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文丨體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，作者丨宋鑫宇，編輯丨殷豪男 駱達

「雙減」落地，以新東方、學(xué)而思為代表的學(xué)科類校外培訓(xùn)機構(gòu)紛紛開始轉(zhuǎn)型。體育行業(yè)看到了機會，許多從業(yè)者認為「非學(xué)科教育里，體育肯定是首選轉(zhuǎn)型的對象」。

于是，在「雙減」與促進學(xué)生開展體育運動的雙層大背景加持下，資本跑步入場。

例如在9月21日，北京新東方素質(zhì)成長中心便宣布與聶衛(wèi)平圍棋道場達成合作，將推出少兒圍棋課程。同時，根據(jù)央視財經(jīng)的報道數(shù)據(jù)顯示，自「雙減」發(fā)布，體育、藝術(shù)類教培機構(gòu)新增3.3萬余家，比去年同一時段的增長翻了近一倍。

圍棋，這個曾經(jīng)小眾的領(lǐng)域，因緣際會地走上了熱門的舞臺中央。

「雙減」之下，圍棋奔騰。這個小眾行業(yè)，能夠借此次機會邁進更廣泛的大眾市場嗎？

01、圍棋教育市場的發(fā)展史

職業(yè)教育與啟蒙教育的體系如何齊頭并進，一直以來，都是困擾圍棋行業(yè)的一大問題。

在體育項目中，圍棋無疑是個「另類」。這個脫胎于沙盤的游戲，在初期幾乎只流行于士大夫階層，直到明清之后才逐漸在民間傳播并開始發(fā)展。因此同時在很長的時間里，這都是一項屬于成年人甚至老年人的運動。

國產(chǎn)動畫《圍棋少年》的時代背景設(shè)定就是明朝時期，在片中可以明確看到進行圍棋的人群主要都成年人

在個人抖音中，著名棋手古力就曾表示：圍棋在過去更多的是人們在成長過程中作為一種愛好和修行的方式，而不是以「科目」的形式成為少兒教育方式。

情況在上世紀80年代末有了改變。受到中日圍棋擂臺賽（1984-1996）的影響，中國新增大批圍棋愛好者，他們的下一代，則成為了新中國真正意義上的第一批「圍棋少年」。

1998年，吳肇毅和汪見虹、鄭弘三位職業(yè)棋手，共同創(chuàng)辦了國內(nèi)第一家主要公開面向青少年招生的圍棋培訓(xùn)機構(gòu)「三九段」道場。雖然由于經(jīng)營問題，道場僅僅維持了一年。但全日制學(xué)員主要按水平分組對局，指導(dǎo)老師輪流復(fù)盤，輔以做題、打譜、集體研究的「道場模式」，成為圍棋教育培訓(xùn)行業(yè)的模版，一直延續(xù)至今。

此后幾年間，聶衛(wèi)平等職業(yè)棋手相繼成立圍棋道場，職業(yè)棋手的名號對棋手及家長來說，具備天然的號召力與品牌背書，來自全國各地的小棋手趕向這些道場習棋，例如，如今的八冠王柯潔，便是中國道場制培養(yǎng)的第一批職業(yè)棋手代表。

隨著道場的發(fā)展，「圍棋少年」的群體也逐步擴大，整體實力進一步上升。作為通向職業(yè)棋手行列大門的定段賽，報名人數(shù)逐年上升。但直到今天，每年定段的名額依舊僅僅維持在男子20人左右，大部分沖段失敗的棋手，必須面對學(xué)業(yè)與棋業(yè)的抉擇。

事實上，不少沖段失敗但具備職業(yè)級水平的棋手，把教授圍棋作為了一種可以謀生的職業(yè)，甚至開設(shè)了自己的圍棋培訓(xùn)機構(gòu)。這些機構(gòu)，與道場一同組成了國內(nèi)最早的圍棋培訓(xùn)市場雛形，只不過其主要目的仍然是培養(yǎng)輸送職業(yè)選手，而非圍棋普及與教育。

2002年就在石景山棋院教授圍棋的徐老師，在采訪中告訴氪體，在他入行的時候，圍棋培訓(xùn)對于啟蒙教育和職業(yè)培養(yǎng)的界限很模糊，大多數(shù)機構(gòu)的老師都是固定班次，從啟蒙一直帶到畢業(yè)。

