文 | 峰瑞資本FREESFUND

?近年來，圍繞“虛擬偶像”的市場熱情日益高漲。從《王者榮耀》的虛擬偶像男團(tuán)，B站的虛擬演唱會、虛擬偶像直播，到愛奇藝的虛擬樂隊(duì)、虛擬偶像綜藝，再到字節(jié)和樂華跨次元共同打造的虛擬偶像團(tuán)體ASOUL，B站VUP的崛起，國內(nèi)關(guān)于虛擬偶像的開發(fā)與運(yùn)營正逐步升級。反觀年輕人市場，虛擬偶像粉絲群體也正從小眾逐漸走向主流。

根據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)的數(shù)據(jù)顯示，2021年預(yù)計(jì)中國虛擬偶像核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)62.2億元，帶動產(chǎn)業(yè)規(guī)模1074.9億元。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著虛擬偶像商業(yè)價(jià)值被不斷發(fā)掘，其帶動周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的能力將會愈發(fā)強(qiáng)勁，商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域也會更加廣泛。

由于虛擬偶像較真人偶像更具商業(yè)安全感，且越來越多新的商業(yè)模式和商業(yè)潛力被陸續(xù)開發(fā)，各大公司和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)紛紛入局，如何實(shí)現(xiàn)差異化競爭是脫穎而出的關(guān)鍵。

近日，廣州虛擬影業(yè)有限公司（以下簡稱「虛擬影業(yè)」）宣布完成超千萬Pre-A輪融資，本輪融資由峰瑞資本領(lǐng)投，融資將主要用于虛擬明星的打造和包括抖音、小紅書等新媒體運(yùn)營等方面。

「虛擬影業(yè)」誕生于2019年，是一家專注于3D原創(chuàng)動畫和虛擬演員設(shè)計(jì)與運(yùn)營的綜合IP公司。公司致力于原創(chuàng)動畫內(nèi)容的創(chuàng)作、制作、運(yùn)營，不同于傳統(tǒng)的動畫公司，虛擬影業(yè)為每個作品和角色I(xiàn)P定制不同形態(tài)的衍生內(nèi)容和運(yùn)營。在推進(jìn)動畫項(xiàng)目的同時(shí)，將劇中最受觀眾歡迎的角色通過多種方式和平臺的運(yùn)營，打造為獨(dú)立的虛擬明星，拓展粉絲群體，沉淀IP，以期創(chuàng)造更高的商業(yè)價(jià)值。

近日，我們和「虛擬影業(yè)」創(chuàng)始人劉懷（薩拉雷）做了一次對談，希望了解他眼中這一熱門行業(yè)的現(xiàn)狀、格局、挑戰(zhàn)、機(jī)遇及未來發(fā)展。

國產(chǎn)虛擬偶像行業(yè)從2017年站上風(fēng)口至今，并不缺少受眾基礎(chǔ)，但優(yōu)質(zhì)的IP內(nèi)核依然較為匱乏。由于虛擬偶像較真人偶像更具商業(yè)安全感，IP更可控且商業(yè)潛力逐漸被開發(fā)，包括字節(jié)跳動、阿里、百度等大公司紛紛入場。2021年是虛擬偶像賽道競爭激烈的一年。但對于如何打造和運(yùn)營植根于中國優(yōu)秀本土文化，具有時(shí)代精神和正能量的中國虛擬明星，依然有待行業(yè)探索。? ??

