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文丨CBNData消費(fèi)站，作者丨章曉莎，編輯丨鐘睿

理發(fā)店的總監(jiān)Tony眼線精致雙眸深邃；相親對(duì)象眉形清秀、整張臉望下來(lái)絕無(wú)瑕疵；辦公室的直男上司也開始散發(fā)除金紡以外的清新氣息……

廣大女性朋友是否都有覺察到，身邊的男士正在變得日益精致，且精致程度已然超越以往“聞起來(lái)不臭”“看起來(lái)不油”等低階衡量標(biāo)準(zhǔn)。

近年來(lái)，中國(guó)男性的妝發(fā)需求顯著提升。相關(guān)調(diào)研顯示，超6成人士認(rèn)可男士化妝。男士線上彩妝消費(fèi)規(guī)模呈現(xiàn)逐年擴(kuò)大趨勢(shì)，其消費(fèi)人群規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率已然超過(guò)女性。專業(yè)的男士彩妝品牌也開始不斷冒尖。男士們的“面子工程”正在進(jìn)階，彩妝消費(fèi)的“他時(shí)代”已然降臨。

10月13日，CBNData消費(fèi)站發(fā)布《2021男士彩妝線上消費(fèi)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱CBNData《報(bào)告》），洞察男士專業(yè)彩妝市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)及營(yíng)銷新趨勢(shì)。

專業(yè)男士彩妝品牌發(fā)軔于時(shí)尚圈，2018年后掀起新品牌潮

男士彩妝品牌發(fā)軔于時(shí)尚圈，畢竟秀場(chǎng)男模都需要通過(guò)上妝來(lái)確保外形完美。早在2003年，法國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師Jean Paul Gaultier（讓·保羅·高緹耶）旗下品牌就已率先推出男士彩妝產(chǎn)品，而當(dāng)時(shí)品牌還未推出女性彩妝。2013年，設(shè)計(jì)師品牌Tom Ford、Marc Jacobs雙雙推出男士專用/男女通用彩妝產(chǎn)品。DIOR于2019年推出的無(wú)性別彩妝系列DIOR BACKSTAGE，也是以秀場(chǎng)為靈感。

但時(shí)尚圈男士的需求畢竟小眾，高緹耶的男士彩妝產(chǎn)品在推出4年后便停產(chǎn)了，其在2008年推出的男士彩妝系列Monsieur，最終也折戟。

男士彩妝在更大眾市場(chǎng)范圍內(nèi)的加速發(fā)展，或許要到2018年以后，這一年也被稱為“男士彩妝元年”。POLA、CHANEL、DIOR、絲芙蘭、愛茉莉、歐萊雅等美妝巨頭，從這一年開始紛紛入局男士彩妝。原創(chuàng)品牌也開始密集出現(xiàn)，包括Stryx、SHAKEUP、War Paint等。入局較早的品牌，也在近兩年迎來(lái)業(yè)務(wù)的顯著增長(zhǎng)。英國(guó)男性化妝品牌MMUK的SKU已從2011年成立之初的12款擴(kuò)充到如今的超百款，并開始進(jìn)行全球性業(yè)務(wù)布局，進(jìn)入日本、迪拜、中國(guó)等更廣闊市場(chǎng)，同時(shí)在英國(guó)開出首家男士彩妝線下店，為男士提供現(xiàn)場(chǎng)化妝教學(xué)等服務(wù)。

國(guó)內(nèi)的情況也類似。備受資本青睞的藍(lán)系、理然、親愛男友等，都是成立于2019年以后的新品牌。2021年7月，完美日記也新增男士系列，推出素顏霜、唇膏兩款男士專用彩妝單品。

