊根據(jù)當(dāng)?shù)厝说目谖陡倪M(jìn)產(chǎn)品，他的茶葉很快賣到周邊幾個國家，年景最好的時(shí)候，銷售額可達(dá)到1億人民幣，甚至有美國的經(jīng)銷商到非洲找他批發(fā)茶葉。

《中國日報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，1996年非洲大陸只有不到16萬中國人，到了2012年，這個數(shù)字達(dá)到了110多萬。如今，非洲的中國人已經(jīng)超過了200萬。

02 萬里淘金

最早一批去非洲“淘金”的中國人，真的是去淘金。

加納號稱“黃金海岸”，黃金儲量占全球3%，在非洲大陸僅次于南非。

加納的黃金開采已有上百年歷史，容易開采的大礦早就在殖民時(shí)代就被歐美國家掏空，剩下的只有開采難度高，且藏在深山老林里的砂金，以至于很多前來淘金的人都轉(zhuǎn)型給當(dāng)?shù)靥越鹫摺百I鏟”，或者失望而歸。

但上世紀(jì)末，一幫來自廣西上林的淘金客來到這里之后，改變了局面。他們發(fā)明出一種 “砂泵洗金術(shù)”，創(chuàng)下一天打出1.5千克黃金的神話，再度掀起一股淘金狂潮。

最瘋狂那幾年，人口不到50萬的上林縣，就有幾萬年輕人跑到加納淘金。甚至還流傳著“500萬身家投入，三年過億”的傳說，哪怕是去打工，三五年賺上百萬都不成問題。

在加納中部的樞紐城市庫馬西，甚至還出現(xiàn)了一條全是上林人的上林街，超市、夜總會、餐飲、賭場，一應(yīng)俱全。

一些人甚至不用現(xiàn)金，而是直接用黃金消費(fèi)。

這也是上林這個去年才摘帽的貧困縣，民間卻有很多隱形富豪的原因。

但要賺到這個錢，也并不容易。

首先是要與天斗，與地斗。比如，在早期的非洲，要特別小心瘧疾。

瘧疾在國內(nèi)早就消滅了，早期跟感冒很相像，所以很多人根本分不清瘧疾的癥狀，等病重的時(shí)候，瘧原蟲已經(jīng)在血液中大量繁殖了，造成臟器功能衰竭。

上林人在加納就吃了大虧。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，前前后后，有至少300人把命丟在這里。

天地之外，在非洲，還要跟人斗，面對政治時(shí)局的動蕩。

比如加納，地下的黃金、礦石歸國家管，地上的房屋、田地歸酋長管。在那里淘金，除了和國家的礦委會和國土資源部申請，還需要跟當(dāng)?shù)厍蹰L打招呼。

曾經(jīng)有淘金者貿(mào)然推了酋長的地，差點(diǎn)被當(dāng)?shù)卮迕褡テ饋須⒌艏郎瘛?/p>

就算成功采出黃金，也要隨時(shí)保持警覺，因?yàn)楫?dāng)?shù)夭簧俜缸飯F(tuán)伙專門搶劫這些富得流油的淘金者。

上林幫只得團(tuán)結(jié)起來，常常三四個工程隊(duì)住在一起，或是共同出去賣金，這樣可以集中七八名保鏢互相照應(yīng)。

據(jù)估計(jì)，當(dāng)時(shí)上林幫至少有上萬支槍。但再多的槍，也有保不住自己的時(shí)候。

2013年，加納局勢巨變，執(zhí)政黨倒臺，社會秩序陷入混亂，首先被拿出來開刀的，就是這幫淘金者。

加納政府發(fā)起了一場“打擊非法采礦”運(yùn)動，并動用了軍隊(duì)。

“一夜之間大家全成非法的了?！?/strong>

在加納淘金十幾年的蘇震宇原以為自己能逃過一劫，因?yàn)橐筠k的、沒要求辦的，他所有證都辦過了。沒想到當(dāng)他大大方方地拿出文件，給搜查的士兵看的時(shí)候，士兵直接當(dāng)面把文件扔進(jìn)火堆里，

