來源：投中網(wǎng)（ID：China-Venture） 作者：曹瑋鈺

一年三輪融資之后，低度果酒品牌MissBerry再下一城。

9月18日，天眼查顯示，「MissBerry貝瑞甜心」的主體格英（上海）品牌管理有限公司發(fā)生股權(quán)變更，新增一家名為佛山市南海區(qū)匯碧一號(hào)股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）的投資主體。經(jīng)查，該主體為碧桂園創(chuàng)投的旗下主體。

近期，碧桂園創(chuàng)投在消費(fèi)賽道十分活躍。根據(jù)CVSource投中數(shù)據(jù)，2021年以來，碧桂園創(chuàng)投已完成「遇見小面」千萬元獨(dú)家戰(zhàn)略融資，領(lǐng)投「寶醞名酒」超6億元A輪融資，并參與口腔護(hù)理品牌「冰泉」A及A+輪、袋泡茶品牌「茶里」數(shù)億元B+輪、連鎖餐飲品牌「文和友」數(shù)十億元B輪、草本護(hù)膚品牌「林清軒」數(shù)億元B輪等等融資。

更值得注意的是，MissBerry融資節(jié)奏十分密集。今年5月，MissBerry剛剛完成A+輪融資，該輪由CPE源峰領(lǐng)投，C資本共同投資，老股東經(jīng)緯中國(guó)、尚承資本追加投資；2020年8月，MissBerry完成數(shù)千萬元A輪融資，經(jīng)緯創(chuàng)投獨(dú)家投資；同年3月和7月，MissBerry分別完成種子輪和天使輪，投資方包括尚承投資、新世相等。

前有跑出成績(jī)的MissBerry備受資本青睞，后有“微醺”賽道開始承壓。經(jīng)歷了2020年的行業(yè)爆發(fā)，2021年的持續(xù)上升，低度酒賽道一邊壯大，另一邊爭(zhēng)議的聲音也在變多。

瞄準(zhǔn)女性酒飲，抓住品牌空白

一年拿到三輪融資，MissBerry的微醺故事是怎樣的？

MissBerry 成立于2019年，聚焦相對(duì)細(xì)分的女性低度果酒市場(chǎng)，主打閨蜜聚會(huì)、獨(dú)居小酌等不同情景的女性飲酒需求。

低度果酒的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，源于創(chuàng)始人多年的行業(yè)洞察。MissBerry創(chuàng)始人唐慧敏曾在RIO擔(dān)任雞尾酒數(shù)字零售事業(yè)部總監(jiān)，操盤過“RIO六神雞尾酒”、“RIO英雄鋼筆雞尾酒”等大熱項(xiàng)目。以后唐慧敏洞察到了低度女性酒的商機(jī)，注意到中國(guó)80%的低度酒都是女性群體消費(fèi)，但市場(chǎng)沒有很好滿足消費(fèi)群體的需求。2019年，唐慧敏辭去高管工作，同年創(chuàng)辦MissBerry，抓住了低度果酒“品牌空白”的切口。

在這之前，女性低度酒飲少有標(biāo)準(zhǔn)定義，唐慧敏總結(jié)出三個(gè)要點(diǎn)：一是顏值，對(duì)于女生而言，顏值即正義，能不能發(fā)朋友圈？好看最重要；二是口味，要符合中國(guó)女性的口味；三是情緒，不論悅己或聚飲場(chǎng)景都要一款合適的酒飲。

2020年，MissBerry推出小方瓶果酒、罐裝氣泡果酒等產(chǎn)品，之后又推出巧克力酒、咖啡酒等產(chǎn)品。其中，小方瓶系列果酒連續(xù)3個(gè)月蟬聯(lián)天貓果酒類目銷量第一，獲得同年天貓雙11果酒類目TOP1。

