文 | 于見(jiàn)專欄

近年的電競(jìng)有點(diǎn)熱，年輕人樂(lè)意將電子游戲作為工作后解壓的方式。

而且文化部、地方政府也制定了相關(guān)政策，從官方層面扶持電競(jìng)產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)去年數(shù)據(jù)，中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)實(shí)際收入達(dá)1365.57億元，較2018年增加了418.3億元，同比增長(zhǎng)44.16%，占游戲行業(yè)總收入的67.60%。

電競(jìng)熱也催生了酒店行業(yè)中的新型業(yè)態(tài)——電競(jìng)酒店。

據(jù)同程旅行統(tǒng)計(jì)，2019年底全國(guó)電競(jìng)酒店數(shù)量就已經(jīng)超過(guò)2600家，預(yù)測(cè)今年全國(guó)電競(jìng)酒店的存量將達(dá)到1.5萬(wàn)家，到2023年還將突破2萬(wàn)家。

比起業(yè)內(nèi)因疫情經(jīng)營(yíng)慘淡的普遍現(xiàn)象，電競(jìng)酒店這一品類可以用一枝獨(dú)秀來(lái)形容。

那么，真實(shí)的電競(jìng)酒店究竟是什么樣子的？

不做網(wǎng)咖，卻勝過(guò)網(wǎng)咖

電競(jìng)酒店，顧名思義，就是將“電競(jìng)”和“酒店”的模式結(jié)合在一起，同時(shí)滿足人們打電競(jìng)和住宿的需求。

在具體的運(yùn)作上，有兩種形式：一種是只做電競(jìng)內(nèi)容的酒店，另一種是含電競(jìng)主題房的酒店。前者按照先電競(jìng)后酒店的思路運(yùn)作，全流程圍繞電競(jìng)設(shè)計(jì)；后者就是在普通酒店的基礎(chǔ)上加推的電競(jìng)主題房型，所以是先酒店后電競(jìng)的經(jīng)營(yíng)理念。

同程旅行的報(bào)告顯示，這兩種類型中，專門(mén)的電競(jìng)酒店已經(jīng)占到市場(chǎng)的35.6%，未來(lái)有望突破50%，可見(jiàn)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，先電競(jìng)后酒店的經(jīng)營(yíng)模式更有前景。

電競(jìng)酒店的概念并不是憑空而來(lái)，它的源頭是網(wǎng)吧，特別是2012年以后轉(zhuǎn)型的網(wǎng)咖。

應(yīng)該說(shuō)，網(wǎng)吧到網(wǎng)咖，網(wǎng)咖再到電競(jìng)酒店，是一條業(yè)態(tài)升級(jí)之路。

曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的網(wǎng)咖，擁有比網(wǎng)吧更豪華的配置，更優(yōu)質(zhì)的環(huán)境，更貼心的服務(wù)，一度吸引了像周杰倫這樣的明星大腕來(lái)投資開(kāi)店。但好景不長(zhǎng)，周杰倫2017年在深圳斥資2000萬(wàn)開(kāi)的“魔杰電競(jìng)館”，各方面都算頂級(jí)，僅僅三年就歇業(yè)關(guān)門(mén)了。

究其根本，是因?yàn)榫W(wǎng)咖作為網(wǎng)吧的衍生品，網(wǎng)吧行業(yè)已然難掩頹勢(shì)。去到任意一家網(wǎng)咖，屏幕前不是在打lol就是dota，端游市場(chǎng)沒(méi)有新的爆點(diǎn)，很難吸引新人，另外各家網(wǎng)咖都在升級(jí)配置，或是大打價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

搜索天眼查，發(fā)現(xiàn)去年國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧相關(guān)企業(yè)，新增2796家，倒閉12888家，數(shù)字觸目驚心。

也就是在這樣一個(gè)背景下，電競(jìng)酒店火了起來(lái)，它像是一根救命稻草，被網(wǎng)吧從業(yè)者死死抓住。

一開(kāi)始，有人甚至叫囂：“電競(jìng)酒店就是網(wǎng)吧的終極形態(tài)！”因?yàn)槿藗兩钚?，這個(gè)兼有住宿服務(wù)和隱私保護(hù)的跨界融合產(chǎn)品，能夠俘獲年輕人的心。