進(jìn)入正文前，先分享他的主要觀點(diǎn)：

• 國產(chǎn)虛擬偶像行業(yè)從2017年站上風(fēng)口至今，并不缺少受眾基礎(chǔ)，但優(yōu)質(zhì)的IP內(nèi)核依然較為匱乏。由于虛擬偶像較真人偶像更具商業(yè)安全感，IP更可控且商業(yè)潛力逐漸被開發(fā)，包括字節(jié)跳動、阿里、百度等大公司紛紛入場。2021年是虛擬偶像賽道競爭激烈的一年。但對于如何打造和運(yùn)營植根于中國優(yōu)秀本土文化，具有時(shí)代精神和正能量的中國虛擬明星，依然有待行業(yè)探索。

• 虛擬偶像的入局門檻并不高，但由于目前較高的開發(fā)運(yùn)營維護(hù)成本以及技術(shù)難度，虛擬偶像短時(shí)間內(nèi)仍難以完全替代真人偶像。要想從一眾虛擬偶像中脫穎而出，仍然具備較高門檻。主要考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的三大核心能力：技術(shù)、運(yùn)營和變現(xiàn)。

• 動畫項(xiàng)目的制作周期長，如果續(xù)作上線前的空白期過長，觀眾就容易流失，也很難維持觀眾粘性。這一空白期恰恰是虛擬演員的日常運(yùn)營發(fā)揮作用的窗口期。

• 如果觀眾能將虛擬演員和動漫作品獨(dú)立看待，超越“次元壁”，直接與虛擬演員代表的人物角色建立情感連接，才是偉大作品生命力的開始。

• 虛擬演員領(lǐng)域最容易踩的坑往往在內(nèi)容導(dǎo)向上。制作與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)間的分歧很可能導(dǎo)致虛擬偶像在內(nèi)容平臺上標(biāo)簽不穩(wěn)定，影響粉絲沉淀和積累。

01 從動畫轉(zhuǎn)向虛擬偶像的思考與探索

峰小瑞：從動畫到虛擬明星，為什么會有這樣的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向？

劉懷（薩拉雷）：虛擬影業(yè)是2019年成立的，實(shí)際上我從2009年就開始從事動畫行業(yè)了。大學(xué)畢業(yè)后，我在一家游戲資訊平臺結(jié)識了幾位志同道合的朋友。因?yàn)楣餐瑦酆茫覀儎?chuàng)立了虛擬印象動畫工作室。工作室早期的作品包括《聯(lián)盟的勇士》《啦啦啦德瑪西亞》這類同人作品。雖然創(chuàng)作的過程很辛苦，但觀眾持續(xù)的喜愛和鼓勵堅(jiān)定了我們繼續(xù)在動畫行業(yè)奮斗的信念。再后來，超神影業(yè)誕生了，我們開始了原創(chuàng)之路，陸續(xù)推出了《超神學(xué)院》、《雄兵連》等作品，為團(tuán)隊(duì)積攢了豐富的動畫制作經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)的早期階段，我們的核心目標(biāo)是打造優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)作品。這意味著我們需要不斷打磨劇本中的各個角色，完善每一段劇情，提高動畫質(zhì)量，幫助觀眾更好地理解故事。但漸漸的，隨著越來越多作品的面世，一個有趣的現(xiàn)象引起了我的注意——粉絲對我們動畫作品中個別角色的喜愛程度甚至遠(yuǎn)超過作品本身。比如《啦啦啦德瑪西亞》里的女神蕾娜、《雄兵連》里的天使彥、涼冰等等。

這給了我們團(tuán)隊(duì)很大的啟發(fā)。

任何成功的影視作品都需要好導(dǎo)演、好劇本、好演員構(gòu)成的鐵三角體系支撐，動漫作品也同樣如此。但現(xiàn)實(shí)是很多國產(chǎn)動漫容易被“動漫”概念一葉障目，從而忽視了演員的重要性。事實(shí)上，虛擬演員是幫助觀眾建立與角色情感橋梁最關(guān)鍵的要素。如果觀眾能將虛擬演員和動漫作品獨(dú)立看待，忽略“次元結(jié)界”，直接與虛擬演員代表的人物角色建立情感連接，才是偉大作品生命力的開始。