完美日記男士彩妝產(chǎn)品|圖片來(lái)源：天貓

隨著男士彩妝品牌的不斷涌現(xiàn)，也有人不禁要問(wèn)，男性化妝真的需要男士專用的彩妝產(chǎn)品嗎？

首先不能否認(rèn)的是，男性的皮膚狀況與女性確實(shí)存在差異：男性肌膚油脂腺分泌旺盛，膚色也與女性有較大差別。因此，男性化妝品確實(shí)需要在某些層面照顧男性皮膚的特殊需求。但具體到眉筆、睫毛膏等單品，男女的需求差異其實(shí)并不大。不過(guò)，“專業(yè)化”的男士彩妝，將更方便品牌在外包裝審美、營(yíng)銷策略制定等方面進(jìn)行性別區(qū)分，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)受眾的聚焦。

事實(shí)上，男士彩妝品牌的“專業(yè)化”，更大意義在于成立一個(gè)獨(dú)立的新品類。在眼下活躍的新消費(fèi)市場(chǎng)，品類創(chuàng)新乃至“造”品類是很多新品牌成功實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍的重要因素。

2021年9月，“男士”與“寵物”等類目一起，正式升級(jí)為天貓一級(jí)行業(yè)。處于“孩子>女人>老人>狗>男人”消費(fèi)鄙視鏈最末端的兩個(gè)環(huán)節(jié)，終于被大大方方地“擺上臺(tái)面”。其中，男士彩妝在天貓有超過(guò)三位數(shù)的增長(zhǎng)，是男士品類的2-3倍。天貓和菜鳥聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年雙11，男士進(jìn)口彩妝商品備貨同比增長(zhǎng)30倍。

男士彩妝賽道競(jìng)爭(zhēng)提速，國(guó)產(chǎn)品牌力壓進(jìn)口品牌

新品牌的不斷入局，不斷加劇男士彩妝賽道的競(jìng)爭(zhēng)。近三年來(lái)，線上男士彩妝品牌集中度連年走低。線上男士彩妝消費(fèi)規(guī)模TOP10品牌行列，不乏很多成立兩年內(nèi)的新品牌，包括理然、SHAKEUP、Tabula Rasa等。

不同于整體彩妝領(lǐng)域國(guó)際大牌領(lǐng)跑的局面，在男士彩妝賽道，國(guó)產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)力壓國(guó)際品牌——近七成的男士彩妝市場(chǎng)消費(fèi)額由國(guó)產(chǎn)品牌貢獻(xiàn)。從價(jià)位來(lái)看，百元以內(nèi)是男士彩妝的主流價(jià)位，但進(jìn)口品牌的單價(jià)普遍高于國(guó)產(chǎn)品牌。以素顏霜為例，單價(jià)在300元以上的均為進(jìn)口品牌。不過(guò)，為了迎合更大眾市場(chǎng)的需求，國(guó)際品牌開始走平價(jià)路線，近三年來(lái)百元以下產(chǎn)品產(chǎn)比顯著提升。例如歐萊雅男士于2021年推出的男士素顏霜，定價(jià)就在百元以內(nèi)。相反的，以平價(jià)路線起家的國(guó)產(chǎn)男士彩妝品牌，近年來(lái)則開始不斷拓展高價(jià)位單品，提升品牌調(diào)性。

男士彩妝需求正進(jìn)階：從一抹即帥到精細(xì)修飾，從自然素顏到紅唇濃眉

從品類來(lái)看，面部彩妝是男士彩妝消費(fèi)的主要品類，在消費(fèi)者需求端和消費(fèi)規(guī)模上都已較為成熟。使用簡(jiǎn)單、“一抹即帥”的BB霜、素顏霜，是提升氣色最快捷有效的單品，也幾乎是每個(gè)品牌進(jìn)入男士彩妝賽道都會(huì)率先布局的品類。

