文 | 松果財經(jīng)，作者 | 葉小安

9.9拼團(tuán)，能再造出一個“拼多多”嗎？

有這么一款軟件，可以花費(fèi)0.1、8.8、9.9不等價格拼團(tuán)到一份螺螄粉或者奶茶等；而用戶則只需要邀請人拼單或者互助即可完成購買，進(jìn)而再到線下門店內(nèi)用券碼消費(fèi)。

聽起來是不是很耳熟？對，這不就是拼多多嗎？

不然，其實(shí)這款軟件叫做幫幫搶，一款同樣以團(tuán)購模式為主，但焦距本地生活到店服務(wù)的平臺。

同樣因?yàn)槟Ｊ降南嗨菩?，它被市場認(rèn)為是“第二個拼多多”。但其有何底氣成為拼多多？在巨頭逐鹿本地生活賽道的年代下，幫幫搶又拿什么突圍？

背靠美團(tuán)？創(chuàng)始人為前美團(tuán)上海負(fù)責(zé)人，還曾創(chuàng)立“街電”

公開資料顯示，幫幫搶是一家到店餐飲拼團(tuán)電商平臺，主要面向社區(qū)居民群體，為用戶提供餐飲、電影票以及甜品店等線下消費(fèi)場所的拼團(tuán)服務(wù)。

其母公司是“尋找母星”，成立于2018年，旗下還包括了石榴拼拼、小黑卡等本地電商項(xiàng)目。而幫幫搶的具體上線時間則在今年3月，以小程序形態(tài)在微信當(dāng)中上線，核心業(yè)務(wù)目的是為美團(tuán)點(diǎn)評體系的中長尾商家提供到店團(tuán)購服務(wù)。

可見，幫幫搶或是美團(tuán)中的一員。

據(jù)幫幫搶方面透露，目前幫幫搶小程序已積累近10萬注冊用戶，深圳本地商家近千家，日訂單量已達(dá)數(shù)千單規(guī)模。

能在流量紅利見頂?shù)哪甏?，從巨頭手中搶到流量完成冷啟動，可見其實(shí)力非同一般。而這主要靠的是幫幫搶創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)，都具備互聯(lián)網(wǎng)基因。

據(jù)悉，幫幫搶創(chuàng)始人兼CEO王哲曾是美團(tuán)上海的負(fù)責(zé)人，他離職后還創(chuàng)立了共享充電寶街電；同時CTO陳建振曾任職阿里云團(tuán)購項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；銷售負(fù)責(zé)人吳海濤，也曾是美團(tuán)創(chuàng)業(yè)期核心成員。

憑借創(chuàng)始人互聯(lián)網(wǎng)再創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)及在渠道和推廣上積累，幫幫搶才能迅速實(shí)現(xiàn)從1到10萬注冊用戶數(shù)的增長，以及入駐商家達(dá)到近千家的擴(kuò)張。

也正是看到了幫幫搶背后核心團(tuán)隊(duì)及未來增長潛力，其才能在近期相繼獲得兩筆融資。據(jù)企查查數(shù)據(jù)，幫幫搶這兩筆融資分別為1月的天使輪，投資方為愉悅資本、云九資本；以及7月的數(shù)百萬美元規(guī)模的A+輪，投資方為共同家園。

然而，幫幫搶為何獲得資本青睞？它的商業(yè)增長邏輯又是什么？

商業(yè)邏輯是什么？模仿拼多多裂變，但反“流量稅”思維

因?yàn)椴捎闷磮F(tuán)模式，幫幫搶被市場認(rèn)為是在模仿拼多多，但其模式卻又不完全相同。

首先拼團(tuán)模式好理解，幫幫搶是通過線上向好友分享低價套餐大量積累客戶，后期再通過特賣形式在站內(nèi)運(yùn)營，強(qiáng)調(diào)的是訂單量。

在幫幫搶平臺內(nèi)完成一次購買，就能略知其中邏輯。

用戶打開幫幫搶微信小程序，選中心儀的商品，選擇直接購買或者更低價的拼單購買；其中拼單購買可互助其他下單用戶，互助后付款完成交易流程。

但與拼多多區(qū)別在于，幫幫搶并不單是電商平臺，其購買的商品是需要到店進(jìn)行消費(fèi)的；這又與美團(tuán)的團(tuán)購類似，用戶購買商品后，再到店用券碼進(jìn)行消費(fèi)。

可見，幫幫搶可算是拼多多與美團(tuán)的結(jié)合體。

但其核心邏輯，則是為中小型輕快餐商家提供更多獲客機(jī)會，以此促使商家提供更多低價爆款套餐吸引顧客，進(jìn)而推高平臺用戶數(shù)與訂單量。

眾所周知，美團(tuán)、餓了么等外賣平臺內(nèi)，主要是以抽傭方式來進(jìn)行獲利，并傾向于向用戶推薦頭部餐飲品牌，這意味著中小商家品牌效應(yīng)要更足或給平臺傭金更高，才能得到更大曝光率及流量。

