圖片來源@視覺中國

文丨零售氪星球，作者丨莫小綠

十一假期，去成都旅行的沐沐，特意留了半天時間到太古里附近的幾家中古店轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。她驚喜地發(fā)現(xiàn)，年初花4500元入手的LV金球三角包，價格漲了很多。

“本來買了包，口袋No money ，沒想到轉(zhuǎn)手還能Make money?！便邈宓拈_心溢于言表。

93年的沐沐，入坑二手奢侈品，是從關(guān)注小紅書等社交媒體上爆火的中古LV包開始。剛步入社會，手頭不寬裕，在她身邊，關(guān)注二奢的朋友越來越多。“有兩個大學同學買的第一個奢侈品包都是二手的”。

小紅書上越來越多的中古探店筆記

《中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報告2020》（以下簡稱報告）顯示，二奢的消費主力軍已逐漸從高收入、高階層群體向普通大眾靠攏，呈現(xiàn)年輕化趨勢。2019年，76%的二奢被36歲以下的人群買走。

國內(nèi)二手奢侈品交易平臺紅布林披露數(shù)據(jù)顯示，超八成用戶是女性賣家，90后、00后占比達64%，主要來自常駐北上廣深等一、二線城市的學歷較高人群。

01、年輕人、循環(huán)經(jīng)濟......撐起萬億二奢市場

《報告》顯示，2020年二手奢侈品關(guān)注同比增長57%，線上二手奢侈品交易平臺同比增長率達36%，中古店關(guān)注增長率達到120%。預(yù)計到2025年，中國二手奢侈品市場可達萬億規(guī)模，有望成為全球最大的奢侈品市場。

二手奢侈品市場的主流產(chǎn)品是中古產(chǎn)品，尤其是中古包?！爸泄拧痹醋匀照Z，釋義就是“二手”。

但，不是所有二手商品都能稱為“中古”，通常特指在流通的二手奢侈品。目前，國內(nèi)市場大受歡迎的二奢產(chǎn)品，大多是來自日本的、現(xiàn)已不生產(chǎn)和銷售的中古包款，尤以LV居多。

“中古熱”的背后，疫情催化，直播盛行是一些原因，但也體現(xiàn)出，經(jīng)濟發(fā)展達到一定程度后，消費行為方式的新變化。

和別人共同擁有或使用一個物品，循環(huán)、重復(fù)利用舊物，“閑置經(jīng)濟”、“循環(huán)利用”等綠色消費理念開始流行。“買二手、用二手”被越來越多的年輕一代接受，更成為一種被推崇的綠色環(huán)保生活方式。

桔夕二手奢侈品2020年開始在抖音電商直播，在桔夕常務(wù)副總、聯(lián)合創(chuàng)始人蘇文鵬看來，二奢行業(yè)是屬于年輕人的行業(yè)：“2021年中國境內(nèi)奢侈品同比增長40%，整個市場存量非常大，這與年輕消費者追求個性和可持續(xù)的消費理念有關(guān)，而且，這部分人群在二手領(lǐng)域有很強的購買力?！?/p>

而對于奢侈品牌們，二手奢侈品交易是推動循環(huán)經(jīng)濟的一種正確態(tài)度，同時，二奢市場的火爆，也讓曾經(jīng)“傲慢”的品牌方不得不“俯身”正視這一消費趨勢。

一些大牌開始進入二奢領(lǐng)域，彌補二奢市場對自身經(jīng)營帶來的沖擊，還給自己帶來新盈利模式。

旗下?lián)碛蠫ucci、BV、Balenciaga等奢侈品牌的開云集團，今年3月就領(lǐng)投了法國二奢平臺Vestiaire Collective。

開云集團董事會主席兼首席執(zhí)行官Franois-Henri Pinault說：“二手奢侈品是一個確切和深受認可的趨勢，尤其受年輕顧客認同。我們希望抓住趨勢，把握未來，提升我們?yōu)轭櫩吞峁┑膬r值，影響、引導(dǎo)我們的行業(yè)未來向更創(chuàng)新、更可持續(xù)的方向前行?！?/p>

02、熱度陡升，行業(yè)支棱起來

出發(fā)早的二奢垂直電商，與十多年前就進入了中國市場的香港米蘭站、日本Brandoff以及各種線下個體商戶，正一起完成教育市場的任務(wù)。

根據(jù)頭豹研究院《2021中國二手奢侈品行業(yè)概覽》，2016年中國二手奢侈品市場規(guī)模僅28.5億元，到2020年上漲至173億元，2016-2020年年均復(fù)合增長率達31.1%。

大藍海市場出現(xiàn)，各方勢力已然開始跑馬圈地。

“早起”的二奢交易平臺玩家如紅布林、妃魚、胖虎、只二、值耀，已經(jīng)建立起了賣貨、回收、寄賣、鑒定等完善的交易服務(wù)鏈條。在資本的加持下，他們正在馬力全開，全速前進。成立了六年的只二，最近就在上海黑石公寓開張了線下門店。

在2020年疫情催化之下，借由直播渠道，這些蟄伏已久的玩家終于看到市場爆發(fā)的曙光：只二成立后，每年的交易量以至少三倍的速度增長，2020年GMV已突破10億元；紅布林在2020年，單月GMV翻了約十倍......

