文 | 藍(lán)媒匯

電話那邊聲音嘈雜，葉建紅在噴漆廠為一個娃娃面具定色，這一步完成后，訂上松緊帶，面具將被成批發(fā)給客戶并上架在各個電商平臺。

娃娃是《魷魚游戲》中“一二三木頭人”玩具女孩，詭異的表情透露出危機四伏——面具的上市日期就定在萬圣節(jié)之前，葉建紅押寶年輕人會瘋搶這面具，就像這部劇中其他面具一樣。

“它看起來真的很嚇人，必定火在萬圣節(jié)。”

第一次聽到“魷魚游戲”時，葉建紅還誤以為是一道菜。

現(xiàn)在，這道菜為他賺了幾十萬——包含但不限于人民幣。

他在義烏的工廠，只花了幾天的時間就生產(chǎn)出《魷魚游戲》中“△”“□”“○”面具模具。義務(wù)的商人憑借這些模具，制造了數(shù)十萬劇中的頭盔模型，他們的訂單來自韓國、美國、加拿大，或歐洲國家。

當(dāng)你還在短視頻平臺跟著博主將《魷魚游戲》梗概看完后急著尋找資源時，義烏的商家們已經(jīng)將劇中能變現(xiàn)的周邊摸得一清二楚，并生產(chǎn)成商品。

當(dāng)這些炙手可熱的周邊上架到國內(nèi)、國際的電商平臺，寄到買家手里時，義烏的商人可能已經(jīng)收手，甚至撤下生產(chǎn)線。

屬于他們的《魷魚游戲》，是和時間賽跑——追熱點、賺快錢，然后在下一個熱點到來之前，果斷踩中。

用《魷魚游戲》去賺錢

淘寶上，《魷魚游戲》的面具，最便宜8元錢就能買到一個。

“那也有很高的利潤，畢竟生產(chǎn)一個只需要1.5元。”義烏宏濤模具有限公司負(fù)責(zé)人葉建紅告訴AI藍(lán)媒匯。

在9月17日《魷魚游戲》上線之前，葉建紅就已經(jīng)“無意中”知道了消息。在一次和韓國客戶的溝通中，他聽說了這部劇“將要在Netflix上線，里面的服裝很有特點。”

韓國客戶對他說：“絕對有錢賺的?！?/p>

這個透露關(guān)鍵信息的韓國人，后來成了訂購《魷魚游戲》面具的第一批客戶。在9月17日之后，《魷魚游戲》果然火了。

葉建紅的工廠在9月25日開始制作模具，先是韓國客戶訂購，之后他將模具放到電商平臺后，歐美的商家也開始跟他建立聯(lián)系。

在葉建紅的工廠里，一套模具的制作周期需要7天左右，根據(jù)工藝不同，模具訂制價格也在1到1.5萬元不等。

十月初，宏濤模具交付了第一套模具，但此時，他發(fā)現(xiàn)義烏已經(jīng)有上百家企業(yè)在做《魷魚游戲》的生意，“有正規(guī)企業(yè)，也有小作坊，大家都在搶這個時間，因為熱度很快就會消失。”

“所有制作模具的廠家，都在和時間賽跑，因為隨著進(jìn)入的企業(yè)多了起來，整套模具的價格也隨之下降。”葉建紅說。

在9月底的時候，義烏模具市場上，一套《魷魚游戲》的現(xiàn)貨被炒到5萬元左右，之后不到一個月，只要一到兩萬元就能搞定。

“晚到，或者精明的商家已經(jīng)不會進(jìn)來了，這個熱點也差不多了?！爆F(xiàn)在，宏濤模具已經(jīng)轉(zhuǎn)移目標(biāo)，讓《魷魚游戲》火在萬圣節(jié)。

而下游的商家，還在孜孜不倦地將《魷魚游戲》的相關(guān)產(chǎn)品上架到電商平臺，他們要趕在這部劇熱度消散之前，再賺一筆。

發(fā)財要趁早

盡管多開了兩條生產(chǎn)線，付欣的企業(yè)一天也只能生產(chǎn)4000-5000個《魷魚游戲》的頭盔。

葉建紅是模具供應(yīng)商，付欣是成品生產(chǎn)商。在義烏商品的分工產(chǎn)業(yè)鏈上，一款《魷魚游戲》的頭盔，先是由葉建紅們交付模具，再由購買了模具的付欣們生產(chǎn)出成品。

在這部電視劇火遍全球后，付欣的工廠專門開辟兩條生產(chǎn)線加入“游戲”，在產(chǎn)品供不應(yīng)求后，又增加了兩條生產(chǎn)線。

不過現(xiàn)在，她覺得“差不多該收手了。”

義烏的生產(chǎn)商，除了要面對“自己人”的競爭外，來自外界的最大競爭對手是廣東揭陽的企業(yè)，“模具都差不多，量產(chǎn)最多的還是義烏，然后是揭陽。”