這也導(dǎo)致中小型商家的曝光機(jī)會并不多；據(jù)統(tǒng)計，主流本地生活平臺的月有效商家數(shù)僅為10%，這相當(dāng)于絕大多數(shù)商家無法受益于這些平臺的數(shù)字化能力。

但幫幫搶關(guān)注的則是巨頭遺忘的中小商家市場，其提供一種自創(chuàng)“小店模式”。據(jù)公司介紹，平臺戰(zhàn)略性選擇將資源注入夫妻店、中小微商戶，以免費(fèi)資源位、0門檻入駐、贈送拍照等增值服務(wù)的方式，鼓勵商戶主動上傳爆款套餐。

平臺也主要聚焦在早餐、快餐、奶茶小吃等高頻次消費(fèi)領(lǐng)域，以8.8元、9.9元的低價來吸引用戶；在維持用戶高注冊量及訂單量后，進(jìn)而通過拼多多式的社交裂變玩法積累客戶、促進(jìn)動銷，達(dá)到扶持中小商家線上流量需求。

據(jù)公司透露，上線前三個月，幫幫搶中每位用戶平均拉新1.5人/周，7日內(nèi)復(fù)購訂單占70%以上。

這樣看來，中小商家主動提供爆款低價套餐、用戶則被低價吸引購買，以此反復(fù)平臺能實(shí)現(xiàn)交易的循環(huán)。然而，這樣的幫幫搶似乎也只是一個中介交易平臺的環(huán)節(jié)，擺脫了抽傭機(jī)制，其又從哪賺錢呢？

其實(shí)，目前幫幫搶還是會向商家收取每單約10%的客單抽成；但按照公司戰(zhàn)略發(fā)展邏輯來看，幫幫搶已經(jīng)放棄了傳統(tǒng)“流量稅”收入的，其要與中小店家形成利益共同體，即商家愿意給出低價套餐，平臺放棄抽傭。

這部分好處在于，對比于燒錢搶流量、搶市場，這類模式或更輕便，也少了大筆的營銷獲客投入。但在未來，幫幫搶能否從巨頭逐鹿的本地生活市場中突圍呢？

巨頭圍堵本地生活，幫幫搶如何走更遠(yuǎn)？

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)測算，2023年互聯(lián)網(wǎng)本地生活服務(wù)行業(yè)規(guī)模有望達(dá)到32908億元。另據(jù)App Annie移動應(yīng)用預(yù)測報告測算，2020中國智能手機(jī)用戶數(shù)量將達(dá)到14億，其中最大增量就來自一到五線城市的下沉人群。

正因?yàn)楸镜厣钆c下沉市場爆發(fā)出的巨大潛力，巨頭們早已在這兩領(lǐng)域爭得“頭破血流”，阿里推出淘寶特價版“淘特”來打壓“下沉之王”拼多多，同時阿里旗下口碑也推出了“爆爆團(tuán)”項(xiàng)目，以加碼本地生活領(lǐng)域。

那么，幫幫搶這類新玩家怎么做，才能有生存機(jī)會？

幫幫搶要想活得久，可能就是要拼模式的差異性，以及拼9.9市場的想象力。

目前來看，幫幫搶的用戶規(guī)模和銷量都不能與巨頭相提并論，而其要做的就是能維持在一個快速增長的水準(zhǔn)。

而維持增長的秘籍，也主要是靠拼團(tuán)模式的社交裂變玩法，以及零傭吸引商家。這就要求平臺要能更普惠，要低價。

這同樣意味著，幫幫搶在做一條薄利或者虧損的生意。就拿以低價著稱的拼多多為例，其一年就能虧損十多億，去年凈虧損更是達(dá)到71.797億元。

然而幫幫搶要區(qū)分于拼多多，前期不能靠燒錢來維持市場擴(kuò)張，而是要通過自身互惠互利的模式來形成口碑，擴(kuò)張市場規(guī)模，進(jìn)一步打造出模式的閉環(huán)。

另外，9.9拼團(tuán)市場的想象力也可觀。

雖然9.9一碗螺螄粉或者奶茶，似乎并不是最低價，但是9.9能吸引更多低消費(fèi)人群，推高大家的消費(fèi)熱情。

這邏輯其實(shí)與線下1元店或者10元店類似，賺的是消費(fèi)者省錢、省事心理；其中，10元店的頭部玩家算是名創(chuàng)優(yōu)品，其年?duì)I收就能過百億。

由此可以的得知，幫幫搶押注的是一條潛力巨大的賽道。而對于這部分低消費(fèi)人群而言，9.9價格不高，又能解決一頓溫飽問題，何樂而不為？

因此總的看，結(jié)合拼多多、美團(tuán)模式，專注9.9下沉市場的幫幫搶，未來或有一個好前程。但能否成為第二個拼多多，還看它能不能快，模式是否能走通。畢竟，一件互惠互利的事情，要想做到盈利，還是很難。

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