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電影院的焦慮，躺賺的溫床越來越?jīng)?/h1>
圖片來源@視覺中國(guó)
文 | 科技不吐不快
十一假期將至，這是電影院今年最后的希望，五一檔預(yù)冷，暑期檔又預(yù)冷，今年線下電影院的日子愈發(fā)難熬，好在即將上映的《我和我的父輩》和《長(zhǎng)津湖》兩部國(guó)慶檔主旋律電影算是有票房影響力的作品，不然已經(jīng)勒緊褲腰帶過日子的電影院恐怕今年連個(gè)奔頭都沒有了。
電影票房雖然沒有想象中的不堪，但拐點(diǎn)已現(xiàn)
受疫情影響，中國(guó)電影市場(chǎng)從18年的609.76億，19年的642.66億，縮減到20年的204.17億，截止到今年8月中國(guó)電影票房規(guī)模為328.64億，參考18年、19年和20年的后四個(gè)月分別是152.21億、197.82億、145.95億電影票房數(shù)據(jù)，再有《我和我的父輩》和《長(zhǎng)津湖》兩部電影坐鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上，今年的電影總票房仍有機(jī)會(huì)突破500億大關(guān)。
參考往年數(shù)據(jù)，今年電影票房整體營(yíng)收下滑的原因主要出在暑期檔。17年7、8月的電影票房分別為50.16億、73.00億，18年為69.50億、68.30億，19年為56.45億、77.70億，今年為32.26億、20.78億，橫向?qū)Ρ冉衲晔钇跈n比往年少了70-80億的票房，主要原因是因?yàn)?月底再次爆發(fā)的全國(guó)性疫情。
然而中國(guó)電影票房的拐點(diǎn)不是出現(xiàn)在8月，而是6月和7月。單看7月份的數(shù)據(jù)，由于全國(guó)范圍開始管控疫情時(shí)已接近7月底，也就是說疫情對(duì)7月份電影市場(chǎng)的票房影響并不大，但7月份電影市場(chǎng)要比往年少了20億左右。再往前看一個(gè)月，17年/18年/19年6月份時(shí)的電影票房分別是39.21億、35.70億、41.58億，而今年6月份的票房只有20.74億，6月份并沒有疫情影響，但總體票房也少了近20億。
這是疫情之外，對(duì)電影院行業(yè)非常消極的市場(chǎng)信號(hào)。疫情總會(huì)過去，電影院還可以咬牙繼續(xù)堅(jiān)持，但疫情過去之后電影票房市場(chǎng)縮水是電影院不愿意看到的結(jié)果。危機(jī)悄然而至，對(duì)于已經(jīng)躺賺慣了的電影院難免會(huì)出現(xiàn)焦慮情緒。
躺賺慣了，電影院已經(jīng)不會(huì)“跪”了
電影院有多賺錢，用最簡(jiǎn)單的方式算一下，2019年的總票房是642.66億，那時(shí)全國(guó)電影院約為11000家，平均每家電影院的年?duì)I收約584萬，除去5%的電影事業(yè)專項(xiàng)資金和繳納3.3%的特別營(yíng)業(yè)稅，還剩535萬，再去掉院線、制片方和發(fā)行方的分成，電影院一般可以獲得50%收益，約268萬，再加上一些廣告營(yíng)收、零食飲料營(yíng)收以及充電寶、游戲機(jī)、按摩椅等增值業(yè)務(wù)營(yíng)收，一年收益約300萬。
電影院最大的成本是初期的裝修成本，一般需要分?jǐn)偟綆啄暧?jì)算，固定投入可以分?jǐn)偟哪陻?shù)越多，最終的總利潤(rùn)就越高。除了裝修費(fèi)用，后續(xù)就是場(chǎng)地費(fèi)和電費(fèi)以及人工費(fèi)用，這與具體電影院的規(guī)模大小和所在城市有關(guān)，肯定有電影院更賺錢，也有電影院會(huì)虧錢。