不過(guò)近年來(lái)，男士彩妝也呈現(xiàn)不斷進(jìn)階的趨勢(shì)。就面部彩妝而言，需要搭配美妝工具使用、但持妝效果也更佳的粉底液，以及更具針對(duì)性修飾作用的遮瑕棒，近年來(lái)需求顯著提升。進(jìn)階產(chǎn)品在滿足男性日益精細(xì)的妝容需求的同時(shí)，也顯著帶動(dòng)男士彩妝客單價(jià)的增長(zhǎng)——CBNData《報(bào)告》顯示，粉底、遮瑕、隔離、蜜粉等進(jìn)階單品，是驅(qū)動(dòng)男士彩妝客單價(jià)增長(zhǎng)的主要品類。

除了面部彩妝，眼、唇正成為男士彩妝市場(chǎng)未來(lái)兩大重要增長(zhǎng)點(diǎn)。從線上搜索情況來(lái)看，男性對(duì)眉形修飾的需求度增長(zhǎng)尤為可觀。相較于女士，眉筆在男士眼部彩妝消費(fèi)中的占比更加突出。

在眉眼修飾方面，不同年齡段的需求也呈現(xiàn)較大差異。年輕消費(fèi)者更注重眼部的自然妝感，關(guān)注眉形修飾，對(duì)修眉刀的需求度較高。熟齡人士則更偏好粗黑濃眉——隨著年歲的增長(zhǎng)，濃密深邃的眉眼或許更能凸顯成熟男士的獨(dú)特氣質(zhì)。

唇部彩妝方面，有色唇膏占據(jù)了一半左右的市場(chǎng)份額。從色號(hào)來(lái)看，溫感變色是男士唇膏的主要色彩賣點(diǎn)。盡管涂上嘴需要顯現(xiàn)自然微紅的唇色修飾效果，但男士唇膏的膏體往往被做成灰、藍(lán)、棕等低調(diào)的顏色。畢竟，口紅是彩妝中女性特質(zhì)較為明顯的品類，男士口紅采用更顯男性氣概的膏體配色，能有效減輕男士在使用中的尷尬與顧慮。

男士彩妝消費(fèi)開始向熟齡人群延伸，“老婆們”更舍得花錢

從人群來(lái)看，男士彩妝消費(fèi)由觀念前衛(wèi)、思想新潮的年輕人群引領(lǐng)——CBNData《報(bào)告》顯示，95后單身男性是線上男士彩妝消費(fèi)的主力軍，其中尤以00后的消費(fèi)增速最為可觀。值得注意的是，以85后、80后為主的“熟齡人士”在男士彩妝消費(fèi)上的增長(zhǎng)尤為顯著，其2021年的消費(fèi)增速是2019年同期的1.4倍。隨著整個(gè)社會(huì)對(duì)男性化妝包容度的不斷提升，男士彩妝的消費(fèi)群體正在向更廣泛年齡段延伸。

有意思的是，男士彩妝消費(fèi)中的“她”力量不容忽視。為了讓自己身邊的“糙漢子”更精致有魅力，越來(lái)越多女性開始為男朋友/老公購(gòu)置彩妝產(chǎn)品。歐萊雅聯(lián)合天貓于2018年發(fā)布的《中國(guó)男士理容白皮書》顯示，三分之一的男士理容產(chǎn)品由女性購(gòu)買，男士彩妝中女性購(gòu)買的比例為19%。CBNData《報(bào)告》則顯示，熟齡已婚女性是男士彩妝消費(fèi)的重要潛客，近年來(lái)消費(fèi)占比增幅明顯。而且，與年輕男性更看重性價(jià)比不同，熟齡女性是高價(jià)男士彩妝單品的重要消費(fèi)者。男士彩妝品牌在營(yíng)銷中，也應(yīng)注意將“更舍得花錢”的女性消費(fèi)者納入考慮范圍。