另一個很現(xiàn)實(shí)的原因也在于，動畫項(xiàng)目的制作周期大都是一年起步。某個角色一旦走紅，如果續(xù)作上線前的空白期過長，觀眾就會嚴(yán)重流失，也很難維持觀眾粘性。而這一空白期，恰恰是虛擬演員發(fā)揮作用的契機(jī)。

峰小瑞：運(yùn)營虛擬演員和傳統(tǒng)的動畫角色有何不同？

劉懷（薩拉雷）：傳統(tǒng)來看，大多數(shù)動畫都著重于構(gòu)建世界觀，也就是以劇情驅(qū)動角色，因此動畫制作的重點(diǎn)放在場景設(shè)計(jì)、畫面質(zhì)量等方面。但如果從運(yùn)營虛擬演員的角度來看，我們的重點(diǎn)就需要向角色本身和角色的表演傾斜。

角色方面，除了有邏輯地講述一個好的故事，如何塑造一個有血有肉的角色，如何用作品來展示角色的魅力，尤其重要。表演方面，我們在技術(shù)上的投入會非常多。比如通過面部表情、動態(tài) 骨骼以及動作捕捉，精確到手指動作，讓角色更為逼真地還原真人的細(xì)微表情；材質(zhì)渲染技術(shù)則保證了皮膚、毛發(fā)以及衣物的質(zhì)感，提供舒適的視覺體驗(yàn)。?而隨著技術(shù)地不斷進(jìn)步，未來我們也會更大限度地讓角色擁有更充沛的情緒表達(dá)。

峰小瑞：業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向很難憑空而來，之前的哪些積累讓你們得以迅速打開局面？

劉懷（薩拉雷）：最重要的還是虛擬團(tuán)隊(duì)十余年的影視制作積累吧：從2009年的《聯(lián)盟的勇士》、2010年的《虛擬眠眠》，2011年的《啦啦啦德瑪西亞》，2013年的《超神學(xué)院》系列到2017年的《雄兵連》系列作品。

虛擬鶴追作為虛擬影業(yè)的第一位虛擬演員，正式出道后僅兩年，就陸續(xù)出演了2020年《烈陽天道1》的女主“帝蕾娜” 、以及2021年上線的原創(chuàng)番劇《長劍風(fēng)云》女主“賀將”?！堕L劍風(fēng)云》是我們與b站合作出品的原創(chuàng)未來現(xiàn)實(shí)主義3D動畫，也是我們成立新公司后的第一份作品。

未來，我們計(jì)劃以“動畫作品 + 短視頻 + 多維發(fā)展” 打造 Z世代的虛擬藝人IP，以頭部藝人帶動其他新藝人的發(fā)展模式，加快孵化新的虛擬藝人。

峰小瑞：你們踩過哪些坑？

劉懷（薩拉雷）：還是以“虛擬鶴追”為例。我們有很長的探索過程，比如為她設(shè)計(jì)了不同的人設(shè)以及故事情節(jié)，也參考了市場中已有的虛擬偶像和用戶的喜好。經(jīng)過了很多的試錯，最終才總結(jié)出了一套比較全面的虛擬偶像運(yùn)營計(jì)劃。

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踩過的坑更多在內(nèi)容的導(dǎo)向。早期，我們的制作組與運(yùn)營組間比較容易出現(xiàn)分歧，導(dǎo)致虛擬偶像前期在內(nèi)容平臺上標(biāo)簽不穩(wěn)定，后續(xù)內(nèi)容和現(xiàn)受眾用戶之間存在割裂，影響既有粉絲的維護(hù)和新粉絲的開拓。再舉個小例子，導(dǎo)演和運(yùn)營關(guān)于要不要投抖加這個問題也能起爭執(zhí)?？傊谝幌盗械哪ズ现?，我們逐漸確定了新的商業(yè)模式。

