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鈦媒體注：本文來自于微信公眾號億歐網(wǎng)（ID：i-yiou），作者丨胡小鳳，編輯丨顧彥，鈦媒體經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

婚姻是一座圍城，奔赴這座圍城的路并不輕松。

歷經(jīng)了相識相戀到?jīng)Q定相攜一生的種種波折和不確定性，還要經(jīng)過辦婚禮的終極洗禮。

國慶“嫁”期忙，十一期間無數(shù)新人扎堆結(jié)婚，早在節(jié)前，很多酒店的婚宴場地就被預(yù)定一空。很多人十一期間，不是在參加婚禮就是在參加婚禮的路上，目睹了一場場浪漫的、催人淚下的婚禮。

這些相似的美好背后，已經(jīng)形成了一條完整的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。

在結(jié)婚這件人生大事面前，大部分人還是希望辦一場難忘的婚禮。許多年輕人追求個(gè)性、新穎，卻又毫無經(jīng)驗(yàn)，于是通過互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺的服務(wù)辦婚禮，正在成為一種新趨勢。

從最簡單的婚禮邀約開始，一封封電子結(jié)婚邀請函，背后就是一家家婚慶平臺。

辦一場婚禮有多難？

“無論是疾病或健康、貧窮或富裕、美貌或失色、順利或失意，我都愿意愛TA、安慰TA、尊敬TA、保護(hù)TA，并愿意在一生之中對TA永遠(yuǎn)忠心不變……”

當(dāng)新人在婚禮上執(zhí)手相望，宣讀結(jié)婚誓言，現(xiàn)場一片溫馨和感動(dòng)，仿佛時(shí)間都定格在了這一刻。這些美好背后，新郎新娘通常經(jīng)歷過不止一次的排練，現(xiàn)場的每一個(gè)不經(jīng)意的細(xì)節(jié)，都傾注了心血。

有婚慶公司做過一次簡單的測算，當(dāng)兩個(gè)人決定要結(jié)婚并籌辦婚禮，意味著至少需要辦12件大事，而每一件大事又由3-30件不等的小事組成。算起來結(jié)一次婚，至少得做140件準(zhǔn)備工作。

這些準(zhǔn)備工作往往內(nèi)容繁瑣、耗時(shí)漫長，大到場地的選擇、婚宴的預(yù)定、流程策劃、婚車租賃，小到邀請函的風(fēng)格、伴手禮準(zhǔn)備什么、婚紗的長度等。如果雙方來自不同的地方，再把各地的風(fēng)俗習(xí)慣考慮進(jìn)去，可以說每一個(gè)選擇都是對耐心的考驗(yàn)和消磨。

哪怕一切安排妥當(dāng)，到了婚禮當(dāng)日，依然避免不了出現(xiàn)一些小意外和小失誤。

“再也不會舉辦第二場婚禮了?！痹诨槎Y紀(jì)“新娘說”社區(qū)，不少完成婚禮的新娘表示。結(jié)婚的繁瑣與累人是一方面，另一方面則是辦一場婚禮的成本太高了。

《2021中國結(jié)婚消費(fèi)新常態(tài)用戶行為洞察報(bào)告》顯示，2020年，中國平均每對新人的結(jié)婚消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了23.1萬元，是5年前的3.7倍。這些還不包括婚前的彩禮、房產(chǎn)、購車等一系列支出，而2020年全國居民人均可支配收入僅為32189元。

不同配置、不同價(jià)位的婚禮爭奇斗艷，有人辦出了百萬的豪華婚禮，也有人用幾萬塊錢完成了屬于自己的儀式感。但大多數(shù)第一次結(jié)婚的年輕人毫無經(jīng)驗(yàn)，面對婚禮不知道從何下手。

催生互聯(lián)網(wǎng)婚慶行業(yè)

2013年，經(jīng)歷了婚禮籌備全過程的俞哲，深刻體會到了在消費(fèi)者沒有經(jīng)驗(yàn)、商家比較分散、嚴(yán)重信息不對稱的情況下，辦一場婚禮有多難。

傳統(tǒng)的婚慶市場可以為婚禮提供一條龍服務(wù)，但服務(wù)質(zhì)量參差不齊。

線下婚慶公司獲客渠道少成本高，缺乏宣傳渠道，往往靠口碑傳播。傳統(tǒng)線下婚慶店受地域限制大，用戶選擇多樣性低。另外，傳統(tǒng)婚慶公司還存在定價(jià)隨意、服務(wù)人員素質(zhì)偏低等行業(yè)頑疾。