若是未來中國(guó)電影票房仍然保持高速增長(zhǎng)，電影院熬過疫情期之后還可以繼續(xù)躺賺，而電影院的焦慮就出現(xiàn)整體票房出現(xiàn)拐點(diǎn)的問題上。電影院的經(jīng)營(yíng)成本基本是固定的，人工、水電、場(chǎng)地的支出變化不會(huì)太大，所以整體市場(chǎng)票房越高，最終的利潤(rùn)就越多，若是未來票房陷入停滯甚至縮減，經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)越來越大。最讓電影院感到不安的是，已經(jīng)躺賺慣了的他們沒有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。
電影院的“躺賺”不一定非?！百崱?，但確實(shí)“躺”，完全是靠片吃飯，根本不考慮運(yùn)營(yíng)問題，出現(xiàn)幾個(gè)爆款電影就可以賺的盆滿缽滿，若是沒有熱門影片，電影院直接躺平，有什么影片就放什么，挑票房好的多排片。
其他投資幾百萬、上千萬開店的娛樂服務(wù)場(chǎng)所，如酒吧、洗浴、會(huì)所、KTV、電玩廳等都特別重視后期的門店運(yùn)營(yíng)工作，是努力跪著賺錢，日常需要考慮怎么做活動(dòng)，如何拉客等問題。而電影院此前的運(yùn)營(yíng)模式不需要跪，也不會(huì)跪，只要開在人氣高的位置，就不愁沒有觀眾，甚至在疫情之前很多電影院已經(jīng)不再提供免費(fèi)的3D眼鏡，讓用戶自帶或者購買，連3D眼鏡的清潔維護(hù)工作都不愿意做了，可見是如此之“躺”的行業(yè)。
- 如今的電影會(huì)說話，靠片吃飯?jiān)絹碓诫y
現(xiàn)如今，大導(dǎo)演、大明星已不是電影票房的保障，現(xiàn)在的中國(guó)電影會(huì)說話，觀眾審美越來越高并且愿意發(fā)表觀影評(píng)論，所以好影片票房都不會(huì)差，爛片如果有精準(zhǔn)受眾群也有不錯(cuò)的收益，但既是爛片又沒有粉絲支持的電影肯定會(huì)撲街。不過中國(guó)電影圈是一筆“糊涂賬”，有的爛片也會(huì)有不錯(cuò)的票房，dddd，遇到這種類型的影片，電影院是非常愿意配合的，空?qǐng)鏊?shù)據(jù)電影院也跟著賺錢，不過這種影片還是比較少的。
- 限制演員天價(jià)片酬，圈錢刷票房的日子沒有了
此外，這兩年限制演員天價(jià)片酬的監(jiān)管政策越來越嚴(yán)，尤其是鄭爽事件將天價(jià)片酬的話題推到風(fēng)口浪尖。演員拿不到天價(jià)片酬，拍爛片的積極性降低，制片方很難再利用一些流量明星的號(hào)召力去換票房，這對(duì)電影行業(yè)的健康發(fā)展有利，但對(duì)電影院的短期營(yíng)收并不是好事。與電影市場(chǎng)是否能長(zhǎng)期健康發(fā)展相比，電影院的經(jīng)營(yíng)者更看重的是短期營(yíng)收利益，限制演員天價(jià)片酬會(huì)對(duì)電影院的營(yíng)收造成一定影響。
- 票補(bǔ)被叫停后，爛片越來越難生存
事實(shí)上，在2018年電影售票平臺(tái)的票補(bǔ)活動(dòng)被有關(guān)部門叫停后，對(duì)電影院收入有一定影響，但在整個(gè)電影消費(fèi)市場(chǎng)爆發(fā)式發(fā)展的大環(huán)境下，前兩年并沒有顯現(xiàn)出來。前幾年我們經(jīng)?？吹降?.9元、19.9元的電影票，實(shí)際上是電影售票平臺(tái)的補(bǔ)貼票，電影院跟售票平臺(tái)的結(jié)算一般仍是按正常票價(jià)結(jié)款。其實(shí)9.9元的電影票，電影院是不虧錢的，所以低價(jià)電影票會(huì)給一些爛片提供了生存空間，資本用補(bǔ)貼方式讓爛片排片過高，如此便會(huì)擠壓小成本電影的排片空間，擾亂電影市場(chǎng)秩序，因此才會(huì)被叫停。
- 無法禁止外帶食品，副業(yè)增收受限
電影院的躺賺習(xí)慣還體現(xiàn)在零食飲料的副業(yè)收入上，此前很多電影院都會(huì)禁止外帶零食飲料，想要看電影，吃零食，喝飲料必須在電影院前臺(tái)購買，但根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》第四百九十六條，這是屬于無效的霸王條款。年輕人的維權(quán)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，越來越多的電影院對(duì)外帶食品飲料選擇睜一只眼閉一只眼，如此一來，電影院周邊賣奶茶小吃的店將直接影響只會(huì)賣可樂爆米花的電影院的副業(yè)收入。