目前，新的商業(yè)模式主要可分為三大塊：內(nèi)容產(chǎn)出、粉絲運(yùn)營、流量變現(xiàn)。前兩塊一直以來都是我們公司的強(qiáng)項(xiàng)。流量變現(xiàn)這一塊我們可以繼續(xù)細(xì)分為商務(wù)、渠道、產(chǎn)品。目前來說，挑戰(zhàn)主要來自產(chǎn)品側(cè)。我們需要更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)蒯槍P特點(diǎn)，分析粉絲群體的消費(fèi)能力和喜好，針對性地推出各類型產(chǎn)品，比如手辦、周邊或授權(quán)產(chǎn)品等。

02 虛擬偶像的三大門檻：技術(shù)、運(yùn)營、變現(xiàn)

峰小瑞：這些年，虛擬形象愈發(fā)頻繁活躍在公眾視線里，入局者也越來越多，你怎么看待這行的門檻？

劉懷（薩拉雷）：確實(shí)，隨著CG（計(jì)算機(jī)動畫）、人工智能等技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)步，真實(shí)與虛擬的邊界正在逐漸消失。虛擬人物已經(jīng)跳脫曾經(jīng)的“二次元”，頻繁地活躍在現(xiàn)實(shí)世界的演唱會、秀場、游戲、社交賬號中。

根據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國虛擬偶像核心市場規(guī)模為34.6億元，預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到62.2億元；2020年虛擬偶像帶動周邊市場規(guī)模為645.6億元，預(yù)計(jì)2021年為1074.9億元。而未來，隨著虛擬偶像技術(shù)持續(xù)成熟、消費(fèi)者趨年輕化、多元營銷方式和變現(xiàn)場景等因素綜合驅(qū)動，虛擬偶像的市場規(guī)模還會持續(xù)擴(kuò)大。

▲?資料來源：艾媒咨詢

目前，市場上虛擬偶像類型玩家大概可以分成以下幾類：

• 虛擬歌姬（女團(tuán)）：初音未來、洛天依
• 虛擬主播：絆愛、Mirai Akari、輝夜月、電腦少女Siro、Nekomasu
• 超寫實(shí)虛擬人：ayayi、翎、阿喜
• ip形象：萌芽熊、湯圓醬
• 虛擬演員：虛擬鶴追、虛擬盒子等……

▲?虛擬影業(yè)的演員虛擬盒子

和真人偶像相比，虛擬偶像人設(shè)高度可塑、不易塌房，具備低風(fēng)險(xiǎn)與可操縱性。虛擬偶像的商業(yè)安全感和商業(yè)化能力加深，是包括字節(jié)跳動、阿里、百度等眾多巨頭紛紛入場的重要原因。但目前來看，要想從一眾虛擬偶像中脫穎而出，仍然具備較高門檻。主要可以概括為三大核心能力：

第一是技術(shù)支持。

目前來看，虛擬偶像的入局門檻并不高，只要有基礎(chǔ)的平面紙片人就可以實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)互動。這也是目前市面上虛擬偶像質(zhì)量品類繁多，層次不齊的原因之一。2021年可以說是虛擬偶像賽道競爭激烈的一年。但是，如果你希望你的虛擬偶像更獲得更多粉絲的喜愛，強(qiáng)大的技術(shù)支持是必不可少的。公司需要在建模、動畫、渲染等技術(shù)上不斷地投入和優(yōu)化升級，提升模型精度，呈現(xiàn)更逼真的質(zhì)感和更高的視覺體驗(yàn)，也能更好地與文娛行業(yè)和其他虛擬平臺產(chǎn)生聯(lián)動。

第二是運(yùn)營。

運(yùn)營包括三方面能力：細(xì)分品類的垂直運(yùn)營能力、內(nèi)容策劃能力以及粉絲運(yùn)營能力。

細(xì)分品類的垂直運(yùn)營能力是指，要根據(jù)市場定位和目標(biāo)不斷完善虛擬偶像的人設(shè)和形象，針對主發(fā)運(yùn)營平臺、對應(yīng)的品牌屬性、以及目標(biāo)受眾進(jìn)行細(xì)分，強(qiáng)化所需屬性。