而年輕的消費(fèi)群體正在崛起，對婚禮的需求在發(fā)生改變。他們更加遵從自己的喜好，取悅自己成為辦婚禮的主要目的之一，個(gè)性化主題婚禮正越來越受歡迎。

于是，俞哲創(chuàng)辦了可以提供更多商家信息，助力用戶籌備婚禮，作為婚禮策劃交流參考的互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺婚禮紀(jì)。

2013年之后，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺涌現(xiàn)，搶占了第一波的用戶心智。但行業(yè)發(fā)展過程中競爭激烈，倒逼每家平臺不斷提升服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量。

互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺逐漸發(fā)展成可以為新人提供婚紗攝影、婚禮策劃、婚宴酒席、蜜月旅游等一站式服務(wù)，也成為年輕人備婚的新方式。

只要拿起手機(jī)打開一款婚慶App，就可以決定婚宴哪兒擺、婚紗照哪兒拍、酒店怎么定、婚服是定制還是租賃、喜糖買什么、鉆戒哪兒挑、還有婚車租賃蜜月旅行等，只要你能想到和結(jié)婚有關(guān)的細(xì)枝末節(jié)都可以在線決定。

細(xì)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，上游包括婚禮策劃公司、婚紗攝影公司、婚車出租公司、旅游策劃公司、婚慶物品零售公司等；中游是互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺、線上互聯(lián)網(wǎng)婚慶App、線下婚慶主題展會等；下游則是消費(fèi)者。

如今的互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺已逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈上游滲透，構(gòu)建自有供應(yīng)鏈，同時(shí)布局線下，線上線下資源聯(lián)動(dòng)，打造婚慶一體化業(yè)務(wù)模式。

從互聯(lián)網(wǎng)婚慶App活躍用戶規(guī)模來看，截至2021年3月，婚禮紀(jì)、中國婚博會、蜜匠婚禮位居前三，其中婚禮紀(jì)609.8萬人，中國婚博會用戶數(shù)為380.8萬人，蜜匠婚禮用戶數(shù)為152.1萬人。

各家婚慶平臺玩法各不相同，互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺的代表婚禮紀(jì)一方面通過打通線下體驗(yàn)、婚品電商、內(nèi)容社區(qū)等功能，保持用戶粘性；一方面為商家提供SAAS產(chǎn)品“海草云”服務(wù)，幫助他們數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

線下婚慶主題展會的代表中國婚博會則發(fā)力婚禮全產(chǎn)業(yè)鏈，通過線下展會賦能線上，為消費(fèi)者提供婚禮全場景訂購服務(wù)；除婚慶業(yè)務(wù)外，還不斷構(gòu)建家庭生態(tài)鏈業(yè)務(wù)，包括裝修、備孕、生子等。?

加碼加盟模式的蜜匠婚禮則與上述兩家都不同，采用“輕業(yè)務(wù)模式”策略，重點(diǎn)發(fā)展To B端的加盟版塊，打造標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，以實(shí)現(xiàn)全國范圍的快速擴(kuò)張。

萬變不離其宗的是，所有互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺的核心，都是把婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的公司和用戶更高效地連接起來。

前景如何？

我國婚慶相關(guān)企業(yè)有上百萬，孕育了規(guī)模超萬億且還在不斷增長的婚慶行業(yè)市場。

根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，我國目前有近150萬家婚慶相關(guān)企業(yè)，超8成相關(guān)企業(yè)成立于5年內(nèi)。2019年我國新增超30萬家婚慶相關(guān)企業(yè)，曾創(chuàng)下新世紀(jì)以來的婚慶企業(yè)注冊數(shù)量之最。到了2021年，注冊數(shù)量將再創(chuàng)新高，截至9月29日，今年全國已新增超66萬家婚介相關(guān)企業(yè)，其中近40萬家企業(yè)成立時(shí)間在上半年。

上述報(bào)告顯示，2020年整個(gè)結(jié)婚行業(yè)擁有3萬億市場的消費(fèi)規(guī)模。另有統(tǒng)計(jì)顯示，預(yù)計(jì)2022年，婚禮、服裝、首飾等組成的婚慶行業(yè)市場規(guī)模將突破4萬億元。