根據(jù)A+輪融資披露，MissBerry消費(fèi)群體超過80%為22-30歲之間的年輕女性。

銷售渠道上，MissBerry采取從線上到線下的策略，邏輯是“線上占領(lǐng)頭部位置，方便拓展線下市場(chǎng)”。目前，MissBerry線上、線下渠道的比例大約是6：4，線上已覆蓋天貓、京東等傳統(tǒng)電商以及抖音、快手和小紅手等社交電商，通過KOC、KOL以及明星帶貨等營(yíng)銷策略不斷擴(kuò)展受眾；線下，MissBerry已經(jīng)在全家、羅森、盒馬等商超落地網(wǎng)點(diǎn)，日后線下比例會(huì)不斷增大。

“用做飲料的方式做產(chǎn)品，做美妝的方式做營(yíng)銷，用做酒的方式做渠道。”唐慧敏此前接受采訪時(shí)表示。

微醺賽道，性感依舊？

MissBerry這樣的微醺故事，在行業(yè)和資本的眼中依然性感。

過去的2020年，是低度酒賽道全面爆發(fā)的一年。

行業(yè)端來看，低度酒玩家數(shù)量激增。天貓數(shù)據(jù)顯示,2020年僅天貓新加入的低度酒品牌就有5000多家。資本端來看，融資事件和金額刷新了歷史，CVSource投中數(shù)據(jù)顯示，2020年低度酒賽道融資超過20余次，貝瑞甜心、利口白、走起精釀等品牌拔得頭籌，先后斬獲經(jīng)緯創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投、真格基金、黑蟻資本、天圖資本等多家一線VC融資。

2021年，低度酒賽道的勢(shì)頭不減，新增玩家甚至包括一批之前的電子煙創(chuàng)業(yè)者。

天貓“618”酒類戰(zhàn)報(bào)顯示，6月1日至3日期間低度酒銷售漲幅達(dá)80%，持續(xù)超過白酒等品類。2021年至今，低度酒融資數(shù)量約在20左右，貝瑞甜心、賦比興、十點(diǎn)一刻等品牌持續(xù)獲得融資，經(jīng)緯創(chuàng)投、CPE源峰、BAI貝塔斯曼等一線VC甚至字節(jié)跳動(dòng)等CVC也強(qiáng)勢(shì)加入低度酒賽道。

資本對(duì)于低度酒賽道的青睞不難理解，基本符合VC一貫的投資邏輯。上限夠高的千億賽道，尚無絕對(duì)頭部出現(xiàn)，渠道和供應(yīng)鏈日益更迭，新一代消費(fèi)者的飲酒偏好和場(chǎng)景也在改變——重壓生活之下，逃離現(xiàn)實(shí)的“微醺”近乎成為年輕人的剛需，這讓低度酒的商業(yè)故事變得合理。這一切都賦予了賽道偌大的想象力。

但在低度酒的B面，現(xiàn)實(shí)問題也很多——產(chǎn)品和品牌的內(nèi)卷已經(jīng)顯著。

與傳統(tǒng)白酒扎實(shí)的供應(yīng)鏈和渠道優(yōu)勢(shì)不同，新興低度酒品牌尚少自建工廠，生產(chǎn)主要依靠ODM（委托設(shè)計(jì)生產(chǎn)）或OEM（貼牌代工），降低行業(yè)門檻的同時(shí)，“流水線的批量產(chǎn)品”導(dǎo)致了大面積的同質(zhì)化。

再比如，品牌故事也存在雷同，當(dāng)下的低度酒品牌善于針對(duì)不同場(chǎng)景，教育年輕人“微醺”，比如結(jié)束了一天忙碌，不論伙伴聚餐，或是夜間獨(dú)處，你需要一杯低度酒逃離生活，這一模版幾乎可以套用到多數(shù)品牌。

甚至有投資人調(diào)侃：中國(guó)的低度酒那么多，愛喝酒的年輕人不夠用了。

但酒業(yè)本身就是個(gè)龐大而分散的賽道，如今細(xì)分的微醺賽道已經(jīng)十分擁擠。除了拿到融資的新品牌，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等老品牌已經(jīng)早早加入，甚至諸如喜茶、奈雪、農(nóng)夫山泉、蒙牛等飲品跨界選手也殺進(jìn)來了。