內(nèi)容策劃能力是指，基于對用戶屬性和需求的了解，結(jié)合虛擬偶像的形象特點(diǎn)，尋找好的創(chuàng)意或趣味營銷點(diǎn)，以包括長短視頻、直播、圖文等展現(xiàn)形式吸引粉絲。

粉絲運(yùn)營能力，則是指要加強(qiáng)與粉絲的雙向互動，形成“用戶生成內(nèi)容”的制作模式，加強(qiáng)虛擬偶像的真實(shí)感和粉絲忠誠度。

第三是變現(xiàn)。

粉絲經(jīng)濟(jì)依然是虛擬偶像的主要變現(xiàn)來源。巨頭加持的頭部虛擬偶像可以靠演出、版權(quán)、周邊逐漸破圈。對于還未積累起穩(wěn)定的粉絲群體的虛擬偶像，可通過直播、短視頻等較為簡單的場景穩(wěn)定出現(xiàn)，根據(jù)粉絲畫像調(diào)整后續(xù)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)最大化變現(xiàn)。

峰小瑞：行業(yè)擠進(jìn)了這么多玩家，虛擬影業(yè)要如何實(shí)現(xiàn)差異化，虛擬影業(yè)的競爭壁壘體現(xiàn)在哪些方面？

劉懷（薩拉雷）：差異化主要體現(xiàn)在定位和技術(shù)兩方面。

定位上來看，大家已經(jīng)非常熟悉的初音未來、洛天依的定位是虛擬歌姬，絆愛是虛擬主播，我們的虛擬鶴追定位為虛擬演員。

正如我們之前提到的，虛擬演員可以很好地規(guī)避傳統(tǒng)虛擬偶像領(lǐng)域存在的制作周期長、缺乏長期穩(wěn)定更新的弊端。我們?yōu)樘摂M演員們準(zhǔn)備好了可長期出演的作品規(guī)劃，采用的是更趨近于真人明星的打造和運(yùn)營模式。作品之外，我們還會展現(xiàn)虛擬演員日常的一面，比如演技挑戰(zhàn)短視頻系列，確保他們雖“虛擬”但絕對不是“空殼”。通過不同的作品演繹，沉淀人格，打造有作品，有內(nèi)容，有粉絲的豐滿立體的虛擬演員，持續(xù)探索虛擬角色與真人粉絲之間的情感鏈接。

技術(shù)上來看，虛擬鶴追在模型、畫面質(zhì)感，與超寫實(shí)的原創(chuàng)內(nèi)容上都明顯區(qū)別于其他類型動畫。具體而言，虛擬鶴追使用了CG電影級別的高模技術(shù)，使用了包括動態(tài)骨骼和動作捕捉以及面部技術(shù)，確保在鏡頭前表現(xiàn)自然表情。材質(zhì)渲染技術(shù)，則保證了皮膚、毛發(fā)以及衣物的逼真質(zhì)感，提供舒適的視覺體驗(yàn)。

可以說，優(yōu)秀的原創(chuàng)內(nèi)容是我們的主要競爭壁壘。虛擬偶像如果徒有形象，沒有其他優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賦能，是無法獲得長久喜愛的。就像主打歌姬，就必須要不斷貢獻(xiàn)出好的作品，這樣才能打造出獨(dú)特的產(chǎn)品，保證長線運(yùn)營。技術(shù)終會越來越好，唯有優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容才是根本。