- 年輕人轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上“一起看電影”
還有一個(gè)現(xiàn)象也不得不引起電影院的注意，近期在陪玩APP的基礎(chǔ)上又出現(xiàn)了陪看電影APP，尤其是陪玩APP被叫停后，在線陪看電影或者在線組群看電影成為年輕人新的線上社交娛樂方式。雖然這只是剛出現(xiàn)的新玩法，但很難說未來不會(huì)在00后群體中流行。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)外的流媒體平臺(tái)都在嘗試新上映的電影在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)首播，未來有可能一些小眾電影，或者低成本的無特效電影會(huì)選擇在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上映。若真如此，將會(huì)帶來一部分用戶流失的問題。
沒有定價(jià)權(quán)，就沒有運(yùn)營(yíng)權(quán)，電影院還是想“躺”
前面提到的票補(bǔ)被叫停之后，就很少有看到30元以下的電影票，按理說觀影人數(shù)低的時(shí)候，是不是可以通過降低票價(jià)的方式來吸引更多的觀眾進(jìn)入電影院？30塊的電影票多數(shù)人都要考慮一下是否值得，但9.9的電影票就完全可以把看電影當(dāng)成打發(fā)時(shí)間的娛樂消費(fèi)方式，尤其是情侶兩人一起看電影，兩張票可以省40多元，足夠去吃點(diǎn)小吃，喝杯奶茶。
事實(shí)上，50元的電影票可以根據(jù)場(chǎng)次和冷門時(shí)間將價(jià)格調(diào)低到30元，但30元的電影票很難調(diào)價(jià)到10元，因?yàn)橹破胶统銎贩脚c電影院線都有價(jià)格協(xié)議，一般票價(jià)不會(huì)低于30元，電影院基本都是院線自營(yíng)店或者加盟店，需要服從院線的定價(jià)安排。不然有的電影院票價(jià)過低，會(huì)影響到其他電影院，所以電影上映時(shí)會(huì)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)。
電影院自己沒有定價(jià)權(quán)，也就沒有運(yùn)營(yíng)權(quán)。對(duì)此，共存物聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)始人俞佳斌表示，此前機(jī)票盲盒熱銷的時(shí)候曾跟合作電影院探討過是否可以做電影票盲盒，通過盲盒形式銷售低價(jià)電影票提升非熱門場(chǎng)次或非熱門電影的上座率。答案顯然否定的，原因就是電影院沒有定價(jià)權(quán)，需要與院線溝通，院線還需要與片方溝通，一片一溝通根本不現(xiàn)實(shí)。
后來俞佳斌提出是否可以把共存物聯(lián)提供的充電寶、游戲機(jī)、按摩椅、娃娃機(jī)等自助終端與電影票打包，用戶在這些自助娛樂設(shè)備上的消費(fèi)可以按一定比例折算成電影票代金券，用戶購買電影票時(shí)只需要支付9.9元，電影院的實(shí)際結(jié)算票價(jià)仍是30元，只不過剩下的20.1元是通過自助娛樂終端的消費(fèi)來填補(bǔ)。
從電影院的角度出發(fā)，雖然看起來電影票價(jià)降低了，但實(shí)際并沒有給電影院帶來增收，原本充電寶、游戲機(jī)、按摩椅的分成收入也歸電影院所有，對(duì)電影院來講只不過是左手導(dǎo)右手，最主要是目前電影院不同自助終端的合作供應(yīng)商都不同，要想實(shí)現(xiàn)用自助娛樂終端來補(bǔ)貼電影票的方式就需要所有設(shè)備都與同一家公司簽約，但電影院與各產(chǎn)品原有供應(yīng)商都有合約，短時(shí)間內(nèi)無法替換。而且一旦疫情過去，電影院還是可以繼續(xù)躺賺的生意，沒必要把簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)復(fù)雜化，用自有的收益補(bǔ)貼自己，既麻煩又不能多賺錢，還不如多一事不如少一事。