男士彩妝供求兩端仍需成長(zhǎng)，品牌可通過(guò)四大營(yíng)銷法則尋突破

盡管中國(guó)男士彩妝市場(chǎng)正極速成長(zhǎng)，但在供、需兩端均有待進(jìn)一步培育。據(jù)WWD報(bào)道，2020年中國(guó)男士彩妝市場(chǎng)僅占電商美妝銷售的2.3%，占美妝市場(chǎng)整體的0.3%。CBNData《報(bào)告》顯示，男士彩妝在消費(fèi)規(guī)模、品牌數(shù)量上均有較大成長(zhǎng)空間。目前，男士彩妝消費(fèi)規(guī)模的增長(zhǎng)，主要受到客單價(jià)、筆單價(jià)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)，而非消費(fèi)人數(shù)、消費(fèi)頻次的提升。這意味著現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)粘性在逐年增強(qiáng)，但新客增長(zhǎng)卻較為緩慢。

國(guó)外男士的彩妝消費(fèi)較為成熟。英國(guó)男人化妝的濫觴甚至可以追溯至伊麗莎白女王統(tǒng)治時(shí)期。發(fā)達(dá)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，更是助推了男士彩妝的發(fā)展。據(jù)美容品牌Wahl的研究，英國(guó)約有20%的男性經(jīng)?；瘖y，其中約1%的人每天都化妝。據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，歐洲最大的男性化妝品品牌MMUK，2018年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到100萬(wàn)英鎊。MMUK稱2020年1/3的英國(guó)男性將使用遮瑕膏、胡須膏和眉膠等產(chǎn)品。在韓國(guó)，發(fā)達(dá)的偶像產(chǎn)業(yè)也使得男士化妝成為尋?，F(xiàn)象，尤其在千禧一代中認(rèn)同度較高。2018年，韓國(guó)男性彩色潤(rùn)唇膏的銷售額同比激增16倍，氣墊和BB霜也增加30%。有四分之三的韓國(guó)男性，每周至少進(jìn)行一次美容。

相較之下，中國(guó)男性在化妝方面仍存在較多顧慮，這主要源于長(zhǎng)期以來(lái)社會(huì)傳統(tǒng)性別思想的束縛，以及社會(huì)輿論的負(fù)面導(dǎo)向，包括“男生化妝很娘”“化妝被看出來(lái)很丟臉”等。蜂鳥問(wèn)卷的相關(guān)調(diào)研顯示，仍有15%的受訪者表示會(huì)“以異樣的眼光看待”化妝的男性，甚至有2%表示會(huì)“譏諷”。

在男士化妝有待普及的中國(guó)市場(chǎng)，品牌要如何消除男性化妝的顧慮，并實(shí)現(xiàn)成功種草？在社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷投放應(yīng)成為品牌的重要發(fā)力點(diǎn)。

CBNData《報(bào)告》總結(jié)了男士彩妝營(yíng)銷的四大突破點(diǎn)，分別為抓住痛點(diǎn)、消除顧慮、調(diào)動(dòng)興趣、教會(huì)使用。

（1）抓住痛點(diǎn)：掩蓋皮膚缺陷之外，男士化妝“悅?cè)恕毙枨笸怀?/strong>

與女性一樣，男士們其實(shí)也面臨諸多皮膚問(wèn)題：熬夜打游戲留下的熊貓眼，吃宵夜上火冒出的痘痘……除了掩蓋外貌方面或天生或后天導(dǎo)致的缺陷，用完美帥氣的外形“贏得異性青睞”也是男性化妝非常重要的原因。

相較于女性彩妝營(yíng)銷日益走向悅己，吸引異性使之刮目相看卻是男士彩妝營(yíng)銷中的必備要素。從女同事、女神，到女朋友甚至前女友，都是男士彩妝營(yíng)銷中的“?？汀薄?/p>