但對于拿貨的商家來說，無論是義烏還是揭陽，誰供貨充足，誰就是市場中的王者。

“一般都是一次拿貨2、3萬個，以期貨為主。到本月15號左右面具的期貨大概3.5元一個?！?/p>

付欣說，一個面具能賺到2元錢，以她的企業(yè)目前的產(chǎn)能，“能在這個劇爆火的周期內(nèi)大賺一筆?！?/p>

在市場上，趕時間發(fā)財?shù)纳碳乙膊辉谏贁?shù)，有的老板甚至直接去到義烏的工廠里等現(xiàn)貨。

“如果要現(xiàn)貨的話可能要7、8元一個，但依舊供不應(yīng)求。”

以付欣的經(jīng)驗，市場的價格都是有節(jié)點的，她覺得這個節(jié)點就在本月15號?！暗奖驹轮醒瑫写罅棵嬲稚鲜?，訂單供不應(yīng)求的現(xiàn)象可能會得到一定緩解?！?/p>

付欣所說的節(jié)點，反映到市場上就是“降價”。

“國內(nèi)電商平臺上的價格比較亂，大家都抱著賺快錢的心態(tài)去賣貨，便宜的8元一個，貴的能到百元，雖然質(zhì)量上肯定有差別，但實際的東西都相差無幾。”付欣說。

此外除了國內(nèi)平臺，比如亞馬遜這樣的國際電商平臺里，來自義烏的《魷魚游戲》周邊一樣受到追捧。

在亞馬遜搜索“squid game mask”能得到200余個結(jié)果，這些面罩售價在15美元左右，利潤頗為豐厚，吸引了不少外貿(mào)電商入場。這些周邊同樣貼著“made in china”的標(biāo)簽，很大一部分貨源來自義烏。

“估計這些國際平臺的貨品也就到這個月底就下架了，這個電視劇除非有第二季，不然熱度就這么短?！备缎勒f。

熱點就是商機

搶灘《魷魚游戲》周邊市場，這已經(jīng)不是義烏生產(chǎn)企業(yè)第一次“蹭熱點”。

上一次引發(fā)義烏制造商集體行動，是奧運射擊女冠軍楊倩頭上的“小黃鴨發(fā)卡”?！澳莻€發(fā)卡一出來，轉(zhuǎn)天就有企業(yè)開模生產(chǎn)，就兩周的熱度，瘋狂賺錢?！备缎勒f。

商人們知道互聯(lián)網(wǎng)時代熱點太快，稍縱即逝。

“熱點就是商機?！比~建紅說。

在義烏，傳統(tǒng)的“小商品制造商”已經(jīng)將眼光放到互聯(lián)網(wǎng)上，并摸索出一套找熱點的方法。

“去年熱度比較高的是地攤燈、摩托車頭盔，今年有發(fā)卡，還有這一波魷魚游戲。你要趕上每一波潮流，第一是趴在互聯(lián)網(wǎng)上，第二是善于分析數(shù)據(jù)。”一位在亞馬遜長期經(jīng)營國際跨境電商的義烏商人李佳（化名）告訴AI藍(lán)媒匯。

他對這套流程駕輕就熟：首先，通過微博或搜索引擎的熱搜去關(guān)注不斷變化的熱點；接下來是分析這數(shù)據(jù)，包括當(dāng)天搜索量和轉(zhuǎn)化率等?！斑€要看市面上有多少人在做這種商品，值不值得介入?！?/strong>

“為什么國內(nèi)古裝劇火熱但是沒有這么多的周邊，一是因為古裝制作周期長，二是成本太高?！?/p>

李佳的亞馬遜店鋪里，《魷魚游戲》的周邊銷量頗高，他認(rèn)為人們偏愛魷魚游戲周邊，最關(guān)鍵是——制作簡單，所有人都買得起。

不僅在亞馬遜，李佳還在韓國電商平臺Coupang擁有店鋪。在那里，他售賣義烏企業(yè)生產(chǎn)的《魷魚游戲》服裝。

他坦言，一套衣服國內(nèi)店鋪的價格最低30多元，而Coupang上的服裝基本都在15000-40000韓元不等，換算下來要200元人民幣左右?！拔覀儺?dāng)然會搜索各種電商平臺的數(shù)據(jù)去分析，然后找到利潤最高的平臺去進(jìn)駐?！?/p>

“快速把《魷魚游戲》研究透徹，可以說，我們真的比劇迷更懂《魷魚游戲》?！?/p>

“以前的義烏，是有什么需求生產(chǎn)什么、賣什么，現(xiàn)在的義烏是從熱點中找需求，創(chuàng)造爆款?！崩罴颜f，“畢竟時代不同了?！?/p>

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