反問他：“現(xiàn)在是不是非法了？”

在那次運(yùn)動中，去加納淘金的上林幫遇到滅頂之災(zāi)?，F(xiàn)金、黃金、設(shè)備悉數(shù)沒收，躲在酒店里的老板也被抓了起來，共抓了145人，還有一萬多人被迫撤離。

如今，上林幫在整個非洲大陸四處開花，把這門淘金的手藝和對財(cái)富的狂熱傳播開來。

另外的好消息是，伴隨中國與非洲各國加強(qiáng)合作，上林人當(dāng)年的悲劇已經(jīng)少了很多。

03 華人酋長

有人要求酋長保護(hù)，但也有人自己當(dāng)上了酋長。

2001年，一伙當(dāng)?shù)卮跬浇壖芰巳袊v尼日利亞使館工作人員，當(dāng)?shù)鼐绞譄o策，一名華人酋長帶領(lǐng)著配備沖鋒槍的私人武裝隊(duì)窮追不舍，終于救出了使館工作人員。

當(dāng)時(shí)被任命還不到一年的華人酋長正是胡介國，他在非洲華商圈可謂是教父級人物。

1978年，剛滿30歲的胡介國放下在上海的教師工作，只身來到尼日利亞與父親團(tuán)聚。其時(shí)，他的父親在當(dāng)?shù)負(fù)碛凶畲蟮募徔椉庸S，但他還是決定另起爐灶打出自己的新天地。

之后，胡介國進(jìn)入酒店業(yè)，從經(jīng)理助理做起，一做就是近20年，從打工仔做到合伙人，并賺到了自己的第一桶金。

1997年，他花了800萬美元，興建了自己的第一樁生意——金門大酒樓。

可在酒樓工程過半的時(shí)候，尼日利亞政局發(fā)生變化，西方一些國家因其人權(quán)問題惡化撤走當(dāng)?shù)赝顿Y，并對其實(shí)施經(jīng)濟(jì)制裁，尼日利亞經(jīng)濟(jì)一度陷入困境。

一些朋友見此情形，勸胡介國趕緊撤資，但他決定堅(jiān)持下來。不但堅(jiān)持，而且還主動開拓新商機(jī)，擔(dān)當(dāng)中非經(jīng)貿(mào)合作的橋梁。

比如，協(xié)助中國土木工程集團(tuán)公司拿下尼日利亞5.6億美元鐵路改造合同，介紹天津金圓蠟業(yè)、江蘇開元集團(tuán)等一批民營企業(yè)落戶尼日利亞。他的金門酒店，也成為當(dāng)?shù)厣蠈尤耸亢蛠砜疾焱顿Y的中國官商匯聚之地。

此后，胡介國在尼日利亞的生意越做越大，涉及房產(chǎn)開發(fā)、餐飲、旅游等行業(yè)，員工總數(shù)超3萬人。1999年，胡介國還融資2億，幫助尼日利亞拉各斯貧民區(qū)興建了4所九年制中小學(xué)，每所學(xué)校可以容納3000多人。

“把中國人和非洲人的友好種子撒播在他們心中?！?/p>

憑借在尼日利亞民和當(dāng)?shù)厝A商的影響力，2001年，胡介國還被大酋長埃米爾正式任命為酋長，也是當(dāng)時(shí)非洲唯一一個華人酋長。

按當(dāng)?shù)匾?guī)定，酋長時(shí)被允許配備私人武裝，所以才有了不久后救出同胞的故事。

2004年，胡介國被任命為尼日利亞總統(tǒng)特別經(jīng)濟(jì)顧問，他頻繁往返于中非之間，推動中非經(jīng)濟(jì)交流，他還擔(dān)任了中非商會的副會長，成為了中國商人與當(dāng)?shù)卮蚪坏赖囊桓~帶。