而所謂的「畢業(yè)」，在大多數(shù)情況下就是棋力達到業(yè)余中的較高水平——業(yè)余5段為止。因此，雖然幾乎95%的家長都是抱著啟蒙的心態(tài)，但是最終多少都會讓孩子嘗試一下走職業(yè)道路的可能。

然而，即便小選手成功定段并晉升職業(yè)棋手，能靠下棋養(yǎng)活自己的棋手依舊鳳毛麟角。供需失衡的狀況下，早期的圍棋道場與培訓(xùn)機構(gòu)，無力改變圍棋教育的歷史進程。此后，隨著更多家長對從事職業(yè)圍棋的門檻有了認知，并轉(zhuǎn)而重視圍棋素質(zhì)教育的屬性，在這樣的市場需求下，圍棋培訓(xùn)也從最初的強調(diào)職業(yè)化，逐漸延伸拓展至以鍛煉邏輯思維能力、培養(yǎng)全局意識——「圍棋啟蒙」應(yīng)運而生。

從此，將圍棋作為青少年素質(zhì)教育方式的培訓(xùn)機構(gòu)，開始成為市場的新寵。而包括「道場」在內(nèi)的機構(gòu)，也開始調(diào)整將重心轉(zhuǎn)移至聚焦于低齡段圍棋興趣的啟蒙培養(yǎng)。

「以圍棋市場來說，用戶需求的確可以說已經(jīng)從職業(yè)技能的培訓(xùn)轉(zhuǎn)為興趣啟蒙的培養(yǎng)?！乖?018年，聶衛(wèi)平道場與谷歌共同發(fā)起「尋找圍棋小先鋒」活動時，聶衛(wèi)平圍棋道場市場負責人趙哲倫表示，轉(zhuǎn)型后的「道場」已經(jīng)逐漸覆蓋了啟蒙到職業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈條，職業(yè)培訓(xùn)與啟蒙課程，已經(jīng)開始雙軌并行發(fā)展。

但客觀的事實是，側(cè)重于職業(yè)培養(yǎng)的道場和傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)，仍然難以兼顧職業(yè)培訓(xùn)和圍棋啟蒙這兩個目標。專業(yè)圍棋機構(gòu)想轉(zhuǎn)型做好啟蒙，就連聶衛(wèi)平道場也認為不是一件容易的事情?！嘎殬I(yè)培訓(xùn)和啟蒙完全是兩個不同的目標性，目標性的不同就導(dǎo)致了兩套全然不同的受眾需求和課程體系?！?/p>

「我是圍棋高手，但絕不是教圍棋的高手?！乖?018年「尋找圍棋小先鋒」活動的開幕式上，針對這個問題，聶衛(wèi)平本人也曾如此坦言。

盡管基礎(chǔ)設(shè)施仍待提高，但國內(nèi)圍棋教育市場還有著巨大的潛力。據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2017年中國圍棋產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及市場投資趨勢研判報告》顯示，2017年前三季度，圍棋培訓(xùn)市場規(guī)模達到231.32億元，較2016年同期增長7.53%，連續(xù)第四年保持增長。

不過，與之相對應(yīng)的是2017年同期，中國圍棋比賽市場規(guī)模為14.72億元，相較于培訓(xùn)市場相差甚遠。

這組數(shù)字背后藏著的，是中國職業(yè)圍棋手們的生存困境。

02、棋手的困境

根據(jù)中國棋院公布的數(shù)據(jù)，目前全國每年參與考級的適齡兒童用戶約有數(shù)十萬，而正在進行圍棋學(xué)習的小棋手全國超過500萬。但在中國棋院今年公布的注冊名單中，國內(nèi)職業(yè)棋手只有788人，活躍的棋手人數(shù)則在400人左右。

500萬與400人的巨大差距，一方面來源于圍棋定段的超高難度，另一方面則是大量職業(yè)棋手放棄職業(yè)圍棋作為個人主業(yè)。就像幾年前柯潔在節(jié)目上感慨的，「世界冠軍拿了幾個，卻還是買不起房?！?/p>

