文丨深響，作者丨陳文琦

劇本殺、密室逃脫，線下互動(dòng)娛樂活動(dòng)越做越真：看劇本、換裝、入戲、進(jìn)入精心布置的場(chǎng)地，一切準(zhǔn)備都是為了三個(gè)字——沉浸感。但是在一家VR體驗(yàn)店，你要做的只是帶上頭顯。

VR熱度再起，不僅是在一級(jí)市場(chǎng)，也在商場(chǎng)。

與幾年前簡(jiǎn)單播放令人頭暈?zāi)垦４蠛羯袭?dāng)?shù)目铸埞珗@、過山車視頻不同，現(xiàn)在的線下VR體驗(yàn)館升級(jí)頗多?！渡≡骸?、《絕密檔案》、《鬼魅聊齋》、《仙劍奇?zhèn)b傳》......這不是院線上映片，而是可供選擇的沉浸式VR游戲。

在大眾點(diǎn)評(píng)等軟件上搜索北京地區(qū)的VR體驗(yàn)場(chǎng)所，有數(shù)十家門店。各種游戲、觀影體驗(yàn)價(jià)格不等：一場(chǎng)半小時(shí)的多人VR游戲，價(jià)格在單人150元左右，有包廂配備價(jià)格更高；VR游戲機(jī)上的體驗(yàn)大概價(jià)格為10分鐘50元；擁有較大空間的VR體驗(yàn)館也接受團(tuán)建項(xiàng)目包場(chǎng)......除此之外，商場(chǎng)里還有小型VR體驗(yàn)設(shè)備吸引客流，轟趴館營(yíng)業(yè)者也在麻將機(jī)、桌游、KTV旁邊放上了VR頭顯。

更值得注意的是，這樣的科技感并不只是停留在一線城市，“平民化”的VR正逐漸滲透到更多低線市場(chǎng)。

劇本、密室等活動(dòng)吸引大批創(chuàng)業(yè)者的同時(shí)，線下VR體驗(yàn)也吸引了創(chuàng)業(yè)者入場(chǎng)，抖音上也能刷到VR體驗(yàn)店加盟的廣告。

一位線下VR體驗(yàn)館品牌的銷售人員給「深響」算了一筆不知真假的誘人的賬：“這個(gè)店開在縣級(jí)市，第一個(gè)月銷售額近20萬，現(xiàn)在每個(gè)月基本上能保持在12~15萬之間，店鋪?zhàn)饨鹈總€(gè)月1萬?！薄巴ㄖ葸@店鋪150平的，一年?duì)I業(yè)額能做到兩三百萬，房租一個(gè)月9萬?！?/p>

線下VR體驗(yàn)店是全新體驗(yàn)還是換湯不換藥？曾死在風(fēng)口下，如今的它真能賺到錢嗎？

為新鮮感買單

一個(gè)工作日下午，「深響」來到位于三里屯附近一家商場(chǎng)內(nèi)的沉浸世界·大空間VR體驗(yàn)館。在這家位于核心商圈卻略顯蕭條的商場(chǎng)內(nèi)，二層三層幾乎被密室逃脫、劇本殺店鋪占據(jù)，相較之下，美體SPA和乒乓球培訓(xùn)店顯得有些格格不入。

沉浸世界門店大概80㎡左右，電子游戲區(qū)和休息區(qū)大概占了三分之一，另外則是被綠幕圍住的VR游戲區(qū)。這家店提供解密、恐怖、仙俠、射擊等主題共7款游戲，45分鐘的游戲價(jià)位在198元每人，30分鐘的游戲是158元，15分鐘的游戲價(jià)格為88元。每一款都是多人游戲，一般允許1-4人參與。

工作日商場(chǎng)客流不多，店里有三位店員，沒有其他顧客，店員陪伴記者玩了一場(chǎng)恐怖度中等的密室逃脫游戲。體驗(yàn)下來，總體超出預(yù)期。玩家需要帶上HTC的Vive頭顯，背上頭顯連著的“背包”，實(shí)則是個(gè)惠普主機(jī)，然后雙手拿上手柄，就可以進(jìn)入游戲。