確實(shí)如此，三兩個(gè)年輕人住進(jìn)電競(jìng)酒店以后，很快就會(huì)沉浸在游戲的氛圍中，足不出戶，吃喝都是點(diǎn)外賣，或者打電話讓前臺(tái)送餐，連出去吃夜宵都省了。另外從私密性上說(shuō)，網(wǎng)咖里大家都是陌生人，或是噪音太大，或是缺乏交流，氛圍就比不了電競(jìng)酒店。

不過(guò)電競(jìng)酒店本質(zhì)上屬于網(wǎng)咖的交叉產(chǎn)品，用戶群存在細(xì)微差別。有人出于與好友一聚的心態(tài)，選擇去電競(jìng)酒店，玩累了還可以躺下休息；有人只想開(kāi)黑，聽(tīng)?wèi)T了幾十號(hào)人齊聚一堂打游戲時(shí)的嘶吼聲，價(jià)格更便宜的網(wǎng)咖才應(yīng)該是他的首選。

那么電競(jìng)酒店和網(wǎng)咖價(jià)格相差大不大呢？同程旅行的數(shù)據(jù)表明，目前國(guó)內(nèi)電競(jìng)酒店的主流價(jià)位就是250元一間一夜，合并占比達(dá)62.2%，其中150元至250元價(jià)位區(qū)間占比高達(dá)44.3%。而450元/間夜以上的中高端電競(jìng)酒店僅占3.9%。

看上去價(jià)格并不貴？反觀現(xiàn)在好一點(diǎn)的網(wǎng)咖一天下來(lái)動(dòng)輒也要上百，電競(jìng)酒店這樣的主流定價(jià)策略極大動(dòng)搖了網(wǎng)咖的最后陣地。

假如網(wǎng)咖不能摸索出自己的生存之道，那它的終結(jié)者還真就是電競(jìng)酒店，未來(lái)街頭的“大眾娛樂(lè)”也將被“小眾開(kāi)黑”取代。

給酒店穿上“6神裝”

在目前的電競(jìng)酒店中，很大一批經(jīng)營(yíng)者是從網(wǎng)吧升級(jí)過(guò)來(lái)，也有一批人原本從事的就是酒店業(yè)。

一場(chǎng)疫情讓本就陷入瓶頸期的快捷酒店現(xiàn)了原形。因?yàn)槠饺站涂康蛢r(jià)走量生存，所以在電競(jìng)酒店的概念炒火以后，面對(duì)愈來(lái)愈低的入住率，每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都很難抗拒轉(zhuǎn)型的誘惑，就算是“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”，也好過(guò)坐以待斃。

最常見(jiàn)的情形是，酒店老板會(huì)從一家即將關(guān)門(mén)的網(wǎng)吧，或是從二手市場(chǎng)，耗資幾十萬(wàn)購(gòu)置一批高配置電腦，然后安放在現(xiàn)有的客房中，接著打造出專門(mén)的電競(jìng)單人間、雙人間、團(tuán)戰(zhàn)三人間等主題客房。

那么這樣的改造，盈利效果到底如何呢？

首先是客單價(jià)和入住率的提升。根據(jù)調(diào)查，快捷酒店的雙人客房改造成電競(jìng)套房以后，價(jià)格會(huì)提升30-50%左右，而且原先冷清的入住率，如今一到周末就會(huì)變得異?；鸨?。

其次飲料、零食這些附帶消費(fèi)也會(huì)創(chuàng)造不小收益，最高甚至?xí)_(dá)到整體營(yíng)收三成。而且酒店還可以選擇與周邊餐廳、超市合作，為入住玩家提供外賣服務(wù)。

相比以前玩家坐在電腦前，一天的消費(fèi)也不會(huì)超過(guò)幾十元，現(xiàn)在隨隨便便就能破百，轉(zhuǎn)型電競(jìng)酒店的經(jīng)營(yíng)壓力的確會(huì)小很多。部分酒店?duì)I銷機(jī)構(gòu)順勢(shì)喊出了“投資電競(jìng)酒店，一年回本三年安逸”的口號(hào)。

電競(jìng)酒店還出現(xiàn)了一種新玩法。

就是小品牌采取與當(dāng)?shù)氐娜羌?jí)以上酒店合作的形式，再以比如六折的房?jī)r(jià)拿下酒店部分房間，將其包裝成電競(jìng)酒店以后，以二至三成的溢價(jià)賣出。

這樣一來(lái)，電競(jìng)酒店擁有了自己獨(dú)立的品牌，有自己獨(dú)立的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，最后再同入駐酒店參與分成。

該模式的特點(diǎn)，在于能有效降低電競(jìng)酒店經(jīng)營(yíng)成本。服務(wù)器等用電成本、保潔前臺(tái)等人員開(kāi)銷、外設(shè)軟裝等裝修成本，在代運(yùn)營(yíng)模式下都無(wú)需考慮，這就是所謂的“輕量化操作”。?