俞佳斌表示，由于電影開映之前都有一段等待時(shí)間，用戶會(huì)去消費(fèi)一些電影院提供的自助娛樂設(shè)施，例如抓娃娃、打街機(jī)，或者迷你KTV唱個(gè)歌，如今電影院的等待區(qū)越來越像一個(gè)小型的電玩廳，電影院則是二房東，向各產(chǎn)品的供應(yīng)商收取一定費(fèi)用。如果電影院真正有運(yùn)營(yíng)意識(shí)的話，這些產(chǎn)品可以打包起來，為電影院的主營(yíng)業(yè)務(wù)提供助力，但電影院沒有配合的積極性，此事只能暫緩。
俞佳斌進(jìn)一步補(bǔ)充說明，看電影往往都有伴隨消費(fèi)，很多時(shí)候電影前后，觀眾會(huì)吃一頓飯，或者買杯奶茶、喝杯咖啡，實(shí)際上電影院可以給周邊商戶帶來不少客流量，但電影院自身未能享受到這些客流量的消費(fèi)價(jià)值。共存物聯(lián)想做的也不是拿自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)去補(bǔ)貼電影院，而是先用自有產(chǎn)品組合搭建一套運(yùn)營(yíng)模式，后期會(huì)圍繞電影院做一套商戶廣告系統(tǒng)，讓電影院周邊的餐飲店支付電影票的補(bǔ)貼成本。
事實(shí)上，電影院的經(jīng)營(yíng)態(tài)度都是由院線決定的，是打算繼續(xù)躺賺，還是積極運(yùn)營(yíng)，電影院的經(jīng)營(yíng)者需要聽從院線的安排。之前院線考慮的竟然是取消免費(fèi)3D眼鏡，提高影廳內(nèi)最佳觀影區(qū)域的票價(jià)等對(duì)用戶不友好的經(jīng)營(yíng)策略來增加營(yíng)收，這樣的電影院有今天的窘境也不值得同情。躺賺慣了的電影院，是時(shí)候吃點(diǎn)苦頭了。
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文 | 科技不吐不快
十一假期將至，這是電影院今年最后的希望，五一檔預(yù)冷，暑期檔又預(yù)冷，今年線下電影院的日子愈發(fā)難熬，好在即將上映的《我和我的父輩》和《長(zhǎng)津湖》兩部國(guó)慶檔主旋律電影算是有票房影響力的作品，不然已經(jīng)勒緊褲腰帶過日子的電影院恐怕今年連個(gè)奔頭都沒有了。
電影票房雖然沒有想象中的不堪，但拐點(diǎn)已現(xiàn)
受疫情影響，中國(guó)電影市場(chǎng)從18年的609.76億，19年的642.66億，縮減到20年的204.17億，截止到今年8月中國(guó)電影票房規(guī)模為328.64億，參考18年、19年和20年的后四個(gè)月分別是152.21億、197.82億、145.95億電影票房數(shù)據(jù)，再有《我和我的父輩》和《長(zhǎng)津湖》兩部電影坐鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上，今年的電影總票房仍有機(jī)會(huì)突破500億大關(guān)。
參考往年數(shù)據(jù)，今年電影票房整體營(yíng)收下滑的原因主要出在暑期檔。17年7、8月的電影票房分別為50.16億、73.00億，18年為69.50億、68.30億，19年為56.45億、77.70億，今年為32.26億、20.78億，橫向?qū)Ρ冉衲晔钇跈n比往年少了70-80億的票房，主要原因是因?yàn)?月底再次爆發(fā)的全國(guó)性疫情。
然而中國(guó)電影票房的拐點(diǎn)不是出現(xiàn)在8月，而是6月和7月。單看7月份的數(shù)據(jù)，由于全國(guó)范圍開始管控疫情時(shí)已接近7月底，也就是說疫情對(duì)7月份電影市場(chǎng)的票房影響并不大，但7月份電影市場(chǎng)要比往年少了20億左右。再往前看一個(gè)月，17年/18年/19年6月份時(shí)的電影票房分別是39.21億、35.70億、41.58億，而今年6月份的票房只有20.74億，6月份并沒有疫情影響，但總體票房也少了近20億。