游戲主線是找到線索、撥動(dòng)機(jī)關(guān)打開一個(gè)個(gè)密室完成提示任務(wù)。游戲沉浸感不錯(cuò)，走動(dòng)、拾取、丟棄、放置等動(dòng)作的完成都比較流暢。當(dāng)然，也有一些細(xì)節(jié)會(huì)讓人跳戲，比如因?yàn)榉直媛什桓邔?dǎo)致的光暈，掉在地面上的物品會(huì)和木地板交叉重疊，背后的主機(jī)開始發(fā)熱，長(zhǎng)時(shí)間低頭找線索頸椎疼。

游戲通關(guān)后，摘下頭顯回到顯示世界，有點(diǎn)不真實(shí)的感覺。沉浸世界的店員告訴「深響」，一般工作日，每天可以開3~5場(chǎng)游戲，周末或者節(jié)假日人多，一天排滿的話可以玩15場(chǎng)。這個(gè)工作日下午的一個(gè)多小時(shí)時(shí)間里，有兩位散客到店，之后是一個(gè)包場(chǎng)團(tuán)建的團(tuán)隊(duì)。

該店店長(zhǎng)劉洋告訴「深響」，沉浸世界品牌已在北京開有十幾家門店。據(jù)其官網(wǎng)介紹，截止今年9月，全國(guó)有超過75家簽約門店。

除了沉浸世界這種主打大空間多人VR游戲的品牌，還有樂客VR這種提供各種類型VR體驗(yàn)設(shè)備和輕量級(jí)游戲的公司。1小時(shí)的主推大空間游戲在大眾點(diǎn)評(píng)上的團(tuán)購(gòu)價(jià)格為138元一人，小型游戲的單次體驗(yàn)價(jià)格在50元左右。

門店按面積大小主要分為中島、正店和綜合體驗(yàn)店三種。一般來說，中島面積較小，會(huì)放置有3、4個(gè)設(shè)備；80㎡左右的正店需要6、7臺(tái)設(shè)備；更大的門店可以同時(shí)提供大空間游戲和輕量級(jí)的游戲和觀影體驗(yàn)。

零號(hào)空間則把VR體驗(yàn)的重點(diǎn)放在了觀影內(nèi)容上。單部VR影片的消費(fèi)在50元左右。據(jù)母品牌VeeR的聯(lián)合創(chuàng)始人陳婧姝介紹，零號(hào)空間的直營(yíng)店占地100~200㎡，會(huì)配備8~20個(gè)觀影座位，4~8個(gè)游戲設(shè)備。片庫里有近百部VR影片，根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況和店鋪具體的地理位置，會(huì)在同期上線20部影片作為主推，其中包含國(guó)際電影節(jié)獲獎(jiǎng)VR影片，以及豬豬俠、超級(jí)飛俠等IP衍生VR體驗(yàn)內(nèi)容，更新頻率會(huì)在每月1-2部。偶爾舉辦展映，比如在今年戛納XR互動(dòng)沉浸影像展上，零號(hào)空間進(jìn)行了獲獎(jiǎng)內(nèi)容的展映，單人2部的工作日票價(jià)為99元，通票198元每人。

賺快錢？

不同類型的品牌VR體驗(yàn)館都在開放加盟，創(chuàng)業(yè)者能從中分一杯羹嗎？

品牌領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。線下娛樂業(yè)說到底還是一門重運(yùn)營(yíng)的生意：前期，品牌會(huì)深度參與到選址準(zhǔn)備、裝修、內(nèi)容規(guī)劃等環(huán)節(jié)，后期運(yùn)營(yíng)上，就得看加盟商的運(yùn)營(yíng)功力了。