有突出貢獻(xiàn)的華人擔(dān)任當(dāng)?shù)厍蹰L已成為中非合作的新模式，而且這些酋長也越來越年輕。

先后有中地海外集團(tuán)的90后李滿虎和中鐵建中土的80后孔濤被當(dāng)?shù)厥谟枨蹰L頭銜，他們不僅為當(dāng)?shù)氐某鞘薪ㄔO(shè)做出突出貢獻(xiàn)，還贏得了當(dāng)?shù)厝说牧己每诒?/p>

如今，非洲已有更多華人酋長及華商以各種身份融入當(dāng)?shù)刂髁魃鐣?，成為非洲的?chuàng)業(yè)者、建設(shè)者和貢獻(xiàn)者，承擔(dān)持續(xù)推動中非合作的橋梁與紐帶角色。

04 打敗瘧疾

在非洲發(fā)財(cái)?shù)娜A人群體日益壯大，但這在過去是不可想象的。

中國人來非洲，要過的第一道鬼門關(guān)就是瘧疾。撒哈拉以南的非洲地區(qū)曾是瘧疾重災(zāi)區(qū)，也讓不少前來淘金的中國人喪命于此。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前全球每年有超過2億人患瘧疾，90%以上發(fā)生在非洲。瘧疾拖累非洲GDP平均每年損失大約1個百分點(diǎn)，嚴(yán)重阻礙了非洲社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

但青蒿素上世紀(jì)70年代就在中國問世，成為抗瘧神藥。自2016年起，中國已經(jīng)徹底消滅了瘧疾。

如今，在中國經(jīng)驗(yàn)的輸出和幫助下，非洲也在抗擊瘧疾方面取得重大進(jìn)展，有望實(shí)現(xiàn)瘧疾清零。

2007年，復(fù)星醫(yī)藥率先敲開了肯尼亞國家瘧疾控制中心的大門，成為非洲大陸抗瘧的先行軍。

彼時(shí)，中國藥品在非洲認(rèn)可度并不高。

國內(nèi)某些生產(chǎn)仿制藥的藥企，通過醫(yī)藥公司以低價(jià)打入當(dāng)?shù)厥袌?，也有不少印著Made in China的假藥在市場橫行，中國藥低價(jià)低質(zhì)的壞印象，讓復(fù)星抗瘧藥的起步十分艱難。

“一個專家可能要溝通十次，才愿意停下來聽介紹?！痹缙趨⑴c復(fù)星醫(yī)藥來打下非洲市場的蘇莉回憶道。

復(fù)星醫(yī)藥組織當(dāng)?shù)貙＜襾碇袊S參觀、訪問，了解中國的發(fā)展與藥企工藝實(shí)力，又聯(lián)合專家一起開展臨床研究，用臨床數(shù)據(jù)“征服”其衛(wèi)生部門。

在小范圍內(nèi)測試后，肯尼亞國家瘧疾控制中心發(fā)現(xiàn)臨床效果十分理想且成本大幅降低，于是成功說服肯尼亞衛(wèi)生部采購，有了這個成功案例，周邊其他國家的市場也順利鋪開。

同時(shí)，復(fù)星醫(yī)藥在當(dāng)?shù)剡€開展了各種公益項(xiàng)目：在小學(xué)發(fā)放材料，教育小朋友們?nèi)绾伪Ｗo(hù)自己，避免感染瘧疾；積極和當(dāng)?shù)卣献鏖_展瘧疾義診；建立針對提升非洲瘧疾防治水平的專業(yè)學(xué)術(shù)網(wǎng)站和在線培訓(xùn)。