這是疫情之外，對(duì)電影院行業(yè)非常消極的市場(chǎng)信號(hào)。疫情總會(huì)過去，電影院還可以咬牙繼續(xù)堅(jiān)持，但疫情過去之后電影票房市場(chǎng)縮水是電影院不愿意看到的結(jié)果。危機(jī)悄然而至，對(duì)于已經(jīng)躺賺慣了的電影院難免會(huì)出現(xiàn)焦慮情緒。
躺賺慣了，電影院已經(jīng)不會(huì)“跪”了
電影院有多賺錢，用最簡(jiǎn)單的方式算一下，2019年的總票房是642.66億，那時(shí)全國(guó)電影院約為11000家，平均每家電影院的年?duì)I收約584萬，除去5%的電影事業(yè)專項(xiàng)資金和繳納3.3%的特別營(yíng)業(yè)稅，還剩535萬，再去掉院線、制片方和發(fā)行方的分成，電影院一般可以獲得50%收益，約268萬，再加上一些廣告營(yíng)收、零食飲料營(yíng)收以及充電寶、游戲機(jī)、按摩椅等增值業(yè)務(wù)營(yíng)收，一年收益約300萬。
電影院最大的成本是初期的裝修成本，一般需要分?jǐn)偟綆啄暧?jì)算，固定投入可以分?jǐn)偟哪陻?shù)越多，最終的總利潤(rùn)就越高。除了裝修費(fèi)用，后續(xù)就是場(chǎng)地費(fèi)和電費(fèi)以及人工費(fèi)用，這與具體電影院的規(guī)模大小和所在城市有關(guān)，肯定有電影院更賺錢，也有電影院會(huì)虧錢。
若是未來中國(guó)電影票房仍然保持高速增長(zhǎng)，電影院熬過疫情期之后還可以繼續(xù)躺賺，而電影院的焦慮就出現(xiàn)整體票房出現(xiàn)拐點(diǎn)的問題上。電影院的經(jīng)營(yíng)成本基本是固定的，人工、水電、場(chǎng)地的支出變化不會(huì)太大，所以整體市場(chǎng)票房越高，最終的利潤(rùn)就越多，若是未來票房陷入停滯甚至縮減，經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)越來越大。最讓電影院感到不安的是，已經(jīng)躺賺慣了的他們沒有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。
電影院的“躺賺”不一定非?！百崱?，但確實(shí)“躺”，完全是靠片吃飯，根本不考慮運(yùn)營(yíng)問題，出現(xiàn)幾個(gè)爆款電影就可以賺的盆滿缽滿，若是沒有熱門影片，電影院直接躺平，有什么影片就放什么，挑票房好的多排片。
其他投資幾百萬、上千萬開店的娛樂服務(wù)場(chǎng)所，如酒吧、洗浴、會(huì)所、KTV、電玩廳等都特別重視后期的門店運(yùn)營(yíng)工作，是努力跪著賺錢，日常需要考慮怎么做活動(dòng)，如何拉客等問題。而電影院此前的運(yùn)營(yíng)模式不需要跪，也不會(huì)跪，只要開在人氣高的位置，就不愁沒有觀眾，甚至在疫情之前很多電影院已經(jīng)不再提供免費(fèi)的3D眼鏡，讓用戶自帶或者購買，連3D眼鏡的清潔維護(hù)工作都不愿意做了，可見是如此之“躺”的行業(yè)。
- 如今的電影會(huì)說話，靠片吃飯?jiān)絹碓诫y
現(xiàn)如今，大導(dǎo)演、大明星已不是電影票房的保障，現(xiàn)在的中國(guó)電影會(huì)說話，觀眾審美越來越高并且愿意發(fā)表觀影評(píng)論，所以好影片票房都不會(huì)差，爛片如果有精準(zhǔn)受眾群也有不錯(cuò)的收益，但既是爛片又沒有粉絲支持的電影肯定會(huì)撲街。不過中國(guó)電影圈是一筆“糊涂賬”，有的爛片也會(huì)有不錯(cuò)的票房，dddd，遇到這種類型的影片，電影院是非常愿意配合的，空?qǐng)鏊?shù)據(jù)電影院也跟著賺錢，不過這種影片還是比較少的。
- 限制演員天價(jià)片酬，圈錢刷票房的日子沒有了