具體來看，在前期準(zhǔn)備方面，首先是選址和裝修。選對(duì)了地方就是成功的第一步。體驗(yàn)館多選擇在商圈、大型商業(yè)綜合體、旅游景區(qū)等，客流量是關(guān)鍵因素，門店的具體大小和空間結(jié)構(gòu)都會(huì)影響設(shè)備的配置擺放。

“比如我們?cè)谌锿?，年輕人相對(duì)多，而且敢于花錢嘗試新鮮刺激的東西?！背两澜绲觊L(zhǎng)劉洋說。而且因?yàn)榕R近有很多密室和劇本殺店，互相之間也起到了一定的聚集效應(yīng)，有帶動(dòng)作用，“你可以在這里玩上一天”。

裝修風(fēng)格上，VR體驗(yàn)店的科技感和時(shí)尚感是區(qū)別于其他線下娛樂店鋪的核心要素，每個(gè)品牌也在打造具有標(biāo)志性的風(fēng)格。在這些環(huán)節(jié)，品牌一般會(huì)負(fù)責(zé)選址、和商場(chǎng)接洽、進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)、協(xié)助前期開店、協(xié)助培訓(xùn)人員和帶店，以及提供設(shè)備和內(nèi)容。后期的參與主要是定期的運(yùn)維以及內(nèi)容上新。能不能通過線上渠道引流，吸引更多客人，以及提高回頭率就是加盟商自己的本領(lǐng)。

具體的加盟模式，以樂客VR為例，50㎡以上店鋪加盟費(fèi)是98000元，50㎡以下的加盟費(fèi)是68000元。除加盟費(fèi)外，需向品牌購(gòu)買VR設(shè)備。設(shè)備價(jià)格不等，下圖所示是主流的幾款設(shè)備：時(shí)空穿梭機(jī)是59800元，360度旋轉(zhuǎn)椅是59800元，兵團(tuán)Pro是29800元，飛速閃電是29800元，AR狙擊精英是56800元。內(nèi)容無需另外購(gòu)買。確定合作意向后，加盟商需要支付30000元意向金，前期接洽階段不合適可退款。樂客提供設(shè)備回購(gòu)和換新，3個(gè)月內(nèi)8折回購(gòu)，1年內(nèi)6折換新，2年內(nèi)3折換新。后續(xù)消費(fèi)者每次體驗(yàn)要給到品牌6元的分利，“其中4元是給上游游戲公司?！?/p>

零號(hào)空間在國(guó)慶前試點(diǎn)加盟運(yùn)營(yíng)，不同于直營(yíng)店，加盟店的模式會(huì)以“零號(hào)巴士”或是單臺(tái)設(shè)備的形式呈現(xiàn)。一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化的零號(hào)巴士的加盟費(fèi)（含設(shè)備）在10萬元以內(nèi)；單臺(tái)零號(hào)艙（單個(gè)觀影設(shè)備）的加盟費(fèi)（含設(shè)備）在1萬元以內(nèi)（數(shù)量越多單價(jià)越低）。內(nèi)容供應(yīng)也是由品牌統(tǒng)一提供，后期按票房收入進(jìn)行分成。據(jù)陳婧姝介紹，國(guó)慶期間，首批加盟商運(yùn)營(yíng)狀況良好，單臺(tái)零號(hào)巴士單日營(yíng)收可達(dá)數(shù)千元。

做個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算，開一家線下VR體驗(yàn)館，成本投入有加盟費(fèi)、裝修、設(shè)備、租金、人力，網(wǎng)絡(luò)渠道的營(yíng)銷費(fèi)用、店鋪運(yùn)維和設(shè)備換新等。一線城市的租金和人力成本更高，但是潛在用戶群體更大。

多久可以回本？據(jù)多位從業(yè)人士表示，小店回本比大店快。樂客的銷售人員表示“大店8個(gè)月到一年半回本，小店基本上3~6個(gè)月就能回本?！?/p>