婚慶市場規(guī)模超萬億，作為連接婚慶相關(guān)企業(yè)和用戶的互聯(lián)網(wǎng)婚慶行業(yè)，又有多大想象空間？

《2021年互聯(lián)網(wǎng)婚慶行業(yè)研究報(bào)告》指出，2021年互聯(lián)網(wǎng)婚慶用戶激增，市場規(guī)模將突破840億元。雖然這一數(shù)字還在不斷增長中，但對比起整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺規(guī)模尚小。

在辦婚禮這件事上，互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺并不是萬能解藥。

對于年輕人來說，線上選擇方便快捷，但辦婚禮這件事情本身，最終還是要落到線下。在互聯(lián)網(wǎng)平臺上什么都有，而線下辦婚禮需要一個(gè)固定的地方，可供選擇的服務(wù)類型與范圍就會縮小。

很多在北上廣等一線城市工作的年輕人，辦婚禮還是會回到家鄉(xiāng)。互聯(lián)網(wǎng)的那一套，在一些地方并不適用，幫孩子操辦婚禮的父母，選擇婚慶相關(guān)的服務(wù)，更多還是依賴熟人推薦，當(dāng)?shù)乜诒取?/p>

這些都在一定程度上限制了互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺的發(fā)展。

從2020年開始，互聯(lián)網(wǎng)婚慶行業(yè)的融資幾乎陷入停滯狀態(tài)。公開資料顯示，互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺融資輪次更多集中在天使輪，目前已經(jīng)融到B輪只有5家，融到C輪的僅有蜜匠婚禮，融到D輪僅有婚禮紀(jì)?；槎Y紀(jì)最近的一次融資是在2019年3月，由蘭馨亞洲、經(jīng)緯中國聯(lián)合投資。

2020年以來受疫情影響，結(jié)婚相關(guān)產(chǎn)業(yè)幾近停擺。后疫情時(shí)代的婚慶行業(yè)，開始積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

俞哲曾表示，結(jié)婚行業(yè)80%都是中小微企業(yè)，而三四線城市數(shù)字化普及率更低。目前中小結(jié)婚商家數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨三大痛點(diǎn)：第一，數(shù)字化能力不夠，不會轉(zhuǎn)；第二，數(shù)字化人才不足，不敢轉(zhuǎn)；第三，數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略不清，不善轉(zhuǎn)。

從這個(gè)角度看，互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺又迎來了新的發(fā)展機(jī)遇——助力商家數(shù)字化轉(zhuǎn)型。《2020結(jié)婚產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展報(bào)告》報(bào)告稱，中國結(jié)婚數(shù)字化升級服務(wù)行業(yè)至2019年已近萬億級規(guī)模，但目前進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的結(jié)婚商家數(shù)僅占總數(shù)20%，仍有巨大上升空間。

為什么要辦婚禮？

很多人一生只結(jié)一次婚，還有一些人連一次婚都不想結(jié)?！安换椤边@個(gè)詞在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)得越來越多，當(dāng)代年輕人的結(jié)婚率正在大幅下降。

民政部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從2014年到2020年，6年時(shí)間登記結(jié)婚人數(shù)下降了493.64萬對。2019年全國結(jié)婚登記人數(shù)下降為927.33萬對，2020年全國結(jié)婚登記人數(shù)再創(chuàng)新低，為813.1萬對，同比下降12.2%。

婚慶服務(wù)市場的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，也讓現(xiàn)在人們的婚禮看上去大同小異。一些新人甚至覺得，婚禮像辦給別人看的，“父母安排好一切，我像是回老家參加自己的婚禮”。

動(dòng)輒一年以上的籌備期、幾十萬的花費(fèi)，為什么還要辦婚禮？

相似的婚禮背后，卻有屬于每對新人不同的故事，在重要親友的見證與祝福下，美好的儀式總能賦予婚姻持久的紀(jì)念意義。

當(dāng)然，也不是非要一場婚禮。有人只愿簡簡單單和愛人一起拿個(gè)證，有人選擇去教堂給彼此宣誓，還有人喜歡旅行結(jié)婚。

幸福不用是同一副模樣，也不用活在別人口中。辦與不辦婚禮，如何辦婚禮，能自己選擇，就是幸福的。

參考資料：

Mob研究院《2021互聯(lián)網(wǎng)婚慶行業(yè)研究報(bào)告》

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