03?虛擬偶像行業(yè)的未來

峰小瑞：怎么看待公司未來的發(fā)展方向？

劉懷（薩拉雷）：首先，我們還是致力于打造更為多元的虛擬演員體系。我們希望打造成一個集虛擬演員、職業(yè)導(dǎo)演、品牌出品、宣發(fā)服務(wù)為一體的大型影視公司，以“虛擬演員經(jīng)紀(jì)+內(nèi)容運(yùn)營商”的身份與“虛擬鶴追”等一眾虛擬演員共同成長。在之后的項(xiàng)目《長劍風(fēng)云2》、《山海際會》、《藍(lán)網(wǎng)升級計(jì)劃》中也會看到虛擬演員們精彩的演繹。

▲?虛擬演員們的系列作品

其次，我們希望建立更豐富的商業(yè)變現(xiàn)模式。圍繞著優(yōu)質(zhì)IP，強(qiáng)化原創(chuàng)動畫內(nèi)容的創(chuàng)作、制作和運(yùn)營，為每個IP定制多個娛樂形態(tài)的運(yùn)作方式。在推進(jìn)動畫項(xiàng)目的同時(shí)，打造劇中主角為代表的流量虛擬演員，開展游戲合作、品牌代言等，進(jìn)而拓展商業(yè)優(yōu)化和不同年齡層次的粉絲人群，沉淀IP，創(chuàng)造更高的商業(yè)價(jià)值。

也分享下我們在這一塊的探索：

2019年，虛擬鶴追與聯(lián)想合作發(fā)布了以“燃”系列主打聯(lián)想M10 Plus聯(lián)名款產(chǎn)品。上線當(dāng)日半小時(shí)內(nèi)售罄。

2021年，虛擬鶴追與網(wǎng)魚網(wǎng)咖的線下深度合作，聯(lián)合比心APP、狼人殺、懂球帝、uu跑腿展開合作，綜合話題閱讀量破億。同年，虛擬鶴追與天就莊園進(jìn)行合作推廣，5月25日下午，虛擬鶴追空降廣州大學(xué)松田學(xué)院線下舉行特賣會，線上發(fā)布相關(guān)圖文及推廣短視頻，當(dāng)日銷量直線上升，同時(shí)為天就莊園吸引了一批z世代客戶人群，體現(xiàn)了鶴追年輕化的帶貨能力。

最后，我們當(dāng)然是希望能有更多更成熟的技術(shù)被研發(fā)和應(yīng)用，有更多優(yōu)秀的動畫行業(yè)的技術(shù)人才和運(yùn)營人才加入我們的團(tuán)隊(duì)，為虛擬演員矩陣發(fā)展打好地基。

峰小瑞：怎么看待動漫產(chǎn)業(yè)和虛擬偶像行業(yè)的發(fā)展前景？

劉懷（薩拉雷）：回顧過去，國產(chǎn)虛擬偶像行業(yè)從2017年開啟風(fēng)口至今，某種程度上空有噱頭，優(yōu)質(zhì)的IP內(nèi)容較為匱乏。國內(nèi)泛二次元用戶超三億，初音未來、洛天依等的成功，也證明了中國并不缺少虛擬偶像的受眾群體。不過，就動漫產(chǎn)業(yè)來說，未來的發(fā)展一定是要擺脫“亞文化”、“二次元”、“小眾”這類標(biāo)簽，讓更多的年齡群體都能接受和喜歡這類藝術(shù)表現(xiàn)形式。換句話說，制作出老少皆宜，能傳遞本土文化和時(shí)代精神的作品是行業(yè)努力的一大方向。所以大家要多努力做原創(chuàng)，給觀眾看新的東西，展現(xiàn)獨(dú)特的世界觀。

虛擬偶像也會走進(jìn)我們平常的生活。比如，替代真人來無人駕駛的虛擬司機(jī)，代替真人演員出演電影的CG角色，只要有讓人印象深刻的形象，ta就可以真實(shí)存在。隨著技術(shù)的發(fā)展，虛擬偶像遲早會成為我們生活中不可替代的部分。相比真人偶像，虛擬偶像會有更多可能性，還有什么是比可能性更讓人著迷的呢？

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