此外，這兩年限制演員天價(jià)片酬的監(jiān)管政策越來越嚴(yán)，尤其是鄭爽事件將天價(jià)片酬的話題推到風(fēng)口浪尖。演員拿不到天價(jià)片酬，拍爛片的積極性降低，制片方很難再利用一些流量明星的號(hào)召力去換票房，這對(duì)電影行業(yè)的健康發(fā)展有利，但對(duì)電影院的短期營(yíng)收并不是好事。與電影市場(chǎng)是否能長(zhǎng)期健康發(fā)展相比，電影院的經(jīng)營(yíng)者更看重的是短期營(yíng)收利益，限制演員天價(jià)片酬會(huì)對(duì)電影院的營(yíng)收造成一定影響。
- 票補(bǔ)被叫停后，爛片越來越難生存
事實(shí)上，在2018年電影售票平臺(tái)的票補(bǔ)活動(dòng)被有關(guān)部門叫停后，對(duì)電影院收入有一定影響，但在整個(gè)電影消費(fèi)市場(chǎng)爆發(fā)式發(fā)展的大環(huán)境下，前兩年并沒有顯現(xiàn)出來。前幾年我們經(jīng)?？吹降?.9元、19.9元的電影票，實(shí)際上是電影售票平臺(tái)的補(bǔ)貼票，電影院跟售票平臺(tái)的結(jié)算一般仍是按正常票價(jià)結(jié)款。其實(shí)9.9元的電影票，電影院是不虧錢的，所以低價(jià)電影票會(huì)給一些爛片提供了生存空間，資本用補(bǔ)貼方式讓爛片排片過高，如此便會(huì)擠壓小成本電影的排片空間，擾亂電影市場(chǎng)秩序，因此才會(huì)被叫停。
- 無法禁止外帶食品，副業(yè)增收受限
電影院的躺賺習(xí)慣還體現(xiàn)在零食飲料的副業(yè)收入上，此前很多電影院都會(huì)禁止外帶零食飲料，想要看電影，吃零食，喝飲料必須在電影院前臺(tái)購買，但根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》第四百九十六條，這是屬于無效的霸王條款。年輕人的維權(quán)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，越來越多的電影院對(duì)外帶食品飲料選擇睜一只眼閉一只眼，如此一來，電影院周邊賣奶茶小吃的店將直接影響只會(huì)賣可樂爆米花的電影院的副業(yè)收入。
- 年輕人轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上“一起看電影”
還有一個(gè)現(xiàn)象也不得不引起電影院的注意，近期在陪玩APP的基礎(chǔ)上又出現(xiàn)了陪看電影APP，尤其是陪玩APP被叫停后，在線陪看電影或者在線組群看電影成為年輕人新的線上社交娛樂方式。雖然這只是剛出現(xiàn)的新玩法，但很難說未來不會(huì)在00后群體中流行。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)外的流媒體平臺(tái)都在嘗試新上映的電影在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)首播，未來有可能一些小眾電影，或者低成本的無特效電影會(huì)選擇在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上映。若真如此，將會(huì)帶來一部分用戶流失的問題。
沒有定價(jià)權(quán)，就沒有運(yùn)營(yíng)權(quán)，電影院還是想“躺”
前面提到的票補(bǔ)被叫停之后，就很少有看到30元以下的電影票，按理說觀影人數(shù)低的時(shí)候，是不是可以通過降低票價(jià)的方式來吸引更多的觀眾進(jìn)入電影院？30塊的電影票多數(shù)人都要考慮一下是否值得，但9.9的電影票就完全可以把看電影當(dāng)成打發(fā)時(shí)間的娛樂消費(fèi)方式，尤其是情侶兩人一起看電影，兩張票可以省40多元，足夠去吃點(diǎn)小吃，喝杯奶茶。
事實(shí)上，50元的電影票可以根據(jù)場(chǎng)次和冷門時(shí)間將價(jià)格調(diào)低到30元，但30元的電影票很難調(diào)價(jià)到10元，因?yàn)橹破胶统銎贩脚c電影院線都有價(jià)格協(xié)議，一般票價(jià)不會(huì)低于30元，電影院基本都是院線自營(yíng)店或者加盟店，需要服從院線的定價(jià)安排。不然有的電影院票價(jià)過低，會(huì)影響到其他電影院，所以電影上映時(shí)會(huì)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)。