來源：復(fù)星醫(yī)藥官微

如今，復(fù)星醫(yī)藥已經(jīng)是非洲最大的抗瘧藥物提供商之一，擁有24個通過世界衛(wèi)生組織藥品預(yù)認(rèn)證（WHO PQ）的抗瘧藥產(chǎn)品，是全球認(rèn)證抗瘧藥最多的制藥企業(yè)，已覆蓋超過30個非洲國家，2019年在非洲實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約15億元。

復(fù)星醫(yī)藥的創(chuàng)新藥青蒿琥酯，被WHO推薦為重癥瘧疾治療的首選用藥，已將超過4000萬名重癥患者從死亡線上挽回，其中大部分是5歲以下非洲兒童。

掃除了瘧疾這個攔路虎，中非合作也逐步走上了互惠互利的正軌。

05 做大做強(qiáng)

和國內(nèi)企業(yè)家們不斷轉(zhuǎn)型升級，走高質(zhì)量發(fā)展之路一樣，到非洲打拼的中國商人和中國企業(yè)家們，也正在非洲轉(zhuǎn)型升級并做大做強(qiáng)，推動非洲經(jīng)濟(jì)的整體進(jìn)步與發(fā)展。

市值超過1500億元的鋰電新能源材料龍頭華友鈷業(yè)，就是個在礦業(yè)領(lǐng)域做大做強(qiáng)的例子。

非洲的鈷儲量占世界可開采鈷儲量的一半以上，但2003年華友鈷業(yè)董事長兼總裁陳雪華赴非開展業(yè)務(wù)之前，中國沒有一個鈷業(yè)企業(yè)打入非洲大陸。

開頭那幾年，陳雪華每年有八九個月在非洲度過，當(dāng)?shù)厣顥l件艱難，吃喝全靠進(jìn)口。

以至于陳雪華后來感慨：“說得難聽點(diǎn)，跟在月球上辦企業(yè)差不多?！?/strong>

2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，大部分礦業(yè)公司都撤出或關(guān)閉了礦山，但華友還是扛了下來，熬過了低谷，修路、打井、拉電線、建學(xué)校，積極融入當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)。

2011年，華友鈷業(yè)還聯(lián)合浙江大學(xué)、盧本巴希大學(xué)建立剛果（金）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，引入中國的水稻、蔬菜、雞、豬等農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民也學(xué)會中國先進(jìn)的種植方法。

堅(jiān)持之下，華友鈷業(yè)在非洲實(shí)現(xiàn)了巨大的發(fā)展，先后建起了冶煉廠，買了多座礦山，形成資源、有色、新能源三大板塊的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

如今，華友鈷業(yè)剛果(金)公司年?duì)I收已達(dá)到十幾億美元。

華友鈷業(yè)不是個案。如今，越來越多中資企業(yè)在非洲市場開枝散葉，茁壯成長，成為引領(lǐng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱企業(yè)。

另一家千億市值的中國企業(yè)傳音控股，更依靠非洲作為起家之地，長成世界性公司，從手機(jī)到互聯(lián)網(wǎng)，成為推動非洲數(shù)字經(jīng)濟(jì)的先鋒。

2006年，不愿與國內(nèi)手機(jī)廠商內(nèi)卷的竺兆江離開波導(dǎo)，帶著團(tuán)隊(duì)來到非洲創(chuàng)立傳音手機(jī)Tecno。

一位傳音的供應(yīng)商回憶說：“竺兆江當(dāng)年的決心就很大，打算全面進(jìn)軍非洲市場?！?/strong>

傳音針對當(dāng)?shù)厥袌鲎隽朔浅Ｉ疃鹊恼{(diào)查研究，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者買不起多臺手機(jī)，卻擁有多家運(yùn)營商SIM卡的特點(diǎn)，開發(fā)出了多SIM卡的手機(jī)；