資本的青睞亦助推了市場熱度：去年12月，紅布林獲千萬美元的B2輪融資；今年5月，只二拿到數(shù)千萬美元的C輪融資；6月，妃魚完成近3000萬美元B輪融資，胖虎也宣稱完成五千萬美元的C輪融資；7月，值耀獲5500萬人民幣融資。

電商巨頭們自然不會缺席這場盛宴，陸續(xù)進入市場分羹。

比如阿里，采取與日本中古名店合作方式入局。今年3月，淘寶和閑魚都引入了日本二奢電商Mercari，隨后的618，日本老牌中古奢品店Daikokuya大黑屋入駐考拉海購，RECLO、Brandear、BRAND OFF也先后入駐天貓國際，將二奢的熱度蔓延到更廣泛的消費者。

京東今年推出的鯨置，雖是對整個循環(huán)經(jīng)濟的加碼，用戶可在鯨置一鍵轉(zhuǎn)賣京東平臺的訂單。但“奢品大牌”在其所售商品分類中，是作為一個單獨大品類，由值耀奢侈品回收專營店運營和服務(wù)。

可以看出來，電商平臺們借助流量優(yōu)勢直接導(dǎo)入二奢成熟玩家。阿里與日本商戶的合作，有充分的貨源優(yōu)勢。京東與第三方成熟平臺的合作，導(dǎo)入的也是值耀的核心貨源能力和質(zhì)檢能力。官方數(shù)據(jù)顯示，2021年以來，值耀每月業(yè)務(wù)量保持高速增長，單月回收額數(shù)千萬。

03、二奢行業(yè)會重蹈一奢電商覆轍么？

一個月以前，多家媒體陸續(xù)報道寺庫拖欠上百家供應(yīng)商貨款的消息，對于這家“亞洲最大奢侈品電商”，假貨問題也是懸在頭頂?shù)摹斑_克摩斯之劍”。

在黑貓投訴上，寺庫近期的投訴已達2000多起。8月17日，因標價不當，寺庫被罰25萬；8月25日，因發(fā)布虛假廣告被罰80萬……在美國上市3年多，今年1月，寺庫宣布董事會已收到創(chuàng)始人、董事長兼CEO李日學的私有化要約。

事實上，寺庫是國內(nèi)起于2009年的奢侈品電商創(chuàng)業(yè)的幸存者，當時，一大波玩家也經(jīng)歷過野蠻增長、融資熱潮，但高光時刻未停留多久，就遭遇數(shù)次寒潮和洗牌，很多重要參與玩家漸漸消失在人們的視野里。

但堅持到現(xiàn)在的寺庫的日子也很不好過，在奢侈品電商市場撲騰了多年，最近的一大波負面事件，反映出寺庫經(jīng)營現(xiàn)狀的日漸落寞。

與之形成鮮明對比的是，二手奢侈品消費，卻在疫情催化及消費行為模式的迅速變遷下，搭乘閑置經(jīng)濟快車直抵年輕人心里，成為眼下炙手可熱的消費新現(xiàn)象。

圍觀二奢行業(yè)，人們往往會拿日本作為參考，經(jīng)過多年發(fā)展，日本二奢行業(yè)在箱包、服飾、腕表等細分市場都跑出了頭部玩家，建立起了格局穩(wěn)定的商業(yè)圖景。

相比之下，國內(nèi)二奢市場，正處于剛剛支棱起來的起步階段。

優(yōu)奢易拍發(fā)布的《中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報告2020》指出，中國二手奢侈品市場規(guī)模僅占奢侈品行業(yè)市場規(guī)模的5%，而日本等發(fā)達國家則占20%~30%。至少從數(shù)據(jù)看，二奢行業(yè)看起來還有巨大增長空間。

與十幾年前一奢電商創(chuàng)業(yè)的市場環(huán)境不同，二奢行業(yè)的興起，一方面，Z世代的接受度很大有關(guān)；另一方面，與政策大趨勢發(fā)展吻合。

今年7月，國家發(fā)改委發(fā)布《“十四五”循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》。第二大要點提到：將規(guī)范發(fā)展二手商品市場。在這一國策驅(qū)動下，包括二手車、辦公設(shè)備、二手圖書、二手奢侈品、二手服裝等行業(yè)的產(chǎn)能和規(guī)范度會得到極大推動。

但，如何在上升的市場環(huán)境下，借勢新渠道，新人群，同時，建立自己的扎實供應(yīng)鏈和品牌根基，眼下熱鬧非凡的二奢行業(yè)，所有玩家其實還都站在起跑線上，還需要不斷夯實根基，跑下去。

二奢的風，未來，還會有更猛烈的來襲，但玩家們的爭斗還遠未開始。

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