職業(yè)棋手的平均收入，的確遠比大眾設(shè)想的要少的多。

最早的專業(yè)棋手與其他體育項目類似，都是依托于體工隊模式，由國家提供編制、發(fā)放工資和補貼。隨著體工隊模式的逐漸消亡，現(xiàn)如今職業(yè)棋手定段后，都要注冊到某隊（俱樂部、機構(gòu)、棋院）下。雖然俱樂部會給下屬的職業(yè)棋手發(fā)放工資，但一般來講數(shù)目并不高，主要用于棋手外出比賽的差旅以及報名費用。

而國內(nèi)外的大型職業(yè)頭銜比賽，雖然冠軍獎金能達到數(shù)十萬甚至百萬人民幣級別，但奪冠難度極大，同時能夠晉級本賽的人數(shù)有限。國內(nèi)比賽規(guī)模在32人左右，至于國際比賽每年只有4-5個，屬于中國棋手的參賽名額一般不會超過6個，基本上只有頂尖的一線棋手能進入本賽。

此外，國內(nèi)最重要的圍棋職業(yè)聯(lián)賽「中國圍棋甲級聯(lián)賽」，目前一共有十六支隊參與，拋開外援不計約有五十人左右的主力隊員。棋手通常會在與俱樂部的合約中簽定贏一盤給多少獎金，輸了則分文不取。雖然具體獎金數(shù)很少會公開，但是根據(jù)古力在其個人抖音中的介紹，主力隊員的獲勝獎金平均在「數(shù)萬元每場」的水平。

事實上，這五十人和他們背后的圍棋職業(yè)收入模型，基本上已是中國職業(yè)棋手能夠通過「競技」獲取收入的全部了。除此之外，其他棋手需要賴以生存的，便是「教育培訓(xùn)」帶來的收入，或者培訓(xùn)機構(gòu)的贊助。

因此，在「外行」甚至于棋迷眼中并不被重視的圍棋教育培訓(xùn)市場，實際上才是整個圍棋行業(yè)中最賺錢的一環(huán)。

白駒過隙二十年，圍棋行業(yè)發(fā)展至今是明顯的葫蘆型，只有塔基（培訓(xùn)）和塔頂（頂尖職業(yè)棋手）是能夠稱之為行業(yè)的部分。

03、教育巨頭遇上圍棋，1+1>2？

2019年11月，中國圍棋協(xié)會召開了一次重要的師資培訓(xùn)會議，并印發(fā)《關(guān)于開展全國圍棋師資培訓(xùn)工作的指導(dǎo)意見》（試行），將圍棋師資培訓(xùn)工作提升到戰(zhàn)略高度，集中力量以各種形式開展圍棋師資培訓(xùn)。其目標是從2021年開始，每年培養(yǎng)1萬名圍棋教師。

在「雙減」的利好之下，圍棋培訓(xùn)行業(yè)中原有的機構(gòu)紛紛開始擴張。弈客圍棋CEO李剛表示，根據(jù)他們在上個月針對上百家圍棋機構(gòu)進行的調(diào)研報告，超過70%的機構(gòu)都將在短期或長期內(nèi)進行擴張。

那么，「雙減」之下，新東方、學(xué)而思等教育機構(gòu)和資本的入局，真的有機會徹底改變圍棋這個行業(yè)嗎？

巨頭們要直面的第一個問題，是師資。

由于項目的特殊性，以及如今職業(yè)培訓(xùn)與啟蒙課程雙軌制的培訓(xùn)體系，圍棋不同于一般的運動項目教育培訓(xùn)，對于教師的要求很高。除去教師個人需要保持一定的棋力水平，由于不同年齡段的孩子對圍棋的認知有所不同，傳統(tǒng)的「道場式教學(xué)」，也很難形成一套產(chǎn)品體系予以適配。

因此，圍棋教育培訓(xùn)行業(yè)中，目前幾乎沒有一整套標準化的教案或課程體系。這就需要教師投入大量的時間和精力，在長時間的教學(xué)中總結(jié)出自己的方法論。

兩個要求中，前者需要與不斷參與高水平比賽、訓(xùn)練，再通過個人或集體的復(fù)盤、總結(jié)來提高或保持自身的水平；而后者則需要長時間研究自己的學(xué)生，即初學(xué)者們的心理和認知能力——對于圍棋行業(yè)來說，這基本上是不能同時完成的任務(wù)。