成立于2019年的男士彩妝品牌“親愛男友”，從品牌名上就能看出些異性相吸的意味。親愛男友在營(yíng)銷端也對(duì)一以貫之這個(gè)調(diào)性。在產(chǎn)品調(diào)研測(cè)試階段，團(tuán)隊(duì)就通過(guò)真人留香測(cè)試和聞香盲測(cè)等方法，打出“92%女生喜歡的男生香氣”概念。并在知乎、抖音、B站等社交平臺(tái)大力投放劇情類廣告，多與男女情感相關(guān)，例如“前女友因我身上的味道而與我復(fù)合”“飛行員用身上的香味俘獲女乘客芳心”等。據(jù)36氪報(bào)道，親愛男友每月能在社交平臺(tái)投放中產(chǎn)生數(shù)個(gè)ROI大于3的爆款投放內(nèi)容。

親愛男友淘寶詳情頁(yè)廣告（左）抖音達(dá)人劇情廣告投放（右）|圖片來(lái)源：淘寶、抖音

（2）打消顧慮：除了消除思想包袱，還要降低使用門檻

除了傳遞男士化妝的普遍性和尋常性，消除男性對(duì)化妝繁瑣、妝感重等顧慮，也應(yīng)成為品牌營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)之一。CBNData《報(bào)告》也顯示，“妝效自然”“便捷”是作為男士彩妝消費(fèi)主體的年輕群體的主要訴求。

男士彩妝品牌應(yīng)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷中注重降低產(chǎn)品的使用門檻，強(qiáng)調(diào)使用簡(jiǎn)單、偽素顏、自然等關(guān)鍵賣點(diǎn)，呈現(xiàn)產(chǎn)品立竿見影的效果。

在這方面，左顏右色的營(yíng)銷路線就非常實(shí)操。例如在抖音推廣素顏霜時(shí)，有斑有痘印的“糙漢”主播會(huì)在無(wú)濾鏡原鏡頭下，現(xiàn)場(chǎng)洗臉再上妝，再用噴瓶檢驗(yàn)防水持妝效果，直觀呈現(xiàn)“一抹即帥”還不脫妝的產(chǎn)品實(shí)效。

（3）調(diào)動(dòng)興趣：聯(lián)名是男士彩妝品牌“拉新”破圈的有效形式

除了靠化妝本身的“魅力”讓男性主動(dòng)為彩妝買單，借助男士感興趣的營(yíng)銷形式，也可以成為吸引男士嘗試彩妝產(chǎn)品的契機(jī)。這之中，聯(lián)名是較為有效且普遍的方式。

男士彩妝的聯(lián)名營(yíng)銷可以分為興趣式、場(chǎng)景式、創(chuàng)意式三種類型。“興趣式”是指與男士感興趣的電競(jìng)、動(dòng)漫、運(yùn)動(dòng)品牌聯(lián)名，主要通過(guò)推出聯(lián)名禮盒的形式，讓男士在滿足興趣的同時(shí)嘗試男士彩妝品牌。例如親愛男友與虎撲的聯(lián)名禮盒，就包含一顆籃球以及素顏霜、香水等5款單品親愛男友單品?！皥?chǎng)景式”聯(lián)名則是在旅行、七夕送禮、新年煥新等場(chǎng)景中安插合適的男士彩妝產(chǎn)品。除此之外，巧妙的“創(chuàng)意式”聯(lián)名，也是助推男士彩妝品牌實(shí)現(xiàn)出圈拉新、擴(kuò)大知名度的方式。

（4）教會(huì)使用：未來(lái)男士彩妝營(yíng)銷的“進(jìn)階”方向

隨著男性化妝的不斷普及，教會(huì)男士如何使用彩妝產(chǎn)品，應(yīng)成為品牌營(yíng)銷的“進(jìn)階”環(huán)節(jié)。投放美妝KOL，手把手教授男士化妝技巧，是目前國(guó)內(nèi)外較為普遍的營(yíng)銷模式。在男士彩妝更為普及的國(guó)外，已有品牌（MMUK）開出線下實(shí)體店，并在店內(nèi)提供男士化妝教學(xué)服務(wù)；還有品牌（WAR PAINT）專門推出男士化妝手冊(cè)等。未來(lái)，社交媒體上的男士彩妝教程或?qū)⑴c女士彩妝一樣多面開花。

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