據(jù)陳婧姝經(jīng)營(yíng)零號(hào)空間直營(yíng)店的經(jīng)驗(yàn)，平均回本周期在半年到一年，預(yù)計(jì)加盟模式的“零號(hào)巴士”回本會(huì)更快。以上海個(gè)別門店為例，實(shí)際面積在100多平米，共計(jì)約20臺(tái)設(shè)備，一次性投入成本在30萬元以內(nèi)，單月旺季營(yíng)收可以達(dá)到20~25萬，淡季營(yíng)收在10萬左右水平。除了場(chǎng)地租金和人力成本外（約占30~40%），可以實(shí)現(xiàn)4~6個(gè)月收回成本。如果是小型店鋪，因?yàn)橥度敫。栈爻杀镜乃俣瓤赡軙?huì)更快。

總結(jié)來說，加盟VR線下體驗(yàn)生意的特點(diǎn)有：

• 可以賺錢，但是選址很重要，前期銷售額會(huì)高，可持續(xù)性主要看后期運(yùn)營(yíng)。據(jù)一位從業(yè)人士表示，利潤(rùn)率在30%左右是比較高的水平了，十幾萬的月流水，純利應(yīng)該在4萬左右。
• 加盟商的能動(dòng)性主要在后期運(yùn)營(yíng)，比如給予良好的用戶體驗(yàn)提升辦卡率，對(duì)于上游設(shè)備和內(nèi)容，主動(dòng)的能力很低。
• 目前市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)有很高用戶知名度的品牌，滲透率低，增長(zhǎng)空間較大，有下沉潛力。
• 相比密室、桌游等，內(nèi)容成熟度較低，主要是由整體VR科技發(fā)展速度導(dǎo)致。

“想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)賺到錢，也就是3~4年的事，3~4年之后，可能這個(gè)行業(yè)就面臨著一個(gè)更新?lián)Q代。你要掙到錢就是在風(fēng)口上去掙錢，因?yàn)樵蹅冏鲆粋€(gè)行業(yè)就是在風(fēng)口上去掙錢?！睒房偷匿N售人員說。

對(duì)于行業(yè)的可持續(xù)性，陳婧姝說，“內(nèi)容還是核心，品質(zhì)更好的影視內(nèi)容和游戲都在發(fā)展?！爆F(xiàn)在一些店鋪提供盜版、劣質(zhì)內(nèi)容對(duì)行業(yè)整體有損害。只有精品的VR內(nèi)容才能給觀眾帶來良好的體驗(yàn)，從而形成觀眾對(duì)VR的消費(fèi)習(xí)慣?！?/p>

一位資深VR內(nèi)容制作人告訴「深響」：“一個(gè)質(zhì)量普通的密室逃脫游戲，制作時(shí)間一般3-6個(gè)月，投入100萬以下就可以做出來，甚至可以更快，成本更低。因?yàn)楝F(xiàn)在基本上頭部的頭顯廠商都有自己適配的SDK，游戲引擎Unity和Unreal都和頭顯廠商有比較好的對(duì)接，Steam（游戲平臺(tái)）的對(duì)接也比較流暢?！?/p>

但是必須要注意的是內(nèi)容質(zhì)量問題。“以前的內(nèi)容就是小學(xué)生，現(xiàn)在的內(nèi)容已經(jīng)進(jìn)步很多，但仍有局限，如果要做制作精良的，像3A大作這樣的游戲，頭顯設(shè)備帶不動(dòng)，內(nèi)容精細(xì)程度有上限?！鄙鲜鲋谱魅吮硎?。“一些曾經(jīng)比較躊躇的影視從業(yè)人員、游戲工作室，現(xiàn)在會(huì)愿意進(jìn)行嘗試?！?/p>

VR行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了上下游的商機(jī)。但是或許線下體驗(yàn)店最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)是普及的消費(fèi)級(jí)頭顯——目前這一天還沒到來。

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