所以，棋力高的職業(yè)棋手、業(yè)余高手不一定能成為好的老師，水平稍差的業(yè)余棋手，在教學(xué)過程中又會因為棋力不夠而遇到瓶頸。相對于「教師」不單要傳技能，還要授「道」的職能來看，這樣的模式之下圍棋教師更像是「教練」。

「教學(xué)能力很難量化，因此棋力高低在很長一段時間里幾乎是招聘圍棋老師的唯一標準。」從2002年開始在石景山棋院教授圍棋的徐老師，在采訪中告訴氪體。

對于新東方這些新入局者而言，短時間內(nèi)招聘到足夠的教師并不是一件容易的事情。如何制定薪資標準，便成為了「新東方們」的要務(wù)——根據(jù)新東方招聘圍棋教師主管及圍棋教師的信息，新東方給圍棋教師制定了幾乎同等于其主營業(yè)務(wù)，少兒英語主力教師的標準。

曾在多家圍棋培訓(xùn)機構(gòu)從事市場開發(fā)以及教師招聘的于老師表示「單純從提供給圍棋教師的薪資水平來看，要高于原本圍棋培訓(xùn)行業(yè)?？梢哉f新東方正在試圖通過提高薪資待遇，來在市場中‘搶奪’教師資源?？梢灶A(yù)見應(yīng)該會有相當數(shù)量的老師愿意加入，同時也能吸引到更多的業(yè)余高手，甚至于職業(yè)棋手加入。」

但石景山棋院的徐老師則認為，雖然薪資待遇不錯，但是新東方對于教師的職責要求卻過高。換句話說，能滿足新東方招聘需要的教師，本身在圍棋培訓(xùn)行業(yè)中的身價，要遠高于新東方開出的薪資。

「不同于學(xué)科類有自己的理論和知識點體系，圍棋更像應(yīng)用問題，比較依賴學(xué)生個人自身的體會和實踐，和教師的指導(dǎo)，而不是單純知識的灌輸，因此老師自己總結(jié)出的經(jīng)驗和方法論是每個人的核心競爭力。新東方給的工資，遠不如自己帶私教掙得多?！?/p>

根據(jù)氪體對于相應(yīng)崗位的咨詢，一些機構(gòu)的相關(guān)負責人表示「在制定薪資的時候，更多是參考機構(gòu)內(nèi)的薪資結(jié)構(gòu)，并不是依照圍棋行業(yè)中的原有標準。」這在一定程度上能夠說明，教育機構(gòu)對于圍棋教育培訓(xùn)行業(yè)的認知不夠充分，也缺少具體的調(diào)查研究，仍用過去在教育行業(yè)中的經(jīng)驗進行定位。

不過李剛則有著不同的看法「雖然新東方的招聘要求比較高，在市場中這樣水準的從業(yè)者比較珍貴，但是其實非常的合理，因為圍棋培訓(xùn)市場需要這樣的規(guī)范化服務(wù)。」

例如，從2018年開始研發(fā)的弈客少兒平臺，目的就是實現(xiàn)圍棋知識的體系化，制定出一套教學(xué)、教研的標準化內(nèi)容?！竾宓膯⒚梢约暗图壩粫r期，實際上是處于基礎(chǔ)知識的教學(xué)時期，這個階段課程體系知識體系的標準化非常重要。」

「根據(jù)我們的調(diào)查，目前上海地區(qū)有超過10%的適齡兒童在進行啟蒙圍棋的學(xué)習，‘雙減’之后未來市場容量還會進一步擴大，而這一塊市場事實上才是新東方們最看重的。」

對于新東方、學(xué)而思為代表的學(xué)科類校外培訓(xùn)機構(gòu)來說，在課程產(chǎn)品的標準化、教研和教師培訓(xùn)的經(jīng)驗，以及規(guī)模化招生需要的用戶基礎(chǔ)上有著天然的優(yōu)勢。同時，在教育培訓(xùn)中的多年經(jīng)營，能夠讓優(yōu)勢資源得以集中，開展諸如游戲、體驗、比賽等更多的圍棋培訓(xùn)方式。