針對非洲消費(fèi)者進(jìn)行了手機(jī)鏡頭成像優(yōu)化，幫助非洲兄弟拍出漂亮的巧克力膚色；

傳音手機(jī)還推出了主打音樂功能及隨機(jī)贈送頭戴式耳機(jī)的策略……

漸漸成了非洲消費(fèi)者眼中的“神機(jī)”。

傳音在營銷上也根據(jù)非洲特點(diǎn)，采取了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)術(shù)，打出不上電視，而是上墻的廣告策略，做到“從內(nèi)羅畢的機(jī)場道路到坎帕拉的貧民窟，只要有墻的地方，就少不了Tecno的涂墻廣告”。

2019年，傳音手機(jī)出貨量達(dá)1.37億部，占非洲市場份額已經(jīng)超過50%，成為當(dāng)之無愧的“非洲之王”。

中國企業(yè)之所以能在非洲扎下根來，離不開國家央企在非洲投入的大量基建。

2015年，幾內(nèi)亞最大面值的20000法郎紙幣印上了“中國制造”的風(fēng)景，由中國水利電力對外公司承建的凱樂塔水電站當(dāng)年6月正式運(yùn)行。

這座水電站雖然工期僅有48個月，但這期間全體施工人員經(jīng)歷了當(dāng)?shù)丿懠?、霍亂、埃博拉病毒肆虐的嚴(yán)重影響，甚至經(jīng)歷了幾內(nèi)亞政局動蕩的風(fēng)險(xiǎn)。

在西非地區(qū)暴發(fā)有史以來最嚴(yán)重的埃博拉疫情時(shí)，西方公司的員工逃離了，但中方團(tuán)隊(duì)仍然堅(jiān)持下來，順利完成工程交付。

這個項(xiàng)目讓幾內(nèi)亞的發(fā)電量增加了兩倍，首都許多居民因此第一次用上穩(wěn)定的電，凱樂塔水電站也被譽(yù)為“總統(tǒng)工程”。

如今非洲這塊熱土吸引著越來越多年輕“冒險(xiǎn)家”來此創(chuàng)業(yè)。

90后小伙兒張凱帶著一萬元只身來到北非摩洛哥，從0到1開始做訂制旅游公司，一路來打通餐廳、酒店、包車等供應(yīng)商之間的壁壘，樹立標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，4年賺到了人生中第一個1000萬。

而另一位90后朱清瞄準(zhǔn)了數(shù)字內(nèi)容行業(yè)，通過挖掘非洲人的真實(shí)故事、拍短視頻，呈現(xiàn)一個真實(shí)的非洲，幫助非洲普通人在中國做“網(wǎng)紅”。

8月26日，在《中國企業(yè)投資非洲報(bào)告》發(fā)布會上，外交部非洲司司長吳鵬表示，近20年來中國對非直接投資流量年均增長超過25%，中國對非投資在2020年疫情形勢下逆勢增長，從2019年的27.1億美元上升至2020年的29.6億美元。

該報(bào)告指出，2020年末，中國企業(yè)對非直接投資存量不低于560億美元，民營企業(yè)在中國企業(yè)對非直接投資規(guī)模占比約70%，中國企業(yè)投資已成為非洲經(jīng)濟(jì)包容性發(fā)展的推動力之一，中國企業(yè)正經(jīng)歷從“走向非洲”到“扎根非洲”的轉(zhuǎn)變。

非洲，現(xiàn)在依然被看作是“30年前的中國”，或?qū)⒅刈咧袊绕鹇贰?br />

在中非持續(xù)合作之下，這方熱土一定還會有更多中國傳奇和故事發(fā)生。

參考資料：

• [1]《你扔掉的舊衣服撐起了一個千億市場？》 劉寅斌 吳雪莉 龍美靈
• [2]《胡介國：我是非洲酋長》 央視新聞頻道
• [3]《勇闖非洲，身家百億，賣豆芽起步的他如何破難而進(jìn)？》 馮侖
• [4]《在非洲加納淘金的廣西上林幫》 蘇震宇
• [5]《中國假發(fā)，統(tǒng)治第三世界》 任小酒 董小薇

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