根據(jù)同程旅行的報(bào)告，目前中國(guó)電競(jìng)酒店中最受歡迎的酒店分別有愛(ài)電競(jìng)、格林豪泰、速8、IU酒店等等。其中，僅排名第一的愛(ài)電競(jìng)為專門(mén)的電競(jìng)酒店，其余都是由快捷酒店升級(jí)改造而來(lái)，可見(jiàn)人們窺探到轉(zhuǎn)型電競(jìng)酒店的巨大盈利空間。

內(nèi)容！還是內(nèi)容！

電競(jìng)酒店好，好在與普通酒店比，用戶單次入住時(shí)間更長(zhǎng)，消費(fèi)頻次也相對(duì)更高。

同程旅行的報(bào)告中，每年平均消費(fèi)大于2次的電競(jìng)酒店用戶比例為22.1%，以愛(ài)電競(jìng)酒店為例，用戶平均復(fù)購(gòu)率為65%，顯著高于傳統(tǒng)酒店。

但是電競(jìng)酒店也有不好，不好在它屬于網(wǎng)吧的衍生品，夕陽(yáng)行業(yè)該有的隱患一點(diǎn)也不少——網(wǎng)吧最大的“終結(jié)者”其實(shí)是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、家用WIFI以及手游。畢竟現(xiàn)在人哪怕聚餐敘舊，都要玩上一盤(pán)王者榮耀，手游的便捷性遠(yuǎn)非端游可比。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入為2096.76億元，移動(dòng)游戲用戶規(guī)模高達(dá)6.54 億人。

但與此同時(shí)，2020年國(guó)內(nèi)端游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入僅為559.2 億元，比2019年減少了55.94億元，同比下降9.09%；而且大量主流的端游也都推出了手游。

未來(lái)電競(jìng)酒店熱一旦褪去，它的“終結(jié)者”又會(huì)是誰(shuí)呢？會(huì)和網(wǎng)吧網(wǎng)咖一起打包消失在時(shí)代洪流中嗎？無(wú)人知曉。

同樣尷尬的是，人們對(duì)于電競(jìng)酒店的印象還不是很清晰。

不用說(shuō)電競(jìng)酒店在國(guó)外已經(jīng)玩出花兒來(lái)了——美國(guó)的Atari電競(jìng)酒店，顧客可以選擇購(gòu)買(mǎi)酒店的獨(dú)家周邊，在Mixed reality數(shù)字工作室學(xué)編程，在復(fù)古風(fēng)格的游戲廳玩街機(jī)，還有夜總會(huì)、酒吧等配套設(shè)施。

就連日本的網(wǎng)吧似乎都比國(guó)內(nèi)的電競(jìng)酒店功能齊全——那些無(wú)家可歸的流浪漢，付上一晚的上網(wǎng)費(fèi)，就可以享受沖浪、餐飲、洗浴、住宿、讀書(shū)等等一系列服務(wù)。

如果國(guó)內(nèi)的電競(jìng)酒店缺乏革新內(nèi)容的勇氣，這樣的新業(yè)態(tài)和過(guò)去的網(wǎng)咖網(wǎng)吧有什么本質(zhì)區(qū)別呢?無(wú)非就是有張床能睡覺(jué)，說(shuō)真的開(kāi)黑通宵是常有的事，誰(shuí)是奔著休息去的呢，配置還不一定比網(wǎng)咖高。

這正是當(dāng)下電競(jìng)酒店最大的毛病，不做內(nèi)容只想著壓低客單價(jià)來(lái)?yè)尵W(wǎng)咖的市場(chǎng)，純純的跨界收割行為。很大可能會(huì)割斷自己的喉嚨，而且也只能憑借對(duì)網(wǎng)吧行業(yè)政策緊縮收割一時(shí)罷了。

說(shuō)到底電競(jìng)酒店與網(wǎng)吧兩者服務(wù)人群還是不太一樣的，而且疫情影響下的酒店業(yè)，有多少是為擴(kuò)大業(yè)務(wù)做出的權(quán)宜之策。如過(guò)江之鯽，紛紛打著電競(jìng)酒店的旗號(hào)經(jīng)營(yíng)，最終必然會(huì)被市場(chǎng)規(guī)律教做人。

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