更多的課程、教師培訓(xùn)，以及標準化課程給教師提供的便利，不僅能推動圍棋文化的發(fā)展，吸引更多的學(xué)生，也會帶來更多的就業(yè)崗位，給沖段失敗的業(yè)余高手提供更好的收入，并讓擔任教師的低段職業(yè)棋手們有更多的精力，嘗試在職業(yè)道路上進行更好的發(fā)展。這能在很大程度上解決家長們對于沖段「性價比」不高的后顧之憂，提高職業(yè)化棋手后備人才的數(shù)量和厚度。

此外，新東方等培訓(xùn)機構(gòu)模板化課程的可復(fù)制性，讓師資力量可能相對較差的二線、三線城市，依然可以享受到不錯的教學(xué)水平，進一步完成圍棋教育和文化的普及工作。

未來當教育機構(gòu)間形成競爭，新生代職業(yè)棋手也會成為互相之間稀缺的優(yōu)質(zhì)「廣告」資源。機構(gòu)們會更愿意扶持注冊在自己旗下的棋手，從而在家長和學(xué)員的心中留下更好的品牌效應(yīng)。圍棋媒體、解說等如今在行業(yè)內(nèi)非常薄弱的產(chǎn)業(yè)，也能隨著圍棋文化的普及，得到進一步的發(fā)展。

但另一方面，紛紛入局的巨頭們，距離解決圍棋行業(yè)「教育分層」的問題，還有一定的距離。

一般而言，圍棋是一項需要從小開始進行專業(yè)培訓(xùn)的項目。根據(jù)統(tǒng)計，中國圍棋90后的13位世界冠軍，平均定段年齡為11歲11個月。也就是說，想要能夠在職業(yè)生涯有比較好的發(fā)展，從啟蒙到?jīng)_段的時間跨度在4-6年左右。

但根據(jù)目前教育機構(gòu)們給出的課程規(guī)劃，圍棋教育培訓(xùn)方向大多仍以啟蒙和興趣為主。因此，雖然現(xiàn)在中國每年學(xué)習圍棋的少年人數(shù)還在增長，但是青少年職業(yè)選手群體卻有些青黃不接。韓國00后棋手申真谞已經(jīng)收獲兩個世界冠軍頭銜，而國內(nèi)的00后棋手目前沒有進入過世界大賽的決賽。

按照新東方目前給出的少兒圍棋課程體系，將圍棋通過區(qū)分知識點層級，設(shè)置成有學(xué)習階梯的學(xué)科類項目。僅啟蒙+教育階段課程時長就為40個月，已經(jīng)將近4年時間，再往上準備沖段則需要36個月。

這樣階梯模塊化的課程內(nèi)容，雖然能夠最大限度的推廣圍棋文化，不過多占用學(xué)員的日常時間，擴大學(xué)生的容量和留存率。同時也可能會讓相當一批有天賦的學(xué)員錯過發(fā)展的最佳時間，這對于中國職業(yè)圍棋人才培養(yǎng)體系來說，短期內(nèi)或許是一個「弊大于利」的沖擊。

在過去30年間，圍棋無論作為明星項目、還是青少年素質(zhì)教育項目，都深深扎根在很多人的心中，只不過由于整體圍棋教育培訓(xùn)市場需求的不明確，線上、線下的分散，以及缺少真正意義上的頭部機構(gòu)和集中的宣發(fā)，行業(yè)熱度并不高。而新東方這類的傳統(tǒng)教育巨頭和其背后的資本入場，能夠在一定程度上「催熟」圍棋教育培訓(xùn)市場、推廣圍棋文化，從而反哺整個圍棋市場。

但需要認清的是，任何細分領(lǐng)域都有其獨特的需求，圍棋教育培訓(xùn)更是如此。一方面，圍棋教育并不是大多數(shù)家長眼中的剛需，教育機構(gòu)傳統(tǒng)的販賣焦慮、強調(diào)應(yīng)試的教育方式很難收到效果。另一方面，入局圍棋教育培訓(xùn)市場，更多是教育企業(yè)的轉(zhuǎn)型嘗試，而不是長期規(guī)劃后的結(jié)果。一旦無法成為轉(zhuǎn)型的突破口，或者看到未來發(fā)展的前景，這些外來資本，或許又會從圍棋教育培訓(xùn)行業(yè)加速離場。

那么，對于圍棋這個沒有模版的行業(yè)來說，本就不成熟的圍棋教育培訓(xùn)，不可避免將迎來又一輪的洗牌。

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