但更讓劉茵生氣的是，完美日記主打“平價(jià)”這個(gè)標(biāo)簽，但小細(xì)跟價(jià)格看上去便宜，實(shí)際上按照每克單價(jià)來看，其價(jià)格甚至比許多大牌還貴。

鋅刻度發(fā)現(xiàn)，小細(xì)跟的活動(dòng)價(jià)多為119.8元2支，一支價(jià)格差不多60元，但口紅的克重僅為0.8g，單克的價(jià)格近75元；平時(shí)的正常售價(jià)為89元1支，單克價(jià)格近111元。而一支3.5g的DIOR口紅和香奈兒口紅官方售價(jià)均為350元，單克價(jià)格才100元。如果通過代購(gòu)或者免稅店等渠道購(gòu)入，價(jià)格則更低。

以上種種，讓完美日記的復(fù)購(gòu)率很難提高。據(jù)潮起網(wǎng)于見專欄的數(shù)據(jù)，從品牌創(chuàng)立至今，完美日記的復(fù)購(gòu)率一度低至8.1%，近兩年品牌增速也放緩至2.6%。

而產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)者期待不符，或許還是與完美日記的模式相關(guān)。在2020年亞太快消品行業(yè)決策者峰會(huì)上，磐締資本合伙人楊可逸透露，完美日記的部分產(chǎn)品是通過代工方上海創(chuàng)元化妝品有限公司完成設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)的。而這一代工方實(shí)際上也是橘朵、花西子等品牌的代工方，所以完美日記的品控不佳，與市場(chǎng)上的競(jìng)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題也就不令人意外了。

至于為何產(chǎn)品越做越差，價(jià)格反而上漲，則與完美日記的營(yíng)銷困境不無關(guān)系。據(jù)公開數(shù)據(jù)，2021年第二季度，完美日記總營(yíng)收15.3億元人民幣，但凈虧損卻達(dá)到了3.9億人民幣，其中，完美日記第二季營(yíng)銷費(fèi)用率占比6成之多。

“完美日記當(dāng)初是靠著營(yíng)銷爆紅的，但如今流量紅利已經(jīng)逐漸到了盡頭，營(yíng)銷成本必然不斷增加，而羊毛出在羊身上，這些高額的營(yíng)銷費(fèi)用最終就會(huì)轉(zhuǎn)嫁至消費(fèi)者?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士指出。