電影院自己沒有定價(jià)權(quán)，也就沒有運(yùn)營(yíng)權(quán)。對(duì)此，共存物聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)始人俞佳斌表示，此前機(jī)票盲盒熱銷的時(shí)候曾跟合作電影院探討過是否可以做電影票盲盒，通過盲盒形式銷售低價(jià)電影票提升非熱門場(chǎng)次或非熱門電影的上座率。答案顯然否定的，原因就是電影院沒有定價(jià)權(quán)，需要與院線溝通，院線還需要與片方溝通，一片一溝通根本不現(xiàn)實(shí)。
后來俞佳斌提出是否可以把共存物聯(lián)提供的充電寶、游戲機(jī)、按摩椅、娃娃機(jī)等自助終端與電影票打包，用戶在這些自助娛樂設(shè)備上的消費(fèi)可以按一定比例折算成電影票代金券，用戶購買電影票時(shí)只需要支付9.9元，電影院的實(shí)際結(jié)算票價(jià)仍是30元，只不過剩下的20.1元是通過自助娛樂終端的消費(fèi)來填補(bǔ)。
從電影院的角度出發(fā)，雖然看起來電影票價(jià)降低了，但實(shí)際并沒有給電影院帶來增收，原本充電寶、游戲機(jī)、按摩椅的分成收入也歸電影院所有，對(duì)電影院來講只不過是左手導(dǎo)右手，最主要是目前電影院不同自助終端的合作供應(yīng)商都不同，要想實(shí)現(xiàn)用自助娛樂終端來補(bǔ)貼電影票的方式就需要所有設(shè)備都與同一家公司簽約，但電影院與各產(chǎn)品原有供應(yīng)商都有合約，短時(shí)間內(nèi)無法替換。而且一旦疫情過去，電影院還是可以繼續(xù)躺賺的生意，沒必要把簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)復(fù)雜化，用自有的收益補(bǔ)貼自己，既麻煩又不能多賺錢，還不如多一事不如少一事。
俞佳斌表示，由于電影開映之前都有一段等待時(shí)間，用戶會(huì)去消費(fèi)一些電影院提供的自助娛樂設(shè)施，例如抓娃娃、打街機(jī)，或者迷你KTV唱個(gè)歌，如今電影院的等待區(qū)越來越像一個(gè)小型的電玩廳，電影院則是二房東，向各產(chǎn)品的供應(yīng)商收取一定費(fèi)用。如果電影院真正有運(yùn)營(yíng)意識(shí)的話，這些產(chǎn)品可以打包起來，為電影院的主營(yíng)業(yè)務(wù)提供助力，但電影院沒有配合的積極性，此事只能暫緩。
俞佳斌進(jìn)一步補(bǔ)充說明，看電影往往都有伴隨消費(fèi)，很多時(shí)候電影前后，觀眾會(huì)吃一頓飯，或者買杯奶茶、喝杯咖啡，實(shí)際上電影院可以給周邊商戶帶來不少客流量，但電影院自身未能享受到這些客流量的消費(fèi)價(jià)值。共存物聯(lián)想做的也不是拿自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)去補(bǔ)貼電影院，而是先用自有產(chǎn)品組合搭建一套運(yùn)營(yíng)模式，后期會(huì)圍繞電影院做一套商戶廣告系統(tǒng)，讓電影院周邊的餐飲店支付電影票的補(bǔ)貼成本。
事實(shí)上，電影院的經(jīng)營(yíng)態(tài)度都是由院線決定的，是打算繼續(xù)躺賺，還是積極運(yùn)營(yíng)，電影院的經(jīng)營(yíng)者需要聽從院線的安排。之前院線考慮的竟然是取消免費(fèi)3D眼鏡，提高影廳內(nèi)最佳觀影區(qū)域的票價(jià)等對(duì)用戶不友好的經(jīng)營(yíng)策略來增加營(yíng)收，這樣的電影院有今天的窘境也不值得同情。躺賺慣了的電影院，是時(shí)候吃點(diǎn)苦頭了。
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